Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Η Επιτυχημένη
Εμπορική Συνεργασία
με τη Γαλλία.
Νίκος Φαρμακίδης © 2014
Βρείτε την Παρουσίαση στο:
http://www.slideshare.n...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
.
ΑΦΙΕΡΩΣΗ
Αφιέρωση:
Η Παρουσίαση αυτή αφιερώνεται σε όλους
τους Εκπαιδευτές, Εκπαιδευόμεν...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΤΑ ΜΕΡΗ της
Παρουσίασης
ΤΗΣ
ΠΑΡΟΥ-
ΣΙΑΣΗΣ
ΤΑ ΜΕΡΗ
Η Παρουσίαση έχει 4 μέρη:
Ι. Εισαγωγή (Τ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ
ΕΙΣΑΓΩΓΗ
Μέρος Ι: Εισαγωγή
Α. Το θέμα μας
Β. Γιατί έχει νόημα η Παρουσίαση
Γ. ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΤΟ ΘΕΜΑ ΜΑΣ
Α
ΕΙΣΑΓΩΓΗ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide ...
1. Έρευνα Αγοράς
2. Καταλληλότητα Προϊόντος
3. Επίσκεψη στη χώρα-στόχο
4. Εύρεση Τοπικών Συνεργατών
5. Συμφωνία με τους
Το...
1. Έρευνα Αγοράς
2. Καταλληλότητα Προϊόντος
3. Επίσκεψη στη χώρα-στόχο
4. Εύρεση Τοπικών Συνεργατών
5. Συμφωνία με τους
Το...
1. Έρευνα Αγοράς
2. Καταλληλότητα Προϊόντος
3. Επίσκεψη στη χώρα-στόχο
4. Εύρεση Τοπικών Συνεργατών
5. Συμφωνία με τους
Το...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΤΟ ΝΟΗΜΑ
Β
ΕΙΣΑΓΩΓΗ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 6
Τ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ
Γ
ΕΙΣΑΓΩΓΗ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΟΦΕΛΗ
Δ
ΕΙΣΑΓΩΓΗ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 8
ΟΦΕΛ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΠΙΝΑΚΑΣ α’
Εα’
ΕΙΣΑΓΩΓΗ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΠΙΝΑΚΑΣ β’
ΕΙΣΑΓΩΓΗ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 10
...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΞΕΚΙΝΑΜΕ
ΚΥΡΙΩΣ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 11
ΘΕΜΑ
Μέρος ΙΙ
(Κυ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
1
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 12
...
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 13 STAB 1
Π Α Ρ Α Ρ Τ Η Μ Α
Οι Γάλλοι δίνουν μεγάλη σημασία στην
αυτ...
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 14 STAB 2
Ξεχάστε ότι υπάρχουν τσίχλες. Αν μπείτε μασώντας τσίχλα
χά...
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 15 STAB 3
Προσέξτε την εμφάνισή σας! Κρίνεστε από αυτήν.
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 16 STAB 4
Προσέξτε την εμφάνισή σας! Κρίνεστε από αυτήν.
ΟΧΙ
ΟΧΙ
ΟΧΙ...
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 17 STAB 6
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 17 STAB 5
Προσέξτε την καθαριότητά σας επίσης. Κρίνεστε
και από αυτή...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
2
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 18
...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
3
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 19
3. Ποια η σχέση μια...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
4
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 20
4. Πώς κάνει το σχε...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
5
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 21
5. Πού αρχίζει η Γα...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
6
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 22
6. Ποιός «είναι» ο ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
7
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 23
7. Πώς εξελίσσονται...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
8
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 24
8. Πώς λειτουργούν ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
9
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 25
9. Πώς λειτουργούν ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
10
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 26
10. Πώς αποτυγχάνο...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
11
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 27
11. Με το «σεις» κ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
12
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 28
12. Και τώρα θα αγ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
13
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 29
13. Τι λέμε στο Bu...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
14
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 30
14. Πώς κάνουμε χι...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
15
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 31
15. Ασυνήθιστες ώρ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
16
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 32
16. Δεν έχω κανένα...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
17
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 33
17. Πόσο ακριβείς ...
18
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 34
18. Πόσο σοβινιστές είναι ?
Τη λέξη την οφείλουμε ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
19
ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 35...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΤΕΛΟΣ ΜΕΡΟΥΣ ΙΙ ΤΩΝ ΠΟΛΙΤΙΣΤΙΚΩΝ ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΩΝ - ΑΚΟΛΟΥΘΕΙ ΤΟ ΜΕΡΟΣ ΙΙΙ ΜΕ ΤΙΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
1 - 5
ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 37
ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
1....
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 38
ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
6. Μην μ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 39
ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
9. Μην π...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 40
ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
12Α. Βασ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 41
ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
14. Πηγα...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 42
ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
17. Μην ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 43
ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
20. Αν σ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 44
IV. ΚΛΕΙΣΙΜΟ
.
Μέρος IV...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
Ι
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 45
IV. ΚΛΕΙΣΙΜΟ: ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ
ΕΡΩΤΗΣΕ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
II
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 47
IV. ΚΛΕΙΣΙΜΟ: ΔΙΚΤΥΩΣΗ
ΔΙΚΤΥΩΣ...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
III.
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 46
IV. ΚΛΕΙΣΙΜΟ: ΒΙΟ
ΒΙΟ
Ο Νίκο...
ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
EXECUTIVE
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 48
IV. ΚΛΕΙΣΙΜΟ: EXECUTIVE...
“Το Εξαγωγικό Εμπόριο είναι μια φρενήρης διαπραγμάτευση
για την προσοχή, το ενδιαφέρον και την επιθυμία μεταξύ
πωλητών και...
On y va…..
Νίκος Φαρμακίδης © 2014 - Απόβαση στη Γαλλία - Slide 2
Vous y êtes ?
Merci Βeaucoup - Σας Ευχαριστώ
Για περισσό...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

πολιτισμικές διαφορές Ελλαδας Γαλλίας Εμπόριο Εξαγωγές

372 visualizaciones

Publicado el

Πολιτιστικές διαφορέας Ελλαδας-Γαλλίας στο Εμπόριο

Publicado en: Entretenimiento y humor
  • Sé el primero en comentar

πολιτισμικές διαφορές Ελλαδας Γαλλίας Εμπόριο Εξαγωγές

  1. 1. Η Επιτυχημένη Εμπορική Συνεργασία με τη Γαλλία. Νίκος Φαρμακίδης © 2014 Βρείτε την Παρουσίαση στο: http://www.slideshare.net/nikosfarma/paraxenies-france Υπολογιζόμενος χρόνος θέασης: 65 min.
  2. 2. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ . ΑΦΙΕΡΩΣΗ Αφιέρωση: Η Παρουσίαση αυτή αφιερώνεται σε όλους τους Εκπαιδευτές, Εκπαιδευόμενους, (καταρτιζόμενους, σπουδαστές, φοιτητές, στελέχη) Ενεργά Στελέχη και Επιχειρηματίες που πιστεύουν & εργάζονται στο Εξαγωγικό Εμπόριο Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 2
  3. 3. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΤΑ ΜΕΡΗ της Παρουσίασης ΤΗΣ ΠΑΡΟΥ- ΣΙΑΣΗΣ ΤΑ ΜΕΡΗ Η Παρουσίαση έχει 4 μέρη: Ι. Εισαγωγή (Τι θα δούμε και γιατί) ΙΙ. Παρουσίαση (κάποιων βασικών ) πολιτιστικών ιδιαιτεροτήτων της Γαλλικής εταιρικής ζωής ΙΙΙ. 22 Πρακτικές («Χρυσές») Συμβουλές για μια αποδοτική σχέση με Στελέχη και Εταιρίες στη Γαλλία, χωρίς πολιτιστικές αστοχίες και «παρατράγουδα» IV. Θέματα Συζήτησης - Bio - Networking - -Κλείσιμο. Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 3
  4. 4. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΕΙΣΑΓΩΓΗ Μέρος Ι: Εισαγωγή Α. Το θέμα μας Β. Γιατί έχει νόημα η Παρουσίαση Γ. Τι θα δούμε εδώ Δ. Τα οφέλη από την Παρουσίαση Ε. Συνοπτικός Πίνακας ιδιαιτεροτήτων που θα δούμε εδώ. Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 4
  5. 5. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΤΟ ΘΕΜΑ ΜΑΣ Α ΕΙΣΑΓΩΓΗ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 5 Α. Το θέμα μας: Το θέμα μας είναι • η Εξαγωγική προσπάθεια στη Γαλλία, • τι απασχολεί το Γάλλο συνομιλητή σας, • και ποιες λάθος κινήσεις μπορεί να ακυρώσουν την προσπάθειά σας. ΤΟ ΘΕΜΑ
  6. 6. 1. Έρευνα Αγοράς 2. Καταλληλότητα Προϊόντος 3. Επίσκεψη στη χώρα-στόχο 4. Εύρεση Τοπικών Συνεργατών 5. Συμφωνία με τους Τοπικούς Συνεργάτες σας ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ ΚΑΤΑΛΛΗΛΟΤΗΤΑΣ . ΕΠΙΣΚΕΨΗ ΧΩΡΑΣ ΤΟΠΙΚΟΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΣΤΕΛΝΟΥΜΕ ΠΡΟΙΟΝΤΑ . Τα στάδια μιας Εξαγωγής:
  7. 7. 1. Έρευνα Αγοράς 2. Καταλληλότητα Προϊόντος 3. Επίσκεψη στη χώρα-στόχο 4. Εύρεση Τοπικών Συνεργατών 5. Συμφωνία με τους Τοπικούς Συνεργάτες σας ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ ΚΑΤΑΛΛΗΛΟΤΗΤΑΣ . ΕΠΙΣΚΕΨΗ ΧΩΡΑΣ ΤΟΠΙΚΟΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΣΤΕΛΝΟΥΜΕ ΠΡΟΙΟΝΤΑ . Τα στάδια μιας Εξαγωγής: ΕΔΩ ΣΚΑΛΩΝΕΙ ΠΑΝΤΑ ΛΟΓΩ ΠΟΛΙΤΙΣΤΙΚΩΝ ΔΙΑΦΟΡΩΝ
  8. 8. 1. Έρευνα Αγοράς 2. Καταλληλότητα Προϊόντος 3. Επίσκεψη στη χώρα-στόχο 4. Εύρεση Τοπικών Συνεργατών 5. Συμφωνία με τους Τοπικούς Συνεργάτες σας Τα στάδια μιας Εξαγωγής:Εδώ θα δούμε ποιες είναι αυτές οι πολιτισμικές διαφορές και πως δεν θα γίνουν εμπόδιο στις Εξαγωγές μας.
  9. 9. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΤΟ ΝΟΗΜΑ Β ΕΙΣΑΓΩΓΗ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 6 ΤΟ ΝΟΗΜΑ Β. Γιατί έχει νόημα αυτη η Παρουσίαση: Ακόμα και αν αντιπροσωπεύετε ένα αξιοπρεπές προϊόν, μιας σωστά οργανωμένης εταιρίας και ακόμα και αν εσείς είστε καλά προετοιμασμένος/-η....... ........κάποιες μικρές αβλεψίες ή μια σχετική άγνοια του πως σκέφτονται οι Γάλλοι μελλοντικοί πελάτες σας, μπορεί να ακυρώσει την προσπάθειά σας και ο κόπος σας να τελειώσει ατελέσφορα.
  10. 10. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ Γ ΕΙΣΑΓΩΓΗ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 7 ΤΙ ΘΑ ΔΟΥΜΕ Γ. Τι θα δούμε εδώ: Θα δούμε μια σειρά από πληροφορίες για • το πως σκέφτονται οι Γάλλοι, • τι αναμένουν από εσάς και • μερικά μικρά πράγματα που πρέπει να αποφύγετε για να μην χαλάσει η δουλειά σας μαζί τους.
  11. 11. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΟΦΕΛΗ Δ ΕΙΣΑΓΩΓΗ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 8 ΟΦΕΛΗ Δ. Τα Οφέλη: Προφανώς αυτή η πληροφόρηση σας είναι απαραίτητη πριν κάνετε κάποια κίνηση προς τη Γαλλία ή άλλα γαλλόφωνα κράτη, είτε ως πωλητής, είτε ως αγοραστής. Αλλά, ακόμα και αν δεν έχετε συνεργασίες με τη Γαλλία (κακώς ίσως, είναι μια τεράστια αγορά και αν δυσκολεύεστε, εγώ μπορώ να σας βοηθήσω), θα εμπεδώσετε ότι όλοι οι λαοί έχουν παραξενιές που μπορεί να εμποδίσουν μια επιτυχή εμπορική συνεργασία.
  12. 12. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΠΙΝΑΚΑΣ α’ Εα’ ΕΙΣΑΓΩΓΗ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 9 ΛΙΣΤΑ Ε. Πίνακας Ιδιαιτεροτήτων - α’ : 1. Τι κοιτάνε οι Γάλλοι σε έναν συνεργάτη ? (Πολλά) 2. Πώς εχουν δομηθεί η μεγάλες εταιρίες ? 3. Ποια η σχέση των εταιριών με το κράτος ? 4. Πώς σχεδιάζει μια μεγάλη εταιρία ? 5. Πού αρχίζει η Γαλλία ? 6. Ποιος είναι ο Πρόεδρος μιας εταιρίας ? 7. Πώς εξελίσσονται τα στελέχη ? 8. Πώς λειτουργούν τα meetings ? 9. Πώς λειτουργούν οι Ομάδες ?
  13. 13. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ Ι. ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΠΙΝΑΚΑΣ β’ ΕΙΣΑΓΩΓΗ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 10 ΛΙΣΤΑ Ε. Πίνακας Ιδιαιτεροτήτων - β’ : 10. Πώς αποτυγχάνουν οι αναφορές? 11. Με το «σεις» και μετο «σας» ? 12. Και τώρα θα αγορεύσω ! 13. Στο γεύμα εργασίας (business lunch). 14. Πώς κάνουμε χιούμορ? (δεν κάνουμε) 15. Ασυνήθιστες ώρες εργασίας 16. Δεν έχω χόμπι. Είναι κακό ? (πολύ κακό) 17. Πόσο ακριβείς είναι? (πολύ) 18. Είναι σοβινιστές? (όχι) 19. Γιατί δεν μιλάνε Αγγλικά? Εβ’
  14. 14. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΞΕΚΙΝΑΜΕ ΚΥΡΙΩΣ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 11 ΘΕΜΑ Μέρος ΙΙ (Κυρίως θέμα) : Οι πολιτιστικές ιδιαιτερότητες της Γαλλικής εταιρικής ζωής. *** Καλή θέαση ****
  15. 15. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ 1 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 12 1. Tί κοιτάνε οι Γάλλοι σε ένα συνεργάτη? Οι Γάλλοι πριν πάρουν κάποιον στα σοβαρά, εξετάζουν το εκπαιδευτικό του υπόβαθρο, τη διανοητική του ευελιξία, την αυτοπεποίθησή του και τη γλωσσική/επικοινωνιακή ικανότητά του. Βάζουν την παιδεία σε ίδια βάση ή και λίγο πάνω και από τεχνικές γνώσεις. Γνώσεις έχουν όλοι. Κρίση έχει ο συνομιλητής τους ? ΝΑ ΤΙ ΑΝΑΡΩΤΙΟΥΝΤΑΙ : «Μας στείλανε κάνα σοβαρό άτομο οι Ελληνες»?
  16. 16. Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 13 STAB 1 Π Α Ρ Α Ρ Τ Η Μ Α Οι Γάλλοι δίνουν μεγάλη σημασία στην αυτοπεποίθηση. Ο «αέρας» παίζει μεγάλο ρόλο. Αλλά: Άλλο αυτοπεποίθηση και άλλο θράσος. Άλλο προετοιμασία και άλλο φιγούρα. Άλλο γνώση χτισμένη σωστά και άλλο ξερόλας. ΒΡΕΙΤΕ ΤΡΟΠΟΥΣ ΝΑ ΑΥΞΗΣΕΤΕ ΤΗΝ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ ΣΑΣ
  17. 17. Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 14 STAB 2 Ξεχάστε ότι υπάρχουν τσίχλες. Αν μπείτε μασώντας τσίχλα χάσατε πριν ξεκινήσετε. Προσέξτε τους τρόπους σας στο τραπέζι. Κρίνεστε από αυτούς. Μην τρώτε σαν οχτάχρονο στην κατασκήνωση. Και μην φάτε πολύ για να μην βαρύνετε. Δεχθείτε να πιείτε κρασί, αλλά μόνο 1 ή 2 ΜΙΚΡΑ ποτηράκια. Δεχθείτε οπωσδήποτε να πιείτε καφέ μετά το γεύμα.
  18. 18. Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 15 STAB 3 Προσέξτε την εμφάνισή σας! Κρίνεστε από αυτήν.
  19. 19. Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 16 STAB 4 Προσέξτε την εμφάνισή σας! Κρίνεστε από αυτήν. ΟΧΙ ΟΧΙ ΟΧΙΟΧΙ ΟΧΙ ΟΧΙ ΟΧΙ ΟΧΙ ΟΧΙ
  20. 20. Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 17 STAB 6
  21. 21. Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 17 STAB 5 Προσέξτε την καθαριότητά σας επίσης. Κρίνεστε και από αυτήν. Να θυμάστε: Όχι τσίχλα! Ντυθείτε για δουλειά, όχι για καφετέρια. Προσοχή σε θέματα υγιεινής & καθαριότητας..
  22. 22. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ 2 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 18 2. Πώς έχουν δομηθεί οι μεγάλες εταιρείες ? Οι Γάλλοι είναι πολύ παραδοσιακοί και έχουν απόλυτα ιεραρχημένες δομές στο εσωτερικό μιας εταιρίας. Δεν έχουν αίσθηση του χιούμορ όπως π.χ. οι Αμερικανοί. Και δεν αστειεύονται ποτέ με θέματα ιεραρχίας. Θυμίζουν (σ’εμάς) τους Ιαπωνέζους. Κοινωνικότητα μεταξύ στρωμάτων της Ιεραρχίας είναι ανήκουστη, επιβλαβής για την Επιχείρηση και πατάσσεται σκληρά και άμεσα. Αποφύγετε να πιάσετε συζήτηση με άσχετο Τμήμα ή Ομάδα.
  23. 23. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 3 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 19 3. Ποια η σχέση μιας (μεγάλης) Εταιρίας με το Κράτος ? Το Κράτος με τη Βιομηχανία έχουν μια ιδιαίτερα στενή σχέση συμβίωσης που βρίσκουν δύσπεπτη οι ξένοι επενδυτές (Την ερμηνεύουν ως «περίεργη διασύνδεση» ή ακόμα και ως «διαπλοκή»). Όλοι οι βιομήχανοι ή Πρόεδροι ή μέλη Δ.Σ. των πολύ μεγάλων βιομηχανικών εταιριών Α.Ε. συνδέονται με κρατικούς αξιωματούχους ή είναι οι ίδιοι πρώην αιρετοί αξιωματούχοι. Αυτό δεν ισχύει για τις μεσαίες και μικρές επιχειρήσεις. ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  24. 24. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 4 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 20 4. Πώς κάνει το σχεδιασμό της μια (μεγάλη) Εταιρία ? Μια εταιρία στη Γαλλία κάνει μακροχρόνιο και λεπτομερή σχεδιασμό. Ένα κενοφανές ή ένα πρωτοπόρο προϊόν ή υπηρεσία πρέπει να «δένει» με το ήδη υπάρχον πλάνο της εταιρείας. Αλλιώς δεν έχει καμία ελπίδα. Τα Επιχειρησιακά Σχέδια (Business Plans) είναι Εξαιρετικά λεπτομερή. (Σ’εμάς τους Έλληνες που με το ζόρι προγραμ- ματίζουμε σε βάθος 6 μηνών, τα πλάνα τους μοιάζουν να είναι λεπτομερή μέχρι υστερίας). ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  25. 25. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 5 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 21 5. Πού αρχίζει η Γαλλία ? [Και όμως είναι ένα πολύ σοβαρό το ερώτημα] Η Επιχειρηματική ζωή της Γαλλίας αρχίζει και τελειώνει στο Παρίσι. Οτιδήποτε δεν έχει έδρα ή δεν έχει ισχυρή εκπροσώπηση στο Παρίσι , δεν υπάρχει. Μια απόφαση που δεν λαμβάνεται στο Παρίσι δεν είναι απόφαση! Είναι ευχολόγιο. ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  26. 26. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 6 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 22 6. Ποιός «είναι» ο Πρόεδρος ? Ο Πρόεδρος είναι αυτός που έχει μία δυνατή αύρα «ηγέτη», επιβάλλεται χωρίς κόπο και εξολοθρεύει όποιον τον αμφισβητεί, ακόμα και σε βάρος ενός πολύτιμου πλάνου ή ενός καλού πελάτη. Έχει «κάτι» σαν ένα «μαγικό» χάρισμα. Παίρνει μόνο σωστές αποφάσεις και κάθε σωστή απόφαση είναι δική του. Τις δύσκολες και κακές αποφάσεις τις παίρνουν οι υφιστάμενοι. ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  27. 27. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 7 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 23 7. Πώς εξελίσσονται τα στελέχη ? Τα στελέχη προάγονται βάση ενός συνδυασμού: • Παλαιότητας / Επετηρίδας • Αξιολόγησης Παιδείας και Τεχνικών ικανοτήτων •Απόδειξης ικανοτήτων διεκπεραίωσης των υποθέσεων (dossiers) που αναλαμβάνουν.  Μόνο η απόδοση (όσο και αν αυτό ακούγεται υπερβολή) δεν μετράει από μόνη της στις παραδοσιακές μεγάλες επιχειρήσεις. Στις ΗΠΑ ισχύει το ακριβώς αντίθετο. ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  28. 28. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 8 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 24 8. Πώς λειτουργούν τα meetings ? • Τα meetings εντολών γίνονται σε μορφή «πληροφόρησης», όπου οι εντολές και οι στόχοι δίνονται έμμεσα. Όποιος δεν κατάλαβε τις έμμεσες εντολές αποτυγχάνει και απολύεται. • Όποιος διαφωνεί ανοιχτά με τον Διευθυντή απολύεται. Πολύ σπάνια παίρνει τη θέση του μετά από σκληρή μονομαχία αλλά το πιθανότερο είναι να πάει σπίτι του. •«Λίγη» διαφωνία με το Διευθυντή επιτρέπεται στην τσιγαροσυζήτηση πριν μπουν μέσα στο meeting. ΕΚΕΙ (δηλ. στην τσιγαροσυζήτηση) παίζεται όλο το παιχνίδι. ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  29. 29. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 9 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 25 9. Πώς λειτουργούν οι Ομάδες ? Οι Ομάδες είναι τόσο ανταγωνιστικές μεταξύ τους (και τα Τμήματα επίσης), που αν ένα σχέδιο χρειάζεται περισσότερα από ένα Τμήματα ή περισσότερες από μία Ομάδες, θα «κολλάει» συνεχώς. Η Ομάδα, το Τμήμα και εν τέλει η ίδια η Επιχείρηση είναι ανώτερα του στόχου, του προϊόντος ή ακόμα και του πελάτη. (Σκεπτικό: Τους συναδέλφους σου θα τους βλέπεις μια ζωή, τον πελάτη όχι). ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  30. 30. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 10 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 26 10. Πώς αποτυγχάνουν οι αναφορές ? Οι Γάλλοι εφεύραν τη Γραμματική. Αν μια αναφορά έχει πολλά εκφραστικά λάθη, δεν λαμβάνεται υπόψη, καθώς κρίνεται ότι γράφτηκε πρόχειρα από άνθρωπο ακατέργαστο, που δε σέβεται τον άλλο και που δεν σέβεται τη δουλειά του και τον ευατό του. Οι Γάλλοι εφεύραν και τη Λογική (πχ Καρτέσιος). Αν μια αναφορά έχει λογικά χάσματα και ατελή επιχειρήματα, δεν λαμβάνεται ποτέ υπόψη, καθώς κρίνεται ότι γράφτηκε πρόχειρα από άνθρωπο μη- ευφυή, που επιπλέον δεν σέβεται τη δουλειά του και τον ευατό του. ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  31. 31. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 11 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 27 11. Με το «σεις» και με το «σας» ? Οι Γάλλοι εφεύραν τους «καλούς τρόπους». Μεταξύ ισοβάθμων παίζει ο ενικός με τα μικρά ονόματα, αλλά μεταξύ διαφορετικών επιπέδων είναι πάντα με τα επώνυμα και το «κύριε». Πχ «Κύριε Ντυπόν». (Αν όμως σας υποδείξουν κάτι άλλο, ισχύει αυτό που θα σας πουν). Αυτό ισχύει και στην Ελλάδα, αλλά συχνά το ξεχνάμε. ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  32. 32. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 12 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 28 12. Και τώρα θα αγορεύσω ! Ο μέσος μορφωμένος Γάλλος συνεχώς ασκείται από παιδί στο σχολείο στη Ρητορική. Όταν φτάσει να διευθύνει μια Ομάδα (ή Τμήμα, ή Επιχείρηση), τείνει να προσπαθεί να εντυπωσιάσει με τη Ρητορική του ικανότητα. Χρησιμοποιεί περίτεχνα σχήματα λόγου, μπαίνει σε λεπτές έννοιες και κάνει μακροσκελείς αναλύσεις. Σε παρουσία ξένου ανακατεύει στην ομιλία του ιδιωματισμούς και εκφράσεις της (γαλλικής) αργκό. Τα αυτιά σας ανοιχτά, να παρακολουθείτε τι λέει, ακόμα και αν δεν ξέρετε Γαλλικά και σας μεταφράζει η κοπελίτσα του γραφείου. ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  33. 33. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 13 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 29 13. Τι λέμε στο Business Lunch ? Τα γεύματα εργασίας είναι μακροσκελή. Όμως, για δουλειές μιλάνε είτε λίγο, είτε καθόλου. Μη βγάλετε να δώσετε προσπέκτους και αναφορές στο γεύμα. (Εκτός αν σας το ζητήσουν). Μέσα από ανταλλαγές ιστοριών, αξιολογούν και ζυγίζουν ο ένας τον άλλο. Κάνουν ένα διαχωρισμό άξεστων/εκλεπτυσμένων και μετράνε πόση αυτοπεποίθηση έχει ο επισκέπτης (δηλ. Εσείς). Μαζί με την αξιολόγηση που κάνουν, αναζητούν μια καλή και ευχάρισατη χημεία και χτίζουν μια αμοιβαία εκτίμηση. ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  34. 34. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 14 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 30 14. Πώς κάνουμε χιούμορ ? ΜΟΝΟ ελάχιστο χιούμορ μπορεί να γίνει και αυτό μόνο στην τσιγαροσυζήτηση πριν μπούμε στο meeting και ΠΟΤΕ μα ποτέ μέσα στο meeting. (Μην ακολουθήσετε σε γέλια και χαχανίσματα τον Διευθυντή, είναι ο μόνος που μπορεί να χαχανίζει). Το χιούμορ όμως, στις σωστές στιγμές (πχ τσιγαροσυζήτηση, γεύμα), είναι ένα μέσο αξιολόγησης του άλλου. Δείχνει την παιδεία, την εκλέπτυνση, τη σπιρτάδα και την πνευματική διαύγεια. Τα αστεία του Διευθυντή τα ακούμε με θρησκευτική ευλάβεια. (Το χιούμορ ειναι και ένα βαρόμετρο υπακοής) ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  35. 35. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 15 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 31 15. Ασυνήθιστες ώρες Σενάριο: «Λανσάρουν το νέο μοντέλο από το Τόκυο. Μάζεψέ τους όλους, ας είναι Κυριακή πρωί. Ναι. Όλους, όλους» Η Ελληνική συνήθεια να τους μαζεύουμε όλους Κυριακές, αργίες, βράδυ, κλπ. δεν υπάρχει. Ο χρόνος εργασίας είναι ιερός (δεν διακόπτουμε την εργασία του άλλου) αλλά είναι το ίδιο ιερή και η σχόλη. Από τη στιγμή που σχολάει ο άλλος, σχόλασε. Το ΠΣΚ είναι ιερό και οι διακοπές με τα παιδιά, ιερότερες. Όχι e-mail και business calls σε μη εργάσιμες ώρες. ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  36. 36. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 16 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 32 16. Δεν έχω κανένα χόμπι. Είναι κακό αυτό ? Είναι πάρα πολύ κακό. Το μέσο στέλεχος κάνει ένα ή δύο αθλήματα ή δραστηριότητες ανοιχτού χώρου και μετέχει σε ένα ή δύο σωματεία/συλλόγους που προάγουν την κοινωνικότητα, την ατομική έκφραση & τη δημιουργικότητα. Δεν εχει σημασία τι κάνει, αρκεί να ασκείται και να τελειοποιείται σε κάτι. Αρχίστε από τώρα κάτι. Ζητούμενο είναι η τελειοποίηση. Αν δεν τελειοποιείσαι σε κάτι που σε ευχαριστεί, πώς θα γίνεσαι όλο και καλύτερος στη δουλειά σου? ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  37. 37. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 17 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 33 17. Πόσο ακριβείς είναι ? Στο Παρίσι με ένα μεσαίο και άνω στέλεχος κουρδίζεις το ρολόϊ σου. Είναι πολύ ακριβείς στο χρόνο τους. (Είναι.... Εγγλέζοι). Αν πάτε πολύ πιο νωρίς είναι ένδειξη κοινωνικής, εργασιακής & μορφωτικής κατωτερότητας και χαμηλής αυτο-εκτίμησης. Αν πάτε αργά είναι ένδειξη χαμηλής εργασιακής ικανότητας και ότι δεν αγαπάτε τη δουλειά σας. Άρα δεν πάμε ούτε νωρίς, ούτε αργά. Πάμε σωστά στην ώρα μας. (5-10 λεπτά πιο πριν) ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ
  38. 38. 18 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 34 18. Πόσο σοβινιστές είναι ? Τη λέξη την οφείλουμε στον Γάλλο αξιωματικό του 19ου αι. Σοβέν (ή Σωβαίν) που ήταν ο πρώτος σοβινιστής. Οι Γάλλοι δεν είναι σοβινιστές. Έχουν εμπιστοσύνη στην υψηλή παιδεία τους, στο εύνομο σύστημά τους και στα λογικά τους επιχειρήματα. Ξέρουν ακριβώς τι θέλουν, έχουν πρόγραμμα και ξέρουν με ποιο τρόπο θα φτάσουν εκεί που θέλουν. Δεν καλοβλέπουν έναν ξένο (ως προς την εταιρία τους) να τους αλλάζει το πλάνο τους. ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ
  39. 39. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΙΙ. ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ 19 ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 35 19. Γιατί δεν μιλάνε Αγγλικά ? Οι Γάλλοι, ενώ διδάσκονται Αγγλικά στο σχολείο, δεν διδάσκονται να τα μιλάνε. Αρα δεν αποφεύγουν να σας μιλήσουν Αγγλικά και δεν σας σνομπάρουν. Ξέρουν Γραμματική αλλά όχι να μιλάνε και δυσκολεύονται να επικοινωνήσουν προφορικά. Σιγουρευτείτε ότι εσείς ξέρετε καλά Αγγλικά πριν κακοχαρακτηρίσετε τον άλλο. Λέμε Αγγλικά, όχι «φραγκοχιώτικα». Επιδιώξτε να πάρετε το Proficiency. ΤΕΛΟΣ ΜΕΡΟΥΣ ΙΙ
  40. 40. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΤΕΛΟΣ ΜΕΡΟΥΣ ΙΙ ΤΩΝ ΠΟΛΙΤΙΣΤΙΚΩΝ ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΩΝ - ΑΚΟΛΟΥΘΕΙ ΤΟ ΜΕΡΟΣ ΙΙΙ ΜΕ ΤΙΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 36 Μέρος ΙΙΙ : 22Χρυσές -πρακτικές- Συμβουλές για μια καρποφόρα σχέση με Στελέχη και Εταιρίες στη Γαλλία για να μη σκαλώσει η εξαγωγική προσπάθειά σας. (Προσπαθείστε να θυμηθείτε τι έλεγε η σχετική διαφάνεια).
  41. 41. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ 1 - 5 ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 37 ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ 1. Μιλήστε τους σε σωστά Αγγλικά - όχι «φραγκοχιώτικα». Ετοιμαστείτε σωστά. 2. Έχετε μελετήσει καλά το προϊόν σας και τον ανταγωνισμό σας. Μην πάτε αδιάβαστοι. 3. Έχετε έτοιμο στο μυαλό σας το στόρι με το που μένετε, ποια είναι τα ωραία νησιά, κλπ. 4. Παινέψτε τη χώρα σας, αλλά με μέτρο. Πείτε και κάτι καλό για τη χώρα του οικοδεσπότη. 5. Μην γελάτε στα αστεία των άλλων, απλά χαμογελάστε διακριτικά, ακόμα και να σας πουν κάποιο φοβερό αστείο.
  42. 42. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 38 ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ 6. Μην μπείτε σε κουβέντες για θέματα θρησκείας ή πολιτικής (Τί κάνει η κυβέρνησή σας?). Κάντε ότι δεν καταλάβατε ή ότι δεν έχετε ιδέα. Θα σας παρασύρουν επίτηδες σε δύσκολα θέματα για να νοιώσετε άβολα και να αποσυντονιστείτε. Αξιολογείστε κάθε δευτερόλεπτο. 7. Παινέψτε λίγο και διακριτικά την εταιρία τους, αλλά μην μπείτε σε απροκάλυπτη κολακία. Είναι πρώην κοσμοκράτορες, ξέρουν να κρίνουν. 8. Μην κατακρίνετε κάτι που δεν καταλάβατε, όσο «κουλό», «κουφό» ή άστοχο και αν φαίνεται. 6 - 8
  43. 43. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 39 ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ 9. Μην πεταχτείτε σαν ελατήριο αν πει ο Διεθυντής κάτι που δεν ισχύει. Πείτε εσείς το σωστό προσποιούμενοι οτι τον επαναλαμβάνετε. (Μπορεί να σας δοκίμαζε). 10. Μην συζητήσετε δουλειές σε διάρκεια γεύματος ή δείπνου, παρά μόνο αν σας ζητήσει στοιχεία ο «μεγάλος» προϊστάμενος. 11. Αρχίστε από τώρα ένα απλό (και ίσως οικονομικό) χόμπι. Μάθετε να το περιγράφετε στα Αγγλικά. Επίσης, διερευνήστε αν σας ελκύει μια διεθνής κοινωνική λέσχη τύπου Rotary. (Αλλά αν αυτό δεν είναι συμβατό με την κοσμοθεώρησή σας, δεν πειράζει). 9 - 11
  44. 44. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 40 ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ 12Α. Βασιστείτε σε ΕΝΑ τμήμα ή σε ΜΙΑ ομάδα. 12Β. Ούτε να διανοηθείτε να παρακάμψετε την ιεραρχία μιας επιχείρησης ή τμήματος, αν δεν προχωράει το θέμα σας. Επιμείνετε με το ίδιο τμήμα. 13. Ελέγξτε όχι 1 αλλά 10 φορές την παρουσίασή σας και την αναφορά/report που να δώσετε για ορθογραφικά λάθη, λανθασμένα στοιχεία και λογικά χάσματα. (πχ οι τιμές τί αφορούν? FOB ή CIF?) Στο πρώτο λογικό χάσμα ή στο πρώτο «δεν ξέρω» η συνεργασία σας εχει πεταχτεί στα σκουπίδια. 12 - 13
  45. 45. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 41 ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ 14. Πηγαίνετε ακριβώς στην ώρα σας στο προκαθορισμένο ραντεβού. Μόνο 5’-10’ πιο πριν και ποτέ μα ποτέ πιο αργά. 15. Βρείτε τρόπους να έχετε και να δείξετε αυτοπεποίθηση. Όχι θράσος, αλλά αυτοπεποίθηση. Μαζί και πίστη στο προϊόν σας και σιγουριά ότι όλα πάνε καλά και ότι θα ολοκληρωθεί η πώληση. 16. Προσπαθείστε να καταλάβετε τι σας ζητάνε και προσπαθείστε να αντιληφθείτε επιθυμίες και εντολές που κρύβονται πίσω από ευχολόγια και χαλαρές διατυπώσεις του λόγου. 14 - 16
  46. 46. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 42 ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ 17. Μην ντραπείτε να αραδιάσετε με κομψό τρόπο τα προσόντα σας. Αν το πείτε αυτό Γαλλικά, κερδίσατε τις εντυπώσεις. Όχι όμως φιγούρα. 18. Μην δεχτείτε να συζητήσετε κάτι που δεν έχει οριστεί πιο πριν. Αν σας δουν δεκτικό/-ή θα ξεχειλώσουν το χρόνο σας με αερολογίες και πριν το καταλάβετε θα γυρίσετε στην Ελλάδα χωρίς αποτέλεσμα. (Με ποια συμβούλή μας μοιάζει αυτό?) 19. Πριν μπείτε στο πρώτο meeting, καλό είναι να έχετε δει 1-2 αξιοθέατα της πόλης. Στο Παρίσι δείτε τον Πύργο του Άϊφελ. 17 - 19 # 6
  47. 47. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 43 ΙΙΙ. ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ 20. Αν σας προτείνουν να σας προσλάβουν μην δεχτείτε, σας δοκιμάζουν. (Αν είστε έτοιμοι να φύγετε απο την εταρία σας, τί στο καλό σοβαρότητα έχει ως εργοδότης η εταιρία σας ή εσείς ως άτομο) ? 21. Σιγουρευτείτε ότι ο εξοπλισμός σας δουλεύει σωστά & ότι έχετε τη σωστή παρουσίαση. Έχετε και μια περίληψη στα Γαλλικά. 22. Μην μασάτε τσίχλα ή καραμέλα στην εταιρία, στο γεύμα τρώτε αργά και πολιτισμένα και ποτέ μα ποτέ μα ποτέ μη χασμουρηθείτε μέσα σε meeting. Επίσης: κρατήστε σημειώσεις (το τι κρατάμε και πως θα το δούμε στην εκπαίδευση). 20 - 22 ΤΕΛΟΣ ΚΥΡΙΩΣ ΘΕΜΑΤΟΣ
  48. 48. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 44 IV. ΚΛΕΙΣΙΜΟ . Μέρος IV : • I. Θέματα Συζήτησης • II. Δικτύωση μεταξύ μας και με τον Ομιλητή. • III. Bio του Ομιλητή • IV. Executive Proposal • V. Ending Quote και Goodbye screen
  49. 49. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ Ι Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 45 IV. ΚΛΕΙΣΙΜΟ: ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ Ι. Θέματα Συζήτησης •Ηταν χρήσιμη η παρουσίαση αυτή ? •Πόσα από αυτά τα είχατε υπόψη σας? •Μάθατε κάτι καινούργιο ? •Ποια σημεία σάς έκαναν περισσότερη εντύπωση? •Ποια από αυτά που είδαμε εδώ θα σας ήταν χρήσιμα σε εμπορικές σχέσεις και με άλλες χώρες ? • Νοιώθετε τώρα πιο δυνατοί ? • Θα ανατρέξετε εδώ για να θυμηθείτε τι είπαμε? • Θα βελτιώσετε τις ικανότητές σας με βάση όσα είδαμε?
  50. 50. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ II Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 47 IV. ΚΛΕΙΣΙΜΟ: ΔΙΚΤΥΩΣΗ ΔΙΚΤΥΩΣΗ NETWORKING •Είπατε όλοι τη γνώμη σας για την Παρουσίαση αυτή? Θα είχατε να προσθέσετε κάτι? •Εχετε δικτυωθεί μεταξύ σας? Με τον Ομιλητή? • Έχετε ανταλλάξει τηλέφωνα? • Κάνατε μια δική σας Ομάδα στα social media ? •Εχετε υπόψη σας κάποιο ειδικό group εξαγωγέων στο facebook ? • Κάνατε κλικ στην καρδούλα εδώ στο Slideshare ? Κάνατε copy/paste στο wall σας (του facebook) το link αυτής της Παρουσίασης ? II. Δικτύωση Συμμετεχόντων
  51. 51. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ III. Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 46 IV. ΚΛΕΙΣΙΜΟ: ΒΙΟ ΒΙΟ Ο Νίκος Φ. Έχει ζήσει στη Γαλλία για πολλά χρόνια. Είναι πτυχιούχος Φιλολογίας, Πληροφορικής και Διοίκησης Επιχειρήσεων. Είναι κάτοχος ΜΒΑ, ξέρει Αγγλικά και επιπλέον διαθέτει 5 Επαγγελματικές Πιστοποιήσεις. Ασχολείται με τις Εκδόσεις, τα Ακίνητα, την Εμπορική Αντιπροσώπευση και τις Πωλήσεις. Έχει δόσει δεκάδες διαλέξεις με θέματα γύρω από την Οικονομία, τις Επενδύσεις, τα Ακίνητα, το Μάρκετινγκ και τις Πωλήσεις. Αν οι Γαλλόφωνες χώρες είναι μέσα στα εξαγωγικά πλάνα σας, αναλαμβάνει κατόπιν συμφωνίας την παρουσία σας σε αυτές ή αναλαμβάνει να εκπαιδεύσει το προσωπικό σας. III. Bio
  52. 52. ΕΞΑΓΩΓΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ EXECUTIVE Νίκος Φαρμακίδης © 2014 – Εξαγωγές στη Γαλλία - Slide 48 IV. ΚΛΕΙΣΙΜΟ: EXECUTIVE PROPOSAL PROPOSAL IV. EXECUTIVE PROPOSAL • Αν βιάζεστε να επεκταθείτε στη Γαλλία, • Αν θέλετε να έχετε μια πολύ αξιόπιστη παρουσία για μικρά χρονικά διαστήματα σε Εμπορικές Εκθέσεις στη Γαλλία, ή ακόμα • Αν θέλετε να εδραιώσετε την παρουσία σας στη Γαλλία, γράψτε στο: nikosfarma@gmail.com Σίγουρα υπάρχει μια λύση ! Η παρουσίαση βρίσκεται στο SlideShare: http://www.slideshare.net/nikosfarma/paraxenies-france
  53. 53. “Το Εξαγωγικό Εμπόριο είναι μια φρενήρης διαπραγμάτευση για την προσοχή, το ενδιαφέρον και την επιθυμία μεταξύ πωλητών και αγοραστών, είναι μια αέναη διαπραγμάτευση για την αγορά προϊόντων και υπηρεσιών, σε έναν απόλυτα επίπεδο, παγκοσμιοποιημένο κόσμο. Στο μέλλον, δεν θα ξεχωρίζει το εσωτερικό από το Εξαγωγικό Εμπόριο”. Δείτε και άλλες παρουσιάσεις μου εδώ στο Slideshare. Νίκος Φαρμακίδης ENDING QUOTE NEXT: GOOBYE SCREEN
  54. 54. On y va….. Νίκος Φαρμακίδης © 2014 - Απόβαση στη Γαλλία - Slide 2 Vous y êtes ? Merci Βeaucoup - Σας Ευχαριστώ Για περισσότερες πληροφορίες για το πως γίνεται μια Επιτυχημένη Eξαγωγή στη Γαλλία, γράψτε στο: nikosfarma@gmail.com nikosfarma@gmail.com Βρείτε την Παρουσίαση στο: http://www.slideshare.net/nikosfarma/paraxenies-france Βελτιώθηκε στις 10 Μαΐου 2015 Σας παρακαλώ κάνετε Like στην Παρουσίαση και να κοινοποιήσετε το link της στους φίλους σας στο facebook * * *

×