1. El. komercijos
platformos pasirinkimas,
kuri uždirba pinigus
Audrius Lučiūnas audrius@busy.tools

2. žlunga per pirmus
18 mėnesių
žlunga per pirmus
5 metus
El. komercijos puslapiai
8 iš 10 naujų verslų taip pat žlunga
per pirmus 18 mėnesių
(šaltinis - Bloomberg)

3. Priežastys
- know-how neturėjimas
- nėra aiškios strategijos
- nesukuriama vertė pirkėjui
- nesugebėjimas gauti pelno (pinigų
trūkumas)
- prastas valdymas
- prastas vertės komunikavimas
- prastas prekių likučių valdymas
- prastas finansų valdymas
- nepamatuotas augimas

4. Tradicinio prekybininko
mąstymas
Mes išmanom prekybą ir viskas ko
mums trūksta, tai tik IT žinios
Ar tikrai?

5. Know-how trūkumas yra
brangu
...

6. Strategija ir vertė
Mažiausia kaina!
- Nesugebama gauti pelno (pinigų trūkumas)
- 1% kainos skirtumas daro 11% įtaką pelningumui
- Esminiu sėkmės kriterijumi tampa veiklos efektyvumas
(juk tai taip paprasta)

7. Efektyvumas ir verslo
dydis
aukštas
Efektyvumas
žemas
mažas Verslo dydis didelis
bankroto zona

8. Ką turim
- Nežinojimo klaidos daug kainuoja
- Veikla turi būti efektyvi
- Didelė tikimybė sužlugti
Verslas turi uždirbti pelną,
o ne “generuoti” apyvartą

9. Platformos pasirinkimas
- Pasidaryti patiems
- Pirkti komercinę platformą
- Atviro kodo platformos
- Sprendimai “debesyje”

10. Susikurti platformą patiems
+ visiškai individualizuotas sprendimas
+ tinka LABAI dideliems verslams
+ lankstumas
+ tinka, kai nėra kito pasirinkimo
- labai brangus sprendimas
- tampate priklausomi nuo savo IT komandos
- vystymas reikalauja daug resursų
- privalėsite tapti ir IT įmone su jos procesais

11. Pirkti komercinę platformą
+ individualizuotas sprendimas
+ kartu gausit apmokymus
+ tinka vidutiniams ir dideliems verslams
+ nereikia rūpintis IT
- priklausomybė nuo platformos kūrėjo
- už pakeitimus mokėsit tiek kiek lieps
- dažnai brangu tobulinti

12. “Open Source” platformos
+ nieko nekainuoja
+ gerai išvystyta, jei turi bendruomenę*
+ laisvė ir lankstumas
+ tinka įvairaus dydžio verslams
- reikia pasirūpinti platformos IT dalimi
- reikia sąvarankiškai mokintis naudotis
- sistemos klaidų pašalinimas gali užtrukti
- dažnai nėra tinkamo aptarnavimo
- gali būti brangu tobulinti
* Atviro kodo sistemų gyvavimą ir vystymą iš esmės nulemia bendruomenės dydis, rečiau - projektą
prižiūrinti įmonė

13. “Open Source” platformos

14. SaaS sprendimai
“debesyje”
+ pigu startuoti
+ tinka smulkiam ir vidutiniam verslui
+ puikiai tinka išsibandyti, pasitikrinti idėją
+ gerai išvystyta
+ paprasta priežiūra, nereikia rūpintis IT
- gali būti sunku individualizuoti
- reikia sąvarankiškai mokintis naudotis
- neįmanoma tobulinti

15. SaaS sprendimai
“debesyje”

16. Mišrūs sprendimai
- atviras kodas + mokamos paslaugos
- atviras kodas + marketplace
- SaaS “debesyje” + marketplace
- SaaS “debesyje” + atviras kodas
- nemokama platforma + pažangesnė
mokama
- ...

17. Tai ką rinktis?
Vieno teisingo pasirinkimo nėra
IT sprendimai paprastai “įauga į įmonę” ir juos
pakeisti yra sudėtinga
Blogas pasirinkimas, kai augant verslui, el.
komercijos platforma pradeda jį riboti

18. Asmeninis pasirinkimas
- Cloud + Open Source + Marketplace
- Gerai dokumentuota
- Mokymų kursai
- Išvystyta
- Nesudėtinga tobulinti ir individualizuoti
- Didelė bendruomenė (700 000 narių)
- Oficialūs partneriai

19. Faktai
- Virš 200 000 aktyvių el. parduotuvių
- Investicijos
- 2008 / Seed - 294 400 $
- 2010 / Seed - 946 800 $
- 2011 / Series A - 3 750 000 $
- 2014 / Series B - 9 300 000 $
- 2014:
- CMS Critic Awards for Best eCommerce Solution for SMB
- Best eCommerce Solution for the Enterprise

20. Pagaliau pabaiga!
- Vertė pirkėjui
- “Nesukiškit” visų pinigų į platformą
- Efektyvumas + kuo mažesnis ribojimas

21. Audrius Lučiūnas audrius@busy.tools