Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
‫عماد‬‫يعقوبي‬
‫الشغل‬ ‫مفتش‬ ،‫زائر‬ ‫أستاذ‬ ،‫القانون‬ ‫في‬ ‫دكتور‬
‫ونزاعات‬ ‫الشغل‬ ‫لتفتيش‬ ‫محلية‬ ‫دائرة‬ ‫رئيس‬
‫ا...
‫المهني‬ ‫التفاوض‬ ‫خصوصيات‬
‫والمهمة‬ ‫والهدف‬ ‫الغاية‬
‫والرغبة‬ ‫والحق‬
‫اإلستراتيجية‬ ‫مفهوم‬
‫التفاوضية‬ ‫االستر...
‫الشغل‬ ‫بعالقة‬ ‫االرتباط‬:
‫االستغالل‬(‫القيمة‬ ‫فائض‬)
‫والملكية‬ ‫التسيير‬ ‫في‬ ‫الشراكة‬
‫الربح‬
‫األبوية‬ ‫العالقة‬...
‫يرتب‬ ‫أنه‬ ‫هي‬ ‫المهني‬ ‫للتفاوض‬ ‫خصوصية‬ ‫أول‬‫ط‬
‫منها‬ ‫جوانب‬ ‫عدة‬ ‫وللشغل‬ ،‫بالشغل‬:
o‫للمشغل‬ ‫بالنسبة‬ ‫للرب...
‫الشعور‬
‫لدى‬ ‫باالستغالل‬
‫بسبب‬ ‫األجير‬
‫بأن‬ ‫اإلحساس‬
‫يستغل‬ ‫المشغل‬
‫قيمة‬ ‫فائض‬
‫عمله‬
‫بأن‬ ‫المشغل‬ ‫شعور‬
‫المترتب‬ ‫التكاليف‬‫له‬ ‫ة‬
‫تكاليف‬ ‫أجرائه‬ ‫إزاء‬
‫بل‬ ‫الحاجة‬ ‫عن‬ ‫زائدة‬
‫فاقدة‬ ‫أحيانا‬ ‫...
‫عالق‬ ‫بمجال‬ ‫والمهتمين‬ ‫الباحثين‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫يعتقد‬‫ات‬
‫إشراك‬ ‫هي‬ ‫المقاوالت‬ ‫إلدارة‬ ‫طريقة‬ ‫أفضل‬ ‫أن‬ ‫ال...
،‫التسيير‬ ‫في‬ ‫األجراء‬ ‫إشراك‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫يجب‬
‫األرباح‬ ‫توزيع‬ ‫في‬ ‫إشراكهم‬.
‫شع‬ ‫لديهم‬ ‫يكون‬ ‫األجراء‬...
‫معنى‬‫اإلستراتيجية‬
‫الهدف‬‫والغاية‬
‫الحق‬‫والحاجة‬‫والرغبة‬
‫الغاية‬:‫عملية‬ ‫ألي‬ ‫والشمولي‬ ‫النهائي‬ ‫المراد‬
‫الهدف‬:‫من‬ ‫خطوة‬ ‫لكل‬ ‫والتفصيلي‬ ‫المرحلي‬ ‫المراد‬
‫مؤشر‬ ‫عب...
‫الغاية‬:‫نعت‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫بأنها‬ ،‫المختصون‬ ‫يعرفها‬‫بره‬
،‫النوعية‬ ‫فيه‬ ‫تحدد‬ ،‫المدى‬ ‫بعيد‬ ،ً‫عاما‬ ً...
‫تصري‬ ‫أن‬ ‫بمعنى‬ ،‫قانوني‬ ‫وطابع‬ ‫أصل‬ ‫له‬ ‫مفهوم‬ ‫الحق‬‫ح‬
‫إذ‬ ‫إال‬ ‫مقبوال‬ ‫يكون‬ ‫ال‬ ‫معينا‬ ‫حقا‬ ‫له‬ ‫بأ...
‫ألي‬ ‫النهائي‬ ‫الهدف‬ ‫تحدد‬ ‫التي‬ ‫العامة‬ ‫الخطة‬ ‫هي‬
‫إجمالي‬ ‫بشكل‬ ‫ومراحله‬ ‫آجاله‬ ‫وتحدد‬ ،‫مخطط‬
‫المفا‬ ‫ت...
‫ا‬ ‫لتحقيق‬ ‫الشاملة‬ ‫القوة‬ ‫استخدام‬ ‫بفن‬ ‫تتعلق‬‫لهدف‬
‫العام‬ ‫التفاوضي‬(‫هاندرسون‬)‫األساس‬ ‫هذا‬ ‫وعلى‬
‫عنصرين‬...
‫االحتماالت‬ ‫منهج‬(‫المحاكاة‬ ‫أسلوب‬ ‫استعمال‬ ‫يمكن‬)
‫الواقع‬ ‫قراءة‬
‫الذاتية‬ ‫القوة‬ ‫ونقاط‬ ‫مصادر‬ ‫قراءة‬
‫ا...
‫الوضع‬‫المحبب‬‫الوضع‬‫المحبب‬
‫للمفاوض‬‫األول‬‫للمفاوض‬‫الثاني‬
‫الوضع‬‫المقبول‬‫لكليهما‬
‫الوضع‬‫المرفوض‬‫الوضع‬‫المفروض...
‫االستراتيجيات‬‫الصراعية‬
‫خاسر‬ ‫رابح‬
‫خاسر‬ ‫خاسر‬
‫التكاملية‬ ‫اإلستراتيجية‬
‫رابح‬ ‫رابح‬
‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫المنهج‬ ‫هذا‬ ‫يضم‬
‫أهمها‬ ‫النوعية‬ ‫االستراتيجيات‬:
‫أ‬-‫استراتيجية‬‫التكامل‬.
‫ب‬-‫استراتيجية‬‫التعا...
‫التعاون‬ ‫بدرجة‬ ‫االرتقاء‬
‫هذه‬ ‫وتقوم‬‫االستراتيجية‬‫االرتقاء‬ ‫على‬ ‫البديلة‬
‫التعاونية‬ ‫بالمرحلة‬‫التى‬‫التفاوض‬...
‫مجال‬ ‫إلى‬ ‫بمده‬ ‫التعاون‬ ‫نطاق‬ ‫توسيع‬‫زمنى‬
‫جديد‬
‫األطراف‬ ‫بين‬ ‫االتفاق‬ ‫على‬ ‫األسلوب‬ ‫هذا‬ ‫ويقوم‬
‫مستقب...
‫من‬ ‫متنوعة‬ ‫مجموعة‬ ‫المنهج‬ ‫هذا‬ ‫ويضم‬
‫االستراتيجيات‬‫التى‬‫الت‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫أهمها‬‫الية‬:
‫أ‬-‫استراتيجية‬‫...
‫االستنزاف‬
‫الوقت‬
‫الجهد‬
‫المال‬
‫التشتيت‬
‫الفريق‬
‫الموضوع‬
‫الطرف‬ ‫وإقناع‬ ‫بخطوة‬ ‫خطوة‬ ‫السير‬ ‫السيطرة‬ ‫إحكام‬
‫تحين‬ ‫ثم‬ ‫صالحه‬ ‫في‬ ‫الخطوات‬ ‫هذه‬ ‫بأن‬ ‫اآلخر‬
‫عليه‬ ‫...
Lect03 - مهارات التفاوض المهني - د.عماد يعقوبي
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Lect03 - مهارات التفاوض المهني - د.عماد يعقوبي

378 visualizaciones

Publicado el

مهارات التفاوض المهني - د.عماد يعقوبي - رواق

Publicado en: Economía y finanzas
  • Sé el primero en comentar

Lect03 - مهارات التفاوض المهني - د.عماد يعقوبي

  1. 1. ‫عماد‬‫يعقوبي‬ ‫الشغل‬ ‫مفتش‬ ،‫زائر‬ ‫أستاذ‬ ،‫القانون‬ ‫في‬ ‫دكتور‬ ‫ونزاعات‬ ‫الشغل‬ ‫لتفتيش‬ ‫محلية‬ ‫دائرة‬ ‫رئيس‬ ‫الشغل‬
  2. 2. ‫المهني‬ ‫التفاوض‬ ‫خصوصيات‬ ‫والمهمة‬ ‫والهدف‬ ‫الغاية‬ ‫والرغبة‬ ‫والحق‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫مفهوم‬ ‫التفاوضية‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫أصناف‬: ‫التكاملية‬ ‫اإلستراتيجية‬:‫رابح‬ ‫رابح‬ ‫اإلستراتيجية‬‫الصراعية‬:‫رابح‬ ‫خاسر‬ ‫خاسر‬ ‫خاسر‬
  3. 3. ‫الشغل‬ ‫بعالقة‬ ‫االرتباط‬: ‫االستغالل‬(‫القيمة‬ ‫فائض‬) ‫والملكية‬ ‫التسيير‬ ‫في‬ ‫الشراكة‬ ‫الربح‬ ‫األبوية‬ ‫العالقة‬ ‫األساس‬ ‫الوسيلة‬ ‫هو‬ ‫العمل‬ ‫أن‬ ‫أي‬ ‫الحياتية‬ ‫األمور‬‫ية‬ ‫الدخول‬ ‫يجعل‬ ‫مما‬ ‫القوت‬ ‫لتحصيل‬ ‫وكذلك‬ ‫لإلنتاج‬‫في‬ ‫األوضاع‬ ‫الستقرار‬ ‫تهديدا‬ ‫القوة‬ ‫عالقات‬ ‫أو‬ ‫صراع‬ ‫المعيشية‬
  4. 4. ‫يرتب‬ ‫أنه‬ ‫هي‬ ‫المهني‬ ‫للتفاوض‬ ‫خصوصية‬ ‫أول‬‫ط‬ ‫منها‬ ‫جوانب‬ ‫عدة‬ ‫وللشغل‬ ،‫بالشغل‬: o‫للمشغل‬ ‫بالنسبة‬ ‫للربح‬ ‫مصدر‬ ‫أنه‬ o‫لألجير‬ ‫بالنسبة‬ ‫للعيش‬ ‫مصدر‬ ‫أنه‬ o‫الطرفين‬ ‫لدى‬ ‫المشتركة‬ ‫المصلحة‬ ‫والمعل‬ ‫أحيانا‬ ‫المضمر‬ ‫التوتر‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫نشوء‬‫ن‬ ‫بسبب‬ ،‫أخرى‬ ‫أحيانا‬:
  5. 5. ‫الشعور‬ ‫لدى‬ ‫باالستغالل‬ ‫بسبب‬ ‫األجير‬ ‫بأن‬ ‫اإلحساس‬ ‫يستغل‬ ‫المشغل‬ ‫قيمة‬ ‫فائض‬ ‫عمله‬
  6. 6. ‫بأن‬ ‫المشغل‬ ‫شعور‬ ‫المترتب‬ ‫التكاليف‬‫له‬ ‫ة‬ ‫تكاليف‬ ‫أجرائه‬ ‫إزاء‬ ‫بل‬ ‫الحاجة‬ ‫عن‬ ‫زائدة‬ ‫فاقدة‬ ‫أحيانا‬ ‫وتكون‬ ‫والمنطق‬ ‫للمبرر‬
  7. 7. ‫عالق‬ ‫بمجال‬ ‫والمهتمين‬ ‫الباحثين‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫يعتقد‬‫ات‬ ‫إشراك‬ ‫هي‬ ‫المقاوالت‬ ‫إلدارة‬ ‫طريقة‬ ‫أفضل‬ ‫أن‬ ‫الشغل‬ ‫غي‬ ‫االستشارات‬ ‫بصيغة‬ ‫وإن‬ ‫القرارات‬ ‫اتخاذ‬ ‫في‬ ‫األجراء‬‫ر‬ ‫الملزمة‬. ‫وذهن‬ ‫سلوكية‬ ‫تغييرات‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫أن‬ ‫إال‬‫ية‬ ‫واألجير‬ ‫المشغل‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫لدى‬: ‫يف‬ ‫التسيير‬ ‫في‬ ‫األجراء‬ ‫إشراك‬ ‫بأن‬ ‫المشغل‬ ‫يرى‬ ‫قد‬‫قده‬ ‫أو‬ ‫اضطرابات‬ ‫له‬ ‫يسبب‬ ‫قد‬ ‫مما‬ ‫مقاولته‬ ‫على‬ ‫سلطته‬ ‫خسائر‬. ‫يكتمل‬ ‫ال‬ ‫التسيير‬ ‫في‬ ‫إشراكهم‬ ‫بأن‬ ‫األجراء‬ ‫يرى‬ ‫قد‬‫إال‬ ‫كان‬ ‫مهما‬ ‫المشغل‬ ‫قرارات‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫موافقتهم‬ ‫يعطوا‬ ‫بان‬ ‫الحقيق‬ ‫بموقعهم‬ ‫مقتنعين‬ ‫غير‬ ‫يجعلهم‬ ‫مما‬ ،‫حجمها‬‫ي‬ ‫م‬ ،‫المشغل‬ ‫وتبعية‬ ‫سلطة‬ ‫تحت‬ ‫وبأنهم‬ ‫المقاولة‬ ‫في‬‫ما‬ ‫عالقة‬ ‫نشوء‬ ‫عنه‬ ‫يترتب‬ ‫قد‬‫صراعية‬‫تأكيد‬ ‫قوامها‬ ‫المشغل‬ ‫سلطة‬ ‫مقابل‬ ‫سلطتهم‬.
  8. 8. ،‫التسيير‬ ‫في‬ ‫األجراء‬ ‫إشراك‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫يجب‬ ‫األرباح‬ ‫توزيع‬ ‫في‬ ‫إشراكهم‬. ‫شع‬ ‫لديهم‬ ‫يكون‬ ‫األجراء‬ ‫أجور‬ ‫بأداء‬ ‫االكتفاء‬ ‫أن‬ ‫ذلك‬‫ورا‬ ‫وال‬ ‫مستعدين‬ ‫غير‬ ‫يجعلهم‬ ‫مما‬ ،‫باالستغالل‬ ‫أ‬ ‫من‬ ‫حقوقهم‬ ‫ببعض‬ ‫التضحية‬ ‫لفكرة‬ ‫متقبلين‬‫جل‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫المقاولة‬ ‫مصلحة‬‫استمراريتها‬.
  9. 9. ‫معنى‬‫اإلستراتيجية‬ ‫الهدف‬‫والغاية‬ ‫الحق‬‫والحاجة‬‫والرغبة‬
  10. 10. ‫الغاية‬:‫عملية‬ ‫ألي‬ ‫والشمولي‬ ‫النهائي‬ ‫المراد‬ ‫الهدف‬:‫من‬ ‫خطوة‬ ‫لكل‬ ‫والتفصيلي‬ ‫المرحلي‬ ‫المراد‬ ‫مؤشر‬ ‫عبر‬ ‫التحديد‬ ‫ضرورة‬ ‫الكبرى‬ ‫العملية‬ ‫ضمن‬‫ات‬ ‫واضحة‬ ‫المهمة‬:‫أو‬ ‫لمنفذ‬ ‫الموكولة‬ ‫التفصيلية‬ ‫اإلجراءات‬‫أكثر‬ ‫الهدف‬ ‫لتحقيق‬ ‫الهدف‬ ‫تحقيق‬ ‫المهمة‬ ‫تنفيذ‬ ‫األهداف‬ ‫تحقيق‬‫الغاية‬ ‫بلوغ‬
  11. 11. ‫الغاية‬:‫نعت‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫بأنها‬ ،‫المختصون‬ ‫يعرفها‬‫بره‬ ،‫النوعية‬ ‫فيه‬ ‫تحدد‬ ،‫المدى‬ ‫بعيد‬ ،ً‫عاما‬ ً‫ساميا‬ ‫مبدأ‬ ‫كلها‬ ‫وليس‬ ‫منها‬ ‫درجات‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫ويمكن‬. ‫أن‬ ‫أي‬ ،‫إنسان‬ ‫ألي‬ ‫األول‬ ‫والمحرك‬ ‫الدافع‬ ‫هي‬ ‫فالغاية‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫التي‬ ‫الرؤية‬ ‫أو‬ ‫الكبرى‬ ‫المهمة‬ ‫بمثابة‬ ‫الغاية‬‫ها‬ ‫لتحقيقها‬ ‫ويسعى‬ ‫الخاصة‬ ‫أهدافه‬ ‫اإلنسان‬ ‫يضع‬. ‫الهدف‬:‫خالله‬ ‫من‬ ‫نحقق‬ ‫الذي‬ ‫الجسر‬ ‫أو‬ ‫الطريق‬ ‫هو‬ ‫هدف‬ ‫العمل‬ ‫في‬ ‫أو‬ ‫الدراسة‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ً‫فمثال‬ ،‫غايتنا‬ ‫ال‬ ،‫الدراسة‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫ولكن‬ ،‫عظيم‬ ‫يسمى‬ ‫واكبر‬ ‫أسمى‬ ‫هدف‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫بد‬(‫الغاية‬.) ‫وبعكس‬(‫الغاية‬)،‫ملموسا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫الهدف‬ ‫فإن‬ ‫معي‬ ‫بوقت‬ ً‫كامال‬ ‫تحقيقه‬ ‫ويمكن‬ ،‫للقياس‬ ‫وقابال‬‫ن‬ ‫معينة‬ ‫وبإمكانيات‬. 
  12. 12. ‫تصري‬ ‫أن‬ ‫بمعنى‬ ،‫قانوني‬ ‫وطابع‬ ‫أصل‬ ‫له‬ ‫مفهوم‬ ‫الحق‬‫ح‬ ‫إذ‬ ‫إال‬ ‫مقبوال‬ ‫يكون‬ ‫ال‬ ‫معينا‬ ‫حقا‬ ‫له‬ ‫بأن‬ ‫معين‬ ‫شخص‬‫ا‬ ‫إ‬ ‫فهو‬ ،‫الحق‬ ‫بهذا‬ ‫التمتع‬ ‫في‬ ‫أهليته‬ ‫يفيد‬ ‫بما‬ ‫أدلى‬‫ذن‬ ‫من‬ ‫بترخيص‬ ‫أو‬ ‫بإذن‬ ‫معين‬ ‫شيء‬ ‫على‬ ‫مسلطة‬ ‫قوة‬ ‫أصلي‬ ‫باعتبارين‬ ‫وهو‬ ،‫معينة‬ ‫شروط‬ ‫وفق‬ ‫القانون‬ ‫ومكتسب‬ ‫معين‬ ‫أمر‬ ‫إزاء‬ ‫شخصي‬ ‫نفسي‬ ‫شعور‬ ‫فهي‬ ‫الحاجة‬ ‫أما‬ ‫الشعور‬ ‫هذا‬ ‫وقوام‬ ،‫عدمها‬ ‫من‬ ‫قانونيته‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬ ‫الشخصي‬ ‫اإلشباع‬ ‫لتحقيق‬ ‫األمر‬ ‫هذا‬ ‫إمكانية‬ ‫هو‬ ‫إسنادها‬ ‫تم‬ ‫ما‬ ‫إذا‬ ‫حق‬ ‫إلى‬ ‫الحاجة‬ ‫تتحول‬ ‫قد‬ ‫إذن‬ ‫بقانون‬. ‫ملحوظة‬:‫فق‬ ،‫مشروع‬ ‫تصرف‬ ‫كل‬ ‫هو‬ ‫هنا‬ ‫بالقانون‬ ‫المراد‬‫د‬ ‫مشروعا‬ ‫تعاقدا‬ ‫أو‬ ‫تشريعا‬ ‫يكون‬
  13. 13. ‫ألي‬ ‫النهائي‬ ‫الهدف‬ ‫تحدد‬ ‫التي‬ ‫العامة‬ ‫الخطة‬ ‫هي‬ ‫إجمالي‬ ‫بشكل‬ ‫ومراحله‬ ‫آجاله‬ ‫وتحدد‬ ،‫مخطط‬ ‫المفا‬ ‫تجعل‬ ‫أنها‬ ‫في‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫أهمية‬ ‫تكمن‬‫وض‬ ‫األهداف‬ ‫إن‬ ‫أن‬ ‫بما‬ ‫التسرع‬ ‫نحو‬ ‫الميل‬ ‫على‬ ‫يتغلب‬ ‫واألهداف‬ ‫وتحديدا‬ ‫ا‬ً‫ح‬‫وضو‬ ‫أكثر‬ ‫األجل‬ ‫القصيرة‬ ‫وعمومية‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫غمو‬ ‫أكثر‬ ‫األجل‬ ‫الطويلة‬ -‫أنجزه‬ ‫بما‬ ‫تقاس‬ ‫ما‬ ‫غالبا‬ ‫الشخص‬ ‫كفاءة‬ ‫أن‬ ‫كما‬ ‫فى‬‫انجازه‬ ‫بالمحتمل‬ ‫وليس‬ ‫العمل‬‫فى‬‫المستقب‬، ‫ل‬ ‫األجل‬ ‫قصير‬ ‫االنجاز‬ ‫على‬ ‫للتركيز‬ ‫يدفعه‬ ‫ما‬ ‫وهو‬
  14. 14. ‫ا‬ ‫لتحقيق‬ ‫الشاملة‬ ‫القوة‬ ‫استخدام‬ ‫بفن‬ ‫تتعلق‬‫لهدف‬ ‫العام‬ ‫التفاوضي‬(‫هاندرسون‬)‫األساس‬ ‫هذا‬ ‫وعلى‬ ‫عنصرين‬ ‫تشمل‬ ‫الشمول‬ ‫الزمن‬
  15. 15. ‫االحتماالت‬ ‫منهج‬(‫المحاكاة‬ ‫أسلوب‬ ‫استعمال‬ ‫يمكن‬) ‫الواقع‬ ‫قراءة‬ ‫الذاتية‬ ‫القوة‬ ‫ونقاط‬ ‫مصادر‬ ‫قراءة‬ ‫اآلخر‬ ‫الطرف‬ ‫لدى‬ ‫القوة‬ ‫ونقاط‬ ‫مصادر‬ ‫قراءة‬ ‫التفاوض‬ ‫لعملية‬ ‫النهائية‬ ‫الغاية‬ ‫تحديد‬ ‫التفصيلية‬ ‫األهداف‬ ‫تحديد‬ ‫ع‬ ‫التنازل‬ ‫يمكن‬ ‫ال‬ ‫والذي‬ ،‫المقبول‬ ‫األدنى‬ ‫الحد‬ ‫تحديد‬‫نه‬ ‫الرجعة‬ ‫خط‬ ‫تحديد‬:‫والبدائل‬ ‫التعثر‬ ‫احتماالت‬ ‫دراسة‬ ‫يقوم‬ ‫ومن‬ ‫المهام‬ ‫تحديد‬‫بها‬ ‫التكتيكات‬ ‫تحديد‬
  16. 16. ‫الوضع‬‫المحبب‬‫الوضع‬‫المحبب‬ ‫للمفاوض‬‫األول‬‫للمفاوض‬‫الثاني‬ ‫الوضع‬‫المقبول‬‫لكليهما‬ ‫الوضع‬‫المرفوض‬‫الوضع‬‫المفروض‬ ‫للمفاوض‬‫األول‬‫للمفاوض‬‫الثاني‬
  17. 17. ‫االستراتيجيات‬‫الصراعية‬ ‫خاسر‬ ‫رابح‬ ‫خاسر‬ ‫خاسر‬ ‫التكاملية‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫رابح‬ ‫رابح‬
  18. 18. ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫المنهج‬ ‫هذا‬ ‫يضم‬ ‫أهمها‬ ‫النوعية‬ ‫االستراتيجيات‬: ‫أ‬-‫استراتيجية‬‫التكامل‬. ‫ب‬-‫استراتيجية‬‫التعاون‬ ‫تطوير‬ ‫الحالى‬. ‫ج‬-‫استراتيجية‬‫العالق‬ ‫تعميق‬‫ة‬ ‫القائمة‬. ‫د‬-‫استراتيجية‬‫نطاق‬ ‫توسيع‬ ‫جديدة‬ ‫مجاالت‬ ‫إلى‬ ‫بمده‬ ‫التعاون‬. 
  19. 19. ‫التعاون‬ ‫بدرجة‬ ‫االرتقاء‬ ‫هذه‬ ‫وتقوم‬‫االستراتيجية‬‫االرتقاء‬ ‫على‬ ‫البديلة‬ ‫التعاونية‬ ‫بالمرحلة‬‫التى‬‫التفاوض‬ ‫طرفا‬ ‫يعيشها‬ ‫أن‬ ‫خاصة‬ ‫اآلتية‬ ‫المراحل‬ ‫أهمها‬ ‫مراحل‬ ‫بعدة‬ ‫يمر‬ ‫التعاون‬: ‫أ‬-‫على‬ ‫التعرف‬ ‫أو‬ ‫المشترك‬ ‫التفهم‬ ‫مرحلة‬ ‫طرف‬ ‫كل‬ ‫مصالح‬. ‫ب‬-‫االتفاق‬ ‫مرحلة‬‫فى‬‫الرأى‬‫المصال‬ ‫لقضاء‬ ‫أو‬‫ح‬. ‫ج‬-‫تنفي‬ ‫مرحلة‬ ‫أو‬ ‫تنفيذه‬ ‫على‬ ‫العمل‬ ‫مرحلة‬‫ذ‬ ‫المشتركة‬ ‫المنفعة‬. ‫د‬-‫أو‬ ‫دخله‬ ‫أو‬ ‫عائده‬ ‫اقتسام‬ ‫مرحلة‬‫جنى‬‫ثمار‬ ‫المشتركة‬ ‫المصلحة‬.
  20. 20. ‫مجال‬ ‫إلى‬ ‫بمده‬ ‫التعاون‬ ‫نطاق‬ ‫توسيع‬‫زمنى‬ ‫جديد‬ ‫األطراف‬ ‫بين‬ ‫االتفاق‬ ‫على‬ ‫األسلوب‬ ‫هذا‬ ‫ويقوم‬ ‫مستقب‬ ،‫جديد‬ ‫زمنية‬ ‫فترة‬ ‫على‬ ‫المتفاوضة‬‫لية‬ ‫يتم‬ ‫أو‬ ،‫معدالته‬ ‫بنفس‬ ‫التعاون‬ ‫هذا‬ ‫استمرار‬ ‫خاللها‬ ‫التعاون‬ ‫وزيادة‬ ‫تكثيف‬‫وجنى‬‫هذه‬ ‫خالل‬ ‫ثماره‬ ‫التي‬ ‫الشغل‬ ‫اتفاقيات‬ ‫مثال‬ ‫المقبلة‬ ‫الفترة‬‫تحدد‬ ‫المقاولة‬ ‫في‬ ‫الداخلي‬ ‫السلم‬ ‫من‬ ‫معينة‬ ‫مدة‬
  21. 21. ‫من‬ ‫متنوعة‬ ‫مجموعة‬ ‫المنهج‬ ‫هذا‬ ‫ويضم‬ ‫االستراتيجيات‬‫التى‬‫الت‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫أهمها‬‫الية‬: ‫أ‬-‫استراتيجية‬‫اإلنهاك‬(‫االستنزاف‬.) ‫ب‬-‫استراتيجية‬‫التشتيت‬(‫التفتيت‬.) ‫ج‬-‫استراتيجية‬‫السيطرة‬ ‫إحكام‬. ‫د‬-‫استراتيجية‬‫الدحر‬(‫المنظم‬ ‫الغزو‬.) ‫ه‬-‫استراتيجية‬‫التدمير‬‫الذاتى‬.
  22. 22. ‫االستنزاف‬ ‫الوقت‬ ‫الجهد‬ ‫المال‬ ‫التشتيت‬ ‫الفريق‬ ‫الموضوع‬
  23. 23. ‫الطرف‬ ‫وإقناع‬ ‫بخطوة‬ ‫خطوة‬ ‫السير‬ ‫السيطرة‬ ‫إحكام‬ ‫تحين‬ ‫ثم‬ ‫صالحه‬ ‫في‬ ‫الخطوات‬ ‫هذه‬ ‫بأن‬ ‫اآلخر‬ ‫عليه‬ ‫لالنقضاض‬ ‫الفرصة‬(‫واال‬ ‫والسبق‬ ‫المبادرة‬‫بتكار‬) ‫في‬ ‫والرغبة‬ ‫المعلومات‬ ‫قلة‬ ‫عند‬ ‫المنظم‬ ‫الغزو‬ ‫إلى‬ ‫خصمه‬ ‫بغزو‬ ‫طرف‬ ‫كل‬ ‫يقوم‬ ‫نتيجة‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫يحقق‬ ‫أن‬‫مكايب‬ ‫التحقق‬ ‫صعبة‬ ‫مطالبه‬ ‫بان‬ ‫طرف‬ ‫أدرك‬ ‫إذا‬ ‫االنتحار‬ ‫إلى‬ ‫باللجوء‬ ‫اآلخر‬ ‫الطرف‬ ‫يقوم‬ ‫عليها‬ ‫أصر‬ ‫ذلك‬ ‫ومع‬ ‫محسوب‬ ‫غير‬ ‫خطوات‬ ‫على‬ ‫يقدم‬ ‫لكي‬ ‫عليه‬ ‫الضغط‬‫ة‬ ‫ينتحر‬ ‫كمن‬ ‫ويكون‬ ‫ثمنها‬ ‫يدفع‬(‫هذه‬ ‫تستلزم‬ ‫العاطفي‬ ‫التحجر‬ ‫من‬ ‫مهما‬ ‫قدرا‬ ‫اإلستراتيجية‬)

×