4. ¿Qué es Inbound Marketing?
• Generar tráfico no pagado
• Ganarte la atención de un prospecto
• Crear una marca a través de un contenido o historia de valor para tu
cliente
• Buscar más que una visita o un click, una relación emocional
• El marketing de atracción digital.
PRUEBA MIDE APRENDE REPLICA CREA
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5. ¿Qué es Inbound Marketing?
Respect!
VS.
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$
7. El nuevo cliente
• Más informado.
• Voluntad de Crear y compartir. El mismo crea
el contenido.
• Opciones para comparar
• Es más exigente.
• Tienene tanta información que ya no sabe que
hacer con ella.
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8. Inbound - Outbound
• SEO
• Linkbuilding
• Blog
• Redes
• DISPLAY
• ¿SEM?
• Bases de datos
• Tv
• Radio
• Impresos
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Busca a personas, no a visitas.
9. 3 reglas
• Ver dónde esta la atención del cliente.
• No buscar conversiones, sino aumentar el
valor de cada cliente.
• Creatividad.
Toma tiempo, construir, construir, contruir…
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10. UX
• La experiencia a usuario empieza desde la
forma en que llamamos la atención del
cliente.
• Racional: La satisfacción de nuestro cliente.
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12. 1. Estrategia
• SEO
• Define quién es tu cliente
• Define tus goles
• Qué están haciendo otras marcas similares o a
las que te quieres parecer
• Pon orden: Has un calendario
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13. La atención de tu futuro cliente
Te
suscribías
a todo
Leías
todos tus
mails
Google
empieza
sus
subastas
por
palabra
Link
Building
Blogs /
Comentario
s
Facebook Twitter Instagram FBads Social Ads
Pinterest
Twitter
Instagram
¿AHORA?
1998 2000 2002 2004 2006 2010 2012 2014 2015
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14. ¿Quién $%&* es nuestro Cliente?
No hay estudio de mercado que te de mejor
información que la que te da un cliente real.
• Segméntalos en 3 -4
• Para cada uno, tienes
que realizar una
comunicación diferente
• Escúchalos
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20. Indicadores Clave
PI – De agencia
- Clicks
- Visitas
- Conversiones
Tienden a confundir
estrategias con los
goles a cumplir.
KPIs de tu negocio
- Uso
- Reuso
- Recomendaciones
¡Define tus Goles!
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21. Fórmula mágica
Costo de adquirir a un cliente
<
Valor del tu cliente en el tiempo
=
Rentabilidad de tu negocio
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22. Métricas - Funnel
Awareness
Te consideran
Se interesan
Se
deciden
Te
utilizán
• Te conocen, los atraes con algo que
consideran de valor.
• Te visitan, aprenden algo, descargan
algo.
• Te dan permiso de enseñarles más.
• Los convences, les informas los
beneficios.
• Les das SU MEJOR EXPERIENCIA
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24. Camino al Estrellato
Captación Conversión Venta Fidelización
Extraño Visitante Lead Cliente
• Call To Action
• Libro
• Info
• Webinar
• Email Mkt
• CRM
• RT
¡Hay que buscar cosas nuevas! Y no lo que todo el mundo hace.
• SEO
• Historias
• Referidos
• Experiencias
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25. Camino al Estrellato
Captación Conversión Venta Fidelización
Extraño Visitante Lead Cliente
• Call To Action
• Libro
• Info
• Webinar
• Email Mkt
• CRM
• RT
¡Hay que buscar cosas nuevas! Y no lo que todo el mundo hace.
• SEO
• Historias
• Referidos
• Experiencias
• Seguimiento
• Promoción
• Programas
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27. Pon orden
• Haz un calendario.
• Define cada acción por tiempo y meta a cumplir
• NADA ESTA ESCRITO EN PIEDRA
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28. 2. Creación de contenido
• Blogs.
• Artículos.
• Podcasts.
• Videos
• Aliados estratégicos.
• Webinars
¡Se vale de todo mientras tengamos este
respeto por nuestro cliente!
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29. Mapa de Contenido
En cada paso. ¿Qué
información le podría
parecer de valor?
Segméntalo por lo
poco que vayas
conociendo de esa
persona
En que formato le
gustaría más recibirlo
en cada paso
¿Qué Titulares le
llaman la atención?
¿Qué búsquedas
hace?
¿Me gustaría recibir
esto?
¿Le gustaría recibir
esto?
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49. Patagonia
“We promote fair labor
practices, safe working
conditions and environmental
responsibility throughout the
Patagonia supply chain”
Below are the suppliers that
impact the Patagonia Women's
Lightweight Synchilla® Snap-T®
Fleece Pullove
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