Initiation à la publicité digitale by madcents 2 avril 2014 - casablanca, maroc.

HYBRIDCORP
Introduction au Média Digital
2 Avril
2014
Edition 1.1

HYBRIDCORP
Présentation
Madcents

HYBRIDCORP
QUI SOMMES NOUS?
Elle propose un réseau exclusif de supports premium et un
adnetwork permettant aux annonceurs de diffuser leurs
campagnes sur des milliers de sites marocains performants .
Dotée d'un savoir faire et d'une expertise uniques au Maroc,
mADcents propose des solutions adaptées à chaque
problématique d'annonceur.
Des solutions” branding et response” avec pour seul Mot
d'ordre ROI,
RÉGIE DIGITALE LEADER AU MAROC
Expertise et
Leadership
Engagement
de Résultat
Ad-
Network
Une offre
exclusive
Réseau
premium

HYBRIDCORP
NOTRE ENGAGEMENT
CHEZ MADCENTS NOUS
NOUS ENGAGEONS
RÉSULTATS
MESURABLES
SOLUTIONS
SUR MESURE
LE CLIENT AU
CENTRE DE LA
REFLEXION
ROI

HYBRIDCORP 5
QUI SOMMES NOUS?
NOT
RE
EXP
ERTI
SE
DES
SOL
UTIO
NS
Vous êtes différents? Nos espaces sont pour vous…
NOUS
CONSEIL ET
PERSONNALISATION
Argumentaires sectoriels
Etudes de composition
d’audience(s)
OFFRES CLÉ
EN MAIN
Packs thématiques, Offre Vidéo,
Habillage
VOUS
EFFICACITÉ
Mises en ligne rapide,
optimisation, reporting
détaillé, et bilan d’image
pré et post campagne.
INNOVATION
Offré Vidéo, engagement de
résultat
PERFORMANCE
Les KPI’s au centre de notre
réussite commune
EN TEMPS RÉEL
Achat et optimisation via les
plateformes Appnexus et
mADcents Adnetwork
www.Madcents.ma

HYBRIDCORP www.Madcents.ma 6
NOTRE OFFRE
Une offre exclusive
de supports leader
dans leur catégorie
PLUS DE 9
MILLIONS DE
VISITES PAR
MOIS
Une offre de 7 sites
web exclusifs
PLUS DE 140
MILLIONS DE
PAGES VUES
PAR MOIS
Plusieurs sites pour toucher
plusieurs cibles

HYBRIDCORP
NOTRE OFFRE
www.Madcents.ma 7
1er Ad-Network
Rich-Média & Performance au Maroc
Un réseau de plus de 1000 sites éditeurs Marocains
Plus de 12 millions de VU par Mois et 300 millions d'impressions par Mois
Les solutions du « mADcents Ad-Network » vous sont offertes avec engagement de résultat.

HYBRIDCORP
NOTRE OFFRE
APPNEXUS EST ACTUELLEMENT LA PLATEFORME
TECHNOLOGIQUE PUBLICITAIRE LA PLUS PUISSANTE, OUVERTE
ET PERSONNALISABLE.
AppNexus fonctionne avec toutes
les principales sources d'offre et de
demande, permettant un
élargissement spectaculaire de
l'audience de vos campagnes.
ACCES À L’OFFRE ET LA
DEMANDE
Le système d'optimisation est unique
par sa capacité à maximiser les revenus
parmi les éditeurs gérés en réseau et à
optimiser le RCI pour les annonceurs sur
les sources d'inventaire RTB.
OPTIMISATION
Nos outils de rapports détaillés vous
permettent d'accéder à des
informations en temps réel, disponibles
dans chaque fuseau horaire local et en
diverses devises.
GESTION DES DONNÉES
ET RAPPORTS

HYBRIDCORP
MBenslimane@mADcents.ma
GSM : 06 73 26 90 39
www.Madcents.ma 9
L’ÉQUIPE COMMERCIALE
MEHDI BENSLIMANE
SALES DIRECTOR
Fadela.Tahiri@mADcents.ma
GSM: 06 00 09 53 93
FADELA TAHIRI
ACCOUNT MANAGER
Hicham.Lahbabi@mADcents.ma
GSM: 06 62 12 01 11
ACCOUNT MANAGER
HICHAM LAHBABI

HYBRIDCORP
L’ÉQUIPE MEDIA
AMINE IDRISSI KAITOUNI
MEDIA DIRECTOR
DRISS IDRISSI KAITOUNI
MEDIA PLANNER OPERATIONS MANAGER
MONCEF FETTAH

HYBRIDCORP
LES FREINS À L’UTILISATION
D’INTERNET AU MAROC
LA TAILLE DU
MARCHÉ
LE ROLE DES
AGENCES
MEDIA
L’ANARCHIE A CAUSE
DES FAIBLES
BARRIÈRES À
L’ENTRÉE
LE COÛT
FAIBLE DE LA
TV
LA FAIBLE
MAITRISE DE
LA TECHNO
LE FAIBLE NOMBRE
D’ÉDITEUR MAROCAIN
LA COMPLEXITÉ DE
L’OFFRE ET MANQUE
DE CONNAISSANCE ¢√L’ABSENCE DE
STRATÉGIE DIGITALE
GLOBALE

HYBRIDCORP
OUI JE DIS BIEN :FORMIDABLE
ET POURTANT, C’EST UN MEDIA
FORMIDABLE

HYBRIDCORP
PROGRAMME
Objectifs:
• Maitriser le paysage publicitaire digital
• Mettre en place une campagne web et comprendre les principaux indicateurs du
plan media

HYBRIDCORP
I- Le média digital: Un marché en plein essor
1- Evolution du marché du digital à l’international :
a. Les principales tendances
b. Les investissements publicitaires
c. Une journée dans la vie du consommateur
2- Le marché du digital au Maroc :
a. Les investissements publicitaires
b. Les principaux acteurs du web :
Régie, annonceur, agence, plateformes d’Adserving
c. L’offre du marché:
i. Lexique
ii. Offre Madcents
PROGRAMME

HYBRIDCORP
II- Elaborer sa stratégie de présence sue les médias digitaux:
1- Les étapes d’élaboration d’une stratégie digitale
2- Définir ses objectifs : Les 3 objectifs de la communication digitale
3- Quels leviers, quels modes de facturation et quels objectifs choisir en
fonction de son objectif
4- Atelier : Sélectionner les leviers e-marketing adaptés à sa stratégie
Conclusion et Question/Réponses
PROGRAMME

HYBRIDCORP
“Il y a encore deux ans, on raisonnait en médias traditionnels et
digitaux. Aujourd'hui, vous avez un consommateur, le même,
qui choisit d'interagir indifféremment avec tel ou tel support,
numérique ou non.
Il n’y a plus de marketing digital, mais du marketing dans un
monde digital.” – Marcel Fenez, bit.ly/1ffDA6q, Juin 2013.
This is a Digital Brand’s World…

HYBRIDCORP
I- Marché International : Principales Tendances
Tendance #1 : “With Online Video, Primetime is all the time” (Principales plateformes: Youtube,
Adwords Video, et bientôt Facebook).
+ d’info : http://on.fb.me/1fI4UXS

HYBRIDCORP
Vidéo : Un marché porteur, stimulé par une offre dynamique
Un investissement des marques
premium pour développer la vidéo
Les sites de marques
investissent dans la création de
contenus vidéos originaux afin
de répondre à la demande
croissante des annonceurs.
Les Adex vidéo progressent
rapidement.
Les Adex video premium
émergent et mixent formats
premium et garantie du
contexte de diffusion.
Un développement des Adex vidéos
Un format qui se révèle performant sur
tous les supports.
Tendance #1 :
Une logique d’extension d’audience naturelle
pour les annonceurs TV

HYBRIDCORP
Tendance #2 : Evolution constante des critères de mesure du ROI

HYBRIDCORP
Tendance #3 : Internet devient le média de l’engagement par excellence.
“ Cantonner la mesure d'efficacité sur internet uniquement à la présence publicitaire n'est pas suffisant. Le GRP sur les médias
traditionnels c'est du socio-démo, alors que sur internet, c'est le comportemental qui importe. Internet est le média de
l'engagement...Il faut évidemment réfléchir en termes de couverture et de répétition, mais en même temps prendre en compte
la notion d'engagement. ” - Emmanuel Durand, Warner Bros, Dec 2013. Lien: http://bit.ly/1gVB7QG
“ Comme l’engagement, l’e-réputation est une notion récente dont les indicateurs de mesure ne font pas encore l’objet de
convention sur le marché. ” – IAB France, lien : http://bit.ly/1dJ5VUo

HYBRIDCORP
Tendance #4 : Le “Native Advertising”, pour un engagement plus fort !
Le Native Advertising privilégie le contenu de qualité : liens, texte, vidéo ou images. Il s’intègre de façon naturelle dans le flux
de lecture et le contexte.
Les annonceurs seront [ de plus en plus ] sélectifs sur le choix des sites qui vont héberger leurs contenus, puisque le message
doit se fondre avec la ligne éditoriale du support.
Aujourd’hui, toutes ces solutions "nouvelle-génération" sur Internet by-passent les formats publicitaires standard et créent des
produits innovants qui permettront aux marques d’engager naturellement leurs audiences.
La performance des native ads sur la durée repose sur la transparence. Les internautes doivent toujours pouvoir distinguer
facilement un contenu sponsorisé.
Pour parvenir à ce résultat, les agences, annonceurs et régies vont donc devoir travailler de façon beaucoup plus proche,
réfléchir ensemble sur le contenu et son intégration pour créer des campagnes plus "intelligentes". – Franck Monsauret,
Outbrain, Avril 2013. Lien : http://bit.ly/1hd5dJF

HYBRIDCORP
I-Marché International : Principales Tendances
Native Ads :La recherche d’une plus forte intégration de la publicité digitale au contenu
Tendance #4 : Native Ads
- Une intégration éditoriale et visuelle de la publicité à l’identité du site éditeur.
- Des contenus engageants (articles, vidéos longues, mini-sites).
- Une publication potentiellement automatisée.
• Un design moins intrusif.
• Une publicité dans un environnement qualitatif.
• Des taux de clic plus élevés.
• Un engagement du lecteur plus important.
Des bénéfices largement perçus
Une frontière à trouver pour éviter le risque de
confusion éditorial / publicité et ne pas préserver les
marques médias/annonceurs
Un équilibre à trouver
Une tendance émergente sur le marché qui devrait contribuer à la dynamique future du display

HYBRIDCORP
Tendance #5 : Montée en puissance du RTB et des achats programmatiques
Une pratique cherchant à mettre en place des règles d’achat automatisées pour cibler de façon efficace les
clients et les prospects les plus valorisés des marques avec des publicités personnalisées.
En automatisant les décisions d’achat, les marketeurs éliminent du processus différentes phases, y compris
les étapes humaines de mise en place et traitement d’ordres d’achats, et réduisent par conséquent les
coûts.
Ensuite, comme conséquence du ciblage efficace, l’objectif de l’achat programmatique étant de mettre fin
au gaspillage d’impressions et de clics. « Vous ne montrerez des publicités qu’aux utilisateurs qui ont
l’intention ou qui semblent avoir l’intention de prendre la décision que vous souhaitez qu’ils prennent. » - Ameet
Ranadive, Twitter, Nov 2013.
Lien: http://bit.ly/1fKiAl6

HYBRIDCORP
Tendance #6 : Big Data = Big Challenge = Big Opportunity
Les responsables du marketing ont toujours consacré une part importante de leur budget à la recherche de nouvelles données
sur le comportement du consommateur et sur les moyens de renforcer l’image de marque tout en affinant leurs modèles de
segmentation client.
Par conséquent, ils sont parmi les premiers au sein de l’entreprise à considérer les données internes de l’entreprise comme une
mine d’or potentielle, plutôt que comme une ressource contraignante à gérer. Ainsi, le marketing a vocation à devenir une
force motrice au sein de l’entreprise dans l’émergence et le développement d’outils permettant de gérer les Big Data afin
d’en dégager un avantage concurrentiel notable.
Aujourd’hui, le sujet du Big Data dans le domaine du marketing est suffisamment mature pour offrir des solutions crédibles
aux problématiques d’une entreprise, et prend généralement l’une des deux formes suivantes : soit de l’analyse
comportementale en temps réel pour favoriser les promotions multi-canal, soit de l’analyse de segments pour le ciblage
ou l’identification de prospects. - 16/01/2014 | Yves de Montcheuil | Tribune, lien : http://bit.ly/1mw1NH8

HYBRIDCORP
Tendance #7 : 2014: Bet your Money on Mobile.
Les revenus publicitaires de Facebook pour le 4ème Trimestre 2014 générés du mobile ont dépassé la barrière de 50%
(exactement 53%, soit $ 1.37 Milliards sur un total de $ 2.59 Milliards). Facebook a généré presque autant de revenu que le
T4/2013, Desktop & Mobile confondus.
Cette tendance se confirmera en 2014 avec la généralisation du ciblage techno-graphique (Par device, navigateur, OS…Etc),
avec une croissance des investissements corrélée à l’évolution de l’inventaire publicitaire généré par le mobile.
ComScore affirme que la navigation mobile au niveau mondial représente plus de 50% de la navigation totale sur internet.
Source : Josh Constine, TechCrunch, Jan 29, 2014. Lien: http://tcrn.ch/1e8x8KO

HYBRIDCORP
I- Marché International : Investissement publicitaire
Source: emarketer.com/comscoreDatamine

HYBRIDCORP
Publicité Online vs.
Investissement
Global

HYBRIDCORP
PDM Acteurs Mondiaux PDM Réseaux Sociaux

HYBRIDCORP
Répartition de la E-Pub

HYBRIDCORP
(%) Par Modèle de pricing Classement par dépense sur internet

HYBRIDCORP
24H dans la vie d’un internaute
ALWAYS ON

HYBRIDCORP
Audience Internet au Maroc – Source : Ipsos MediaCT, Novembre 2013
8 7 5 0 0 0 0
1 6 1 0 0 0 0 0
9 5 4 0 0 0 0 0 0 0
1 2 0 0 0 0 0
1 3 0 0 0 0 0 0 0 0
7 5 0 0 0 0 0 0 0
7 2 0
6 2 7 3 1 2
3 8 7

HYBRIDCORP
Marché marocain :
Le poids de chaque média dans la dépense globale
Source: Imperium
Télé
29%
Radio
23%
Presse
20%
Affichage
24%
Internet
3%
Cinéma
1%
RADIO
AFFICHAGE
TÉLEVISION
2013
PRESSE
INTERNET
-3
pts
-5
pts
-3
pts
+10
pts
+1
pts
Vs.2012

HYBRIDCORP
Marché du e-commerce au Maroc
Porteurs de cartes
bancaires
Montant total des
opérations
Nre de transactions
E-Paiement
Valeur des transactions
E-Paiement
Moyenne
des
transactions
E-commerce
9 8 0 0
0 0 0
1 0 9 0 0 0 0 0
0 0 0
1 9 3 0 0 0 0 0
1 9 0 0 0 0 0
15%
Nbr de transactions
bancaire
2012
2013
8 7 5 0 0 0 0
1 6 1 0 0 0 0 0
9 5 4 0 0 0 0 0 0 0
1 2 0 0 0 0 0
1 3 0 0 0 0 0 0 0 0
7 5 0 0 0 0 0 0 0
7 2 0
6 2 7 3 1 2
3 8 7
Nbr de
sites
Marchands
24%83 %58 %14 %20 %12 %

HYBRIDCORP
Marché Marocain : Principales Tendances
Tendances du Marketing Digital au Maroc :
 Renforcement et intégration des canaux digitaux dans les stratégies de marque, média, et de vente
 Activation, ou renforcement de la présence, des marques sur les réseaux sociaux (à 90% Facebook & Youtube).
 Refonte des sitewebs (plusieurs marques sont en train de passer de leur V2 à la V3 voir V4), avec un design adaptif, épuré,
minimaliste, avec une intégration de la User Experience avec la Customer Experience.
 Croissance de l’affiliate marketing, des achats en RTB / mode programmatic / Ad-Networks / Ad-Marketplace(s)
 Croissance de l’Online Video et adoption des formats premium “ True View “ de Youtube par le secteur Télécom
(principalement Méditel & INWI).

HYBRIDCORP
Lexique
Ad Permutation Reach Block Custom Audiences DMP Interaction Rate
Ad-Exchange Re-Targeting Contextual Targeting DSP Inventory
Ad-server Rich-Media Conversion Dwell Rate Share of Voice
Adwords ROI SEA/SEO/SEM/SMO Dynamic Keyword Insertion Keyword Targeting
Appnexus SSP CPM/CPC/CPL/CPV Engagement Landing Page Optimization
Attribution: Post-View, Post-Click Takeover Viewable Impression Expand Logout Ad
Programmatic Buying Topic Targeting Graph Search Frequency Capping MediaMath
Bounce Rate Unique Metrics Twitter Ads Geo-targeting Overlap
Branded Content UTM URL Builder Creative Optimization Impression Page View
Click Tracker View Rate CTR Reach Pixel Tracker

HYBRIDCORP
CÔTÉ STRATÉGIE !

HYBRIDCORP
Brief : Agence/client L’agence brief le online &
offline
Sondage de campagne
pre-campaign
(offline&online)
Offline et online envoient
leurs propositions
L’Agence aboutit à un
media mix optimal
Les annonceurs trackent
les performances live
Sondage de notoriété
post campagne
Fin de campagne &
reporting
II-Élaborer sa stratégie :
Les étapes d’élaboration d’une stratégie digitale

HYBRIDCORP
I – Identification de la cible :
a)Données socio démographique (Age, Sexe, statut familial, CSP)
b)Centres d‘intêrets (voyage, auto, immo, education etc..)
c)Comportement en temps réel
e)Niveau d'étude
II-Élaborer sa stratégie

HYBRIDCORP
II – Identification de l’objectif:
Créer et maintenir une
relation entre les clients / la
marque
Développer l’image et
la notoriété de la
marque
Générer des Prospects
Branding
Engagement
Performance
Display Branding Réseaux sociaux
Search, Display à la
performance
Objectifs
de la
campagne
Canaux de
communication
II-Élaborer sa stratégie :

HYBRIDCORP
La Branding peut se mesurer sur la base :
- Du bilan d’image (pre&post campagne)
- Portée dans la cible
- Coûts 1000 contacts, Coût par vidéo vue,
coût par interaction, coût par engagement
etc…
EST-CE QUE VOTRE PUBLIC ...
Reconnaît votre
marque lorsqu'elle
est présentée avec
son nom?
Reconnait que vous
avez annoncé
récemment en ligne?
Associe votre
marque avec sa
perception de valeur?
Apprécie, respecte ou
porte un avis favorable au
sujet de votre marque?
Prévoit d'acheter ou
d'adopter une action
quelconque grâce à votre
marque?
SENSIBILISATION PUBLICITAIRE
EN LIGNE
RECONNAISSANCE DE LA MARQUE
ASSOCIATION DU
MESSAGE
FAVORABILITE DE LA
MARQUE
INTENTION
ACHAT
II Identification de l’objectif :
a)Branding
Une action publicitaire de Branding est
une action qui vise à travailler l’image
et / ou la notoriété d’une marque.

HYBRIDCORP
II – Identification de l’objectif :
b) Performance
Le marketing à la performance regroupe l’ensemble des techniques par lesquelles l’annonceur
rémunère le support publicitaire ou marketing en fonction des résultats de la campagne.
La performance peut se mesurer sur la base :
-Des transactions effectuées
-Des visites ou clics
-Des formulaires divers complétés
Etc.

HYBRIDCORP
II – Identification de l’objectif :
c) Engagement
L’engagement est une stratégie marketing qui vise à engager le consommateur, l’inviter et
l’encourager à s’impliquer activement dans le processus de marketing d’une marque ou
d’un produit via internet.
L’engagement peut se mesurer sur la base :
-Temps d’exposition au message publicitaire (Rich media, video)
-Nombre d’interactions (commentaire, visionnement de video/gallerie, like, follow etc..)
-Actions post-clic (temps moyen passé sur le site, taux de rebond, nombre de pages vues)
-Viralité/Partage

HYBRIDCORP
III – Quel mode de facturation pour le branding et la performance ?
a) Performance
CPM -> CPC -> CPA -> CPVente
Pour un objectif de performance , le mode de facturation le plus risqué est le CPM, le moins
risqué est le coût par vente. Le but est de se rapprocher au maximum du CPVentes pour
minimiser les risques de ne pas atteindre l’objectif ROI.
Petit excercise:
Je gagne 10 000 dhs pour chaque vente de véhicule, je suis prêt à investir jusqu’à 5000 dhs
pour chaque vente. Sachant que mon taux de closing est de 10% combien serais je prêt à
investir pour chaque lead et combien me faut-il de leads pour chaque vente ?

HYBRIDCORP
Solution :
Coût par vente max = 5000 dhs
Nombre de vente = 1 vente
Taux de closing = 10%
Nombre de leads = 1 / 10% = 10 leads
Coût par lead = 5000 dhs / 10 leads = 500 dhs CPL
En conclusion, pour générer un vente pour laquelle je peux investir 5000 dhs, en partant sur un
taux de closing de 10%, il me faut générer 10 leads avec un coût maximal de 500 dhs /
lead.

HYBRIDCORP
Aller plus loin ?
Impressions taux de click Clicks Taux de transfo Leads taux closing Vente
166667 0,60% 1000 1% 10 10% 1
Coût par vente 5000
Coût par lead 500
Coût par click 5
CPM 30

HYBRIDCORP
b) Branding
CPM -> CPExpand -> CPInteraction -> CPVideovue
Pour un objectif de branding, tout dépend de la nature de la campagne et du contenu mis à
disposition. Pour l’exemple des campagne Rich media sans vidéo, le moins risqué est de
partir sur coût par intéraction ou coût par expand. Avec vidéo le moins risqué est d’aller
vers du coût par vidéo vue. Si il n y’a pas d’interaction possible (sans rich media), ce qui
prime est le nombre d’impressions visibles et servies dans la cible, au moindre coût.

HYBRIDCORP
IV – Quels sont les principaux leviers à prendre en compte
a) Premium Display
Avantages de
l’inventaire
premium
Non accessible
via les
plateformes
d’achat,
la livraison est
garantie
les
emplacements
sont de bonne
qualité
Données
disponibles pour
élaboration du
plan média
Conseils de
l’éditeur sur les
best practices

HYBRIDCORP
b) RTB
SEA : Seach engine advertising ( Google, Youtube, Yahoo, bing,etc.)
Achat avec ciblage par mot clef
SMO : Social Media Optimization
Segmentation de l’audience (Age, sexe, statut familial, intêret etc..)
Display & Video : Google Ad-exchange, Rubicon, Admeld, Microsoft Advertising etc
Ciblage contextuel, Technoghraphique, Comportemental

HYBRIDCORP
c) E-mailing :
Segmentation de la base de donnée d’e-mailing par les prestataires qui pourrait permettre
un ciblage précis de l’audience visée.
d) Affiliation :
Pour les opérations de performance, l’affiliation est un complément idéal. L’affiliation
consiste à placer votre offre de campagne (clicks, lead, vente) sur une place de marché
accessible à une multitude d’éditeurs, qui décident ou non de relayer votre campagne. Tant
que vous payez au lead ou à la vente et que vous maitrisez vos coûts, les plateformes
d’affiliation vous permettent d’avoir encore plus de volume avec une ‘garantie’ de ROI.

HYBRIDCORP
V – Critères de séléction des supports
Critères quantitatifs
-  La puissance (L’audience)
-  L’affinité avec la cible (% de présence de la cible)
-  Le coût pour toucher notre cible
Critères qualitatifs :
-  La possibilité d’insertion de formats publicitaires impactants
- Le qualité du contenu et la crédibilité/notoriété du support
-  L’ergonomie & design
-  La relation du consommateur avec le support

HYBRIDCORP
VI – Formats publicitaires
Standard IAB
728X90
Megabanner
300x250
Pavé

HYBRIDCORP
Habillage

HYBRIDCORP
Catfish expandable

HYBRIDCORP
Complex Rich media

HYBRIDCORP
Demi page expand video

HYBRIDCORP
Corner AD

HYBRIDCORP
True view – In search

HYBRIDCORP
True view instream – Pre-roll

HYBRIDCORP
Logo like

HYBRIDCORP
Médaillons / Marketplace Like Ads
Medaillons

HYBRIDCORP
Promoted post

HYBRIDCORP
Overlay

HYBRIDCORP
Side kick

HYBRIDCORP
VII – Case study – Produit de grande consommation – Brief
Tranche d’âge : 13-25 ans
Accompagne un événement sportif
Cible majoritairement masculine
Mettre en avant le trailer video
Générer un maximum de participants à l’Advergame (Video interactive)
Recruter des fans facebook & des followers twitter
Créer de la viralité et de l’engagement avec la marque et la maintenir au long de l’opération

HYBRIDCORP
VII – Case study – Produit de grande consommation
Créer et maintenir le buzz
Créer des conversations
Permettre la viralité naturelle
Transmettre le message
publicitaire à une cible jeune
13 – 25 ans
Maximiser le nombre de vidéos
vues dans la cible
Maximiser le nombre de
participants à l’advergame
Recruter fans/followers pour
les fanpages et twitter page
Branding
Engagement Performance
Campaign
objectives

HYBRIDCORP
VII – Case study Branding avec video & Participation à un advergame
Channels
RTB
Facebook
Appnexus
Youtube
Google Search
Twitter
Ad-Network
Video
Madcents
Premium
Publishers
Avito
Almountakhab
Skype
Appnexus
Avito
Skype
Almountakhab
Youtube
Facebook
Madcents
Google Search
Twitter

HYBRIDCORP
La plateforme video N°1
Permet le ciblage par mot
clé pour fournir la portée
video la plus qualifiée
possible
La plateforme
technologique N°1 de
media digital
Donne accès à de
l’inventaire vidéo avec
plusieurs possibilité de
ciblage
Moteur de recherche N°1
Ciblage par mot clé,
draine la meilleur qualité
de traffic pour atteindre
son objectif ROI
2nd plus grand plateforme
sociale
Permet d’initier des
conversations, de les
promouvoir et créer le
buzz en ligne grâce au
#Hashtags
The plateforme sociale N°1 au Maroc.
6 400 000 utilisateurs au Maroc
5 800 000 utilisateurs dans la cible

HYBRIDCORP
Le portail de petites
annonces N°1
3,5 Millions de visiteurs
uniques
130 Millions PAP/ Mois
40% de l’audience cible
Support sportif de
référence
420 mille VU/Mois
7,2 Millions de pages
vues /Mois
Ciblage de l’intérêt pour
le Sport
Plateforme de
communication
1,4 millions de membres
marocains actifs
100% de l’audience
cible

HYBRIDCORP
1st Video AdNetwork au
Maroc
12 Millions de visiteurs
uniques / mois
300 Millions PAP / mois
75% de l’audience cible

HYBRIDCORP
Step 1 :
Catfish fermé
Demo : http://www.ikoo.com/Creative/coke/

HYBRIDCORP
Step 2 :
Catfish Ouvert
Demo : http://www.ikoo.com/Creative/coke/

HYBRIDCORP
Step 1 :
In read fermé
Demo : http://demo.teads.tv/inread/43/179

HYBRIDCORP
Step 2 :
In read Ouvert
Demo : http://demo.teads.tv/inread/43/179

HYBRIDCORP

HYBRIDCORP
Step 1 :
Masthead Fermé

HYBRIDCORP
Step 2 :
Masthead Ouvert

HYBRIDCORP
Avito
Almountakhab
Skype
Premium
(42%)
RTB
(43%)
Adnetwork
(15%)
Madcents
AdNetwork
Youtube
Facebook
Twitter
Google Search
Appnexus

HYBRIDCORP
Les étapes d’élaboration d’une stratégie digitaleSUPPORT Formats Targeting Unit Unit Price Volume Total HT MAD: % Split
Phase
Madcents
AdNetwork
(Cf. Sheet liste
Madcents)
Catfish expand
avec video
Sport et
Entertainment
CPV
0,30 250 000 75 000
14%
0,30 50 000 Gratuité (20%)
Appnexus
300x250 In-
Stream
Sport et
Entertainment
CPM 10,00 4 434 000 44 340 5%
Avito
In-read video ROS CPV 0,30 250 000 75 000
14%
In-read video ROS CPV
0,30
35 000 Gratuité (14%)
Skype
Masthead Banner
expandable video
650x170
Men & Women
12-25 ans
CPM 40,00
1 091 405 40 000
8%
163 711 Gratuité (15%)
Almountakhab
Catfish expand
avec video
ROS CPM 60,00 1 176 471 60 000
12%
ROS CPM 60,00 588 235 Gratuité (50%)
Youtube
True view,
Insearch, In-
display
Sport et
Entertainment
CPV 1,20 5000 60 000 12%
Facebook
Logo Like
Men & Women
12-25 ans
CPC
1,00 222 222 100 000 19%
Promoted Videos 1,00 166 667 50 000 10%
Twitter Promoted tweets
Sport et
Entertainment
interest
CPE 0,15 143 367 21 505 4%
Google Search
Google search
placement
World cup, sport
keywords
CPC 3,20 4 500 10 125 2%

HYBRIDCORP
534 231 dhs
Plus de
81 641 314
affichages
Plus de 6 365 000
Personnes touchées
33 086 Inscrits
1 492 033
Video vues
Estimated Net Budget
Avg CPM
6,35 dhs
Avg CPC
1,05 dhs
Avg CPL
15,66 dhs
Avg CPI
0,15 dhs
Avg CPV
0,35 dhs
98 000 fans &
11 500 followers

HYBRIDCORP
Les étapes d’élaboration d’une stratégie digitaleResponse KPI's
SUPPORT CTR Clicks
Estimated
Lead rate
N of Leads
Fans/Followers
acquisition rate
N of
fans/followers
eCPFan/eCPF
ollower
eCPL eCPC
Madcents Ad-
Network
2,0%
35 714
12,00%
4 286
1,00% 357
210,0 17,5 2,1
Appnexus 0,1%
4 434
12,00%
532
NA NA
50,0 6,0
Avito 2,0%
5 700
12,00%
684
1,00% 57 1 315,8
109,6 13,2
Skype 0,8%
10 041
12,00%
1 205
1,00% 100
398,4 33,2 4,0
Almountakhab 2,0%
35 294
12,00%
4 235
1,00%
353 170,0 14,2 1,7
Youtube 2,5% 7 500 12,00% 900 NA NA
66,7 8,0
Facebook
Logo like 0,8%
222 222
NA 40,00% 88 889 1,1 NA
0,45
Promoted
post 0,4%
166 667
12,00%
20 000
5,00%
8 333 6,0 2,5 0,3
Twitter 0,1%
2 867
12,00%
344
8,00% 11 469
1,9 62,5 7,5
Google Search 5,0%
4 500
20,00%
900
NA NA
11,3 2,3
494 940 33 086 109559

HYBRIDCORP
Branding KPI's
SUPPORT Impressions
Avg
Frequency
Unique
Impression
Target %
Unique
impression
s within
target
Interaction
rate
Interactio
ns
Video
Play rate
Video play eCPM eCPI
eCPVide
ovue
Madcents Ad-
Network
1 785 714 6 297 619 75%
223 214
20% 357 143 70% 250 000
42,0 0,21 0,30
Appnexus 4 434 000 7 633 429 70%
443 400
NA 2%
88 680 6,0
NA
0,30
Avito NA 40%
208 506
100% 285 000 100% 285 000 NA
0,26 0,26
Skype 1 255 116 5 251 023 95%
238 472
15% 188 267 60% 112 960
31,9 0,21 0,35
Almountakhab 1 764 706 5 352 941 56%
197 647
20% 352 941 70% 247 059
34,0 0,17 0,24
Youtube NA 70%
210 000
NA 80% 300 000 NA NA
0,20
Facebook
Logo Like 27 777 778 NA 3,6 NA
Promoted
post
41 666 667 10 4 166 667 95% 3 958 333 5% 2 083 333 10% 208 333 1,2 0,02 0,24
Twitter 2 867 333 5 573 467 70% 401 427 5% 143 367 NA 7,5 0,15 NA
Google Search
90 000
1
90 000
95%
85 500
NA NA
81 641 314 13 6 365 145 5 966 499 3 410 051 1 492 033

- Nouveau format événementiel
- Choix entre 3 formats disponibles
- Exclusivité avec 100% de Part de voix
- Durée du dispositif : Une semaine: du lundi au dimanche
HABILLAGE HOME
PAGE AVITO
NOUVEAUTÉS
500 MILLE VISITEURS UNIQUES GARANTIS EN UNE SEMAINE

HYBRIDCORP
NOUVEAUTÉS
www.Madcents.ma 98
OFFRE VIDEO INREAD
- Un format vidéo, inséré au cœur des annonces
déposées sur Avito.ma
- Un mode de commercialisation au Coût par
Vidéo (CPV).
- Répond à des objectifs de Branding
et de Performance.
3 MILLIONS DE PAGES VUES PAR JOUR
RUBRIQUES
- Immobilier
- Véhicules
- Electronique
- Services
- Loisirs
- Objets personnels

NOUVEAUTÉS
Créez votre bannière avec
les couleurs de votre choix
ÉTAPE 1 : ÉTAPE 2 :
Mise en ligne instantanée
de votre campagne sur
avito.ma
ÉTAPE 3 :
PACK PREMIER PAS: Pack de bienvenue dans le fabuleux monde d’internet !
3 ÉTAPES
Créez votre Microsite selon les
critères de votre choix
Performance
Économie
FlexibilitéSimplicité

HYBRIDCORP www.Madcents.ma
10
0
PACKS THÉMATIQUES
PACK FEMMES PACK AUTO
Ana9ati.com
Majalaty.ma
Avito.ma rubrique auto
quelle voiture.ma
Les packs thématiques de mADcents ont été pensés de manière à vous donner des réponses faciles et économiques aux
problématiques les plus récurrentes
33 millions de pages vues par mois
Mysite.ma
VoitureAuMaroc.com

10
1
PACKS THÉMATIQUES
PACK SPORT PACK INFOS
Koorapress.com
Riyada.ma
Maghress.com
Akhbarona.com
cawalisse.com
Les packs thématiques de mADcents ont été pensés de manière à vous donner des réponses faciles et économiques aux
problématiques les plus récurrentes
Almountakhab.com
Montakhab.net

10
2
OFFRE VIDÉO
Trois formats vidéo = 1 seul mode de commercialisation
Ce format se charge dès l’arrivée
sur la page d’accueil d’un site ou
entre deux pages d’un même site
pendant la transition.
Il offre un fort impact en terme de
mémorisation et de notoriété.
FORMAT INTERSTITIEL
FORMAT AUTOPLAY
Ce format se charge au moment de
l’affichage de la page.
Le son est désactivé par défaut pour
le confort de l’utilisateur.
En cliquant sur le bouton play la
vidéo redémarre avec le son activé.
FORMAT ROLLOVER TO PLAY
Ce format se charge au moment du
survol de la vidéo par la souris.
Pour un maximum de confort pour
l’utilisateur, un compte à rebours
annonce le démarrage de la vidéo.

10
3
RÉSEAU WEB
EN EXCLU
3,5 millions de VU/Mois
130 millions de pages vues
/Mois
1ER SITE D’ANNONCES
AU MAROC
Partenaire
Privilégié
OFFRE B2B et
CSP+, EN EXCLU
EN EXCLU
1ER SITE AUTO AU
MAROC
400 mille VU/Mois
12,5 millions de pages
vues /Mois
420 mille VU/Mois
7,2 Millions de pages vues
/Mois
100 mille VU/Mois
300 mille de pages vues
/Mois
1ER SITE DE SPORT
AU MAROC
LE SITE DES
DIRIGEANTS

10
4
RÉSEAU WEB
IP MAROCAINES
160 mille de VU/Mois
1,5 millions de pages vues
/Mois
AUDIENCE PREMIUM
IP MAROCAINES IP MAROCAINESIP MAROCAINES
10 mille VU/Mois
65 mille pages vues /Mois
12 mille VU/Mois
220 mille pages vues
/Mois
30 mille VU/Mois
102 mille pages vues
/Mois
AUDIENCE PREMIUM AUDIENCE PREMIUM AUDIENCE PREMIUM

HYBRIDCORP
CONDITIONS TARIFAIRES
mADcents
Ad-Network
CATFISH
MEGABANNER
EXPAND
STANDARD
Pack Auto 58 40 31
Pack Sport 25 14 8
Pack Infos 25 14 8
Pack Femme 25 14 8
Conditions tarifaires Packs thématiques (MAD Brut HT)*** Conditions tarifaires Nouveautés (MAD Brut HT)
*** Sous réserve d'acceptation du site Editeur –Madcents Ad-Network ne
s'engage pas sur une répartition du volume - Frais d’Adserving non-inclus-
Les prix s’entendent hors remises spéciales.
www.Madcents.ma
10
5
Avito Habillage – Durée : Une Semaine
Weekly Takeover 40 000
Avito Coût par Vidéo (Auto-Play on
Scroll)
Vidéo in-read 0,30
Avito
1 Pack
Pack premier pas 6 000
mADcents Ad-Network Commercialisation au CPV
Vidéo Interstitiel 0,2
Vidéo Autoplay 0,15
Vidéo Rollover to play 0,25
Conditions tarifaires offre vidéo (MAD Brut HT)

10
6
Standard Rich-Media, Expandable
Formats / Bannières
GIF/JPG/Simple
Flash
Rich media
without VIDEO
Rich media
with VIDEO
728*90/120*600/160*600/240x400/240x600 13 20 40
Corner Ads (Page Peelback, Wallpaper, Catfish, Sidekick etc.) NA 40 80
Conditions tarifaires - commercialisation au CPM - (MAD Brut HT)*
728*90/300*250 43 58 58
728*90/300*250/300*600 10 15 30
300x250/160*600
Contacter la régie
Corner Ads (Page Peelback, Wallpaper, Catfish, Sidekick etc.)
Les prix s’entendent en Brut (C.A.I.), Dhs, Hors Taxes

10
7
Conditions tarifaires commercialisation au CPM - (MAD Brut HT)*
Presse Etrangère
Megabanner
(16/9)
Leader
board
Leaderboard
Expand
Pavé
Pavé
expand
Demi-page
Demi-page
expand
Launch
Unit
HP Takeover
(100% PDV)
160 140 150 150 160 170 180 320 40 000
160 140 150 150 160 170 180 320 40 000
160 140 150 150 160 170 180 320 40 000
160 140 150 150 160 170 180 320 40 000
Les prix s’entendent en Brut (C.A.I.), Dhs, Hors Taxes
Conditions tarifaires commercialisation au CPM - (MAD Brut HT)*
Standard Rich-Media, Expandable
Le mADcents Ad-Network (Réseau Display Marocain)
GIF/JPG/Simple
Flash
Rich media without
VIDEO
Rich media with
VIDEO
Tous les formats IAB 5 12 15
Formats Expand, Rich-Média, événementiels. - 20 30

HYBRIDCORP
CONDITIONS COMMERCIALES
10
8
Cette remise s’applique au premier dirham. Elle est
déduite sur facture au fur et à mesure des passages des
différents paliers.
La commission d’Agence : 15%.
La remise volume :
Chaque annonceur bénéficie d’une remise croissante sur
ses investissements bruts payants réalisés à compter du 1er
Janvier 2014 et jusqu’au 31 décembre 2014 inclus selon le
barème ci-après:
Budget investi net-
K MAD HT % de remise
51-100 10
101-150 12
151-200 14
201-250 16
La remise nouvel annonceur :
Pour tout annonceur qui communique pour la toute
première fois sur les supports Madcents, elle est de 10%.
La remise nouvelle marque :
Pour tout annonceur qui lancerait une ou plusieurs
nouvelles marques, elle est de 5%
La remise multi-support:
Pour tout annonceur qui lancerait une campagne sur plusieurs
supports commercialisés par mADcents , croissante selon le
barème ci dessous :
Nombre de supports % de remise
2 5
3 10
4 15
Les majorations:
Le ciblage (Hors Rotation Générale): +50% (par critère)
Le frequency capping : +10%
Le multimarque : +15%
Les remises
www.Madcents.ma

Initiation à la publicité digitale by madcents 2 avril 2014 - casablanca, maroc.

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