Mantas Aleksiejevas, AdWords skaitmeninės rinkodaros specialistas el. komercijos konferencijoje "E-komercija '14" vedė seminarą Įvaizdis parduoda? Įžvalgos, mitai ir Google sprendimai. Konferencijos tinklalapis: http://e-komercija.eu/

1. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
ĮVAIZDIS PARDUODA? ĮŽVALGOS, MITAI IR GOOGLE SPRENDIMAI
Mantas Aleksiejevas
AdWords skaitmeninės rinkodaros specialistas

2. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary

3. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Kaip naujos technologijos keičią vartotojų elgesį?
Kaip kurti tvarią pridėtinę vertę šioje nuolat
besikečiančioje aplinkoje?
Kur slypi naujas konkurencinis pranašumas?

4. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Pasaulis keičiasi.

5. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Pasaulis keičiasi!
Self
Actualization
Ego
Needs
Social
Needs
Safety & Security
Needs
Physiological Needs
WiFi?

6. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Šaltinis: Eurostat, 2012
Lietuva - ne išimtis

7. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Rikodara...
Poreikio
skatinimas
Pirkimo
vieta
Produkto
naudojimas

8. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Rikodara priversta keistis
Įnteraktyvus
įtraukimas įvairiais
formatais
Paieška internete,
greitas palyginimas,
rekomendacijos
Potyris perkant
įvairiais būdais ir iš
skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas,
įsitraukimas ir ryšio
užmezgimas

9. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
+25%
vidutinis ‘skelbimų gylis’ 2011-2012
Šaltiniai: TNS, Google AdWords duomenys
Kaita pradeda atsispindėti
nors vid. tik 9.91% viso biudžeto
+ 21%
augimas per 2011-2012

10. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Šaltinis: Google AdWords duomenys
Bet...
4 : 1Paieška : Vaizdinė reklama

11. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Įnteraktyvus
įtraukimas įvairiais
formatais
Paieška internete,
greitas palyginimas,
rekomendacijos
Potyris perkant
įvairiais būdais ir iš
skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas,
įsitraukimas ir ryšio
užmezgimas

12. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Įnteraktyvus
įtraukimas įvairiais
formatais
Paieška internete,
greitas palyginimas,
rekomendacijos
Potyris perkant
įvairiais būdais ir iš
skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas,
įsitraukimas ir ryšio
užmezgimas

13. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary

14. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
tiesioginio atsako kampanijos
pardavimo įgyvendinimas
komunikuojama žinutė
racionalūs produkto privalumai
įvaizdinė kampanijos
kuriamas poreikis
ir ilgalaikis potraukis
komunikuojama žinutė
emocinių asociacijų
su prekės ženklu
“Ledkalnio” modelis

15. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
tiesioginio atsako kampanijos
pardavimo įgyvendinimas
komunikuojama žinutė
racionalūs produkto privalumai
įvaizdinė kampanijos
kuriamas poreikis
ir ilgalaikis potraukis
komunikuojama žinutė
emocinių asociacijų
su prekės ženklu
Kodėl tik “Ledkalnio” viršūnė?

16. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
3 įvaizdžio mitai

17. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Mitas 1
Įvaizdis neturi tiesioginio ryšio su pardavimais

18. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Mitas, nes
Šaltinis: Binet & Fields (2013), 996 advertising campaigns analysed over time

19. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Mitas, nes
Šaltinis: Advantage Business Research (2013)

20. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Mitas 2
Sunku pamatyti rezultatus

21. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Daugiafunkcinės e-parduotuvės
Kokioje Lietuvos e-parduotuvėje
ieškotumėte Kalėdinės dovanos?

22. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Šaltinis: Google Trends ir Sving.lt apžvalga
Šv. Kalėdos
*organinis srautas į puslapį neįskaičiuotas
Prekės ženklo paieška

23. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Šaltinis: Google Trends
1 mėn. GDN+
Vaizdinės kampanijos efektas Lietuvoje

24. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Mitas 3
Įvaizdis nekonvertuoja

25. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Skatina poreikį
Šaltinis: Google Think, The Customer Journey to Online Purchase
mažiau aktyvuota auditorija
JK Vokietija

26. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Skatina poreikį
Šaltinis: Google Think, The Customer Journey to Online Purchase
VokietijaJK

27. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Source: Eurostat, 2012
Naudojamės internetu beveik tiek pat

28. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Source: Eurostat, 2012
Bet pagalbos reikia labiau

29. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Iššūkiai e-komercijai Lietuvoje
a) stiprinti savo parduotuvės įvaizdį bei žinomumą;
b) formuoti pirkimo internetu praktiką bei įvaizdį;

30. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Lyderiams žino įvaizdžio svarbą

31. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
komunikuojama žinutė
racionalūs produkto privalumai
įvaizdinė kampanijos
kuriamas poreikis
ir ilgalaikis potraukis
komunikuojama žinutė
emocinių asociacijų
su prekės ženklu
Ar svarbi tik ledkalnio viršunė?
tiesioginio atsako kampanijos
pardavimo įgyvendinimas

32. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Naujausi Google sprendimai

33. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Įnteraktyvus
įtraukimas įvairiais
formatais
Paieška internete,
greitas palyginimas,
rekomendacijos
Potyris perkant
įvairiais būdais ir iš
skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas,
įsitraukimas ir ryšio
užmezgimas
Google sprendimai

34. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
1,2 mln. peržiūrų
Lietuvoje per dieną;
Taikymo galimybės pagal
temas, vartotojų interesus;
Įtraukiantys nauji formatai.

35. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Lightbox katalogas
http://goo.gl/FrFZLO

36. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Google plus vis svarbesnis,
integruojamas į Gmail, YouTube ir
organinę paiešką;
Tiesioginių transliacijos internetu
savo klientams

37. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Hangouts on Air
http://goo.gl/meheur

38. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
100 val. video įkeliama
kiekvieną minutę;
2013 m. 4x daugiau kanalų
prenumeratų nei 2012 m.;
youtube.lt - kovo 3-4 sav.

39. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
+ Youtube kanalas ir Video pakartotinė rinkodara

40. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Pritaikyti YouTube žiūrovui sprendimai
http://goo.gl/HXZO7W

41. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Apibendrinant

42. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Kaip naujos technologijos keičią vartotojų elgesį?
Kaip kurti tvarią pridėtinę vertę šioje nuolat
besikečiančioje aplinkoje?
Kur slypi naujas konkurencinis pranašumas?

43. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Rikodara priversta keistis
Įnteraktyvus
įtraukimas įvairiais
formatais
Paieška internete,
greitas palyginimas,
rekomendacijos
Potyris perkant
įvairiais būdais ir iš
skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas,
įsitraukimas ir ryšio
užmezgimas

44. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
komunikuojama žinutė
racionalūs produkto privalumai
įvaizdinė kampanijos
kuriamas poreikis
ir ilgalaikis potraukis
komunikuojama žinutė
emocinių asociacijų
su prekės ženklu
Svarbu išlaikyti balansą
tiesioginio atsako kampanijos
pardavimo įgyvendinimas

45. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Įnteraktyvus
įtraukimas įvairiais
formatais
Paieška internete,
greitas palyginimas,
rekomendacijos
Potyris perkant
įvairiais būdais ir iš
skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas,
įsitraukimas ir ryšio
užmezgimas
Google sprendimai - pagalba Jums!

46. INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Laikas klausimams
Pasidalinkime kontaktais
http://lt.linkedin.com/in/mantasaleks/