Что такое стартап, и где в 90% случаев ошибаются ребята с отличными идеями. Дмитрий Масленников о том, как правильно выращивать стартапы.

1. 20 ошибок
при запуске стартапа

2. ДМИТРИЙ
МАСЛЕННИКОВ
Серийный
предприниматель
с 17и лет
Сооснователь
стартап-
акселератора
МетаБета
www.dimaslennikov.ru
CUSTOMER
DEVELOPMENT

3. 95% СТАРТАПОВ НЕ
ДОЖИВАЮТ ДО СВОЕГО
ПЕРВОГО ДНЯ
РОЖДЕНИЯ

4. В СЛЕДУЮЩИЕ 5 ЛЕТ
УМИРАЮТ 95%
ВЫЖИВШИХ В ПЕРВЫЙ
ГОД

5. И ВОТ ПОЧЕМУ:

6. ОШИБКА № 1
БЫТЬ
WANTREPRENEUR’ОМ

8. ENTREPRENEUR
Предприниматель
• знает, чего хочет,
и делает стартап
• строит бизнес
постепенно
WANTREPRENEUR
Мечтатель
• толком не понимает своих
целей
• много говорит, входит в тусовку
предпринимателей
• не делает стартап
vs

9. ОШИБКА № 2
ДУМАТЬ, ЧТО
СТАРТАП ЛЕГЧЕ, ЧЕМ
РАБОТА ПО НАЙМУ

10. ОШИБКА № 2
ДУМАТЬ, ЧТО
СТАРТАП ЛЕГЧЕ, ЧЕМ
РАБОТА ПО НАЙМУ

11. ОШИБКА № 3
ДУМАТЬ, ЧТО ВСЕ
ИДЕТ ПО ПЛАНУ

12. ОШИБКА № 3
ДУМАТЬ, ЧТО ВСЕ
ИДЕТ ПО ПЛАНУ

13. ОШИБКА № 4
ДЕЛАТЬ
БИЗНЕС-ПЛАН

14. БИЗНЕС-
ПЛАНЫ
БОЛЬШЕ
НЕ НУЖНЫ

15. В условиях
неопределенности,
ни один бизнес-план
не выдерживает первой
встречи с потребителем
«
»
- Стив Бланк

16. ОШИБКА № 5
СОЗДАВАТЬ
СТАРТАП, КАК
МАЛЕНЬКУЮ
ВЕРСИЮ БОЛЬШОЙ
КОМПАНИИ

17. СТАРТАП ― НЕ МАЛЕНЬКАЯ
ВЕРСИЯ БОЛЬШОЙ КОМПАНИИ

18. СТАРТАП ―
это временная организация, созданная
для поиска масштабируемой,
повторяемой и прибыльной бизнес-
модели в условиях экстремальной
неопределенности с целью
быстрого роста

19. ОШИБКА № 6
НЕ СЛУШАТЬ СВОИХ
КЛИЕНТОВ

20. Мой продукт классный!..
Бла-бла… я
думаю… я создал… То,
что изменит мир!.. Бла-
бла…
Я просто хотела
бесплатный кофе!

21. CUSTOMER
DEVELOPMENT
• Избегайте «прыжка веры»
• Customer development: изучите клиента, найдите проблему,
общайтесь, чтобы избежать ошибок

22. ВЫ НА ПРАВИЛЬНОМ ПУТИ,
ЕСЛИ ЭТО ВАШ КЛИЕНТ

23. ОШИБКА № 7
СРАЗУ ПЫТАТЬСЯ
ПОСТРОИТЬ
КОСМИЧЕСКИЙ
КОРАБЛЬ

24. ОШИБКА № 7
СРАЗУ ПЫТАТЬСЯ
ПОСТРОИТЬ
КОСМИЧЕСКИЙ
КОРАБЛЬ

25. НЕ НУЖНО СРАЗУ
ДЕЛАТЬ ЧТО-ТО ОЧЕНЬ
БОЛЬШОЕ
• Стартапы погибают не потому, что продукт плохой,
а потому что он никому не нужен
• Начните с минимальной ценности,
которую может принести ваш продукт
• Выходите на рынок, изучайте реакцию аудитории
• Улучшайте продукт, добавляйте функции

26. ОШИБКА № 8
НЕПРАВИЛЬНО
ОЦЕНИВАТЬ РЫНОК

27. ОШИБКА № 8
НЕПРАВИЛЬНО
ОЦЕНИВАТЬ РЫНОК

28. КАК ПРАВИЛЬНО
ОЦЕНИТЬ РЫНОК
• Проверьте свою гипотезу о ценности продукта
• Проверьте гипотезу о масштабе
• Неверная оценка бизнеса часто губит стартап

29. ОШИБКА № 9
СЛИШКОМ РАННИЙ
ЗАПУСК MVP

30. Самое
поразительное,
что мог видеть
интернет
По-
настоящему
впечатляющее
Хорошее
Плохое
Ничего Больше нуля Немног
о
Порядочно
Качествовашегостартапа
Количество внимания и клиентов,
которое вы можете получить
Большинство MVP
начинают здесь
Новый ценный
продукт ждет здесь

31. ОШИБКА № 10
ЖАДНОСТЬ В
ПРИВЛЕЧЕНИИ
ИНВЕСТИЦИЙ

32. ОШИБКА № 10
ЖАДНОСТЬ В
ПРИВЛЕЧЕНИИ
ИНВЕСТИЦИЙ

33. НЕ ЖАДНИЧАЙТЕ
Вы можете не получить инвестиций, тогда
вообще ничего не будет

34. ОШИБКА № 11
ПЫТАТЬСЯ ЗАКАЗАТЬ
СЕБЕ СТАРТАП

36. ЗАБУДЬТЕ О
РУКОВОДЯЩЕЙ
ДОЛЖНОСТИ
На первых этапах стартапа каждый должен быть готов
поработать руками

37. ОШИБКА № 12
НЕСБАЛАНСИРО-
ВАННАЯ КОМАНДА

39. КОМАНДА
• 3 главных роли в IT-стартапе: программист, дизайнер, менеджер
• Инвесторы всегда смотрят, в первую очередь, на команду
• В команде должен быть лидер, за которым пойдут

40. ОШИБКА № 13
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ НЕ
СХОДИТСЯ

41. Стоимость привлечения клиента Монетизация (LTV)
НЕПРАВИЛЬНО

42. Монетизация (LTV) Стоимость привлечения
клиента
ПРАВИЛЬНО

43. ОШИБКА № 14
ОТСУТСТВИЕ ОПЫТА
В НИШЕ

44. ОШИБКА № 14
ОТСУТСТВИЕ ОПЫТА
В НИШЕ

45. ОПЫТ
• Важно понимать, что и для кого вы делаете
• Старт будет удачным, если вы сначала решите свою проблему
• Инвесторы спросят о вашем опыте

46. ОШИБКА № 15
ОТСУТСТВИЕ
КРИТЕРИЕВ УСПЕХА

48. ОШИБКА № 16
СЛЕПОТА И
НЕГОТОВНОСТЬ К
PIVOT’У

49. PIVOT — ЭТО
РАЗВОРОТ БИЗНЕС-
МОДЕЛИ

50. CUSTOMER DEVELOPMENT
Поиск Исполнение
разворот
поиск
клиента
проверка
клиента
создание
клиента
компания

51. ОШИБКА № 17
НЕЗНАНИЕ МЕТРИК И
НЕУМЕНИЕ ИХ
СЧИТАТЬ

52. ОШИБКА № 17
НЕЗНАНИЕ МЕТРИК И
НЕУМЕНИЕ ИХ
СЧИТАТЬ

53. ДЭЙВ МАККЛЮР:
«ПИРАТСКИЕ» AARRR-
МЕТРИКИ
• Acquisition (привлечение): Как пользователи находят вас?
• Activation (активация): Первый опыт взаимодействия
пользователя с продуктом правда был потрясающим?
• Retention (удержание): Пользователи возвращаются?
• Revenue (доход): На чем вы зарабатываете?
• Referral (рекомендации): Ваши пользователи рассказывают о вас?

54. ОШИБКА № 18
НЕПРАВИЛЬНАЯ
СТРАТЕГИЯ
ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ИНВЕСТИЦИЙ

56. ОШИБКА № 19
БОЯТЬСЯ ПРОВАЛА

57. ОШИБКА № 19
БОЯТЬСЯ ПРОВАЛА

58. ОШИБКА № 20
НЕСОБЛЮДЕНИЕ
БАЛАНСА МЕЖДУ
РАБОТОЙ И ЖИЗНЬЮ

60. 5 февраля
Дмитрий Масленников
провел
бесплатное занятие
«7 причин провала стартапа:
как помочь проекту выжить»
Посмотреть
в записи

61. ПРИХОДИТЕ НА БЕСПЛАТНЫЕ
ОНЛАЙН-ЗАНЯТИЯ «НЕТОЛОГИИ»
Хотите лично
познакомиться с
экспертами Рунета
и научиться решать
конкретные задачи?
Регистрируйтесь на
онлайн-занятия сейчас
и смотрите вебинары
в любое удобное время.
ПОСМОТРЕТЬ
РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ

62. МЕЧТАЕТЕ О СТАРТАПЕ?
Записывайтесь на программу
«Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок»
Узнать больше
Скидка
2000 руб
по промокоду
yes_ss

63. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
«Нетология» - маркетинг и менеджмент от практиков Рунета
УЗНАТЬ
БОЛЬШЕ

64. ПОНРАВИЛАСЬ ПРЕЗЕНТАЦИЯ?
ПОДЕЛИТЕСЬ!