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La espiral de la publicidad n. nicolopulos

La espiral de la publicidad n. nicolopulos

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Asignatura: Técnicas de Publicidad I
Prof. Graciela Gutiérrez
Clase preparada por Nelpha Nicolopulos
Maestría Doc. Superior - ULAT
La etapa de desarrollo del
producto, determina el mensaje
publicitario.
La espiral publicitaria va paralela al
ciclo de vida del producto y a su grado
de aceptación
Brinda una perspectiva para determinar
el camino del producto y cómo
evolucionar su comunicación con los
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                            por Nelpha Nicolopulos - ULAT
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Producto como cash
  Objetivos                             Ganar market share y    Fortalecer market share
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                                                                                         Promoción mínima,
 Objetivos de   Crear awareness y       Fortalecer preferencia y Estimular frecuencia de
                                                                                         mantener nichos y
Comunicación    generar interés.        estimular pruebas        uso.
                                                                                         marca



                Ventas, publicidad en                           Publicidad en medios,
Estrategia de                           Publicidad en medios,                               Reducir inversión en
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                                        ventas y promociones
                                                                distribuidores y ventas
                                                                                            medios



                                                                                          por Nelpha Nicolopulos
El producto es nuevo, los consumidores
no lo conocen bien
 Educar al consumidor: mostrar cómo
funciona, dónde encontrarlo, etc.
 Mostrar que hay una necesidad
 Demostrar cómo el producto llena esa
necesidad del consumidor.
 Establecer la categoría (si es nueva)
Objetivo: introducir el producto al
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                               por Nelpha Nicolopulos - ULAT
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La espiral de la publicidad n. nicolopulos

  • 1. Asignatura: Técnicas de Publicidad I Prof. Graciela Gutiérrez Clase preparada por Nelpha Nicolopulos Maestría Doc. Superior - ULAT
  • 2. La etapa de desarrollo del producto, determina el mensaje publicitario. La espiral publicitaria va paralela al ciclo de vida del producto y a su grado de aceptación Brinda una perspectiva para determinar el camino del producto y cómo evolucionar su comunicación con los consumidores. por Nelpha Nicolopulos - ULAT
  • 3. según Kleppner por Nelpha Nicolopulos - ULAT
  • 4. Producto como cash Objetivos Ganar market share y Fortalecer market share Prueba del producto cow. Considerar Marketing distribución y construir lealtad extensiones. Promoción mínima, Objetivos de Crear awareness y Fortalecer preferencia y Estimular frecuencia de mantener nichos y Comunicación generar interés. estimular pruebas uso. marca Ventas, publicidad en Publicidad en medios, Estrategia de Publicidad en medios, Reducir inversión en medios, ofertas de promociones a Comunicación lanzamiento ventas y promociones distribuidores y ventas medios por Nelpha Nicolopulos
  • 5. El producto es nuevo, los consumidores no lo conocen bien Educar al consumidor: mostrar cómo funciona, dónde encontrarlo, etc. Mostrar que hay una necesidad Demostrar cómo el producto llena esa necesidad del consumidor. Establecer la categoría (si es nueva) Objetivo: introducir el producto al mercado por Nelpha Nicolopulos - ULAT
  • 9. Los consumidores conocen el producto Demostrar por qué el producto es superior Reforzar qué lo hace relevante para el consumidor Con frecuencia hay que competir con productos en etapa pionera, además de competidores establecidos Objetivos: crecer y defender el market share por Nelpha Nicolopulos
  • 13. Frena la intensidad e la competencia publicitaria Cada producto tiene una porción del mercado. Disminuye el nivel de inversión publicitaria. El lanzamiento de un nuevo producto produce una NUEVA ETAPA COMPETITIVA Objetivo: conservar el market share
  • 17. Es una herramienta para decisiones estratégicas. Orienta los esfuerzos de comunicación estratégica Es dinámica Se relaciona con el ciclo de vida del producto por Nelpha Nicolopulos - ULAT
  • 19. Pégate al Verano Movistar: http://www.youtube.com/watch?v=7rlptd7SwgA por Nelpha Nicolopulos - ULAT
  • 20. 1989 Centel cell phone: http://www.youtube.com/watch?v=ptbJZ9HBw2k por Nelpha Nicolopulos
  • 22. Coca Cola .- polar bear swim http://www.youtube.com/watch?v=KV0sTeofBWE por Nelpha Nicolopulos
  • 23. Ipod Shuffle - Put some music on: http://www.youtube.com/watch?v=JcgNzFCSVBs por Nelpha Nicolopulos
  • 24. Heineken – Te The switch http://www.youtube.com/watch?v=MZtDqpdvy7s por Nelpha Nicolopulos