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  1. 2. Comercializar productos de consumo masivo en tiendas (Alimentos, Aseo personal, Aseo hogar, Rancho & licores y/ó productos OTC.) OBJETO SOCIAL OBJETO SOCIAL ESPECIFICO
  2. 3. POR QUE HACER NEGOCIO EN LAS TIENDAS <ul><ul><ul><ul><li>Es el canal de ventas de productos de consumo masivo, con mayores crecimientos en Colombia (Fuente Nielsen AC). </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Es una venta con un riesgo de cartera relativamente bajo por su atomización. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Los fabricantes necesitan y buscan aliados para la distribución horizontal. </li></ul></ul></ul></ul>
  3. 4. Somos profesionales con amplio conocimiento en distribución horizontal y penetración de portafolios de productos de consumo masivo. Este proyecto está liderado por Henry Arturo R., gestor y fundador, a quien lo acompañan 23 años de experiencia en la comercialización de productos de consumo masivo, habiéndose desempeñado en todas las posiciones de área comercial de Gillette de Colombia, Posteriormente en la Dirección Nacional de Ventas de BDF y por ultimo como vicepresidente Comercial de Colombina entre 1997 y 2.002 El grupo directivo esta conformado por especialistas de la planeacion estratégica de negocios, gobierno y cultura empresarial, logistica operativa y administración financiera. QUIENES SOMOS Adicionalmente en la administracion contamos con : German Caycedo : 17 años de experiencia en consumo masivo: 7 años trabajó para Colgate Palmolive y 4 años para Zenu en los canales de distribución. Carlos Valencia : Con 12 años de experiencia habiendo trabajado para Noel, Compañía nacional de chocolates en Colombia y Venezuela. Alvaro Osorio : Cofundador del grupo Tropi y Surti de Colombia. Fue el gerente de Tropicana en Medellín durante 23 años.
  4. 5. QUÉ OFRECEMOS <ul><li>Atención a 30.000 clientes </li></ul><ul><li> Logistica de Distribución de productos (facturacion, alistamiento, despacho, entrega,recaudo) </li></ul><ul><li>Entrega de informacion sobre gestion comercial </li></ul><ul><li>Inteligencia Comercial </li></ul>
  5. 6. BENEFICIOS CUALITATIVOS <ul><li>Siembra de productos </li></ul><ul><li>Barrera de protección estratégica a las marcas (distribución) </li></ul><ul><li>Adecuado manejo de precios sin especulación </li></ul><ul><li>Sensor oportuno de las variables de mercadeo </li></ul><ul><li>Ciclo de Ventas perfecto (cierre) </li></ul><ul><li>Impacto positivo en la cartera </li></ul><ul><li>Inteligencia comercial </li></ul><ul><li>Volumen de ventas </li></ul>
  6. 7. VALORES AGREGADOS <ul><li>Enfoque en tiendas. </li></ul><ul><li>Alineación con los objetivos de distribución y penetración del proveedor. Monitoreo permanente. </li></ul><ul><li>Mejoramiento efectivo de la medición Nielsen. </li></ul><ul><li>Regulación de precios de la plaza. </li></ul><ul><li>Inteligencia comercial. </li></ul><ul><li>Acceso a la información del comportamiento del mercado – conectividad. </li></ul><ul><li>Portafolio limitado no mayor de 120 Sku´s. </li></ul>
  7. 8. VENTAJAS <ul><li>Consolidar información en un solo lugar. </li></ul><ul><li>Capacidad de consulta remota. </li></ul><ul><li>Oportunidad de información para toma de decisiones. </li></ul><ul><li>Simplificar de manera eficiente la cadena logística. </li></ul><ul><li>Control de devoluciones. </li></ul><ul><li>Control de gestión fuerza de ventas. </li></ul>
  8. 9. ARQUITECTURA ORGANIZACIONAL ARQUITECTURA ORGANIZACIONAL
  9. 10. ARQUITECTURA ORGANIZACIONAL ACTORES SOSTENEDORES STAKE HOLDERS
  10. 11. OBJETIVO <ul><li>Lograr cubrir en las 4 regiones 30.000 clientes el </li></ul><ul><li>a Dic 2008. </li></ul><ul><li> Obtener una Utilidad Neta del 5.0% </li></ul>
  11. 12. MISION FACTOR D.NUMERICA COMPRAS PAGOS I & T LOGISTICA
  12. 13. Vision BUCARAMANGA MEDELLIN BOGOTÁ CALI IBAGUÉ PEREIRA CENTRO DEL VALLE POPAYAN PASTO BARRANQUILLA 20% de las tiendas del pais
  13. 14. SER EXPERTOS EN COMERCIALIZACION TAT <ul><ul><li>Focalización en tiendas </li></ul></ul><ul><ul><li>Frecuencia de visitas </li></ul></ul><ul><ul><li>Imagen corporativa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiempos y pasos de la visita organizada. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ultima tecnología para este tipo de negocios. (Automatizacion y mapas georeferenciados </li></ul></ul><ul><ul><li>Inteligencia comercial </li></ul></ul><ul><ul><li>Diseño y monitoreo permanente de los indicadores de gestión. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ventas son el resultado no el primer objetivo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Planes de remuneración sobre distribución </li></ul></ul><ul><ul><li>Portafolio limitado máximo 120 Sku’s </li></ul></ul><ul><ul><li>Logística alineada con objetivos de distribución </li></ul></ul><ul><ul><li>Gerenciamiento de compras y flujo de caja rentables </li></ul></ul><ul><ul><li>Atención por televentas </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan de fidelidad </li></ul></ul>
  14. 15. !NO SOMOS UNA DISTRIBUIDORA SOMOS UNA COMPAÑÍA QUE HACE DISTRIBUCIÓN …!
  15. 16. GRACIAS

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