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Nathalie Harding Lamas
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1.
DÉMATÉRIALISATION, LES CONSOMMATEURS SONT-ILS PRÊTS
? mercredi 17 avril 2013
2.
EN EXCLUSIVITÉ PREMIÈRE ÉTUDE PANEUROPÉENNE
HIGHCO/IPSOS DÉMATÉRIALISATION, LES CONSOMMATEURS SONT-ILS PRÊTS ? mercredi 17 avril 2013
3.
LE PARCOURS DE
COURSES S’EST MODIFIÉ mercredi 17 avril 2013
4.
LE PARCOURS DE
COURSES S’EST MODIFIÉ ET AVEC LUI LA PHYSIONOMIE DU COMMERCE mercredi 17 avril 2013
5.
L’ENJEU POUR LES
MARQUES ET LES DISTRIBUTEURS : CONNECTER LE SHOPPER AU BON MOMENT AVEC LA BONNE OFFRE ET SUR LE BON CANAL mercredi 17 avril 2013
6.
LES OUTILS ET
LES SUPPORTS PROMOTIONNELS S’ADAPTENT ET SE DIGITALISENT EN MOBILITÉ À LA MAISON IN STORE mercredi 17 avril 2013
7.
MÉTHODOLOGIE mercredi 17 avril
2013
8.
MÉTHODOLOGIE 1700 interviews online du
27 novembre au 11 décembre 2012 300 300 300 300 100 200 200 mercredi 17 avril 2013
9.
MÉTHODOLOGIE mercredi 17 avril
2013
10.
MÉTHODOLOGIE -DesutilisateursdecouponsderéductionvialessitesInternetd’unemarqueoud’une grandesurfacealimentaire 18à65ans 18à59ans 18à45ans -Desinternautescommandantdesproduitsdeconsommationcourantesurinternet, vialeursordinateurs,leurssmartphonesouleurstablettes -Desvisiteursd’unsiteinternetd’unemarquedeproduitsdeconsommationcourante/ d’unegrandesurfacealimentaire mercredi
17 avril 2013
11.
1 2 DIGITALISATION DU COMMERCE QU’ATTENDENT LES CONSOMMATEURS
? mercredi 17 avril 2013
12.
DIGITALISATION DU COMMERCE1 mercredi 17
avril 2013
13.
DIGITALISATION DU COMMERCE QUELLE RÉALITÉ
? 1 QUELS ENJEUX POUR LES MARQUES ET LES DISTRIBUTEURS ? mercredi 17 avril 2013
14.
DIGITALISATION DU COMMERCE mercredi 17
avril 2013
15.
1 QUELLE RÉALITÉ ? DIGITALISATION DU
COMMERCE mercredi 17 avril 2013
16.
QUELLE RÉALITÉ ? mercredi
17 avril 2013
17.
DESCONSOMMATEURSDEPLUSENPLUS CONNECTÉS... QUELLE RÉALITÉ
? mercredi 17 avril 2013
18.
DESCONSOMMATEURSDEPLUSENPLUS CONNECTÉS... Source:Eurostat mercredi 17
avril 2013
19.
DESCONSOMMATEURSDEPLUSENPLUS CONNECTÉS... x2 DeplusenplusdeménagesontaccèsàInternet Source:Eurostat Royaume-Uni Belgique France Espagne Pologne République Tchèque Turquie 80% 78% 71% 70% 68% 47% 42% 20% 30% 55% 60% 35% 41% 45% 83% 67% mercredi 17
avril 2013
20.
ENCOURAGÉSPARL’ARRIVÉE DENOUVELLESTECHNOLOGIES... 54% déclarentposséderunsmartphone ouunetabletteavecaccèsauweb h70% i43% 58% seconnectentpartout,àtoutmoment h68% i45%
i39% mercredi 17 avril 2013
21.
...DONTILSSONTTRÈSFRIANDS Access panel online
(base : popula0on internaute) Source : Socialogue, Ipsos OTX, Nov 2012 TURQUIE ESPAGNE POLOGNE ROYAUME-UNI FRANCE BELGIQUE 35 25 33 19 21 18 % % % % % % mercredi 17 avril 2013
22.
...DONTILSSONTTRÈSFRIANDS “Ialwayswanttobethefirstonetobuynewtechnology” Access panel online
(base : popula0on internaute) Source : Socialogue, Ipsos OTX, Nov 2012 TURQUIE ESPAGNE POLOGNE ROYAUME-UNI FRANCE BELGIQUE 35 25 33 19 21 18 % % % % % % mercredi 17 avril 2013
23.
QUELLE RÉALITÉ ? mercredi
17 avril 2013
24.
INTERNETCANALINDISSOCIABLEDEL’ACTED’ACHAT QUELLE RÉALITÉ ? mercredi
17 avril 2013
25.
INTERNET:CANALINDISSOCIABLE DEL’ACTED’ACHAT Research Online / Purchase Online 80% d’entreeuxpensentquec’est unealternativeàl’achatenmagasin h86% 52% ontdéjàcommandédesproduits deconsommationcourantesurInternet h65% i34% mercredi
17 avril 2013
26.
INTERNET:CANALINDISSOCIABLE DEL’ACTED’ACHAT Research Online / Purchase Online 80% d’entreeuxpensentquec’est unealternativeàl’achatenmagasin h86% 52% ontdéjàcommandédesproduits deconsommationcourantesurInternet h65% i34% mercredi
17 avril 2013
27.
Source:Fevad–2012 INTERNET:CANALINDISSOCIABLE DEL’ACTED’ACHAT Research Online / Purchase Online Viasmartphone Ils’élèveà10% Lem-commercereprésente5%duCA due-commercevs2%en2011 20% ontdéjàcommandédesproduitsdeconsommation courante(aliments,hygiène,beauté)vial’application smartphone/tabletted’unegrandesurface i11%h37% mercredi 17
avril 2013
28.
Source:Fevad–2012 INTERNET:CANALINDISSOCIABLE DEL’ACTED’ACHAT Research Online / Purchase Online Viasmartphone Ils’élèveà10% Lem-commercereprésente5%duCA due-commercevs2%en2011 20% ontdéjàcommandédesproduitsdeconsommation courante(aliments,hygiène,beauté)vial’application smartphone/tabletted’unegrandesurface i11%h37% mercredi 17
avril 2013
29.
ROPO ResearchOnline/PurchaseOffline Source:InterconnectedWorld,IpsosGlobalAdvisor,mars2012 INTERNET:CANALINDISSOCIABLE DEL’ACTED’ACHAT 64%visitentrégulièrementdessitesinternetpourserenseigner surlesproduitsqu’ilsveulentacheter h71% i55%h74% mercredi
17 avril 2013
30.
ROPO ResearchOnline/PurchaseOffline Source:InterconnectedWorld,IpsosGlobalAdvisor,mars2012 INTERNET:CANALINDISSOCIABLE DEL’ACTED’ACHAT 64%visitentrégulièrementdessitesinternetpourserenseigner surlesproduitsqu’ilsveulentacheter h71% i55%h74% mercredi
17 avril 2013
31.
Source:HarrisInteractive SHOWROOMING ResearchInStore/PurchaseOnline INTERNET:CANALINDISSOCIABLE DEL’ACTED’ACHAT 60% despossesseursdesmartphonefontdesrecherches supplémentairessurlesproduitsalorsqu’ilssontenmagasin 72%desshowroomersrecherchentunmeilleurprix,qu’ils trouventvial’appliAmazonoueBay mercredi 17
avril 2013
32.
Source:HarrisInteractive SHOWROOMING ResearchInStore/PurchaseOnline INTERNET:CANALINDISSOCIABLE DEL’ACTED’ACHAT 60% despossesseursdesmartphonefontdesrecherches supplémentairessurlesproduitsalorsqu’ilssontenmagasin 72%desshowroomersrecherchentunmeilleurprix,qu’ils trouventvial’appliAmazonoueBay mercredi 17
avril 2013
33.
QUELLE RÉALITÉ ? mercredi
17 avril 2013
34.
DESCONSOMMATEURSCONNECTÉSAUXRÉSEAUXSOCIAUX QUELLE RÉALITÉ ? mercredi
17 avril 2013
35.
DESCONSOMMATEURSDEPLUSENPLUS CONNECTÉS AUX RÉSEAUX
SOCIAUX QUIS’INFORMENTETPARTAGENT Source:Polynetleblog 65% 59% visitentrégulièrementdessitesinternet,forums,blogspour obtenirdesinformationssurleursloisirsethobbies desadultespossèdentuncompteréseausocial 8foisplusqu’en2005 mercredi 17 avril 2013
36.
DESCONSOMMATEURSDEPLUSENPLUS CONNECTÉS AUX RÉSEAUX
SOCIAUX QUIS’INFORMENTETPARTAGENT utilisateurssurpopulationtotale 40% 48% 53% 38% 26% 41% mercredi 17 avril 2013
37.
Malgrédesdisparitésentrelespays,lesnouveauxmédiasetlesnouveauxcanauxde communicationséduisentlesconsommateurs. Lesschémasd'achatsontdeplusenpluspolymorphesetcomplexes. OnneparleplusdeClickoudeMortar,maisbiendestratégiesomnicanalesoùil estquestiondesuivreleconsommateurtoutaulongdesonparcoursdecourses sansperdrelecontact,sansperdresesdonnées… Denouvellesstratégiesquiredessinentlesenjeuxpourlesmarquesetlesenseignes. mercredi 17 avril
2013
38.
DIGITALISATION DU COMMERCE1 mercredi 17
avril 2013
39.
DIGITALISATION DU COMMERCE1 QUELS ENJEUX
POUR LES MARQUES ET LES DISTRIBUTEURS ? mercredi 17 avril 2013
40.
E-COMMERCEETM-COMMERCE LESNOUVEAUXENJEUXDEVISIBILITÉ QUELS ENJEUX POUR
LES MARQUES ET LES DISTRIBUTEURS ? mercredi 17 avril 2013
41.
E-COMMERCEETM-COMMERCE... DENOUVEAUXENJEUXDEVISIBILITÉPOURLESMARQUES 66%desconsommateursayantdéjàcommandédesproduitsonline, déclarentnejamaisfaired’achatimpulsifsurinternet mercredi 17 avril
2013
42.
E-COMMERCEETM-COMMERCE... DENOUVEAUXENJEUXDEVISIBILITÉPOURLESMARQUES MOINSD’IMPULSIVITÉ 66%desconsommateursayantdéjàcommandédesproduitsonline, déclarentnejamaisfaired’achatimpulsifsurinternet mercredi 17 avril
2013
43.
37%desconsommateursayantdéjàcommandésurinternet ouviasmartphoneestimentquel’achatsurinternetles empêchededécouvrirdenouveauxproduits h49% i27% i22% E-COMMERCEETM-COMMERCE... DENOUVEAUXENJEUXDEVISIBILITÉPOURLESMARQUES mercredi
17 avril 2013
44.
MOINSDEVISIBILITÉ, NOTAMMENTDESNOUVEAUXPRODUITS 37%desconsommateursayantdéjàcommandésurinternet ouviasmartphoneestimentquel’achatsurinternetles empêchededécouvrirdenouveauxproduits h49% i27% i22% E-COMMERCEETM-COMMERCE... DENOUVEAUXENJEUXDEVISIBILITÉPOURLESMARQUES mercredi
17 avril 2013
45.
*Source:ManagementMag,France,Février2013 -40% deventeconfiseriesvsmagasin * E-COMMERCEETM-COMMERCE... DENOUVEAUXENJEUXDEVISIBILITÉPOURLESMARQUES mercredi 17 avril
2013
46.
QUELS ENJEUX POUR
LES MARQUES ET LES DISTRIBUTEURS ? mercredi 17 avril 2013
47.
LEDRIVE,UNPHÉNOMÈNEENPLEINBOOM QUELS ENJEUX POUR
LES MARQUES ET LES DISTRIBUTEURS ? mercredi 17 avril 2013
48.
Quelquesdonnéesdecadragesurledrive Source:LSA–Décembre2012&KantarWorldpanel–Novembre2012 Unmodedelivraisonenpleineexpansion: plusde2000drivesenFrance 6%dumarchéen2015 LE DRIVE, UNPHÉNOMÈNEENPLEINBOOM mercredi
17 avril 2013
49.
31%descyber-acheteursontdéjàutiliséledrive commemoyendelivraison h59% h45% i14%
i16% 55% n’hésiteraientpasàchangerdegrandesurface afindebénéficierd’undrive UNATOUTPOURLESDISTRIBUTEURS mercredi 17 avril 2013
50.
Source:KantarWorldPanel–France-2012 PLÉBISCITÉDESCONSOMMATEURS mercredi 17 avril
2013
51.
70%desutilisateursdudrivesonttoujoursclientsunanplustard avecunenotemoyennedesatisfaction8,3/10 Source:KantarWorldPanel–France-2012 PLÉBISCITÉDESCONSOMMATEURS mercredi 17 avril
2013
52.
QUELS ENJEUX POUR
LES MARQUES ET LES DISTRIBUTEURS ? mercredi 17 avril 2013
53.
DENOUVEAUXCANAUXDECOMMUNICATION QUIMULTIPLIENTLESOCCASIONSDECONTACT QUELS ENJEUX POUR
LES MARQUES ET LES DISTRIBUTEURS ? mercredi 17 avril 2013
54.
Facebook 40% déclarents’êtredéjàrendussurlespagesFacebook demarquesdeproduitsdeconsommationcourante Tesco :1,2millionsdefansFacebook h60% i28%
i26% i24%h74% mercredi 17 avril 2013
55.
DESRÉSEAUXSOCIAUXQUIJOUENTUNRÔLECOMMERCIAL + + Source:IpsosOTX + + + mercredi 17 avril
2013
56.
DESRÉSEAUXSOCIAUXQUIJOUENTUNRÔLECOMMERCIAL “Surlesréseauxsociaux, jesuisaumoinsune marquerégulièrement” + + Source:IpsosOTX + + + mercredi 17 avril
2013
57.
Lesconsommateurstrèsfriandsd'applisdecourses lesutilisentdeplusenplus 26% 29% DESAPPLISDECOURSESDEPLUSENPLUSNOMBREUSES 11% utilisentdesapplisdegrandessurfaces i6% 7%desapplisdemarquesdeconsommationcourante 14%desapplisindépendantesh19% mercredi 17
avril 2013
58.
Unesurenchèredefonctionnalités:comparateurs deprix,géolocalisation,disponibilitédesproduits, listedecourses,pointsfidélité,jeux,promos,avis deconsommateurs... DESAPPLISDECOURSESDEPLUSENPLUSNOMBREUSES mercredi 17 avril
2013
59.
Desconsommateursquisontfriandsdecesnouveauxcanaux qu'ilssaventutiliser. MAISqu’attendent-ilsvraimentdecenouveaucommerce? mercredi 17 avril
2013
60.
2 QU’ATTENDENT LES CONSOMMATEURS
? mercredi 17 avril 2013
61.
2 DES PRIX, DES
PROMOS, DES BONNES AFFAIRES DES ÉCONOMIES DE TEMPS ET UN SHOPPING FACILITÉ QU’ATTENDENT LES CONSOMMATEURS ? DU PLAISIR, DES DÉCOUVERTES mercredi 17 avril 2013
62.
VIALESSITESSPÉCIALISÉSDECOUPONSDERÉDUCTION DES PRIX, DES
PROMOS, DES BONNES AFFAIRES mercredi 17 avril 2013
63.
Sitesspécialisésdesgrandessurfacesoudesmarquesdeproduitsdeconsommationcourante. LESSITESSPÉCIALISÉSDECOUPONSDERÉDUCTION 52% descyber-acheteursontdéjàvisitécessites Cettedémarchen’estpasencorerégulière: i6% 9% seulementyvontsouvent h13% mercredi 17 avril
2013
64.
42% DESSITESQUISEMBLENTTRÈS ATTENDUSDANSLESAUTRESPAYS auraientl’intentiondevisitercessitessouvent h52%h56% i35% i32% mercredi
17 avril 2013
65.
ENPROSPECTIVE 42% DESSITESQUISEMBLENTTRÈS ATTENDUSDANSLESAUTRESPAYS auraientl’intentiondevisitercessitessouvent h52%h56% i35% i32% mercredi
17 avril 2013
66.
ETQUIINFLUENCERAIENT LESCHOIXDESMAGASINS 62% desconsommateursquifréquententcessitesdisent«choisirlemagasin danslequelilspourrontbénéficierdecescouponsderéduction» 86% despersonnesquiauraientl’intentiondefréquentercessites estimentquecelalesinciteraità« choisirlemagasindans lequelilspourraientbénéficierdecescouponsderéduction » mercredi 17 avril
2013
67.
VIADESAPPLISDEMARQUESOUD’ENSEIGNES DES PRIX, DES
PROMOS, DES BONNES AFFAIRES mercredi 17 avril 2013
68.
ENSURFANTSURLESAPPLISDE MARQUESOUD’ENSEIGNES 75% desutilisateursdéclarentquecesapplisleurontpermis « dedécouvrirlesoffrespromotionnellesencourssurleurlistedeproduits » mercredi 17 avril
2013
69.
h92%h94%83% desnonutilisateurspensentqu’elleslesaideraientàtrouver lemagasinproposantlemeilleurprixsurunproduit i73% 65% desutilisateursd’applisestimentqu’ellespermettentdetrouverle magasinproposantlemeilleurprixsurunproduit h78% i46% ENSURFANTSURLESAPPLISDE MARQUESOUD’ENSEIGNES mercredi 17
avril 2013
70.
DESAPPLISDECOURSES QUIONTDEL’AVENIR 85% découvrirlesoffrespromotionnellesencourssurleurlistedeproduits h96% 85% obtenirdescouponsderéduction mercredi 17 avril
2013
71.
DESAPPLISDECOURSES QUIONTDEL’AVENIR 85% découvrirlesoffrespromotionnellesencourssurleurlistedeproduits Lesnonutilisateursdecesapplicationsdecourses seraientprêtsàlesutilisersiellespermettaientde: h96% 85% obtenirdescouponsderéduction mercredi 17 avril
2013
72.
45% «consulterl’avisd’autresconsommateurs» 33% «suivresespointsfidélité» 26% mercredi 17 avril
2013
73.
CERTAINESFONCTIONNALITÉS SUSCITENTPEUL’ADHÉSION 45% «consulterl’avisd’autresconsommateurs» 33% «suivresespointsfidélité» 26% mercredi 17 avril
2013
74.
VIAFACEBOOK DES PRIX, DES
PROMOS, DES BONNES AFFAIRES mercredi 17 avril 2013
75.
Source:Polynetleblog FACEBOOK 80%desconsommateursquisuiventleursmarques favoritessurFacebooklefontpourobtenirdes offrescommerciales mercredi 17 avril
2013
76.
LEGAINDETEMPSESTLAPREMIÈRERAISONINVOQUÉE DES ÉCONOMIES DE
TEMPS ET UN SHOPPING FACILITÉ mercredi 17 avril 2013
77.
RECHERCHEDEGAINDETEMPS VIAL’ACHATONLINE Pasd'attenteencaisse Pasdepertedetempsàchercher lesproduitsdanslesmagasins Pasdepertedetempsàfairesalistedecourses 73 % 66 % 37
% mercredi 17 avril 2013
78.
Desscannettesquitrouventleurpublic …etquipermettentungaindetemps 38% desconsommateurslesutilisent 78% desconnaisseursconsidèrentqu’elles « permettentdegagnerdutempsencaisses » i30%h46% RECHERCHEDEGAINDETEMPS VIAL’UTILISATIONDELASCANNETTE mercredi 17 avril
2013
79.
PLUSDEPRATICITÉ DES ÉCONOMIES DE
TEMPS ET UN SHOPPING FACILITÉ mercredi 17 avril 2013
80.
VIALELOADTOCARD 47% sonttoutàfaitd’accordpourdirequecelaleurpermettraitde profiterdeplusdepromotions h63% i28% 86% aimeraientpouvoirtéléchargerleurscouponsderéduction directementsurleurcartedefidélité i77%h93% mercredi 17
avril 2013
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88%pensentquecelaleur« éviteraitd’oublierdeprésenterleurs bonsderéductionlorsdupassageencaisses » i81% VIALELOADTOCARD mercredi 17 avril
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VIADESOFFRESPROMOTIONNELLESONLINE DU PLAISIR, DES
DÉCOUVERTES mercredi 17 avril 2013
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DÉCOUVERTEDENOUVEAUXPRODUITS VIADESOFFRESPROMOTIONNELLESONLINE 56% descyber-acheteursutiliseraientlespromospour acheterdesproduitsnonlistés mercredi 17 avril
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DÉCOUVERTEDENOUVEAUXPRODUITS VIADESSITESDECOUPONSDERÉDUCTION 79% pensentquecelaleurpermettrait«dedécouvrir denouveauxproduits » * *desconnaisseursdecessitesspécialisésdecouponsderéduction mercredi 17 avril
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DÉCOUVERTEDENOUVEAUXPRODUITS VIADESAPPLISDECOURSES 72% considèrentquecesapplisleurontpermis«dedécouvrirlesoffres promotionnellessurd’autresproduitsqueceuxdelaliste» *desutilisateursdecesapplis * mercredi 17 avril
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Lesfansutiliseraientlescouponsderéductionpouracheter DÉCOUVERTEDENOUVEAUXPRODUITSVIALESPAGESFACEBOOK 63% unproduitconnuqu’ilsn’ontjamaisacheté i47%h82% * *desconnaisseursdepagesFacebookdemarques i44%h74% 58% unproduitqu’ilsneconnaissaientpasauparavant mercredi 17 avril
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VIADESCANAUXDIGITAUXINSTORE DU PLAISIR, DES
DÉCOUVERTES mercredi 17 avril 2013
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DÉCOUVERTEDENOUVEAUXPRODUITS VIALESOFFRESPROMOSURLASCANNETTE 82% aimeraientytrouver« despromotionssurdesproduitsde marqueconcurrente» 68% aimeraientytrouver« despromotionssurdes produitscomplémentairesàceuxachetés » mercredi 17 avril
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64% lesutiliseraientsilemagasinenmettaitàdisposition DÉCOUVERTEDENOUVEAUXPRODUITS VIALESÉCRANSDIGITAUXINTÉRACTIFS € mercredi 17 avril
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Les consommateurspensentquecesécransdigitaux… 79% pourraientleurfaire«découvrirdenouvellesmarquesoude nouveauxproduits » i69% 76% pourraient« rendrelescoursesplusludiques » i66%h85% h82% DÉCOUVERTEDENOUVEAUXPRODUITS VIALESÉCRANSDIGITAUXINTÉRACTIFS € mercredi
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72%desconsommateursseraientintéressésparlesbornestactiles 70% pensentqueçalespousseraitàacheterdesproduitsnonlistés i60% DÉCOUVERTEDENOUVEAUXPRODUITS VIALESBORNESTACTILES mercredi 17 avril
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LESQRCODES 72%« découvrirdenouvellesinformations » h86% 58% «uneutilisationludique » h86% h67% i30% 58% « êtreenlienaveclagrandesurfaceoulamarque » i33%h86% mercredi
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LESQRCODES LesshoppersontscannédesQRcodespour… 72%« découvrirdenouvellesinformations » h86% 58% «uneutilisationludique » h86% h67%
i30% 58% « êtreenlienaveclagrandesurfaceoulamarque » i33%h86% mercredi 17 avril 2013
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Desconsommateurs mercredi 17 avril
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Desconsommateurs ...éclairés,quiontappréhendélesnouveauxschémasdeshopping etcanauxdecommunication mercredi 17 avril
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Desconsommateurs ...éclairés,quiontappréhendélesnouveauxschémasdeshopping etcanauxdecommunication …avertis, friandsdenouveauxoutilsdigitauxetearlyadopters desolutionsdématérialisées mercredi
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Desconsommateurs ...éclairés,quiontappréhendélesnouveauxschémasdeshopping etcanauxdecommunication …avertis, friandsdenouveauxoutilsdigitauxetearlyadopters desolutionsdématérialisées …lucides,
toujoursenquêtedesélémentsfondamentauxducommerce: prix,promo,facilitéetplaisirdescourses mercredi 17 avril 2013
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