Видеозапись открытого занятия «Как освоить профессию интернет-маркетолога и начать зарабатывать больше» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/T6UZXJ Что такое интернет-маркетинг, какие задачи он решает и как помогает увеличить прибыль интернет-бизнеса. Какими инструментами должен владеть интернет-маркетолог? Из презентации вы узнаете: — Обзор рынка рекламных коммуникаций. — О специфике целевой аудитории. — О типах рекламных кампаний. — Таких направлениях интернет-маркетинга как SEO, SMM, контекстная реклама. — Важнейших отраслевых мероприятиях.

1. Директор интернет-агентства TRINET
ЦЕНТР ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ «НЕТОЛОГИЯ»
Как освоить профессию интернет-
маркетолога и начать зарабатывать
больше
Тимофей Квачев

2. План
• Термины и определения
• Целевая аудитория
• Оптимизация под поисковые
системы
• Контекстная реклама
• SMM
2

3. Термины и определения
• CPM – стоимость тысячи показов
• CPC – стоимость перехода
• CTR – процентное отношение переходов от показов
• CPA – стоимость за действие
• Таргетинг – фокусировка (фильтрация)
– По географии
– По тематике
– По портрету аудитории
– …
3

4. Обзор рынка рекламных
коммуникаций в России
Суммарный объем рекламы, включая НДС,
– 2009: $8,52 млрд. (255,7 млрд. руб.)
– 2010 январь-июнь: $3,51 млрд. (105 млрд. руб.),
на 10% больше, чем за аналогичный период в 2009

5. -18%
-36%
-43% -41%
8%
-60
-40
-20
0
20
40
60
80
100
Ряд1
Ряд2
Ряд3
Рынок рекламных
коммуникаций в России

6. http://direct.yandex.ru/help/

7. http://direct.yandex.ru/help/

8. Целевая аудитория
Покупают сейчасМогла бы купитьПотенциально могла
бы купить
8

9. Типы рекламных кампаний
Формирует отношение
Имиджевая Продуктовая Торговая
Что делает Информирует Определяет место
покупки
Торговую маркуЧто продвигает Продукт или
категорию в целом
Конкретного продавца
Атрибутами торговой
марки
Чем оперирует Характеристиками
продукта
Условиями покупки
Потенциально
могла бы купить
Целевая аудитория Могла бы купить Покупает сейчас
Охват, Частота,
CPM, Узнаваемость
Медиа показатели Охват, Частота,
CPM, CTR
CPC, CTR, CPA, %
возвратов, глубина
просмотра сайта
10 – 50 – 200
Месячный
бюджет (тыс. $) (СПб) 5 – 25 – 100 0,5 – 5 – 25
1 – 3 года 0,5 – 1 год 1 – 3 месяца
100 – 250 – 400 10 – 50 – 250 1 – 10 – 25
Период оценки
9

10. Покупают сейчасМогла бы купитьПотенциально могла
бы купить
Имиджевая Продуктовая Торговая
Формирует отношение Информирует Определяет место
покупки
10

11. Выводы
• каждый тип РК ориентирован на
определенный тип аудитории
• у разных типов РК разные цели и задачи
• для разных типов РК разные показатели
эффективности
• для разных РК разные периоды оценки
эффективности
• Необходимо правильно распределять
бюджеты и оценивать эффективность
• Разделяйте бюджеты!!!
• В зависимости от типа РК разные результаты
11

12. 12
Оптимизация под поисковые
системы

13. рейтинги
• Оборот по-прежнему не прозрачен, но процесс структурирования
рынка идет за счет появления рейтингов

14. SEO-рынок
• Объем рынка: ~ $300 млн.
– $180 млн. - seo-услуги
– $120 млн. - покупка ссылок
• Игроки:
– 250-300 компаний
– 3 000 фрилансеров
http://www.ratingruneta.ru/seo/research2009/

15. География распределения SEO-
компаний
http://www.ratingruneta.ru/seo/research2009/
1386
396
264
165
132
99
99
759

16. SEO-компании по времени работы
на рынке
1023
792
693
528
264
http://www.ratingruneta.ru/seo/research2009/

17. Распределение продвигаемых
сайтов по городам
2244
297
198
165
396
http://www.ratingruneta.ru/seo/research2009/

18. • Москва: 70 000 р. в мес.
– стоимость продвижения в конкурентных тематиках
может быть более 150 000 р. в мес.
– в низкоконкурентных — менее 40 000 р. в мес.
• Петербург: 45 000 р. в мес.
• Другие регионы: 25 000 р. в мес.
Средний месячный чек за
продвижение сайта
http://www.ratingruneta.ru/seo/research2009/

19. Продвижение сайтов
19

20. Продвижение сайтов
20

21. Продвижение сайтов
21

22. История развития поисковых
систем
• Каталоги сайтов
Yahoo - 1994-95
Google – 1996
• Поиск по ключевым словам
• Поиск по описаниям сайтов в каталогах
• Поиск по тексту сайта
22

23. История развития поисковых
систем
• Учет качества контента
– Наличие поисковой фразы в название
страницы
– Форматирование, заголовки и выделения
– Плотность слов и расположение поисковой
фразы на странице. В абзаце. В предложении.
– …
23

24. История развития поисковых
систем
• Учет внешних факторов
• PageRank (PR) - Google
Метод вычисления веса страница путем
подсчета веса ссылок ссылающихся на нее
• Индекс цитирования
(Яндекс)
Величина индекса определяющаяся
количеством ссылок ссылающихся на
документ с учетом качества ссылок
24

25. История развития поисковых
систем
• Расширенное ссылочное ранжирование
– Наличие фразы в ссылке
– Наличие фразы в тексте ссылающегося сайта.
Желательно вблизи ссылки
– Наличие схожих ссылок
• Одинаковых или схожих, на тематических или не
тематических сайтах. Вопрос цены ссылок.
• Учет динамики появления ссылок
25

26. Работы по SEO
• Информационное содержимое, разметка и
форматирование
• Работа с внешними факторами
Ссылочная масса, естественная и покупная
• Работа с поведенческими факторами
• Мониторинг активности конкурентов и
поисковых систем
26

27. 27
Контекстная реклама

28. Объем рынка контекстной и
медийной рекламы
0
50
100
150
200
250
300
350
1 2 3 4 5 6 7
Ряд1 Ряд2
В млн. $

29. Распределение долей между
системами Контекстной рекламы
http://www.icontext.ru/blog/analiz-rynka-kontekstnoj-reklamy-v-2009-godu/
78%
10%
11% 1%
1 2
3 4

30. Рост в регионах
http://company.yandex.ru/facts/researches/ya_context_10.xml

31. Рост профессионализма
рекламодателей
• Развитие профессиональных инструментов
анализа и управления кампаниями
• Рекламодатели стали уделять больше
внимания оценке эффективности своих РК
– В июне 2010 с помощью счётчика Яндекс.Метрики
рекламодатели анализировали 38% всех
переходов пользователей по контекстным
объявлениям. Эта доля почти в четыре раза
больше, чем три года назад.
• Активное использование профессиональными
инструментами управления рекламой,
например API
http://company.yandex.ru/facts/researches/ya_context_10.xml

32. Распределение рекламодателей по
размеру бюджета и числу
получаемых переходов
http://company.yandex.ru/facts/researches/ya_context_10.xml

33. Изменение CTR объявлений с
ростом опыта рекламодателей
http://company.yandex.ru/facts/researches/ya_context_10.xml

34. Директ Яндекс

35. Контекстная реклама на rambler.ru

37. Мы починим любой джип!
Тритон-Интер специализируется на
обслуживании американских авто. У нас
вы найдёте настоящих профессионалов и
качественное обслуживание. Наши цены
вас приятно удивят. [$0.22]
ГЕМА - официальный дилер Jeep
Автомобили Jeep. 2 года ТО бесплатно.
Автосалон Авто-ГЕМА. [$0.2]
Автомобили- руководства, книги.
Интернет-магазин Доставка в любой
регион, страну
В интернет-магазине Ozon.ru -
руководства для иномарок и российских
автомобилей. Грузовые автомобили.
Тракторы. Мотоциклы. Мопеды. Запчасти.
[$0.11]
Сеть автосалонов Автовек. Продажа,
сервис, тюнинг.
Прямые поставки, мини. цены, гарантия,
кредит, лизинг, страхование, обмен на
месте. Всегда: скидки на тюнинг,
дополнительное оборудование, ТО и
сервис. [$0.1]
Прямые поставки макроавтобусов
Chrysler Voyager. Официальные
партнеры.
Новые и подержанные автомобили 2000-
2004 года в наличии и на заказ от
официальных дилеров Lexus, Chrysler,
Dodge, Jeep в США и Германии.
Предпродажная подготовка [$0.06]
Слова: chrysler,
jeep, авто, мотор,
автомобиль
37

38. 38

39. Что за зверь CTR?
39

40. Основной принцип ценообразования
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя
40

41. 41
SMM услуги

42. SMM-услуги
• Рынок SMM-услуг разрознен
• Пока не существует его комплексной
сегментации
• Компании в основном предлагают кота в
мешке
• Предложения для клиентов основываются
на кейсах конкурентов

43. Правило 4-х «С»
добавить нестандартна по вкусу
• Смех
– от туалетного юмора до
интеллектуального
43

44. Правило 4-х «С»
добавить нестандартна по вкусу
• Смех
– от туалетного юмора до
интеллектуального
• Секс
– все на любимую тему но без
пошлости
44

45. Правило 4-х «С»
добавить нестандартна по вкусу
• Смех
– от туалетного юмора до
интеллектуального
• Секс
– все на любимую тему но без
пошлости
• Страх
– опасения, угроза,
потенциальная опасность
45

46. Правило 4-х «С»
добавить нестандартна по вкусу
• Смех
– от туалетного юмора до
интеллектуального
• Секс
– все на любимую тему но без
пошлости
• Страх
– опасения, угроза,
потенциальная опасность
• Скандал
– интересный повод, слух, выпад
46

47. Правило 4-х «С»
добавить нестандартна по вкусу
• Смех
– от туалетного юмора до
интеллектуального
• Секс
– все на любимую тему но без
пошлости
• Страх
– опасения, угроза,
потенциальная опасность
• Скандал
– интересный повод, слух, выпад
Хороший SMM - коктейль
47

48. Этапы
универсальный рецепт
• Стратегия
• Креатив
• Продакшн
• Посев
• Анализ
48

49. Точка входа в массы
правильный выбор залог успеха
• Есть активная аудитория
– Коммуникации, общение
• Соответствует тематике
– Вас поймут, им интересно
• Масштабируемость
– Технические возможности copypaste
49

50. Как делать?
• Сетевые сообщества
• Форумы
• Wiki
• Вопросы Google, Mail, Яндекс
• Агрегаторы инструкций (акак.ру)
• Интернет сообщества (habrahabr.ru)
• Тематические рассылки (Subscribe.ru)
• Публикации
• Ищем новые пути
50

51. Виртуалы используются когда:
 Необходимо скрыть личность;
 Требуется иллюзия согласия других
людей
 Необходимо создать положительное
впечатление
 Нужно «объективное» и
«независимое мнение» масс
 Необходимо создать иллюзию
стихийности события
51

52. Что читать, где смотреть?
• Рассылка
«Продвижение сайта. Профессиональные советы
экспертов»
+ платная версия list.optimization.ru.
• Форум:
SearchEngines.Ru
• Посещать профессиональные
конференции
(об этом в конце)
• Набивать руку и шишки

53. • Конференции Календарь
– eTarget Москва Март
– КиБ, РИФ Москва Апрель
– СПИК СПБ Май
– RIW Москва Октябрь
– Optimization Москва Ноябрь
53

54. • Конференции Календарь
– eTarget Москва Март
– КиБ, РИФ Москва Апрель
– СПИК СПБ Май
– RIW Москва Октябрь
– Optimization Москва Ноябрь
54

55. Как найти исполнителя? Первичный отбор
• Конференции Календарь
– eTarget Москва Март
– КиБ, РИФ Москва Апрель
– СПИК СПБ Май
– RIW Москва Октябрь
– Optimization Москва Ноябрь
55

56. • Конференции Календарь
– eTarget Москва Март
– КиБ, РИФ Москва Апрель
– СПИК СПБ Май
– RIW Москва Октябрь
– Optimization Москва Ноябрь
56

57. • Конференции Календарь
– eTarget Москва Март
– КиБ, РИФ Москва Апрель
– СПИК СПБ Май
– RIW Москва Октябрь
– Optimization Москва Ноябрь
57

58. • Конференции Календарь
– eTarget Москва Март
– КиБ, РИФ Москва Апрель
– СПИК СПБ Май
– RIW Москва Октябрь
– Optimization Москва Ноябрь
58

59. Тимофей Квачев
site: trinet.ru
e-mail: im@trinet.ru
тел.: 8(921)-987-3134
Timofey_kvachev timofey.kvachev