Après avoir travaillé avec plusieurs dizaines de startups, voici une illustration par des exemples concrets des concepts du Lean Startup (MVP, Lean, Get Out Of The Building, Pivot, Customer Development, Lean Canvas), avec un calcul de ROI sur un Growth Hack à base de Kinder Surprise.

1. follow @ekito

2. Le Lean Startup
depuis les tranchées
21 avril 2016

3. Nicolas Deverge
@ndeverge
ekito.fr
Accompagnement de startups @ekito
Fondateur de TeamMood.com

5. Qui a déjà lancé sa startup ?

6. Qui souhaite lancer sa
startup ?

7. Et si vous lanciez votre
startup aujourd’hui ?

8. Startup ?

10. “A startup is a human institution
designed to deliver a new product
or service under conditions of
extreme uncertainty.”
Eric Ries

11. Lean ?

12. “Maigre / Mince”

13. Lean Startup
Une méthodologie simple et pragmatique de
“dé-risquer” le projet.
Tout n’est qu’hypothèse.
Des expérimentations sont menées pour
tester les hypothèses.
Orienté résolution de problèmes.

15. Outil

16. Lean Canvas

17. Illustration par
des exemples

18. Start Lean

19. MVP

20. Pivot

21. Problem Interview

22. Customer Development

23. YAGNI

24. Lean Analytics
Acquisition
Activation
Retention
Referral
Revenue

25. Growth Hacking

26. Expérimentons

27. #KinderForATweet

28. http://bit.ly/tm-mixit

29. Les gagnants

30. https://twitter.com/search?
f=tweets&vertical=default&q
=teammood

31. Est-ce que les Kinders sont
rentables ?

32. Nombre moyen de followers: 208
Cible potentielle :
3 x 208 = 624
CTR Twitter 0,5% => 3 personnes cliquent
Taux de conversion TeamMood : 3%
=> 0 nouveau client
Analyse (simpliste)

33. Nombre moyen de followers: 208
Cible potentielle :
30 x 208 = 6240
CTR Twitter 0,5% => 30 personnes cliquent
Taux de conversion TeamMood : 3%
=> 1 nouveau client
En multipliant par 10

34. Il me faut donc 30 kinders
pour un client

35. CAC =
10 x 2,85 = 28,50€
LTV = 90€

36. Littérature

38. follow @ekito