« Le contenu, moteur d'influence » est un guide réalisé par Publicis Consultants, en partenariat avec LinkedIn, pour exploiter pleinement le potentiel de LinkedIn. À destination des professionnels de la communication, du marketing et des ressources humaines, il dévoile les bonnes pratiques pour émerger sur LindkedIn. Pour obtenir la version complète PDF au format A4 - contactez-nous via Twitter @netintelligenz et @PublicisVerbe ou bien en écrivant à laurent.javault@verbe.fr et nicolas.sibouni@consultants.publicis.fr

1. LinkedIn
Le contenu, moteur d’influence

2. + de 100 millions
de membres
300 millions
d’utilisateurs dans le monde*
8 millions en Francedont
*(avril 2014)
un réseau leader
auprès de l’élite business en Europe
La question n’est plus d’en être ou pas,
mais comment s’en servir pour en faire
un média pertinent et performant
<2>

3. Ceux qui ÉMERGENT
<3>

4. <4>
Ceux qui ÉMERGENT

5. Prêts pour la conquête ?
Dans la masse des publications
et le brouhaha des conversations,
certaines entreprises se démarquent.
Leur secret ?
Proposer le bon contenu dans le bon contexte
<5>

6. Le CERCLEVERTUEUX
pour créer
<6>
performants !
de nouveaux contenus

7. <7>
structurer
Votre écosystème
est le support
de l’expérience
utilisateur …
…et le tremplin
d’une stratégie
de contenus ciblée

8. ?
? ?
3 QUESTIONS à se poser
QUELS SONT
VOS OBJECTIFS ?
LinkedIn est bien plus
qu’une vaste galerie de CV
QUELLES SONT
VOS CIBLES ?
Le ciblage est la force de LinkedIn
QUELLE TRACE
VOULEZ-VOUS LAISSER ?
Pensez “member first”, mettez-vous
à la place de vos cibles
<8>

9. Quelle est la stratégie de contenu d’AXA
Emmanuel Touzeau
Directeur de la communication
et de la responsabilité d’entreprise du Groupe AXA
<9>

10. CONSTRUISEZ
POUR SE PRÉSENTER
LA PAGE ENTREPRISE
valorisez vos expertises
LA PAGE VITRINE
pour recruter
LA PAGE CARRIÈRE
place aux experts
LES GROUPES
C’est le socle de votre présence
et la page la plus vue par vos membres.
Toutes les briques de votre écosystème
partent de cette page.
Donnez à voir ce que votre
entreprise a d’unique
Offrez une plateforme de
recrutement à votre entreprise.
C’est la brique de la marque
employeur par excellence.
Ce sont des espaces
d’échanges et de partage,
et des communautés incarnées.
Placez-y vos experts
10
pour vos top experts
PUBLISHING PLATFORM
Vos meilleurs experts
représentent un potentiel
d’engagement et d’autorité
sur LinkedIn

11. C'EST LA
QUI PILOTE
LinkedIn est un média à part entière, réactif
et participatif.
TOUT LE POTENTIEL DE LINKEDIN
EXPLOITER
3
missions
l’attendent
DANS SON ÉCOSYSTÈME
L’INSCRIRE
DE COMMUNICATION
Quelle place donner à LinkedIn
dans votre communication ?
LES FLUX DE CONTENUS
ORCHESTRER
…pour créer une conversation
globale et individuelle à la fois.
<11>

12. ORGANISEZ-VOUS
C’est la meilleure façon de
et de
piloter la production de contenus
nourrir la conversation avec vos clients au bon moment
La newsroom Publicis Consultants
La factory
bâtit la
réputation
Le Lab
anticipe
il alerte
les consultants
éditoriaux
des sujets à venir.
Le desk
réagit
il produit
les contenus
en temps réel.
elle identifie
les temps forts à venir
et programme
leur diffusion
<12>
Pour voir, entendre,écrire, réagir, analyser à la manière d'un média.

13. COMMENT BPIFRANCE SÉLECTIONNE
Charlotte Doumayrou
Community Manager de Bpifrance
<13>

14. créer
Vos contenus doivent
vous faire émerger
Et stimuler
l'engagement
de votre audience
<14>

15. Identifiez les TENDANCES
LinkedIn vous guide vers les sujets qui font
Trending Content permet de détecter les sujets les plus
lus ou les plus partagés par votre audience sur LinkedIn et
d’adapter vos contenus.
Une exploration ultrafine par secteur,
public ou domaine
Une vision instantanée du TOP 3
des sujets porteurs
Une communication 100 % ciblée
les+
15
l’actualité et le business potentiel.

16. Les 4 RÈGLES
1.Publish with a purpose
Déclencher l’attention ou l’intérêt,
c’est bien.
Faire agir ou réagir, c’est mieux.
Apportez de la valeur
2.Be member centric
Mettez-vous à la place de votre
public : qu’ont-ils envie de voir
et de savoir ?
Pensez audience
3.Think editorial mix
Il vous faudra positionner
le curseur en vous posant
quelques questions simples.
Contenu maison
ou curation ?
4.Ask the expert
Incarnez votre stratégie
éditoriale pour donner plus
d’impact à vos contenus.
Nommez des
“ambassadeurs”
<16>

17. QUELLE PLACE pour LinkedIn
Marianne Vergnes
Responsable des programmes éditoriaux
Direction du développement des Banques Populaires
<17>

18. Les 4 formats de contenus
les membres des réseaux sociaux n’ont
<18>
ils lisent beaucoup mais vite.pas de temps à perdre,

19. Les 4 formats de contenus
Les INFOGRAPHIES
Illustrez
vos propos
<19>

20. Les 4 formats de contenus
Les CONTENUS MULTIMÉDIA
Le rich media
plaît et vous
fait remarquer
<20>

21. Les 4 formats de contenus
Les CONTENUS SNACKABLES
Préférez
des posts
courts et
percutants
<21>

22. Les 4 formats de contenus
Le SELF CONTAINED POST
La recette :
une photo,
un titre en
surimpression,
ultracourt
<22>

23. INNOVEZ
Un microsite de contenus, Content Loop, agrège l’actualité des plus grands
producteurs de contenus au monde et l’associe au contenu produit par
Capgemini, soit 50 articles par semaine.
L’API LinkedIn fait la différence.
Résultats des 6 premiers mois
Près de 360 000 visiteurs uniques
sur le site Content Loop
130 000 nouveaux membres
sur la page Entreprise de Capgemini
qui continue de conquérir
+ de 3 000 nouveaux membresUn contenu partagé
+ de 1,8 million de fois
dont 69 % via LinkedIn
<23>
par semaine

24. Amplifier
Partez en campagne
avec
les outils LinkedIn.
<24>

25. ALLEZ CHERCHER
Ingénieurs seniors en télécommunication,
LinkedIn offre des possibilités de ciblage infinies.
Au moment de choisir
vos options de ciblage,
LinkedIn vous donnera
une estimation de la taille
de l'audience que vous
pouvez atteindre.
+ LinkedIn :
<25>

26. ACTIONNEZ
Follow ads,
des messages envoyés à votre cible
en cliquant sur le bouton “Follow”.
et incitent à vous rejoindre
<26>
attirent l’attention sur votre entreprise

27. Posts extraits de votre Page Entreprise que
vous décidez de promouvoir à travers le réseau.
Sponsored updates
InMail
<27>
2 SOLUTIONS pour fidéliser votre AUDIENCE
ACTIONNEZ

28. le réseau est le
1er générateur de visites
sur site corporate
+ LinkedIn :
<28>
Boostez votre notoriété
ACTIONNEZ
Une large gamme de formats publicitaires
vous permet d’émerger.
Pas plus de deux bannières sur une même page,
c’est la règle LinkedIn.
Display

29. Séverin Cassan
Directeur de la Communication Digitale
d’Orange France
Comment Orange amplifie ses contenus
<29>

30. mesurer
et optimiser
Que vaut
votre stratégie
de contenus ? Les key
performance
indicators
(KPI).
<30>

31. Quels KPI mesurer
Quelle est la proportion idéale ?
20 % à 25 % d'employés maximum
selon LinkedIn.
Un chiffre à relativiser en fonction
de spécificités de l’entreprise.
le nombre de personnes
qui suivent :
FOLLOWERS ET EMPLOYÉS
(Interactions : nombre de fois où les membres ont aimé,
commenté ou partagé les mises à jour
Clics : nombre de clics sur le contenu, le nom ou le logo
de l’entreprise
Impressions : nombre de fois où des mises à jour ont été
montrées aux membres)
Le taux d’engagement
mais aussi
La tonalité des commentaires
Le trafic vers le site entreprise
La qualité des contributions
Le nombre de candidatures
spontanées
<31>
TE =
Impressions
Interactions + clics
(Likes, Commentaires, Partages)
divisé par

32. CHALLENGEZ & MUSCLEZ
TRENDING CONTENT
vous indique les sujets qui font la tendance
dans votre secteur d’activité :
<32>
Vous avez tout pour optimiser votre stratégie éditoriale !
par rapport à vos concurrents :
CONTENT MARKETING SCORE
vous informe de vos performances sur LinkedIn
utilisez ses recommandations pour l’améliorer

33. <33>
pour créer
performants !
de nouveaux contenus
Le CERCLEVERTUEUX

34. Les 4 C
C IBLAGE
C ONTENU
C ONQUÊTE
C OLLABORATEURS
sur LinkedIn
Nous contacter :
<34>
dimitri
granger
dimitri.granger@consultants.publicis.fr
laurent-cédric
verscheure
laurent-cedric.verscheure@verbe.fr
marine
lucas
malucas@linkedin.com

35. LinkedIn
Le contenu, moteur d’influence