LinkedIn c’est plus de 300 millions de membres dans le monde dont 6 millions en France, mais aussi un outil RH, un réseau social, une base de données, un média, etc. L’arrivée d’internet a bouleversé la relation entre le prospect et le commercial. Grâce à internet, le prospect a accès à suffisamment d’informations pour choisir seul son fournisseur. Il ne veut d’ailleurs plus entendre parler d’un commercial avant d’avoir une idée bien précise de son problème, des solutions et des prestataires possibles. Le commercial doit désormais l’attirer et le convaincre tout au long de son cycle d’achat, sans trop s’imposer.

1. les 8 martingales des meilleurs vendeurs
utilisant LinkedIn
(Social Selling)

2. Contexte
Martingale 1
Utilisez le bon ton avec vos prospects !
Martingale 2
Ne négligez pas votre page entreprise, parfois plus consultée que
votre site.
Martingale 3
Construisez votre réseau !
Martingale 4
Observez vos prospects pour mieux les convaincre !
Martingale 5
Analysez les tendances sectorielles et partagez-les.
Martingale 6
Devenez membres de groupes !
Martingale 7
Publiez régulièrement pour vous positionner en tant qu’expert.
Martingale 8
Contactez-les via Inmail plutôt que par email !
Bonus -Viadeo vs Linkedin
Faut-il aussi être surViadeo ?
Conclusion
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3. 2
DANS CE CONTEXTE, LINKEDIN SE
RÉVÈLE UN OUTIL INCONTOURNABLE
POUR LE COMMERCIAL. LES MEILLEURS
VENDEURS L’ONT BIEN COMPRIS ET EN
PROFITENT !
CONTEXTE
LinkedIn c’est plus de 300 millions de membres dans le monde dont 6 millions en France, mais aussi un outil RH, un réseau
social, une base de données, un média, etc.
L’arrivée d’internet a bouleversé la relation entre le prospect et le commercial. Grâce à internet, le prospect a accès à
suffisamment d’informations pour choisir seul son fournisseur.
Il ne veut d’ailleurs plus entendre parler d’un commercial avant d’avoir une idée bien précise de son problème, des solutions
et des prestataires possibles. Le commercial doit désormais l’attirer et le convaincre tout au long de son cycle d’achat, sans
trop s’imposer.
Voici les 8 martingales qu’ils nous ont confiées ! Profitez-en !

4. MARTINGALE 1
3
ADOPTEZ LES BONNES MANIÈRES ...
Les réseaux sociaux professionnels sur internet nous font oublier « les bonnes
manières » de la vie réelle. Retenez bien ces meilleures pratiques :
COMPORTEZ-VOUS SUR LES RÉSEAUX
SOCIAUX PROFESSIONNELS AVEC VOS
PROSPECTS COMME DANS LA VIE DE
TOUS LES JOURS !
Participez aux discussions dans les
groupes LinkedIn. Mais attention à ne
pas faire de fautes d’orthographe ou
de grammaire !
Soyez humble et à l’écoute. Pensez à la
règle du 80/20 : 80% eux, 20% vous.
Soignez votre image d’expert dans la vie
de tous les jours comme sur LinkedIn.Vous
pouvez utiliser un ton plus amical mais restez
toujours pédagogue, poli, empathique : au
service du client.
Soyez réactifs. Allez voir de manière
régulière vos Inmails, demandes de
contact, questions initiées dans les
groupes et répondez-y rapidement.
Faites attention à votre e-reputation.
Soignez votre image, y compris sur les
réseaux sociaux connexes (Facebook,
Twitter).Votre Personal Branding sert aussi
l’entreprise.

5. VOUS SOUHAITEZ VOIR LA SUITE ?

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