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Guide Publicis Consultants - LInkedIn : le contenu, moteur d'influence

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« Le contenu, moteur d'influence » est un guide réalisé par Publicis Consultants, en partenariat avec LinkedIn, pour exploiter pleinement le potentiel de LinkedIn.

À destination des professionnels de la communication, du marketing et des ressources humaines, il dévoile les bonnes pratiques pour émerger sur LindkedIn.

Pour obtenir la version complète PDF au format A4 - contactez-nous via Twitter @netintelligenz et @PublicisVerbe ou bien en écrivant à laurent.javault@verbe.fr et nicolas.sibouni@consultants.publicis.fr

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Guide Publicis Consultants - LInkedIn : le contenu, moteur d'influence

  1. 1. LinkedIn Le contenu, moteur d’influence
  2. 2. + de 100 millions de membres 300 millions d’utilisateurs dans le monde* 8 millions en Francedont *(avril 2014) un réseau leader auprès de l’élite business en Europe La question n’est plus d’en être ou pas, mais comment s’en servir pour en faire un média pertinent et performant <2>
  3. 3. Ceux qui ÉMERGENT <3>
  4. 4. <4> Ceux qui ÉMERGENT
  5. 5. Prêts pour la conquête ? Dans la masse des publications et le brouhaha des conversations, certaines entreprises se démarquent. Leur secret ? Proposer le bon contenu dans le bon contexte <5>
  6. 6. Le CERCLEVERTUEUX pour créer <6> performants ! de nouveaux contenus
  7. 7. <7> structurer Votre écosystème est le support de l’expérience utilisateur … …et le tremplin d’une stratégie de contenus ciblée
  8. 8. ? ? ? 3 QUESTIONS à se poser QUELS SONT VOS OBJECTIFS ? LinkedIn est bien plus qu’une vaste galerie de CV QUELLES SONT VOS CIBLES ? Le ciblage est la force de LinkedIn QUELLE TRACE VOULEZ-VOUS LAISSER ? Pensez “member first”, mettez-vous à la place de vos cibles <8>
  9. 9. Quelle est la stratégie de contenu d’AXA Emmanuel Touzeau Directeur de la communication et de la responsabilité d’entreprise du Groupe AXA <9>
  10. 10. CONSTRUISEZ POUR SE PRÉSENTER LA PAGE ENTREPRISE valorisez vos expertises LA PAGE VITRINE pour recruter LA PAGE CARRIÈRE place aux experts LES GROUPES C’est le socle de votre présence et la page la plus vue par vos membres. Toutes les briques de votre écosystème partent de cette page. Donnez à voir ce que votre entreprise a d’unique Offrez une plateforme de recrutement à votre entreprise. C’est la brique de la marque employeur par excellence. Ce sont des espaces d’échanges et de partage, et des communautés incarnées. Placez-y vos experts 10 pour vos top experts PUBLISHING PLATFORM Vos meilleurs experts représentent un potentiel d’engagement et d’autorité sur LinkedIn
  11. 11. C'EST LA QUI PILOTE LinkedIn est un média à part entière, réactif et participatif. TOUT LE POTENTIEL DE LINKEDIN EXPLOITER 3 missions l’attendent DANS SON ÉCOSYSTÈME L’INSCRIRE DE COMMUNICATION Quelle place donner à LinkedIn dans votre communication ? LES FLUX DE CONTENUS ORCHESTRER …pour créer une conversation globale et individuelle à la fois. <11>
  12. 12. ORGANISEZ-VOUS C’est la meilleure façon de et de piloter la production de contenus nourrir la conversation avec vos clients au bon moment La newsroom Publicis Consultants La factory bâtit la réputation Le Lab anticipe il alerte les consultants éditoriaux des sujets à venir. Le desk réagit il produit les contenus en temps réel. elle identifie les temps forts à venir et programme leur diffusion <12> Pour voir, entendre,écrire, réagir, analyser à la manière d'un média.
  13. 13. COMMENT BPIFRANCE SÉLECTIONNE Charlotte Doumayrou Community Manager de Bpifrance <13>
  14. 14. créer Vos contenus doivent vous faire émerger Et stimuler l'engagement de votre audience <14>
  15. 15. Identifiez les TENDANCES LinkedIn vous guide vers les sujets qui font Trending Content permet de détecter les sujets les plus lus ou les plus partagés par votre audience sur LinkedIn et d’adapter vos contenus. Une exploration ultrafine par secteur, public ou domaine Une vision instantanée du TOP 3 des sujets porteurs Une communication 100 % ciblée les+ 15 l’actualité et le business potentiel.
  16. 16. Les 4 RÈGLES 1.Publish with a purpose Déclencher l’attention ou l’intérêt, c’est bien. Faire agir ou réagir, c’est mieux. Apportez de la valeur 2.Be member centric Mettez-vous à la place de votre public : qu’ont-ils envie de voir et de savoir ? Pensez audience 3.Think editorial mix Il vous faudra positionner le curseur en vous posant quelques questions simples. Contenu maison ou curation ? 4.Ask the expert Incarnez votre stratégie éditoriale pour donner plus d’impact à vos contenus. Nommez des “ambassadeurs” <16>
  17. 17. QUELLE PLACE pour LinkedIn Marianne Vergnes Responsable des programmes éditoriaux Direction du développement des Banques Populaires <17>
  18. 18. Les 4 formats de contenus les membres des réseaux sociaux n’ont <18> ils lisent beaucoup mais vite.pas de temps à perdre,
  19. 19. Les 4 formats de contenus Les INFOGRAPHIES Illustrez vos propos <19>
  20. 20. Les 4 formats de contenus Les CONTENUS MULTIMÉDIA Le rich media plaît et vous fait remarquer <20>
  21. 21. Les 4 formats de contenus Les CONTENUS SNACKABLES Préférez des posts courts et percutants <21>
  22. 22. Les 4 formats de contenus Le SELF CONTAINED POST La recette : une photo, un titre en surimpression, ultracourt <22>
  23. 23. INNOVEZ Un microsite de contenus, Content Loop, agrège l’actualité des plus grands producteurs de contenus au monde et l’associe au contenu produit par Capgemini, soit 50 articles par semaine. L’API LinkedIn fait la différence. Résultats des 6 premiers mois Près de 360 000 visiteurs uniques sur le site Content Loop 130 000 nouveaux membres sur la page Entreprise de Capgemini qui continue de conquérir + de 3 000 nouveaux membresUn contenu partagé + de 1,8 million de fois dont 69 % via LinkedIn <23> par semaine
  24. 24. Amplifier Partez en campagne avec les outils LinkedIn. <24>
  25. 25. ALLEZ CHERCHER Ingénieurs seniors en télécommunication, LinkedIn offre des possibilités de ciblage infinies. Au moment de choisir vos options de ciblage, LinkedIn vous donnera une estimation de la taille de l'audience que vous pouvez atteindre. + LinkedIn : <25>
  26. 26. ACTIONNEZ Follow ads, des messages envoyés à votre cible en cliquant sur le bouton “Follow”. et incitent à vous rejoindre <26> attirent l’attention sur votre entreprise
  27. 27. Posts extraits de votre Page Entreprise que vous décidez de promouvoir à travers le réseau. Sponsored updates InMail <27> 2 SOLUTIONS pour fidéliser votre AUDIENCE ACTIONNEZ
  28. 28. le réseau est le 1er générateur de visites sur site corporate + LinkedIn : <28> Boostez votre notoriété ACTIONNEZ Une large gamme de formats publicitaires vous permet d’émerger. Pas plus de deux bannières sur une même page, c’est la règle LinkedIn. Display
  29. 29. Séverin Cassan Directeur de la Communication Digitale d’Orange France Comment Orange amplifie ses contenus <29>
  30. 30. mesurer et optimiser Que vaut votre stratégie de contenus ? Les key performance indicators (KPI). <30>
  31. 31. Quels KPI mesurer Quelle est la proportion idéale ? 20 % à 25 % d'employés maximum selon LinkedIn. Un chiffre à relativiser en fonction de spécificités de l’entreprise. le nombre de personnes qui suivent : FOLLOWERS ET EMPLOYÉS (Interactions : nombre de fois où les membres ont aimé, commenté ou partagé les mises à jour Clics : nombre de clics sur le contenu, le nom ou le logo de l’entreprise Impressions : nombre de fois où des mises à jour ont été montrées aux membres) Le taux d’engagement mais aussi La tonalité des commentaires Le trafic vers le site entreprise La qualité des contributions Le nombre de candidatures spontanées <31> TE = Impressions Interactions + clics (Likes, Commentaires, Partages) divisé par
  32. 32. CHALLENGEZ & MUSCLEZ TRENDING CONTENT vous indique les sujets qui font la tendance dans votre secteur d’activité : <32> Vous avez tout pour optimiser votre stratégie éditoriale ! par rapport à vos concurrents : CONTENT MARKETING SCORE vous informe de vos performances sur LinkedIn utilisez ses recommandations pour l’améliorer
  33. 33. <33> pour créer performants ! de nouveaux contenus Le CERCLEVERTUEUX
  34. 34. Les 4 C C IBLAGE C ONTENU C ONQUÊTE C OLLABORATEURS sur LinkedIn Nous contacter : <34> dimitri granger dimitri.granger@consultants.publicis.fr laurent-cédric verscheure laurent-cedric.verscheure@verbe.fr marine lucas malucas@linkedin.com
  35. 35. LinkedIn Le contenu, moteur d’influence

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