Sponsoring strategy proposition (fictive) for Rohan, outdoors clothing company.

1. Johanna
ABOUTEBOUL
Mathilde
ALEXANDRE
Clémence
CHIESA
Raphaëlle
NAYRAND
Eva
PARIGGI

2. 
Travel
clothing,
luggage,
accessories

packable,
easycare,
lightweight,
protecNve

Worn
liPerally
everywhere
since
the
1970s

Market
leader,
making
simply
the
best
travel
clothing
in
the
world

3. • VALEURS:
Voyage
/
Nature
• Ouverture
d'esprit
• Ethique
&
Ecologie
• Performance
• InnovaNon
&
Technologie
• ExperNse,
InformaNon
• Expérience
• Volontarisme
• Durabilité
• Diversité
• Simplicité
• PraNcité
21/10/10

4. " Course
de
4
jours
(Octobre)
" Aventure
«
géographique
»
annuelle
au
cœur
de
l’île
de
la
Réunion
" Variété
de
paysages
et
conditions
climatiques
" Tracé
évolutif
" Aventure
collective,
volontaire,
identitaire,
patrimoniale…
" Enjeu
économique
et
commercial
important
" Pratique
sportive
mondialisée
(Trail)
" Grand
nombre
de
participants

2010
:
2705
engagés
/
25
pays
" Couverture
médiatique
" Evénement
«
responsable
»
 18°
édition
 163
km
/
+
9
643
m
de
dénivelé
-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐
 11°
édition
 89,5
km
/
+4
935
m
de
dénivelé

5. 21/10/10

6. Ouverture
d’esprit
Ouverture
d’esprit
Voyage
/
Nature
Aventure
/
Défi
Voyage
/
Nature
Ethique
&
Ecologie
Diversité
Performance
Performance
Innovation
&
Volontarisme
Technologie
Expérience
Expertise
Expertise
Expérience
Collectif
Volontarisme
Emotion
/
Sensation
Durabilité
Pérennité
Diversité
Ecologie
Patrimoine
Simplicité
International
Praticité
Innovation

7.  Association
logique:
!
Grand
Raid
=
une
aventure
sportive
au
cœur
de
la
nature,
où
les
participants
nécessitent
des
équipements
techniques
adaptés
et
de
qualité.
Rohan
=
une
gamme
de
vêtements/accessoires
pratiques
et
performants,
pour
des
conditions
climatiques
diverses…
 Orientation
nature
/
voyage
 Dimension
«
responsable
»

8.  Visibilité
de
la
marque
:
 Arches
de
départ
et
d’arrivée
 Panneaux
«
d’orientation
»
tout
au
long
du
parcours
 Dossards
des
concurrents
 Supports
de
communication
utilisé
par
l’organisation
(site
Web,
programmes…)
 Edito
publicitaire
dans
le
programme
remis
aux
concurrents
(environ
2500)
 Création
d’un
espace
«
équipement
»
Rohan
dans
les
points
de
relais
 Produits
offerts
aux
concurrents
au
départ
(vêtement,
accessoire…)
 Remise
de
lots
aux
vainqueurs
(vêtement,
bon
cadeau…)
 Création
d’un
Prix/Trophée
‘Rohan’
(sur
une
étape
de
la
course…)
 Engagement
d’une
équipe
‘Rohan’

9. 
Course
de
Voile

En
solitaire
et
sans
escale

Depuis
1989

3
Façons
de
faire
le
Tour
du
Monde
(Climats
différents)

Skippers
internationaux

85
à
100
jours
de
course

Médiatisation
de
l’événement

Pas
de
partenaires/sponsors
vestimentaires

10. 21/10/10

11. Ouverture
d’esprit
Voyage
/
Nature
Aventure
/
Défi
Ethique
&
Ecologie
Voyage
/
Nature
InnovaNon
&
Technologie
Expérience
Performance
Performance
ExperNse
Solitaire
Expérience
InternaNonal
Volontarisme
Simplicité
Durabilité
Pérennité
Diversité
Diversité
Simplicité
Exploit
PraNcité

12.  Rohan
et
Le
Vendée
Globe
se
complètent…
 Rohan
produit
des
vêtements
et
accessoires
pratiques,
recherchés
et
techniques
 Le
Vendée
Globe
est
une
compétition
en
relation
directe
avec
les
éléments
naturels
 Partage
d’une
dimension
expérientielle…
 Traversée
en
solitaire
 Qualité
des
produits

13.  Visibilité
sur
la
course
 Départ
et
d’arrivée
(arches,
panneaux…)
 Voiles
/
coques
des
Bateaux
 Médiatisation
 Spots
avant
les
retransmissions
TV
 Offre
d’équipements
aux
Skippers
 (Remise
d’un
Trophée
‘Rohan’
sur
une
étape)
-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐
 Jeux
concours
lors
du
départ
de
la
course
(lots
offerts)
 Vente
de
produits
Rohan
‘Vendée
Globe’
(casquettes…)

14. Pérennité
MédiaNsaNon
/
Notoriété
Cohérence
/
Renforcement
Visibilité
et
formes
de
présences
Accompagnement
par
le
Mix
ValorisaNon
des
produits
Rohan,
l’aventure
PUBLICITÉ
Vecteur
de
communicaNon
«
grandeur
nature
»
Accompagnement
par
le
Mix
• www.rohan.co.uk
• Rohan
Time
MÉDIAS
• Spots
TV
• ArNcles
…
PROMOTIONS
Produits
«
aventure
»
PACKAGING
/
Séries
limitées
«
event
»
MERCHANDISING
(Co-­‐branding)
ÉVÉNEMENTS
SPÉCIAUX
Jeux
concours
RP
Partenaire
d’aventures
DISTRIBUTION
Vente
sur
site
21/10/10