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Kiss kiss & crowdybox foliweb

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18h30 : Les fondamentaux du crowdfunding pour qui, comment et à quel moment ?
19h30 : Les clés pour réussir sa campagne

Publicado en: Internet
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  1. 1. Le crowdfunding pour les projets d’entrepreneuriat social 31 janvier 2017
  2. 2. Introduction – Le marché du crowdfunding, chiffre-clés, critères d’éligibilité
  3. 3. Grands principes Historique Rappels – le crowdfunding et ses principes
  4. 4. Différentes solutions de crowdfunding
  5. 5. Le crowdfunding dans le monde
  6. 6. Le crowdfunding en France
  7. 7. 150 crées 80 soumis 1 jour en France 60 mis en ligne 40 campagnes réussies 2 000 nouveaux inscrits Modération et accompagnement sur les plateformes Une journée sur les plateformes de don/contre-don
  8. 8. 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 Collectes moyennes (€) Catégories Des plateformes multi-thématiques
  9. 9. Ex - répartition des projets (France & Etats-Unis) Le don/contre-don en France
  10. 10. Chiffres-clés sur KKBB Projet moyen : 4200 € Don moyen : 60 € Don médian : 30 € Taux de réussite : 66% en 2016 Taux de réussite (si + 4 KissBankers) : 75%
  11. 11. C’est tout ou rien Les créateurs conservent 100% de la propriété intellectuelle de leur projet Commission : 8% TTC si les projets réussissent La méthode
  12. 12. Pour les porteurs de projets créatifs, innovants et solidaires • Associations • Particuliers • Collectivités territoriales • Entrepreneurs àB to C à Difficile en B to B Pour qui ?
  13. 13. Innoverà travers une nouvelle méthode de financement Diversifierses sources de financement Trouver un financementrapide et simple Faire participersa communauté et ainsi la renforcer Tester son projet / produitauprès de sa communauté et du public Communiquer Dans quels buts ?
  14. 14. 1 / Préparer sa campagne
  15. 15. Les cercles de financements
  16. 16. Fixer la durée de sa campagne Courte durée = campagne dynamique Durée des campagnes
  17. 17. 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% Jan. Fév. Mar. Avr. Mai. Jun. Jul. Aoû. Sep. Oct. Nov. Déc. Quelle période ? Périodicité
  18. 18. Calculer le montant à collecter - Tout ou partie du financement total - Partir du minimum pour que le projet se fasse - Prendre en compte le coût des contreparties + commission du site - Évaluer son premier cercle et son potentiel de communauté - Taux de transformation Objectif visé
  19. 19. Objectif visé
  20. 20. Préparer sa page projet - Lancer son brouillon : http://www.kisskissbankbank.com/fr/projects/guidelines Titre et visuel de couverture Titre : identité du projet / simple / facile à retenir Sous-titre Doit inciter les lecteurs à prendre part au projet Visuel de couverture Bonne qualité + contenir titre du projet Catégories
  21. 21. La vidéo - Facultative mais conseillée - La « Jean Michel Kickstarter » - Vidéo conseillée car on sait que cela attire et pousse les gens à soutenir - Doit être un teaser pour donner envie aux gens de lire la page - De bonne qualité - 1min30 / 2min max - Doit présenter le projet et appeler au soutien – soit ton humoristique, soit très sérieux - Lien de la page projet à la fin
  22. 22. Présentation détaillée du projet Présentation détailléedu projet - Texte clair et concis, paragraphes structurés - Nombreuxmédias (photos, musique,vidéos) - Parlez au mieuxde votre projet: lieu,dates, personnes impliquées, vos motivations, etc. - Parlez de vous : photos, biographie
  23. 23. À quoi servira votre collecte ? • Détaillez votre budget • Faites un camembert • Quel usage allez-vous faire des fonds récoltés ? • Qu’allez faire si vous dépassez l’objectif ? à Crédibilité et transparence autour de votre projet
  24. 24. Les contreparties - Réglementation etfiscalité Impôts sur le revenu & TVA Voir FAQ - Projet créatif : faites marchervotre créativité,originalité et humour - Pré-ventes : mettez en avant votre produit - Choisir un titre à chaque contrepartie - Stratégies : créer des paliers early-birds
  25. 25. Les contreparties Doivent être liées au projet et être très soignées • Minimum 5 contreparties : • Proportionnelles au montant donné • 15-20% du montant donné • Paliers collectant le plus de fonds : 20€ – 30€ – 50€ – 100€ - Ne pas oublier d’inclure 5 & 10€ Don médian : 30€ Don moyen : 50€
  26. 26. Quelques exemples de belles pages projets Projets films : Vos violences, Demain, Cavanna, A la fenêtre, Tigran Projets musique : Louve, Bon Air, Doorsfall, Georgio Projets entrepreneuriaux / de pré-ventes : Guy Cotten, Shelter, Fwee, Submind, Nano-Racer, Bouge ton pompon Projets plateformes web : Prison-Insider, Les Jours, L’Esprit Sorcier Projets sociaux : OL Fondation, Geev, Optimiam, Ticket for change Projets de lieux : Taverne-Gutenberg, Aquarium, la Bonne Pioche Projets journalistiques : Society, Causette, Soixante-Quinze Projets sportifs : Jean Le Cam, le PUC Rugby, Speed Frenchies Projets jeux : NationWars 2, Square Arena
  27. 27. 2 / Communiquer autour de sa campagne
  28. 28. Quel est votre public ? Dessiner le(s) profil(s) de vos contributeurs • A qui s’adresse mon projet ? • Quelles sont ses caractéristiques ? • Que recherche mon contributeur cible? • Que représente (quelle est la taille) ma cible? • Cible connectée ou non connectée ? • Où se situe ma cible?
  29. 29. Comment communiquer ? Selon le type de relation • 1er cercle – directe • 2ème cercle – via les amis, ambassadeurs… • 3ème cercle – journalistes, blogueurs… Rayon géographique • Local • National • International Mails Téléphone Réseaux sociaux Événements Blogs Forums Médias en ligne Presse hors ligne Flyers
  30. 30. 1er Cercle (famille, amis, collègues) 2ème Cercle (les amis des vos amis) 3ème Cercle (ils partagent vos passions) Mails Téléphone Rencontres physiques Mails groupés Mails envoyés par vos amis Réseaux Sociaux Événements restreints Réseaux sociaux Blogs Média en lignes Média hors ligne Forums Flyers Évènements grand public Comment communiquer ?
  31. 31. Le timing 1er Cercle (famille, amis, collègues) 2ème Cercle (les amis des vos amis) 3ème Cercle (ils partagent vos passions) De 0 à 25 % A partir de 25% À partir de 50% Mails Téléphone Rencontresphysiques Mails groupés Mails envoyés par vos amis Réseaux Sociaux Événements restreints Réseaux sociaux Blogs Média en lignes Média hors ligne Forums Flyers Évènements grand public Pour les projets d’envergure
  32. 32. Communiquer auprès du premier cercle Collecter ses contacts : 1er cercle Coordonnées (mails,téléphone,compte réseauxsociaux…) Structuration en fonction du type de lien avec la personne Traçabilité méthodique (mails envoyés,ok pour amorcer la collecte…)
  33. 33. Communiquer auprès du deuxième cercle Collecter ses contacts : 2ème cercle + les ambassadeurs 1er cercle Coordonnées (mails,téléphone,pays,région,ville…) Comptes Facebook,Twitter, LinkedIn Interactivité quand ils postent/ Groupes sur Facebooket LinkedIn
  34. 34. Communiquer auprès du troisième cercle Communication Quels médias lit votre public ? Quels influenceurs suivent-ils ? Quels blogs / forums spécialisés ? Centres d’intérêts (sport, hobby…) Identifierles influenceurs Tableau d’analyse / listing d’impact social Pertinence par rapport à la thématique
  35. 35. Les influenceurs Comment connecter avec eux Directement si vous les connaissez Faites-vous présenter Votre réseau personnel ou professionnel Sur les réseaux sociaux
  36. 36. Les influenceurs –Outils indispensables • Thematique • Audience Médias • Amis, followers • Interactions Influenceurs • Blogs / ForumsSpécialisés • Thématique, villeJournalistes
  37. 37. 3,7 4,5 5,2 5,3 5,5 6,8 10 1500 3500 5000 7500 10000 15000 20000 Actualités 15 22 69 78 91 128 143 1500 3500 5000 7500 10000 15000 20000 Commentaires Actualités et commentaires
  38. 38. Tableau de bord
  39. 39. Tableau de bord
  40. 40. Tableau de bord
  41. 41. Tableau de bord
  42. 42. Bonus : les supports de communication et d’animation
  43. 43. Outils – Crowdybox
  44. 44. Les mails Les bonnes pratiques Les personnaliser Pousser au partage Toujours enthousiaste Fréquence de mails : 2 pendant la 1ère semaine puis 1 par semaine
  45. 45. Les réseaux sociaux Les bons reflexes - Définir ses objectifs - Animer votre compte avant de lancer la campagne - Produire le contenu en avance - Définir les messages, le ton, la fréquence - Etre impliqué - Suivre les influenceurs de notre secteur
  46. 46. Les réseaux sociaux – le rythme • 1 à 2 messages par jour • Changerle contenu à chaque message • Horaires • Plusieurs messages parjour • Utiliserdes hashtags • Citer les influenceurs « @.. »
  47. 47. Animation Offline Événements : ex d’AddBike Soirée de lancement / mi-campagne / fin de campagne
  48. 48. Outils – Thunderclap(crowdspeaking)
  49. 49. Outils – Orson – Landing page
  50. 50. Lien avec traçabilité - Bitly Ex. Bit.ly Clics sur lien Lieu (Facebook, Meetup…) Qui a partagé le lien
  51. 51. Big Data & Crowdfunding : Crowdybox Méthodologie KissKissBankBank FAQ KissKissBankBank Aller plus loin
  52. 52. Contact Crowdybox German Bruno german@crowdybox.com 06 81 81 17 91 Merci ! Contact KKBB antenne Rhône- Alpes & Auvergne Adrien Biot adrien.biot@kisskissbankbank.com 06 77 82 79 60

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