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La Création de Contenu dans votre Inbound Stratégie

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1. Pourquoi faire de l'inbound marketing est important aujourd'hui
2. Où s'inscrit la création de contenu dans cette stratégie
3. Les différents types de contenu
3. Techniques à suivre pour s'assurer du succès de votre contenu

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La Création de Contenu dans votre Inbound Stratégie

  1. 1. LA CRÉATION DE CONTENU DANS VOTRE STRATÉGIE INBOUD Paris HUG – 15 Juin 2015 #ParisHUG15
  2. 2. Noémie Aguettant Channel Consultant Twitter: @NoemieAguettant Linkedin: www.linkedin.com/in/noemieaguettant
  3. 3. AGENDA L’Inbound Marketing Comment réussir sa création de contenu Contenu en action dans votre stratégie Inbound Conseils pour rendre votre création de contenu plus facile, rapide, et efficace. 1. 2. 3. 4.
  4. 4. Nous avons DRASTIQUEMENT changé notre facon de vivre et de travailler. @iHUGParis
  5. 5. SE RENSEIGNER SUR UN PRODUIT Hier: Aujourd’hui: @iHUGParis
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  7. 7. 65% @iHUGParis Européens font une recherche en ligne lorsqu’ils ont un besoin
  8. 8. PROCESSUS D’ACHAT Hier: Aujourd’hui: @iHUGParis
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  10. 10. Aujourd’hui: PROCESSUS D’ACHAT 80% de la décision d’achat a déjà été prise avant le premier contact avec le vendeur. Corporate Executive Board
  11. 11. NOTRE VIEUX MANUEL MARKETING EST Publicités Télévisées Achat de listes Cold-callingEmails promotionels CASSÉ. Vous voyez le problème? @iHUGParis
  12. 12. C’EST LA QUE L’ Inbound Marketing ENTRE EN JEUX. @iHUGParis
  13. 13. FLICKR USER X1KLIMA N’interrompez plus ce que les gens veulent consommer, mais soyez ce qu’ils consomment. @iHUGParis
  14. 14. En publiant le bon contenu, au bon moment, au bon endroit, votre marketing devient plus pertinent et aide vos clients sans les interrompre. @iHUGParis
  15. 15. Le contenu est essentiel à chaque étape de la Méthodologie Inbound @iHUGParis
  16. 16. Objectif principal de s‘adresser à leurs Personas et de générer des leads. http://offers.hubspot.com/2014-state-of-inbound @iHUGParis 23%
  17. 17. Mythe: “Mon entreprise est trop petite pour faire de l’inbound marketing”
  18. 18. Mythe: “Mon entreprise est trop petite pour faire de l’inbound marketing…” FAUX
  19. 19. La taille ne compte pas !
  20. 20. Persévérez! 2007 2014
  21. 21. 2 COMMENT RÉUSSIR SA CREATION DE CONTENU @iHUGParis
  22. 22. Utilisez vos Buyer Personas. Sachez qui vous essayé d’atteindre – tout ce que vous faite doit être centré sur eux. Utilisez le Cycle d’Achat. Faites en sorte que chaque intéraction que votre Persona à avec votre entreprise soit adaptée à l’endroit où il se trouve dans le processus d’achat. LES FUNDAMENTAUX INBOUND
  23. 23. VOS PERSONAS SONT LES PILLIERS DE VOTRE STRATEGIE INBOUND @iHUGParis
  24. 24. @iHUGParis Comment créer vos personas?
  25. 25. Etudiez vos CLIENTS! Comment créer vos personas? @iHUGParis 
  26. 26. Segmentez vos listes Ecoutez ce qu’ils disent sur les réseaux sociaux
  27. 27. @iHUGParis Utilisez la Lead Intelligence
  28. 28. @iHUGParis Comment créer vos personas?
  29. 29. Posez les bonnes questions! Comment créer vos personas? @iHUGParis
  30. 30. Persona Checklist @iHUGParis
  31. 31. Marketing Mary Persona @iHUGParis
  32. 32. Marie a exprimé les symptômes d’un problème ou d’une opportunité Marie a défini le problème ou l’opportunité qu’elle a Marie a choisi la solution Découverte Considération Décision Le Process d’Achat
  33. 33. ? eBooks Vidéos de produit Temoignages Démos interactives PrixPage de produit FAQs Raport de tendance Guides Webinars Études de casInfografics Livre blancs Modèles EvaluationsAvis Calculateurs Checklists Découverte Considération Décision Le Process d’Achat
  34. 34. ROCK YOUR SEO! @iHUGParis
  35. 35. En 2015, 71% des entreprises créent plus de contenu qu’en 2014, mais seulement 12% estiment que leur contenu est optimisé. @iHUGParis
  36. 36. Chaque article et offre que vous publiez vous aide à augmenter votre visibilité IMAGE CREDIT: FLICKR USER ANDREAS WECKER
  37. 37. Recycler Créer Partenariats TYPES DE CONTENU Ressources Résulats attendus Curated @iHUGParis
  38. 38. Recycler Créer Ressources Curated TYPES DE CONTENU Résulats attendus@iHUGParis Partenariats
  39. 39. Utilisez différentes sources pour créer votre propre contenu @iHUGParis http://fiodesbois.canalblog.com/archives/2013/06/09/27364061.html
  40. 40. @iHUGParis
  41. 41. Recycler Créer Ressources Curated TYPES DE CONTENU Résulats attendus@iHUGParis Partenariats
  42. 42. Recycle icon Recyclez et Reciblez le contenu que vous avez! @iHUGParis
  43. 43. Votre contenu peut être publié sous différents formats. Blogs Outils Intéractifs Photos & Infographics Vidéos & Podcasts Présentations & eBooks
  44. 44. Recycler Créer Partenariats TYPES DE CONTENU Ressources Curated Résulats attendus
  45. 45. @iHUGParis
  46. 46. Close Recycler Créer PartenariatsRessources Curated TYPES DE CONTENU Résulats attendus
  47. 47. @iHUGParis Faites des partenariats
  48. 48. Le contenu en action dans la stratégie Inbound @iHUGParis 3
  49. 49. Attract Convert Close Delight Etrangers Visiteurs Leads Clients Promoteurs Marketing Mary @iHUGParis
  50. 50. Découverte Définition
  51. 51. Mot Clef 1 Mot Clef 2 Mot Clef 3 Mot Clef 4 Mot Clef 5 Mots ClefsDéfinition Découverte
  52. 52. Article 1 Article 2 Article 3 Article 4 Article 5 Articles Mot Clef 1 Mot Clef 2 Mot Clef 3 Mot Clef 4 Mot Clef 5 Mots ClefsDéfinition Découverte
  53. 53. URL Optimization SEO Mot clef………………....... Titre ..……. ………….Mot clef…… ………………………………………… …………... ………………………………………… …………... ………………………………………… …………... Article 1 Article 2 Article 3 Article 4 Article 5 Articles Mot Clef 1 Mot Clef 2 Mot Clef 3 Mot Clef 4 Mot Clef 5 Mots ClefsDéfinition Découverte CTA
  54. 54. Identifiez votre mot clef
  55. 55. Optimisez pour le SEO Identifiez votre mot clef
  56. 56. Facilitez la viralisation Identifiez votre mot clef Optimisez le pour SEO
  57. 57. 79% Augmentent leurs revenues 57% Augmentent leurs traffics 55% Augmentent leurs followers sur Twitter Les blogs fonctionnent
  58. 58. Attract Convert Close Delight Etrangers Visiteurs Leads Clients Promoteurs Générez des leads QUALIFIÉS @iHUGParis
  59. 59. Définition Découverte
  60. 60. Définition Découverte Article 1 Article 2 Article 3 Article 4 Article 5 Articles
  61. 61. Article 1 Article 2 Article 3 Article 4 Ebook Article 5 Ebook Ebook Ebook Ebook Articles CTADéfinition Découverte
  62. 62. Ebook Ebook Ebook Ebook Ebook CTA Landing Page Téléchargez votre guide de découverte ………………. ………………… …………………... ………………… Définition Découverte Article 1 Article 2 Article 3 Article 4 Article 5 Articles ……………………
  63. 63. Processus de CONVERSION 1 Call-to-Action 2 Landing page 3 Page de remerciement @iHUGParis
  64. 64. VOS EMAILS DOIVENT AJOUTER DE LA VALEUR ! @iHUGParis
  65. 65. Votre liste de contacts décroît de 25% par an. Une liste avec 10,000 contacts aura seulement 5,625 contacts viables dans 3 ans. @iHUGParis
  66. 66. Transformer vos leads en CONSOMMATEURS Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters
  67. 67. Rendez vos clients HEUREUX Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters @iHUGParis
  68. 68. Conseils pour rendre votre création de contenu plus facile, rapide, et efficace. @iHUGParis 4
  69. 69. Repondez aux questions frequemment posées #1. Répondez aux questions fréquemment posées
  70. 70. Teach your persona how to do something! #2. Apprenez leurs quelque chose
  71. 71. #3. Ne vous focalisez pas sur la taille… Concentrez-vous à avoir un contenu de qualité
  72. 72. #4. Créez du contenu indémodable
  73. 73. #5. Utilisez un calendrier éditorial pour repérer les opportunités dans vos offres de contenu. @iHUGParis
  74. 74. #6. Invitez d’autres bloggers à écrire pour vous! @iHUGParis
  75. 75. A votre tour!
  76. 76. Questions?

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