Publicidad

Praktinė e-prekybos patirtis Skandinavijoje

Digital Consultant en Webconsulting
21 de Mar de 2016
Publicidad

Más contenido relacionado

Destacado(20)

Más de Vladas Sapranavicius(20)

Publicidad

Praktinė e-prekybos patirtis Skandinavijoje

  1. Įrankiai namams ir pramonei UAB “Įrankiai.lt” Instrumenti mājāi un rūpniecībai Verktøy for hjem og industri Verktyg för hem och industri Tööriistad kodu ja tööstuse jaoks Työkalut kotiin ja teollisuuteen Projekto pradžia – 2010 spalis
  2.  2010 IV ketv. – UAB Įrankiai.lt  2012 I ketv. – Verkter Sverige AB  2013 I ketv. – Verkter Suomi OY  2013 III ketv. – Verkter Eesti OU  2013 IV ketv. – Verkter Latvia SIA  2015 III ketv. – Verkter Norge AS  2016 I ketv. – Verkter Danmark ApS
  3. Kodėl ėjome į Skandinaviją?  Nes norėjome verslo atsparaus krizėms  Nes girdėjome gandų, kad ten vertina sąžiningai ir nuosekliai dirbančius  Nes manėm, kad Skandinavija yra visai šalia...  Nes tiesiog norėjom...
  4. Kas mūsų klientai?  Asmenys naudojantys įrankius namuose ir savo sodyboje  Mažos ir vidutinės gamybos įmonės B2C
  5. Kuo mes tikrai geresni nei kiti?  Plačiausias įrankių ir jų priedų asortimentas. 17000 įrankių patiekiame per 1-2 savaites visoje Skandinavijoje. 2500 – per 1-3 dienas.
  6. Daugiau nei 100 prekinių ženklų
  7. Konsoliduota “Verkter” apyvarta 100 % +70% 0 € 500,000 € 1,000,000 € 1,500,000 € 2,000,000 € 2,500,000 € 3,000,000 € 3,500,000 € 4,000,000 € 4,500,000 € 2011th 2012th 2013th 2014th 2015th 2016th Forecast +70% +46% +40% +73%
  8. Pardavimų pasiskirstymas 2015 II pusmetį Lietuva 37% Švedija 29% Suomija 7% Estija 8% Latvija 5% Norvegija 13%
  9. 8 KALBOS – tai tikrai nemažas iššūkis  Visose šalyse svetainės yra vietine kalba. Su prekėmis susijusius vertimus daro mūsų darbuotojai, kitus patikime vertimų biurams.  Įmonėje dirba švedas, lietuvis daug metų gyvenęs Švedijoje, estas, ne pilną dieną dirba latvė, suomė.  Teko kurti ir vis dar tobuliname sistemas, kurios padėtų suvaldyti šį sudėtingą procesą.
  10. Mokėjimo būdai Skandinavijos e- parduotuvėse - Apmokėjimas gavus prekę per 14 ir daugiau dienų (ir B2C, ir B2B) - Mokėjimai išsimokėtinai - Atsiskaitymai debetine kortele - Atsiskaitymai kreditine kortele - Atsiskaitymai per Bank Link (populiarus tik Suomijoje) - Atsiskaitymai grynais ir kortele atsiimant prekę
  11. Vilnius Malmo PostNord atsiėmimo taškai: - 4-5 darbo dienos iš Vilniaus - 1-3 darbo dienos iš Malmo sandėlio VERKTER prekių pristatymas “iki durų”: -DHL express 1-2 d.d. -DPD, DHL economy 4-5 d.d. VERKTER prekių pristatymas į Švediją
  12. Tik B2B Pristatymo laikas iš Švedijos į visas teritorijas Skandinavijoje Daugiau kaip 1600 atsiėmimo taškų vien tik Švedijoje
  13. Kainų palyginimo svetainės
  14. 9,4 !!!
  15. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Latvija Estija Lietuva Suomija Norvegija Švedija Tablet 8% 8% 8% 17% 17% 16% Mobile 14% 15% 21% 21% 24% 32% Svetainių lankytojų dalis ateinančių iš mobilių įrenginių
  16. Skaudžios pamokos
  17. Praėjo tik 5 metai, o mes jau keičiame e-parduotuvių platformą.  Pagrindinė priežastis – sistema tapo labai sudėtinga. Būtinus pokyčius daryti kainuotų per brangiai ir užtruktų per ilgai.  Ką darytume kitaip? ◦ Nebandytume kurti dalykų, kurie jau sukurti. Juos reikia tik atrasti ir pritaikyti! ◦ Sprendimai dėl pokyčių turėjo būti priimti bent metais anksčiau.
  18. Google Adwords reklama ir daug prarastų pinigų 2013 metais...  Iki 2013 metų Google reklamą administravome patys.  2013 metais pasirinkome partnerį Švedijoje daryti Adwords reklamą ir išorinį SEO Švedijoje ir Suomijoje.  2014 m. vis tik nutraukėme bendradarbiavimą ir pradėjome dirbti su Lietuvos įmone. Priežastys: ◦ Bendravimas turi būti labai glaudus ir kasdieninis, o su įmone, kuri yra kitoje šalyje, tai padaryti sunku; ◦ Norėjome dirbti efektyviau, todėl ieškojome partnerio, kuris galėtų administruoti reklamas visose šalyse; ◦ Norėjome būti svarbus klientas, o ne vienas iš daugelio; ◦ Reikia žmogaus, kuris dirbtų daug metų prie tavo projekto ir suprastų produktus, o ne darytų sprendimus vien remdamasis statistika.
  19. Jei yra laiko, galiu atsakyti į klausimus  Kęstutis Daukševičius kestutis@verkter.com
Publicidad