Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
MERCADO IMOBILIÁRIO       Tendências e Oportunidades            Para advogados                         Michel MoreiraVitór...
Cenário Internacional
A Crise Internacional• Queda na produção e preços• Devolução de Imóveis para os bancos• Desconfiança nas economias e gover...
A Crise Norte Americana1. Economia estabilizada       2. Consumidores e                        3. Crédito barato e volumos...
Cenário Brasileiro
Histórico do mercado imobiliário brasileiro                       1.994                                                   ...
Cenário FavorávelBrasil• Economia estável• Legislação Ajustada– Alienação fiduciária• PIB em crescimento• Pacotes de Incen...
Cenário Sócio Econômico
Cenário Favorável ao Mercado Imobiliário
Cenário Favorável ao Mercado Imobiliário                 Volume de crédito habitacional recente: FGTS x SBPE (1996-2007)  ...
Cenário Favorável ao Mercado Imobiliário                                                        Evolução da Taxa SELIC    ...
Déficit habitacional por região
No Brasil, as pessoas se   mudam em média      1,8 vezes  durante a sua vida.Nos EUA, as pessoas se   mudam em média      ...
Abertura de                        CapitalCapitalização das Incorp.                Maior Oferta                 de Crédito...
“O mercado    imobiliário viveu, em    2010, um período de    euforia sem paralelo    em sua história”Fonte: CMI | Secovi-...
Rentabilidade de imóvel dispara no país       Ganho médio ficou em torno de 50% no Rio e       em SP no ano passado; valor...
Diferença ente Bolha x BoomBolhaCrescimento sem sustentação, sem fundamentos, descolado darealidade. (Percepção coloquial)...
Avaliação InternacionalO Brasil é avaliadointernacionalmente comoum grande mercado na áreaimobiliária, colocando-se narota...
Brasil: Momento Único!
O Futuro investimento habitacional no Brasil.
Lei nº 9.514/97                             Alienação Fiduciária                                         A hipoteca tem tr...
SPE - Sociedade de Propósito Específico        Abertura de uma empresa para cada empreendimento                           ...
Patrimônio de AfetaçãoLei nº 10.931/04           Segregação do empreendimento do Patrimônio do Empresário                 ...
Cenário Capixaba
Informaçõesimportantes   sobre o  Mercado Imobiliário
UNIDADES EM CONSTRUÇÃO NA                    GRANDE VITÓRIA NOS 10 ANOS DO CENSO IMOBILIÁRIO  EMPREENDIMENTOS EM          ...
UNIDADES EM CONSTRUÇÃO NA              GRANDE VITÓRIA NOS 10 ANOS DO CENSO IMOBILIÁRIOUNIDADES EM CONSTRUÇÃO EM VILA VELHA...
UNIDADES LANÇADASGRANDE VITÓRIA NOS 10 ANOS DO CENSO IMOBILIÁRIO
O Espírito Santo nãoestá Sozinhonessa Maré
UNIDADES ENTREGUESGRANDE VITÓRIA NOS 10 ANOS DO CENSO IMOBILIÁRIO
TOTAL DE UNIDADES EM    CONSTRUÇÃO   POR SEGMENTO    GRANDE VITÓRIA   ÍNDICE DE VELOCIDADE DE VENDAS               GRANDE ...
Crescimento das  Reclamações
Mudanças do Mercado                          Clientes +       Leis de           Informados     proteção do     consumidor ...
Reclamações no PROCON ES             Contra Construtoras e Incorporadoras                                                 ...
Reclamações no PROCON ES                     Contra Construtoras e Incorporadoras            Cobrança e despesas          ...
Reclamações no PROCON ES                      Contra Construtoras e Incorporadoras            Não cumprimento do Contrato ...
Fatores que Influenciaram1. Necessidade de rápido crescimento2. Pouca estrutura de pós venda   •   Baixa qualidade do aten...
Tendências do Mercado1. Obras próprias ou parcerias mais sólidas2. Maior orientação do cliente na compra3. Estruturação do...
PROBLEMA
Todo Problema é umaoportunidade disfarçada.
Enquanto uns choram,outros vendem lenços!
Michel Moreira falecom@nextgroup.com.br(27) 8817.0770(27) 4141.4017www.nextgroup.com.br Agradecimentos:
Palestra FABAVI - Mercado Imobiliário Oportunidades e Tendências para Advogados
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Palestra FABAVI - Mercado Imobiliário Oportunidades e Tendências para Advogados

8.052 visualizaciones

Publicado el

Palestra realizada no dia 02/06/2012 na FABAVI DOCTUM de Vitória ES para estudantes e professores do curso de Direito.

Publicado en: Educación
  • Inicia sesión para ver los comentarios

Palestra FABAVI - Mercado Imobiliário Oportunidades e Tendências para Advogados

  1. 1. MERCADO IMOBILIÁRIO Tendências e Oportunidades Para advogados Michel MoreiraVitória, ES 02/06/2012
  2. 2. Cenário Internacional
  3. 3. A Crise Internacional• Queda na produção e preços• Devolução de Imóveis para os bancos• Desconfiança nas economias e governos• Movimentos sociais fortes
  4. 4. A Crise Norte Americana1. Economia estabilizada 2. Consumidores e 3. Crédito barato e volumosocom baixas taxas de juros banqueiros maior apetite Gerando grande endividamento por riscos. da população 4. Crédito imobiliário6. Empréstimos começaram 5. Aumento de juros ultrapassa a casa dos 100%a não ser honrados. do PIB Evolução dos preços dos imóveis Fonte: Revista britânica The Economist
  5. 5. Cenário Brasileiro
  6. 6. Histórico do mercado imobiliário brasileiro 1.994 29 anos Real 1.980 2.001 2.007 2.009 2.010 2.011 627.342 unidades O mercado sobrevive Marco regulatório R$ 49,6 bilhões de Rompemos a Devemos chegar a financiadas. Final do predominantemente SFI financiamentos ou barreira de 1 milhão 1,6 milhão de BNH em 1996. com financiamentos Securitizações 2,56% do Pib de unidades unidades financiadas próprios financiadas totalizando mais de Abertura de capital totalizando mais de R$ 121 bilhões. Atingimos 669.809 Hiperinflação de incorporadoras e R$ 80 bilhões. unidades financiadas 5 moedas imobiliárias Déficit habitacional na quebrando o recorde em 8 anos casa dos 7.2 milhões de 1.980 Cruzado, de unidades Cruzado 1.995 Novo, Cruzeiro, Começa a Internet Déficit habitacional Cruzeiro no Brasil cai para 5,8 milhões de unidades Real e RealFonte: CMI | Secovi-MG | Autor: Ariano Cavalcanti de Paula
  7. 7. Cenário FavorávelBrasil• Economia estável• Legislação Ajustada– Alienação fiduciária• PIB em crescimento• Pacotes de Incentivo do Governo – MCMV• Redução da Taxa de Juros• Aumento do poder aquisitivo da população;
  8. 8. Cenário Sócio Econômico
  9. 9. Cenário Favorável ao Mercado Imobiliário
  10. 10. Cenário Favorável ao Mercado Imobiliário Volume de crédito habitacional recente: FGTS x SBPE (1996-2007) FGTS - Fundo de Garantia por Tempo de ServiçoFonte: Banco Central do Brasil, Caixa Econômica Federal SBPE - Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimos
  11. 11. Cenário Favorável ao Mercado Imobiliário Evolução da Taxa SELIC 30 25 20 Data Taxa AnualTítulo do Eixo 15 01/06/2012 8,39 10 5 0 19/04/2001 01/09/2002 14/01/2004 28/05/2005 10/10/2006 22/02/2008 06/07/2009 18/11/2010 01/04/2012 14/08/2013
  12. 12. Déficit habitacional por região
  13. 13. No Brasil, as pessoas se mudam em média 1,8 vezes durante a sua vida.Nos EUA, as pessoas se mudam em média 10 vezes durante a sua vida.
  14. 14. Abertura de CapitalCapitalização das Incorp. Maior Oferta de CréditoBoom Imobiliário
  15. 15. “O mercado imobiliário viveu, em 2010, um período de euforia sem paralelo em sua história”Fonte: CMI | Secovi-MG | Autor: Ariano Cavalcanti de Paula
  16. 16. Rentabilidade de imóvel dispara no país Ganho médio ficou em torno de 50% no Rio e em SP no ano passado; valorização superou até ouro, que rendeu 32% “Apartamentos e casas em Folha de S. Paulo - SP (Mercado) | Publicado em: 06/06/2011 São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre tiveram, em média, a maior valorização 24,70% do mundo em 12 meses” 21,90% 21,20% 17,60% 16,20% 13,50% 10,90% Brasil Hong Kong Letônia Singapura Israel Estônia Taiwan Fonte: Revsta Exame – Edição 992 – 18/05/2011Fonte: CMI | Secovi-MG | Autor: Ariano Cavalcanti de Paula
  17. 17. Diferença ente Bolha x BoomBolhaCrescimento sem sustentação, sem fundamentos, descolado darealidade. (Percepção coloquial)Boom“Rápida expansão de atividade(s) econômica(s), caracterizadapor expectativas otimistas”. (Aurélio, 5.0 – 2004)
  18. 18. Avaliação InternacionalO Brasil é avaliadointernacionalmente comoum grande mercado na áreaimobiliária, colocando-se narota dos grandesinvestidores do setor.** Brasil Sustentável: Potencialidades do Mercado Habitacional
  19. 19. Brasil: Momento Único!
  20. 20. O Futuro investimento habitacional no Brasil.
  21. 21. Lei nº 9.514/97 Alienação Fiduciária A hipoteca tem trânsito judicial em processo de longo prazo, Problema: causando consideráveis prejuízos ao agente financeiro e aos próprios mutuários Implantou-se a alienação fiduciária e está em desenvolvimento um Solução: grande programa nacional de conscientização para protegê-la de vícios que levaram a descrença na hipoteca. Retorno do capital ao mercado EXECUÇÃO JUDICIAL (em R$ mil) ALIENAÇÃO FIDUCIÁRIA (em R$ mil) Prejuízo do Banco Valor a ser 351 devolvido ao cliente 117 106 102 Dívida Bruta Valor Recuperado Dívida Bruta Valor Recuperado Tempo Execução - 7 anos Tempo Execução – 6 meses (*) Valor médio da carteira em execução no Itaú
  22. 22. SPE - Sociedade de Propósito Específico Abertura de uma empresa para cada empreendimento Vantagem Segregação dos riscos da IncorporadoraMaior proteção aos compradores das unidades e à garantia principal do banco Base para proposta do Patrimônio de Afetação
  23. 23. Patrimônio de AfetaçãoLei nº 10.931/04 Segregação do empreendimento do Patrimônio do Empresário PRINCIPAIS VANTAGENS Patrimônio afetado não vai para a massa falida Comissão de obras decide o que fazer em caso de inadimplência das construtoras Os recursos são creditados na conta do empreendimento EVITOU Utilização dos recursos de um empreendimento para construir outro Problemas na entrega da obra Descrença no mercado Efeito Encol
  24. 24. Cenário Capixaba
  25. 25. Informaçõesimportantes sobre o Mercado Imobiliário
  26. 26. UNIDADES EM CONSTRUÇÃO NA GRANDE VITÓRIA NOS 10 ANOS DO CENSO IMOBILIÁRIO EMPREENDIMENTOS EM UNIDADES EMCONSTRUÇÃO POR MUNICÍPIO CONSTRUÇÃO POR MUNICÍPIO
  27. 27. UNIDADES EM CONSTRUÇÃO NA GRANDE VITÓRIA NOS 10 ANOS DO CENSO IMOBILIÁRIOUNIDADES EM CONSTRUÇÃO EM VILA VELHA UNIDADES EM CONSTRUÇÃO EM VITÓRIAUNIDADES EM CONSTRUÇÃO EM SERRA UNIDADES EM CONSTRUÇÃO EM CARIACICA
  28. 28. UNIDADES LANÇADASGRANDE VITÓRIA NOS 10 ANOS DO CENSO IMOBILIÁRIO
  29. 29. O Espírito Santo nãoestá Sozinhonessa Maré
  30. 30. UNIDADES ENTREGUESGRANDE VITÓRIA NOS 10 ANOS DO CENSO IMOBILIÁRIO
  31. 31. TOTAL DE UNIDADES EM CONSTRUÇÃO POR SEGMENTO GRANDE VITÓRIA ÍNDICE DE VELOCIDADE DE VENDAS GRANDE VITÓRIA
  32. 32. Crescimento das Reclamações
  33. 33. Mudanças do Mercado Clientes + Leis de Informados proteção do consumidor Concorrência Clientes + Exigentes
  34. 34. Reclamações no PROCON ES Contra Construtoras e Incorporadoras 343 254 100 76 33 19 17 Ano 2006 Ano 2007 Ano 2008 Ano 2009 Ano 2010 Ano 2011 Ano 2012* Fonte: Procon ES até 01/06/2012
  35. 35. Reclamações no PROCON ES Contra Construtoras e Incorporadoras Cobrança e despesas Recisão de Contratos 118 100 Devolução do sinal Recisão de contrato 36 28 24 43 17 29 9 9 7 12 6 7 5 1 2 1 2 Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012• Reajuste (prestação) • Rescisão do contrato pela venda enganosa• Duvidas sobre cobranças • Devolução de sinal (negocio não concretizado)• Taxa de manutenção/conservação • Rescisão do contrato pela não entrega do imóvel• Cobrança de despesas extraordinárias• Procedimentos de cobrança violenta/difamatória :• Cobrança de taxa indevida * Fonte: Procon ES até 01/06/2012
  36. 36. Reclamações no PROCON ES Contra Construtoras e Incorporadoras Não cumprimento do Contrato Outros Dados 152 Publicidade enganosa Saldo Devedor 7 102 6 43 32 4 10 16 5 3 Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano 2 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 1 1 1 1• Não cumprimento do contrato 0 0• Atraso na entrega• Não entrega do contrato Ano 2006 Ano 2007 Ano 2008 Ano 2009 Ano 2010 Ano 2011 Ano 2012• Qualidade da construção (vícios, defeitos, vazamentos, impermeabilização, etc.)• Não cumprimento do contrato/proposta• Não execução de obras de infra-estrutura e benfeitorias• Não entrega da escritura• Localização/alteração do lote adquirido * Fonte: Procon ES até 01/06/2012
  37. 37. Fatores que Influenciaram1. Necessidade de rápido crescimento2. Pouca estrutura de pós venda • Baixa qualidade do atendimento • Despreparo das equipes de suporte3. Baixo controle de qualidade de obras4. Contratação de empresas terceirizadas5. Pressão dos acionistas por resultados6. Ampliação para novos segmentos de mercado.
  38. 38. Tendências do Mercado1. Obras próprias ou parcerias mais sólidas2. Maior orientação do cliente na compra3. Estruturação do SAC das empresas • Treinamento das equipes • Padronização dos procedimentos • Agilidade nas resoluções (controle de tempo)4. Maior controle de qualidade de obras5. Controle de reclamações (Ouvidoria)6. Ampliação dos acordos extrajudiciais7. Maior foco no segmentos de atuação.
  39. 39. PROBLEMA
  40. 40. Todo Problema é umaoportunidade disfarçada.
  41. 41. Enquanto uns choram,outros vendem lenços!
  42. 42. Michel Moreira falecom@nextgroup.com.br(27) 8817.0770(27) 4141.4017www.nextgroup.com.br Agradecimentos:

×