Stai pensando di fare un restyling dell’attuale sito web o di realizzarne uno nuovo? Se la risposta è sì, hai pensato a sviluppare una strategia SEO? La SEO include tutte quelle attività che aiutano il tuo sito a posizionarsi più in alto possibile in Google, quando qualcuno cerca “serramenti in alluminio” o qualunque altro prodotto o servizio tu venda. Attraverso la SEO, quindi, puntiamo ad assicurarci che il nostro sito web arrivi in prima pagina o, ancora meglio, nelle prime tre posizioni, nel motore di ricerca, per parole o frasi pertinenti. Più in alto è il tuo sito, più visibile è la tua azienda, e più traffico naturale attirerai.

1. Mauro Zamberlan – www.studiocentromarketing.it 1
a cura di Mauro Zamberlan

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Centralità del sito web
Il sito web di un’azienda
rappresenta la sua filiale in
internet.
Può contribuire a definire la
percezione in negativo o in
positivo dell’azienda a
seconda di come gli utenti
accedono al sito, vi navigano e
percepiscono i suoi contenuti.

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Search Engine
Optimization
Un insieme di strategie e tecniche che
permette di migliorare il posizionamento di
un sito web nei motori di ricerca, ossia rende
facile trovare i prodotti e i servizi offerti da
un’azienda a chi li sta cercando in modo più o
meno consapevole.
Circa l’85% degli
utenti clicca sui
risultati della prima
pagina di ricerca
Il 60% dei clic fatti
dagli utenti si
concentra sui primi
tre risultati organici
Il 94% dei clic sulla
SERP va ai risultati
organici

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Perché la SEO è importante?

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Gli utenti si fidano dei motori di ricerca:
di conseguenza la presenza nelle prime
posizioni, per le parole chiave che
l’utente sta cercando, aumenta la fiducia
nei confronti del sito web, considerato
una fonte autorevole

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La fiducia e la credibilità guadagnate
portano a risultati migliori in termini di
conversioni. Gli utenti sanno che sono
arrivati al quel sito web attraverso un link
che si è guadagnato quella posizione per la
qualità dei contenuti, e non per gli
investimenti pubblicitari

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Le buone pratiche SEO migliorano
l’usabilità di un sito web e l’esperienza
del navigatore, perché conoscere per quali
parole chiave conviene farsi trovare,
fornisce preziose indicazioni sulla struttura
che dovrebbe avere il proprio sito web e sui
contenuti da realizzare

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Se dopo aver raggiunto nel tempo un ottimo
posizionamento su Google, facciamo anche
una campagna a pagamento per le parole
chiave su cui siamo già in prima pagina,
abbiamo l’opportunità di avere più risultati in
quella pagina, con un evidente vantaggio
competitivo rispetto ai tuoi concorrenti

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Analisi del
sito web
Bisogni dei
clienti
Ricerca
Parole
chiave
Analisi e
scelta
keyword
Creazione
Contenuti
Diffusione
dei contenuti
Link
Building
Misurare i
risultati
SEO
La SEO è un
processo continuo
Come dice anche Tatiana Schirinzi, la SEO è
un’attività trasformativa secondo due punti di vista
Il sito web
Per promuovere il sito lo
dobbiamo aggiornare e
trasformare di continuo
L’azienda
Aiuta l’azienda a guardare in fondo a
se stessa, partendo dai propri
potenziali clienti e dai loro bisogni,
espressi attraverso le ricerche che
compiono su Google.

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Possibili obiezioni
“Non sono io o i miei collaboratori a realizzare il
sito web, ma una società, uno studio o un
freelance esterni”. Quindi saranno loro a studiare
e a individuare le parole chiave corrette per ben
posizionare il sito web”.
Penso che sia essenziale per un imprenditore
avere un minimo di conoscenza delle keyword
usate dai clienti: per certi aspetti è come entrare
nella loro mente. Tali parole o espressioni
saranno utili per sviluppare i contenuti del sito
web, scrivere dei post del blog capaci di ben
posizionarsi, oppure per dar vita a campagna
pubblicitarie pay-per-click.

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Ricerca delle Parole Chiave
Keywords
Il primo passo è senza dubbio quello di soffermarsi ad
analizzare chi sono i nostri clienti, i prodotti e i servizi
che vogliamo promuovere e quali sono i nostri obiettivi.
Facciamo una sorta di brainstorming elencando i tuoi
prodotti, i tuoi servizi, i materiali e gli strumenti che usi
(legno, alluminio, vetri selettivi, maniglie in ottone), i modi
d’uso dei prodotti e dei servizi (finestre per il bagno,
alzanti per ville, basculanti per condomini), i nostri clienti
ideali.

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Per sapere quali sono le esigenze dei clienti
e come definiscono la nostra azienda, i nostri
prodotti e servizi, possiamo…
Chiederlo direttamente a loro
attraverso interviste o
questionari, anche online
Rileggere le loro email, per
vedere quali sono le richieste
che ci fanno più spesso
Monitorare i forum e i social
frequentati dai potenziali clienti per
trovare quali sono le domande che
si pongono
Dare un’occhiata ai siti e ai
social dei nostri concorrenti

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Alcuni strumenti per ampliare la ricerca
SEO
Dopo aver raccolto le prime idee, possiamo
ampliare l’elenco delle parole chiave attraverso
degli strumenti utili, che da un lato ci
suggeriscono della parole chiave correlate a
quelle già individuate, dall’altra possono fornirci
delle metriche per individuare le keyword
migliori.

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Suggerimenti di Google
Inserendo la tua parola chiave nella barra di
ricerca di Google, vedrai un elenco di
suggerimenti.
Queste parole chiave sono le query più
cercate sul motore di ricerca in relazione alla
parola chiave inserita nella barra.
Dopo aver cliccato sul pulsante di ricerca,
vedrai questi suggerimenti alla fine dei
risultati.
Notare come spesso queste
espressioni siano articolate e
specifiche: siamo di fronte alle
cosiddette “long tail keyword”
(parole chiave a coda lunga)

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Strumento gratuito
creato da Google per
aiutarci nella
pianificazione delle
campagne pubblicitarie,
ma può risultare utile per
avere idee su nuove
parole chiave

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Google Trends
Un altro strumento messo a disposizione da
Google è Google Trends , che ci consente di fare
un confronto tra più argomenti, analizzare le
query correlate di maggior tendenza e quelle
invece più ricercate. Scoprire le parole chiave di
tendenza correlate al nostro argomento può
darci degli spunti molto utili per creare nuovi
contenuti.

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Strumenti a pagamento
(Ubersuggest)
Oltre a fare un’analisi del sito web
individuando eventuali errori dal lato SEO,
trova le keyword più profittevoli,
indicandone volume di traffico, tendenze
e la “difficulty”, ossia quanto è difficile
posizionarsi per quella determinata parola
chiave.
Inoltre confronta i tuoi risultati con quelli
dei tuoi competitor e identifica i contenuti
che portano più traffico, fornendo quindi
idee su quali argomenti affrontare in un
blog, ad esempio.
Consente infine di esportare l’elenco di
keyword in formato .csv (gestibile in excel)

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Confrontiamo le parole
chiave per alcune metriche
fondamentali:
• volume di ricerca
• SEO difficulty
• paid difficulty
• CPC (cost-per-click)
Analisi Keyword
pertinenti

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Search Intent
Le keyword saranno tanto più utili quanto più il Search Intent
è chiaro. Il Search Intent (traducibile come intento/intenzione
di ricerca) può essere inteso semplicemente come necessità,
ossia “qual è l’obiettivo dell’utente quando digita una
determinata query?”.
Informazionali
Le keyword/query informazionali sono
quelle che portano a risultati di tipo
informativo
Transazionali
Sono le query che si avvicinano o
denunciano l’intenzione dell’utente di fare
qualcosa (es. chiedere un preventivo)
Navigazionali
L’utente nel cercare un prodotto
tendenzialmente ha già un’idea di dove
trovarlo (es. serramenti in pvc Finstral)

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Collegare gli argomenti al Customer Journey
ATTRAI CONVERTI RAFFORZA AVVICINA ACQUISISCI DILETTA
TOFU
Top Of The Funnel
MOFU
Middle Of The
Funnel
BOFU
Bottom Of The
Funnel
?

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Contenuti lungo il Funnel

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Contenuti per il sito web e il blog
I contenuti, in particolare i testi, sono il cuore
dell’attività SEO. Sono loro che ci fanno trovare da
chi fa le ricerche sui motori di ricerca. Perché i testi
siano efficaci, però, devono fare riferimento al
“patrimonio” di parole chiave individuate.
Sito web
Le pagine sono i contenuti
fondamentali di un sito web e sono
slegate dal fattore temporale
Blog
I post del blog sono dedicati agli
approfondimenti e pubblicati con
periodicità

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Sito web
Home
page
FAQ
Chi siamo
Testimonial
Prodotti
e/o Servizi
Contatti
Portfolio
lavori
Privacy
Policy
Blog
Termini e
condizioni
Gli altri macroargomenti dipendono dalla nostra offerta, dalle risorse che abbiamo a disposizione per
realizzare il sito, dal “taglio” o punto di vista che vogliamo dare al nostro sito web. In ogni caso i gruppi
di keyword ci aiuteranno a individuare e creare i contenuti i contenuti più adatti.

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• page title o tag title
• tag heading
• meta description
• URL
• immagini: nome e alt-text
• keyword density
• link interni ed esterni

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Google My Business è uno
strumento gratuito e utile che
consente ai proprietari di attività
commerciali locali di gestire la
propria presenza online.
Potete creare, verificare e
modificare le informazioni e i
contenuti di una scheda local,
per aiutare i potenziali clienti a
trovare il vostro showroom.
Local SEO

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SEO e Social Media
I contenuti che vengono pubblicati sui Social si posizionano.
Ciò che si dovrebbe fare è creare contenuti Social per le
parole chiave con cui si è posizionati in modo da provare ad
occupare la prima pagina di Google.
Si potrebbe:
• fare post su Facebook;
• realizzare un video su YouTube;
• pubblicare un articolo su LinkedIn.
L’obiettivo è quello di aggiungere la propria presenza nella
prima pagina di Google per quell’argomento specifico in modo
da presidiarla o monopolizzarla (se possibile).

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Grazie per l’attenzione!
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