Kai supranti, kad nieko nežinai
Pasiutuslape.lt istorija

2018m. - $232,89 mlrd.

2018m. - $39,99 mlrd.

Kokia dalis internetinę prekybą plėtojančių
verslų dirba pelningai?
a) Neįtikėtinai mažai
b) 30%
c) 50%

Dauguma internetinę prekybą plėtojančių įmonių
niekada nedirba pelningai.
- 2017 m. Scott Galloway / Marketingo profesorius, knygų autorius, verslininkas
Nepatogi tiesa apie el. prekybą: jį ypatingai nepelninga.
- 2018 m. FORBES
Apple turėjo didesnį pelną per ketvirtį, negu AMAZON per visą savo gyvavimą.
- 2018 m. CNBC

I-as bandymas

Pamokos:
- NESITAŠKYK PINIGAIS, DARYK MINIMALIAIS RESURSAIS
- JEI IDĖJA NEVEIKIA, NEGELBĖK JOS REKLAMINE KAMPANIJA
- JEI I-A IDĖJA NEVEIKIA, GALVOK APIE II-ĄJĄ

II-as bandymas

Išsiaiškiname - Ko nori moterys?

I-as bandymas II bandymas
- PASIUTUSLAPE.LT
- Rezervacinė LAPĖ+
- Savitarna
- PASIUTUSLAPE.LT
Įgyvendinimas: 1 metai
E-Parduotuvė vs Technologinė platforma
500 spa ir grožio
paslaugų
Visos spa ir grožio
paslaugos su laiku
Aiškiai suvokiame, kad norime būti spa ir masažų Booking.com

Technologinėse platformose, svarbūs dalykai:
Reitingavimai
Automatizavimai
Segmentavimai
A/B testavimai
Svarbiausia - laiko tarpas tarp idėjos ir įgyvendinimo
Nepraleidžiame pro akis technologinių sprendimų

Įvertiname vištos ir kiaušinio paradoksą
Partneriai yra prioritetas
Turime jiems įtikti
Klientai yra svarbu
Turime jų nenuvilti

Įsivardijame North Star: svarbiausią sėkmės rodiklį
Aktyvių vartotojų sk. Rezervuotų kambarių sk. Rezervuotų užsakymų su
laiku sk.

Išbandome skirtingas IT komandas
Išorinė įmonė / Laisvai samdomi specialistai

Atsirenkame prioritetus, susitariame dėl taisyklių
Mobilus autobusas 2+4+3 = 9
Patogesnis pirkimo procesas 9+10+3 = 22

Rinkodara = Technologija = Growth hacking

Rinkodara = Growth Hacking

Rinkodara = Technologija

Pamokos:
- SUPRASK IR PATENKINK KLIENTO POREIKIUS
- SUVALDYK TECHNOLOGINIUS IR IT IŠŠŪKIUS
- ĮSIVARDINK SĖKMĖS RODIKLĮ
- ATSIRINK PRIORITETUS
- IŠNAUDOK GROWTH HACKING KONCEPCIJĄ IR TECHNOLOGIJĄ MARKETINGUI
- OPTIMIZUOK SVARBIAUSIĄ KPI - LAIKO TARPĄ TARP IDĖJOS IR ĮGYVENDINIMO

SVARBIAUSIA – LABAI DAUG GILINKITĖS Į TAI KO NEŽINOTE

- Literatūra (Platform revolution)
- Žinių portalai (Growthhackers.com)
- Pažįstami ir nepažįstami (LinkedIn)
- Platformų lyderiai (Airbnb, Booking, Amazon)
- Pasaulis - Amerika, Kinija
Kai supranti, kad nieko nežinai

- 169 salonai
- 2822 paslaugos
- 50% pardavimų su laiko rezervacijomis
- Pagal pardavimus einame tuo pačiu tempu kaip mūsų Lenkijos rinka
Dabartiniai rezultatai

Simas Šarmavičius
El. prekybos vadovas
simas.sarmavicius@geradovana.lt
https://www.linkedin.com/in/sarmavicius/