1. O documento discute o uso de landing pages para startups, apresentando os principais elementos que compõem uma landing page eficaz, como USP, hero shot, benefícios-chave e call to action.
2. É destacado que landing pages devem ter um único objetivo de conversão e serem usadas para validar hipóteses através de testes e métricas.
3. Por fim, o documento sugere que landing pages podem ser usadas como MVP para aprendizagem validada através de experimentos e otimização contínua.
1. L A N D I N G PAG E S
M ATA D O R A S
CAMPUS PARTY BRASIL 7
P A U L O
F L O R I A N O
2. OLAR
@prfloriano
• Fundador da Neue Labs (neuelabs.com)
• Mais de 10 anos de experiência no mercado digital
• Mais de 80 projetos para mais de 50 empresas
• Professor na pós-graduação da Faculdade Impacta
• Co-autor de 2 livros
• Palestrante nacional e internacional (KM World, EuroIA, Interaction
South America, Lean Startup Machine)
• Premiação internacional (Nielsen Norman Group, 10 melhores intranets
do mundo)
• Passei também por empresas como Try e TerraForum/Globant (sócio)
3.
4. O BJ ETI VO
TR A ZE R A LG U M AS DIC AS E BOAS
PR ÁTI C AS PA R A A C RIAÇ ÃO
D E L AND IN G PAG E S Q U E GEREM
RE SU LTA D OS , N O CO NTEXTO
DAS STA R TUPS .
7. O QU E É U M A
L AND I NG PAGE ?
Uma landing page é uma página que possui um único
objetivo de conversão. Normalmente ela é desvinculada
da navegação “normal” de um site.
11. L AND I NG PAGE S
D EVE M S ER
E N TE ND IDAS CO MO
E X P E RI MENTOS
12. CONTROLE
UMA LAN DING PAGE SERVE PARA
MEN SURAR UM ÚNICO OBJETIVO DE
CON VERSÃO (PRO POSTA DE VALOR
DO PRODUTO)
APR END IZ ADO
TESTE E I TERE RA PIDAMENTE.
13. S E VOCÊ S EG UIR A
R ECEI TA , SUA
L AND I NG PAGE TEM
M A I S C HA N CES
14. 1. Unique Selling Proposition
3. Coleta de dados
2. Hero Shot
4. Call to action
5. Benefícios chave
6. Safety net
15. 1. UNIQUE SELLING
PROPOSITION (USP)
• Primeira coisa que as pessoas lêem na página
•
Deve satisfazer a curiosidade do usuário sobre o produto ou serviço
•
Não pode ser longo. Mas pode ser quebrado em um Sub-USP.
19. 2. HERO SHOT
•
A imagem ou vídeo ajuda a comunicar a proposta de valor ou os
benefícios do produto
•
O uso de imagens ajuda a criar empatia com o usuário
•
Vídeos podem aumentar em até 80% a conversão de uma página
(fonte: eyeviewdigital.com)
21. O QUE VALE
•
Uso de imagens com contexto de uso do produto
•
Diagrama explicando o produto
•
Infográfico com números e comparativos
•
Screenshot do produto
22.
23. 3. BENEFÍCIOS C HAVE
•
Benefícios não são a mesma coisa que features do produto - devem
endereçar necessidades ou expectativas dos usuários
•
De 3 a 6, em bullet points e ícones
•
Benefícios podem ser segmentados por público (ex: marketplace)
24.
25. 4. SOLIC ITAÇÃO DE DADOS
•
O formulário, junto com o call to action, é o que irá configurar o meu
teste de conversão
•
Formulários também ajudam a mapear o perfil dos usuários - localização
geográfica, preferências, etc.
•
Cuidado com o número de campos
26.
27. 5. CALL TO ACT ION (CTA)
•
Implemente apenas um call to action, que valide a sua principal hipótese
•
Seja claro no que você precisa do usuário: receber convite, cadastrar
para usar, solicitar demo, etc.
28.
29.
30. S E O S EU OBJETIVO
É CON VER SÃO, TE N TE
M OSTRA R A LGUMA
U R GÊ NCI A
31.
32. 6. SAFETY NET
•
Testemunhos ajudam a estabelecer credibilidade
•
Se você apareceu na mídia, não hesite em inserir isso na página
•
Fanboxes (que mostram o número de seguidores e se algum amigo curte
a página) também podem ser úteis