2. Alliance experts
Even voorstellen…
Alfred Griffioen
• Werktuigbouwkundige, Financial
Controller en Strategisch Marketeer
• 5 jaar bij KPN in sales en marketing
• 5 jaar bij Nacap Telecom als
manager business development en
later manager Marketing & Sales
• 1½ jaar als manager bij strategy
consultant Nolan, Norton & Co.
• Partner bij Alliance experts
• Auteur van ‘Het Senseo-effect’ en
‘De strategieversnelling’
3. Alliance experts
Even voorstellen…
Joris van Zoelen
• Ondernemings- en merkstrateeg
• Ondernemer
• Pragma, Nima, CCB, SpinAwards, Creative Connection, MEC
• Dagvoorzitter en spreker (merkstrategie en Return on Branding)
• Programma’s “IconicBranding” en “Brandende Zaken”
• Publicist
www.linkedin.com/jorisvanzoelen
www.twitter.com/jorisvanzoelen
4. Alliance experts
Activiteiten van Alliance experts
U ziet een marktkans die nèt te groot voor u is of te complex
Met de juiste partner zou u aan kunnen bieden
Hoe regelt u dit op korte termijn en met succes?
U heeft al een partner gekozen of heeft geen keus
De samenwerking loopt niet optimaal
Hoe zorgt u voor een juiste balans en enthousiasme?
U zoekt een partner om een product mee (door) te ontwikkelen
In uw eigen netwerk zitten geen goede kandidaten
Waar vindt u partijen met de juiste competenties?
Als je meer allianties aangaat dan worden ze succesvoller
U leert echter liever van andermans fouten
Hoe ga je nu sneller door die leercurve?
1006-03A / 4
5. Alliance experts
Opzet van deze lezing
• Concurrentievermogen en ‘De Strategieversnelling’
• Marktrelevantie en hoe je het opbouwt
• Case Central Park: waarde voor de klant
• Wat matcht?
• Hoe regel je nou zo’n samenwerking?
14. Alliance experts
Conclusie 2
Door de omgeving, de breedte van je aanbod of de beleving die je biedt,
wordt je relevant voor je markt.
Daardoor kiezen klanten voor jou en niet voor je concurrent.
15. Alliance experts
Nog maar twee strategische richtingen in plaats van drie
De drie strategieën van De drie richtingen van W a t is er gebeurd in het Huidige geldigheid
Michael Porter (1980) T reacy & Wiersema (1995) internet tijdperk?
Operational excellence: Kostenvoordeel wordt snel
Cost leadership:
de laagste totale kosten gekopieerd of genivelleerd. G een houdbare strategie
de laagste kosten hebben
hebben incl. die van je klant Schaal kun je inkopen
Product leadership: Door enorm veel continu)
Het ( continu)
Product differentiatie:
continu met productvarianten val je niet hebben van e en
een beter product hebben
vernieuwing komen meer op uniek product
Customer intimacy: Er zijn veel aanbieders met Ma rktrelevantie:
Focus strategie:
voor een bepaalde klantgroep een breed pakket gekomen. relevant zijn in de ogen
je richten op een niche
een compleet aanbod hebben Klanten hebben keuze va n je klantgroep
16. Alliance experts
Dit kan leiden tot verschillende situaties
Grote Grote
marktrelevantie marktrelevantie
Groot Geen uniek Uniek product
product
Marktrelevantie
Beperkte Beperkte
marktrelevantie marktrelevantie
Geen uniek Uniek product
product
Beperkt
Nee Uniek product? Ja
17. Alliance experts
Per situatie is er een optimale strategie
Groot Combineer Consolideer
relevante je positie
producten
Marktrelevantie
Allieer Excelleer in wat
om op te je doet
schuiven
Beperkt
Nee Uniek product? Ja
18. Alliance experts
Wisselen van strategie is schakelen naar een nieuwe versnelling
Groot
Marktrelevantie
Beperkt
Nee Uniek product? Ja
19. Alliance experts
Allianties helpen je om sneller
te schakelen
Beweeg in deze richting
met ontwikkelallianties
Groot
Beweeg in deze richting
met marketingallianties
Beperkt
Nee
Ja
20. Alliance experts
Door het combineren van de juiste producten en diensten onder je
merk creëer je marktrelevantie
Marktrelevantie is de mate van overeenstemming tussen:
• de operationalisering van je merkbelofte, en
• de actuele klantbehoefte
Portfolio- Generieke
management behoeften
Operationalisering Markt Actuele
van je merkbelofte relevantie klantbehoefte
Distributie en Context /
communicati Situatie
e
21. Alliance experts
Onderzoek bevestigt het verband tussen marktrelevantie en
winstgevendheid
Differentiatie
• Relevantie is één van de vier
Merkkracht
parameters uit het merkwaarde
Relevantie
model van Young & Rubicam en Merkwaarde
vormt samen met differentiatie het Achting
begrip merkkracht Merk status
• Verband tussen relevantie en/of Kennis
merkkracht en winstgevendheid is
significant positief, in meerdere
studies
• Verbeeten en Vijn (RSM en Nijenrode)
vinden voor elke 10 % merken dat je
achter je laat in merkkracht een
stijging in ROI van 0,1 tot 0,4 %.
24. Alliance experts
Netwerk van Intelligenties
Mantion: Empowering People, Improving Business,
Business Intelligence & Human
Intelligence
Synergie: Identiteit & Merkstrategie
Brand Republic: Concept & Creatie
25. Alliance experts
Kernkracht van de groep
Onze lessen als ‘conglomerate’ organisatie:
• Zelfstandigheid in verbondenheid (Grand Design en Principles)
• Een homogene cultuur
• Verbinding in uitersten:
• Goed voor de klant én Central Park
• Goed voor de unit én de groep
• Goed voor mij én het team
• Goed voor de economie én de wereld
Randvoorwaarden:
• Uniek
• Betekenis
• Relevant
31. Alliance experts
Bij het aangaan van een alliantie spelen 3 B’s
Contractuele
Business Basis Balans
model tussen partners
Op welke wijze wordt Welke juridische vorm is het Hebben beide partners
gezamenlijk meer verdiend meest geschikt? evenveel invloed in de
dan door de partners samenwerking?
afzonderlijk? Hoe leg je de afspraken
goed vast? Hoe zorg je dat je
Hoe verdeel je de winst? medewerkers de alliantie
Wat als er ruzie komt of de ook ondersteunen?
samenwerking op een
andere manier eindigt? Hoe los je tegengestelde
belangen met elkaar op?
32. Alliance experts
Addmetal was een redelijk onopvallend bedrijf, totdat het de
samenwerking ‘Mechatronics Partners’ startte
• Addmetal was in 1992 gestart als
toeleverancier voor de electronica industrie
• In 2006 is een samenwerking gestart met 5
andere bedrijven
• Basisregels:
• Iedereen doet acquisitie in zijn eigen
netwerk. Marketing wordt gedeeld
• Elke maand wordt overlegd waarop samen
wordt aangeboden: dit gaat transparant
• Bij een succesvolle aanbieding levert een
van de partijen de projectleider
• Sindsdien diverse gezamenlijke opdrachten
en veel bekendheid als innovatief cluster
33. Dank voor je aanwezigheid!
Vergeet niet het workshopbeoordelingsformulier in te
vullen en deze direct in te leveren bij de hostess.
Hiermee maak je ook nog eens kans op mooie prijzen!
Ga naar het Marketingplein op de beursvloer
(2e verdieping) voor de beoordeling en vragen aan de
spreker(s).
Benieuwd naar de volgende workshopronde? Check je
mobiel op m.mie.nl!
