Apresentação com informações sobre o Mybabybox

1. José Lúcio Teixeira
Raphael CamargoCosta
Thiago Pereira Ricciardi

2. O que somos?
Um Facebook para mães
1

3. Porque um Facebook para mães?
Ótimo para:
 Encontrar amigos e conhecidos
 Compartilhar conteúdo e informação
 Interagir com outros usuários
Mas, não consegue:
 Atender as necessidades de nichos
 Fornecer informações relevantes e confiáveis
 Manter conversações sobre temas relevantes
 Oferecer produtos e serviços específicos
2

4. E como vamos fazer melhor?
Voz do Usuário¹ Solução Mybabybox
“ Perco muito tempo filtrando as
informações que encontro na
internet
Conteúdo Direcionado
”
“ Gostaria de ter a opinião de
outros pais quando compro coisas
para meu bebê
Oferta de Produtos
”
“ As vezes quero bater um papo
sobre bebês, mas não tenho
muitas amigas que já são mães
Colaboração entre mães
”
“ Tenho tantas dúvidas e, as
vezes, não sabemos se podemos
confiar nos conselhos de amigos
Acesso à especialistas
Nota:
”
3
[1] Baseado em entrevistas de validação realizadas no 2º trimestre de 2012

5. Por que esse mercado vale a pena?
15M de bebês 48% acessam a Gasto anual de
Mercado Brasileiro
entre 0 e 5 anos internet¹ R$ 4.263 / bebê²
Mercado
R$ 31 Bilhões
Notas:
4 [1] Cerca de 48% dos brasileiros possui acesso à internet e 87% deles se conectam ao menos uma vez por semana. Fecomércio-RJ/Ipsos - 2011
[2] Renda média Familiar Mensal(R$2,368.40 – Fonte: IBGE, 2010) x % da renda mensal dedicada à bebes entre 0 e 5 anos (15% - Fonte: Muller, A. D)

6. Quem são os sócios?
•
CEO •
5 anos de experiência em gestão no Brasil e Guatemala
Fundou e foi presidente da AIESEC Ribeirão Preto
Raphael
27 anos • Trabalha em consultoria de negócios (Accenture)
•
COO •
4 anos de experiência em vendas
Trabalhou em empresas inovadoras (Buscapé e Totvs)
Lúcio
23 anos • É coordenador do núcleo de empreendedores da FGV
•
CTO •
10+ anos de experiência desenvolvimento web
Desenvolveu diversos projetos pessoais e profissionais
Thiago
28 anos • Foi diretor e Conselheiro da área de TI da Mauá Júnior
5

7. O que temos feito?
2012 Atividade Concluída?
Janeiro
Fevereiro Nascimento da idéia 
Março Finalista Latin Moot Corp 
Abril Validação da idéia com usuários potenciais 
Maio Lançamento da landing page 
Junho Início do recrutamento do time 
Julho Início do desenvolvimento full-time 
Agosto Validação com investidores potenciais 
Setembro Lançamento da versão beta 
Outubro Validação da versão beta com usuários potenciais
Novembro Início da busca de parceiros e de investidores
Dezembro Lançamento oficial
6

8. O que precisamos para ir além?
Montante Utilização Metas
Jul 2012 • Aquisição de usuários (90%) • Alcançar 5 mil usuários
a R$ 56 mil  • Manutenção da equipe (10%)
Contratações:
• Melhorar eficiência na
aquisição de usuários
Set 2012 Equipe de desenvolvimento (2)
• Aquisição de usuários (60%)
Out 2012 • Manutenção da equipe (40%) • Alcançar 130 mil usuários
a R$ 612 mil Contratações:
CEO
• Atingir break-even operacional¹
Mar 2013 Equipe de desenvolvimento (6)
• Aquisição de usuários (80%)
Abr 2013 • Manutenção da equipe (20%)
• Alcançar 750 mil usuários
a R$ 1.221 mil Contratações:
Equipe de desenvolvimento (2) • Atingir break-even financeiro²
Set 2013 Equipe comercial (3)
Equipe de conteúdo (1)
Notas:
[1] Break-even operacional considera os custos operacionais e o investimento de marketing para reposição dos usuários (churn rate)
7
[2] Break-even financeiro considera todos os custos do break-even operacional e o investimento para aquisição de usuários (expansão da base)

9. Por que vale a pena investir nesse negócio?
Ciclo de Vida do Usuário¹ Análise Financeira
Receita: R$ 18,60 Investimento: R$ 2,5 M
Cenário
Moderado Custos²: R$ 13,29 VPL³: R$ 46 M
Payback: 1,4 anos Payback: 2,2 anos
Comparação dos Cenários
Cenário Cenário Cenário
Pessimista Moderado Otimista
Investimento: R$ 9,3 M Investimento: R$ 2,5 M Investimento: R$ 0,4 M
VPL: R$ 32 M VPL: R$ 46 M VPL: R$ 50 M
Payback: 3 anos Payback: 2,2 anos Payback: 1,4 anos
Notas:
[1] Todos os dados apresentados considera um ciclo de vida do usuário de 24 meses (2 anos)
8 [2] Os custos consideram a aquisição e a manutenção do usuário pelo seu ciclo de vida
[3] Foi utilizada uma taxa de desconto padrão de mercado de 60% a.a. (Fonte: Centro de Estudos de Private Equity e Venture Capital da FGV - GVCEPE)

10. ANEXOS
9

11. Como funciona o modelo de negócios?
Perspectiva
do Usuário
Conteúdo do Usuário
Experiência Informação
Produtos
Conteúdo
mybabybox
Perspectiva
Tageamento Tageamento
do Usuário do Conteúdo Informação
com
Copyright
E-commerce Fontes de Infromação
dos Parceiros
Perspectiva
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12. Como funciona a viralização?
Círculo de Influência do Bebê
Potencial de Viralização de
um bebê
Pais
Família
Extendida
Amigos da
Família
11

13. Quem são os concorrentes e parceiros potenciais?
Potencial de Concorrência Potencial de Parceria
Redes Sociais Fontes de Informação
Compartilhar Oferecer Vender Compartilhar Oferecer Vender
Experiências Informações Produtos Experiências Informações Produtos
Redes Sociais especializadas Lojas de e-commerce
Compartilhar Oferecer Vender Compartilhar Oferecer Vender
Experiências Informações Produtos Experiências Informações Produtos
Importância para o negócio
12 Baixo Médio Alto

14. Quais são as opções de saída?
MOVIMENTOS RECENTES POTENCIAIS INVESTIDORES / COMPRADORES
Baby.com.br levantou BuscaPéestá se aproximando dos
US$ 20,1 M (Tiger Global e interesses dos clientes com
Monashees) desde Out/11 Ebehavior, Navegg e Winke.
Intel Capital já investe em redes
Bebestore.com.br levantou sociais de nicho no Brasil e
mais de US$ 13 M (Atomico) poderia ampliar sua atuação em
desde Fev/12 novos nichos.
Grupos de E-commerce poderiam
Fashion.me recebeu investir para ganhar mais
investimento Series A (Intel conhecimento sobre os clientes e
Capital) seu comportamento
Accel e Atomico realizaram saídas
Elo7 recebeu investimento
de sucesso (Facebook and
Series A (Accel e Monashees)
Skype), permitindo investirem em
novas plataformas sociais
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