Realizado por el Club Argentino de Negocios de Familia

2. ENTREPRENEUR es un tipo de persona que logra que sus proyectos nazcan y se desarrollen allí donde otros fracasarían. - Tienen una estructura de personalidad especial que combina en forma equilibrada la capacidad de soñar con la de ejecutar . - Suelen ser hiperactivos, tener fuerte sentido de la visión y capacidad de atracción sobre las personas que lideran; suelen ser testarudos y mantener un lazo personal e íntimo con los proyectos que desarrollan. - Normalmente son más efectivos en la tarea de desarrollar negocios que en la de normativizarlos y profesionalizarlos. ¿Quién es un ENTREPRENEUR?

3. ¿EXISTE UNA MENTE QUE PODAMOS LLAMAR ENTREPRENEUR?

4. SI LA HAY, ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS TIENE?

5. VEAMOS: QUÉ ES LA MENTE

6. LA REALIDAD que vemos con nuestros ojos ¿es tal como se nos presenta o es una construcción personal ?

7. El caso de Sherlock Holmes y el Dr. Watson

8. Sherlock Holmes y el Dr. Watson se fueron de camping. Después de una buena cena y una botella de vino se despidieron y se fueron a dormir. Horas más tarde, Holmes se despertó y codeó a su fiel amigo: - Watson, mira el cielo y dime qué ves... Watson meditó solo un instante y contestó: - Veo millones y millones de estrellas... - Y eso qué te dice?

9. Watson reflexionó un par de minutos y respondió: - Astronómicamente, me dice que hay billones de galaxias y potencialmente billones de planetas... Astrológicamente, veo que Saturno está en Leo... Cronológicamente deduzco que son... Aproximadamente las tres y diez. Teológicamente, puedo ver que Dios es todopoderoso y que somos pequeños e insignificantes... Meteorológicamente, intuyo que tendremos un hermoso día mañana…

10. - ¿Y a usted qué le dice Sherlock? … ..Holmes encendió su primer pipa del día y respondió con calma:

11. - Watson sos un tarado, nos han robado la carpa. ¿Se trata de sólo un chiste más o nos muestra algo de la naturaleza humana? ¿ cuál es la clave del chiste que produce la situación graciosa?

12. MODELOS MENTALES La historia de Los MODELOS MENTALES son supuestos hondamente arraigados, generalizaciones e imágenes que influyen sobre nuestro modo de comprender el mundo y de actuar y que cuando son compartidos se nos aparecen como LA REALIDAD.

14. LOS MODELOS MENTALES SE PUEDEN IDENTIFICAR COMO RESPUESTAS A PREGUNTAS

15. Ejemplos

16. Teoría del hacer – hacer –hacer No tengo tiempo para detenerme a pensar… pero sí para hacer las cosas dos veces. Reunirme con otros para identificar las causas de un problema es perder el tiempo. Producir es hacer. Los problemas crónicos siempre pueden esperar. ¿Qué es trabajar?

18. CÓMO NOS DAMOS CUENTA de qué tipo de MM tiene una persona: LO INFERIMOS A TRAVÉS DE OBSERVAR EN EL SUJETO UN COMPORTAMIENTO RECURRENTE Y CONSISTENTE ALINEADO CON ESAS CREENCIAS

19. Los Modelos Mentales producen RECURRENCIAS ARGUMENTATIVAS es decir, explicaciones estandarizadas y repetitivas acerca de “ por qué suceden las cosas” DETERMINAN el CONTENIDO de la ESTRATEGIA

25. DE ACUERDO AL MODELO MENTAL de cada PERSONA VALORES de BENEFICIO VALORES de AMENAZA LA PERCEPCIÓN ASIGNA: AL MISMO FENÓMENO

26. Porque, los Modelos Mentales son juicios axiomáticos que definen una manera particular de ver el mundo

27. ¿CÓMO VE EL MUNDO UNA MENTE ENTREPRENEUR?

33. Acción ESTRATEGIA Y MODELO MENTAL Resultados Buenos Resultados Malos

34. Estrategia Resultados Buenos Resultados Malos Acción Revisión ESTRATEGIA Y MODELO MENTAL

35. Diferentes MODELOS MENTALES producen ESTRATEGIAS diferentes ESTRATEGIA Y MODELO MENTAL Acción Estrategia Resultados Buenos Resultados Malos MODELO MENTAL Revisión Revisión