18h00 : Faites le diagnostic en direct de votre stratégie marketing avec le Marketing Canvas
19h00 : 4 exemples de stratégies digitales (de TPE) qui vont vous inspirer
9. Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant.
Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou
professeur de yoga car j’en connais 10 autres et
qu’en disant cela vous ne me donnez aucune
raison de vous choisir !
Il faut choisir !
10. Exprimer clairement pourquoi vous
préférer consiste donc à vous positionner,
c’est-à-dire à vous différencier.
Votre site internet vous dira merci et vos
ventes décolleront !
14. “Protéger et améliorer la
santé humaine dans le
monde en proposant des
vaccins innovants”
Pour le monde...
Votre mission :
● Pourquoi avoir créé votre société ?
● Pour apporter quoi ?
L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous
faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre
business - vos valeurs.
“Aider les TPE à
réussir”
“Développer
l’entraide entre les
travailleurs” *
15. ... et pour vous
Votre vision :
● Notre ambition est de devenir …
Si mon business était un rêve, quel serait-il ?
Ce que vous voulez devenir.
“Become the dominant
player in commercial aircraft
and bring the world into the
jet age” (1950)
“We will destroy
Yamaha” (1970)
“There will be a personnal
computer on every desk
running Microsoft software”
(1975)
17. 2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs
besoins ?
18. La réponse que j’entends le plus :
… vous voyez d’autres cibles possibles ?
19. Segment de marché
Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises
(B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se
comporte de la même façon ou a les mêmes
attentes par rapport à un produit ou à un service.
22. Quels leviers d’achat ?
Une raison suffisante et nécessaire pour acheter.
● Besoin primaire ou de consommation
● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant
● Image renvoyée
● Coeur de métier
● Croissance
● Survie
● Légalité
● Satisfaction client
● ...
25. Un point fort différent des
concurrents
● Produit, service, fonctionnalité
● Prix
● Localisation
● Qualité, robustesse, fiabilité
● Design
● Marque
● Large gamme
● ...
Vous pouvez le prouver et il répond à un levier
31. Rassemblez les preuves de ce
que vous avancez
1. les usages
2. les besoins
3. le résultat
32. Finalement ...
Résumez ce que vous vendez, pour
quelle cible de clients et pourquoi il
devraient vous préférer.
33. ● Votre site internet
● Les salons où vous allez
● Votre script commercial
● Vos embauches
● Vos partenariats
● ...
Maintenant, attaquez votre
communication … et le reste
36. « Notre ambition : équiper le 1M de
TPE qui n’a pas encore de site Internet !
»
Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC
- 3 millions d’adresses .fr gérées
- Mission de service public
- 90% des bénéfices reversés à une
fondation
37. Une adresse en .fr pour...
Créer de la proximité
3 français sur 4 recherchent
spontanément les sites
d’entreprises en .fr
Renforcer la confiance
87% des français trouvent
qu’une adresse en .fr donne
confiance
Valoriser votre expertise made
in France
En France et à l’étranger avec
une adresse en .fr
Ils ont choisi le .fr
Stanislas Niox-Chateau
Fondateur de Doctolib
Guillaume Gibault
Fondateur du Slip Français
Alexandre Malsh
Fondateur de Melty.fr
64. 1.Construire un bon site
1. Identifier les mots clés accessibles
2. Choix du nom de domaine
3. Définir l’arborescence
4. Choisir les appels à l’action
66. 2. Animer le site et la base
1. Créer une newsletter régulière
2. Définir une ligne éditoriale
3. Développer la visibilité sur LinkedIn
4. Travailler le réseau
69. 2 heures / jour
Un site qui marche
Une rentabilité à améliorer en développant le
référencement naturel
Vendre ses produits en ligne aux
particuliers
Situation
71. 1.Renforcer l’existant
1. Auditer le site
2. Identifier les mots clés accessibles
3. Optimiser les pages
4. Mettre en place de la capture de contact
72. 2. Développer du contenu
1. Définir sa raison d’être
2. Définir la ligne directrice du blog
3. Créer du contenu régulièrement
76. Démarrage en “douceur”
1. Analyse des mots clés accessibles
2. 2 à 3 articles par semaine
3. Partage sur les réseaux sociaux
4. Interactions sur les réseaux sociaux
78. Accélération
1. Analyse de plus de mots clés accessibles
2. 2 à 3 articles par JOUR
3. Partage sur les réseaux sociaux
4. Interactions sur les réseaux sociaux