Internet na świecie i platforma technologiczna

1. Internet / Broadband Service Provider Forum
Model VISP na przykładzie
usługi netGazeta
Warszawa, 28 czerwca 2004r
Dr Robert Stalmach, Agora S.A. - portal Gazeta.pl
Maciej Terlikowski, Energis Polska Sp. z o.o.

2. Internet / Broadband Service Provider Forum
Agenda
1. Dostęp do internetu na świecie i w Polsce
2. Logika funkcjonowania modelu VISP
3. Platforma technologiczna usługi VISP
4. Case usługi netGazeta
5. Perspektywy rozwojowe modelu VISP

3. Internet / Broadband Service Provider Forum
Dostęp do internetu na świecie
Źródło: Nielsen/NetRatings, Marzec 2004, Pew Internet & American
Life Project, USA Today, Kwiecień 2004
 najbardziej popularny dostęp szerokopasmowy to:
 kablowy – 54% użytkowników
 DSL – 42% użytkowników
 grupy demograficzne najszybciej adoptujące broadband to:
 kobiety
 osoby starsze (65+)
 studenci
Mimo, że udział łącz stałych rośnie, to nadal dużo więcej
użytkowników używa łącza wdzwanianego niż stałego
Ogółem na świecie: 85% narrowband; 15% broadband
USA - szerokopasmowy dostęp do internetu ma w domu ponad
50 mln Amerykanów

4. Internet / Broadband Service Provider Forum
Dostęp do internetu na świecie
Źródło: Nielsen/NetRatings, Kwiecień 2004
Broadband vs Dial-up (USA, próba domowa)
Broadband – 48%, Dial-up – 52%

5. Internet / Broadband Service Provider Forum
Dostęp do internetu na świecie
Źródło: Web Site Optimization LLC, na podstawie danych Nielsen/NetRatings
Penetracja%
Penetracja internetu szerokopasmowego (USA, próba domowa)

6. Internet / Broadband Service Provider Forum
Dostęp do internetu na świecie. Broadband jest
wciąż drogi...
Źródło: PC World’s Broadband ISP survey
Nie dostępny na
danym obszarze
36%
Inne
10%
Brak zaufania do
broadband ISP
6%
Zbyt drogi
48%
Powody nie przechodzenia na dostęp szerokopasmowy

7. Internet / Broadband Service Provider Forum
Dostęp do internetu w Polsce
Sposoby dostępu do Internetu w Polsce z domu:
Źródło: NetTrack SMG/KRC IQ04
przez telefon - TPSA 55%
przez telefon - inny provider 6%
komputer + TV kablowa / satelitarna / stałe łącze 36%
TV + przystawka cyfrowa 0,1%
telefon komórkowy WAP 0,3%
nie wiem 2%

8. Internet / Broadband Service Provider Forum
Dostęp do internetu w Polsce
Sposoby dostępu do Internetu w Polsce z domu
Źródło: NetTrack SMG/KRC IV04
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
sty-01
mar-01
maj-01
lip-01
wrz-01
lis-01
sty-02
mar-02
maj-02
lip-02
wrz-02
lis-02
sty-03
mar-03
maj-03
lip-03
wrz-03
lis-03
sty-04
mar-04
maj-04
lip-04
wrz-04
lis-04
przez telefon - TPSA przez telefon - inny provider komputer + TV kablowa / satelitarna / stałe łącze

9. Internet / Broadband Service Provider Forum
Rynek Dial-up w Polsce
Źródło: NetTrack SMG/KRC IQ04, TPSA, Energis, Gazeta.pl
Liczba internautów: 7 mln
Liczba korzystających z połączeń typu dial-up w domu: 2,2 mln
Liczba minut wdzwanianych do Internetu rocznie w Polsce: ~ 8 mld
Wartość rynku dial-up szacowana na 2004r: 570 mln zł
Średnia miesięczna liczba minut na jednego użytkownika: 250

10. Internet / Broadband Service Provider Forum
VISP – co to jest?
• Korzyść = Możliwość zwiększenia przychodów bez
konieczności inwestowania w:
• Technologię – dla partnera dysponującego silną marką
• Markę – dla partnera dysponującego rozwiązaniem
technicznym
VISP = Virtual Internet Service Provider = Wirtualny
Dostawca Internetu
• Model, w którym jeden partner dostarcza gotowe rozwiązanie
techniczne, a drugi wprowadza produkt pod swoją marką
• Analogie:
• Wirtualny operator GSM
• Programy lojalnościowe
• Produkty pod marką własną dużych sieci handlowych

11. Internet / Broadband Service Provider Forum
Modele rozliczeń dla VISP
• Metered („Pay as You Go”) - II opcje
1. „revenue share” – podział przychodów pomiędzy operatorem
krajowym/lokalnym, operatorem VISP i VISP (fakturowanie
użytkownika po stronie operatora rozpoczynającego połączenie)
2. rozpoczęcie połączenia (Pakiety Internetowe) – opłata za
rozpoczęcie połączenia w sieci operatora lokalnego (fakturowanie
użytkowników po stronie VISP)
• FRIACO (Flat-rate Internet Access Call Origination)
 stała miesięczna opłata ryczałtowa za połączenie na numer
dostępowy (nielimitowany dostęp do Internetu)
 fakturowanie użytkowników po stronie VISP
 model niewykorzystywany w Polsce (brak regulacji)

12. Internet / Broadband Service Provider Forum
Historia modelu VISP w Polsce
• Wrzesień 1998, Freeserve (UK)
 Pierwszy w Europie VISP oparty o model „revenue
share”
 Infrastruktura techniczna dostarczona przez Energis
PLC
• Październik 2000, Rozpoczęcie przez Energis Polska
negocjacji z TP S.A.
• Styczeń 2002, Podpisanie umowy pomiędzy Energis
Polska i TP S.A.
• Styczeń 2002, Rozpoczęcie rozmów z partnerami modelu
VISP
• Lipiec 2002, Uruchomienie sieci szkieletowej IP i
platformy VISP

13. Internet / Broadband Service Provider Forum
VISP w Polsce – co umożliwiło wprowadzenie
modelu?
Kluczowe wydarzenia:
• URTiP – umożliwienie
korzystania z tzw.
ostatniej mili
• Proces deregulacji
rynku
telekomunikacyjnego
(dostosowywanie prawa
do standardów UE)
• Inwestycje
niezależnych operatorów
w alternatywne wobec
TPSA sieci szkieletowe
Skutek:
Udział operatorów serwisów
internetowych w
przychodach z ruchu
generowanych przez
internautów

14. Internet / Broadband Service Provider Forum
Użytkownicy
Zasada działania
TPSA
1. Treści i usługi
TPSA Użytkownicy
2. Przychody
INTERNET

15. Internet / Broadband Service Provider Forum
• Komputer użytkownika łączy się z numerem dostępowym VISP
(netGazeta 020 9338)
• TPSA lub inny operator lokalny kieruje połączenie do punktu styku z
siecią Energis
• Energis konwertuje na połączenie typu IP
• Połączenie użytkownika jest kierowane do VISP lub do Internetu
• Dostęp do zasobów całego Internetu, preferencyjny dostęp do
wybranych usług dla użytkowników (rozpoznawanie po numerze IP)
Zasada działania cd.

16. Internet / Broadband Service Provider Forum
Model funkcjonalny VISP (schemat)
UŻYTKOWNIK
TP S.A. i
inni operatorzy
ENERGIS VISP
SIEĆ
INTERNET
SIEĆ
Treść tylko dla
użytkowników
VISP
Treść ogólnodostępna

17. Internet / Broadband Service Provider Forum
• 10.2000 Rozpoczęcie negocjacji Energis z TPSA
• 01.2002 Podpisanie umowy Energis – TPSA
• 03-08.2002 Budowa sieci IP VPN Energis przez Cisco
• 04-07.2002 Budowa platformy VISP
• 11.2003 Podpisanie umowy o współpracy Agora - Energis,
rozpoczęcie prac nad wdrożeniem usługi
• 11-12.2003 Testy techniczne usługi
• 02.2004 Uruchomienie usługi netGazeta
• 06.2004 Liczba użytkowników netGazeta: kilkanaście tysięcy
Historia netGazeta

18. Internet / Broadband Service Provider Forum
Energis Polska
• umowa z TPSA i innymi
operatorami
• Infrastruktura techniczna VISP
– punkty styku z operatorami
– sieć szkieletowa DWDM i IP
– platforma VISP
– internetowe punkty styku z
polskimi i zagranicznymi
operatorami
– centralny Proxy-cash
• Obsługa techniczna VISP
– 2 i 3 poziom wsparcia
technicznego
– raportowanie, monitorowanie i
statystyki VISP
– rozbudowa infrastruktury
technicznej
Gazeta.pl
• marka Gazeta.pl
• 3 mln Unikalnych
Użytkowników miesięcznie
• wartość dla użytkowników
- archiwum Gazeta.pl
- gry online
- ochrona przed 0-700
• biuro obsługi klientów
• promocja usługi
- online: Gazeta.pl, Allegro.pl
- offline: Gazeta Wyborcza
(płyty), Co Jest Grane, AMS
Wkład partnerów w netGazeta

19. Internet / Broadband Service Provider Forum

20. Internet / Broadband Service Provider Forum
netGazeta – cena dla użytkownika
Ze względu na regulacje prawne identyczna jak za
korzystanie z numeru 020 21 22 należącego do TPSA
Korzyści:
• nie jest potrzebna dodatkowa umowa
• brak opłat instalacyjnych i abonamentowych
• rozliczenie na rachunku telefonicznym
• elastyczność w przełączaniu na inny numer dostępowy

21. Internet / Broadband Service Provider Forum
Infrastruktura techniczna
SZCZECIN
Świnoujście
Białogard
Kołobrzeg
Stargard Szcz.
Koszalin
Słupsk
Lębork
Gdynia
GDAŃSK
Szczecinek
Chojnice
Kościerzyna
Choszczno Piła
Krzyż
Nakło
BYDGOSZCZ
Laskow
ic
e
Tczew
Kostrzyń
Gorzów
Międzyrzecz
ZbąszynekRzepin
Zielona Góra
Nowa Sól
Żagań
Żary
Jelenia Góra
Legnica
WROCŁAW
Węgliniec
Głogów
Leszno
Jaworzyna Śl.
Wałbrzych
Kamieniec Z.
Kłodzko
Międzylesie
Opole
Olkusz
Kędzie
rzyn
Koźle
Oleśnica
Kępno
Wieruszów
Syców
Kluczbork
Krotoszyn
Ostrów
Wlkp.
Częstochowa
KRAKÓW Tarnów
Zebrzydowice
Gliwice
HerbyNowe
Ząbkowice
Zawiercie
Łazy
JaworznoSzcz.
Trzebinia
Bielsko
B.
Żywiec
Czechowice Dz.
Chabówka
Zakopane
Rzeszów
Tarnobrzeg
Rozwadów
Przeworsk
Rejowiec
PrzemyślJasło
Zagórz
Dębica
Nowy Sącz
Muszyna
-
Kielce
Skarżysko
Kamienna
Ostrowiec Św.
LUBLIN
Chełm
Biłgoraj
Zamość
Biała P.
Małaszewicze
Terespol
Radom
ŁÓDŹ
Dęblin
Włoszczowa
Idzikowice
Łuków
Siedlce
Mińsk Maz.
Kalisz
Jarocin
Karsznice
Koluszki
Piotrków T.
Płock
Konin
Kutno
Września
Gniezno
Łowicz
Skierniewice
Białystok
Ełk
Suwałki
Korsze
OLSZTYN
Działdowo
Tłuszcz
Małkinia
ŁapyMława
Ciechanów
Nasielsk
Ostróda
Iława
Malbork
Elbląg
Braniewo
Toruń
Toruń Wsch. Brodnica
Jabłonowo
Grudziądz
Inowrocław
Sierpc
Włocławek
Czeremcha
Ostrołęka
Grodzisk
WARSZAWAPOZNAŃ
Lubań Śl.
KATOWICE
Warka
Garwolin
Runowo
Opalenica
Toporów
Żmigród
3
4
5
6
7
8
9
Olsztynek
16
17
18
19
20
21
22
25
26
31
32
33
34
36
Koło
3738
39
43
44
45
46
4142
63
62
64
73
111
65
Tunel
Jędrzejów
67
66
68
74
75
76
77
78
8182
83
69
70
93
94
97
61
60
59
56
55
50
51
40
108
104
106
107
47
48
2
11
12
13
8687
88
89
91
76
109
110
105
99
98
96
103
Racibórz
Śniadowo
Łomża
Sieradz
Krosno
Sucha
Beskidzka
Zgorzelec
Sokółka
Szamotu
ły
14
15
49
23
102
Łętownia
79
80
Bochnia
84
85
92
Żory
100
182
183
95
Brzeg
57
58
Kościan
54
53
Gadki
Energis
Fibre to
Berlin POP
To Frankfurt
POP
Fibre to Prague and
Frankfurt POP
Lighted Fibre
Unlit Fibre
Optional Fibre
Other Operators Fibre
• 5 000 km sieci
szkieletowej opartej
na światłowodach
• Redundantne
połączenie z sieciami
zagranicznymi
• Technologie SDH i
DWDM
• 46 POP
• Sieć transmisji głosu
• Internetowe centrum
danych o powierzchni
ponad 1 500 m kw.

22. Internet / Broadband Service Provider Forum
• Szerokopasmowa sieć IP oparta na światłowodowej sieci
szkieletowej o przepustowości będącej wielokrotnością 2,5 Gbps
• Niezależny i redundantny dostęp do polskich i światowych
zasobów Internetu poprzez punkty styku w Polsce we
Frankfurcie i Berlinie (Level3, France Telecom, Global Crossing)
• Sprawdzone rozwiązanie techniczne –platforma dostępu
analogiczna do FreeServe w Wielkiej Brytanii
– ponad 3 miliony użytkowników
– 37% rynku dial-up w Wielkiej Brytanii (dostęp z domu)
– 14,6 miliardów minut połączeń w roku
• Platforma techniczna w Polsce o pojemności ponad milion
użytkowników
– Systemy telekomunikacyjny klasy operatorskiej Ericsson
Engine/Integral
– Siec IP oparta o protokół MPLS i sprzęt Cisco GSR 12000
– Serwer danych 3 TB
Jakość połączeń przez netGazeta

23. Internet / Broadband Service Provider Forum
Perspektywy rozwojowe modelu VISP
Usługi dial-up
• Numer dostępowy
• Pakiety Internetowe
Usługi
szerokopasmowe
• Dostęp przez ADSL
• Dostęp przez Wi-Fi
Usługi
konwergentne
• Internet Telephony
(PC i non-PC)
ARPU
Usługi dodane
Usługi
multimedialne
• Videotelephony
• Gry on-line
• Internet Radio
• TV over Internet/DSL

24. Internet / Broadband Service Provider Forum
Czynniki rozwoju modelu VISP
• Deregulacja rynku telekomunikacyjnego
• Zwiększenie penetracji usług szerokopasmowych
• Rozwój infrastruktury technicznej
• Rozwój gospodarczy (wzrost Dochodu Per Capita)

25. Internet / Broadband Service Provider Forum
netGazeta
Dziękujemy za uwagę!