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2013
El PAE es una experiencia entretenida, esta edición
                                                                    2013 presenta 8 módulos de 12 horas cada uno,
                                                                    con un total de 96 horas. En cada tema, nos
                                                                    encontramos con un instructor experto, donde
                                                                    ingresamos a un recorrido por conceptos y
                                                                    habilidades prácticas.



Es un update empresarial
que permite a ejecutivos y
emprededores ampliar su
      visión, incorporando
             conceptos del
 management, buscando
 una trasformación en las
capacidades y aptitudes a
     través de los valores
                 humanos.




                             Lo integran verdaderos transgresores, que se
                             encuentran en la búsqueda permanente de nuevas
                             ideas y conceptos, dejando de lado la cotidianidad
                             para escaparse a un espacio de aprendizaje dinámico,
                             donde van a incorporar herramientas que las podrán
                             empezar a utilizar desde el primer día.
Identifica los intereses que compiten en
                                                                    la toma de decisiones y puede actuar
                                                                    con un compromiso con la integridad
                                                                        en las relaciones humanas que
                                                                     conducen al desarrollo de relaciones
                                                                   de confianza con los clientes, colegas,
                                                                   proveedores y otros socios comerciales
                                                                                      clave.




                                                                                                                                       Utiliza el conocimiento
Utiliza el conocimiento de las teorías de                                                                                              interdisciplinario y una mayor
      negocios probadas y emergentes,                                                                                                  competencia cultural para
principios y estrategias para navegar en                                                                                               interactuar, gestionar y dirigir
       situaciones complejas de gestión;                                                                                               personas, equipos y unidades
    reconoce las áreas clave de ventaja                                                                                                de negocio dentro de una
competitiva y diferenciación, y sabe cómo                                                                                              variedad de contextos
aprovechar esas áreas para la evolución                                                                                                culturales y desde un enfoque
de ellos mismos como empresarios y de                                                                                                  global para el desarrollo de
                           sus empresas.                                                                                               relaciones, recursos y
                                                                                                                                       mercados.




                                      Sabe cómo hacer el trabajo de la                                Se integra y aplica conocimientos
                                           manera correcta para obtener                               interdisciplinarios de negocios para
                                            resultados, tiene un enfoque                              crear y ofrecer soluciones imaginativas
                                   disciplinado, basado en la realidad y                              a los consumidores y otras partes
                                    enfocado a traducir la estrategia en                              interesadas a fin de crear y agregar
                                    acción, utilizando los recursos de la                             valor a los procesos de negocio,
                                   organización y el equipo sabiamente                                productos y servicios.
                                                para producir resultados.
EQUIPO PAE más allá de todo el
conocimiento, cada módulo está diseñado
para conectar a los participantes. Cada uno
vive el PAE desde una perspectiva diferente,
desde su propia historia y la cultura
organizacional de su empresa.
Nuestra experiencia y el nivel de los participantes, nos obliga día a día, a ser cada vez más
rigurosos en la selección de cada uno de los speakers. Contamos en el proceso, con el privilegio
de compartir con verdaderos referentes de nivel internacional. En cada módulo abordamos temas
diferentes, por lo mismo, cada profesor, es un experto en el área. Nos encargamos de que todos
los contenidos tengan una línea ajustada a nivel local, que hablen de lo que estamos viviendo
nosotros como empresas paraguayas y que podamos incorporarlos a nuestra realidad.
El desafío consiste en crear una interacción permanente, que permite compartir experiencias,
aprender de otras empresas y lograr un equipo de trabajo, que sobrepase los límites de la oficina.
Democracia organizacional
Despertando al líder del futuro, que conversa, compromete e integra
equipos que incluyen la voz de todos. Ser adaptable, flexible y ágil,
          mediante la creación de un entorno para el aprendizaje.

                                      Desterrando al jefe arcaico
Despertando la conciencia organizativa, para crear consenso y utilizar
 su influencia en la resolución de problemas dentro de la empresa.
 El compromiso con la excelencia empresarial dando rienda suelta
        a la libertad, sin dejar de lado el enfoque con los resultados.

                                                   El líder inspirador
Comprendiendo las características del nuevo liderazgo: la tolerancia,
el valor, la valentía y la convicción. Disparar la imaginación, la iniciativa
 y la pasión del equipo para generar reciprocidad en las relaciones.

                                                          El líder pivot
Aplicando "objetivos ambiciosos" para la empresa, generando talento
para la dirección, gestión y desempeño grupal a través del fomento
                                de la reciprocidad en las relaciones
Rethinking Strategy
Comprendiendo las fuerzas competitivas que diseñan la estrategia,
para identificar oportunidades y desarrollar un pensamiento analítico,
                          reformulando el modelo tradicional de éxito.

                                Los intereses del stakeholder
Desafiando desde las metas y los objetivos generando un clima de
          ideas innovadoras que miren hacia el futuro emergente.

                                              Consumer Strategy
Demostrando perspicacia financiera, para sopesar las alternativas y
crear un modelo de negocio convincente para los nuevos mercados
                    a través de una red de resistencia estratégica.

                                    Competitividad estratégica
Liderando el cambio desde la proyección generativa, tomar la iniciativa,
lidiar con el riesgo y llevar al equipo a una nueva frontera despertando
                en el entorno el deseo de ser protagonistas del cambio

                                           Estrategia de talentos
       Llegando a los resultados poniendo el foco en los resultados
       beneficiosos para el total de los stakeholders y desarrollar el
                      compromiso y los valores de la organización.
Seis estrategias para hacer más rentable su cartera de clientes:

                                                          Relación
      Usted puede diseñar la relación con sus clientes y asegurar el
crecimiento en sus tres dimensiones: duración, amplitud y profundidad.

                                                        Retención
   La rentabilidad de su empresa depende más de su capacidad de
  retener que de captar clientes. La permanencia de los mismos es
resultado de varios elementos: aprenda a gestionarlos en conjunto.

                                                  Rentabilización
Todo cliente puede ser más rentable de lo que es. Es responsabilidad
                       de la empresa alcanzar el máximo potencial.
    Debe lograr manejar los ingresos y los costos de cada relación.

                                                  Referenciación
     Las referencias seguramente ya son la mayor fuente de nuevos
 clientes para su empresa y no tienen costo. Obtenga herramientas
                            que incentiven esta forma de captación.

                                                    Recuperación
Los clientes no abandonan su empresa por errores, sino por la falta
de respuesta de éstos. Diseñe los mecanismos para asegurar clientes
                 satisfechos incluso luego de una mala experiencia.

                                                     Reactivación
Es más fácil y más rentable reactivar clientes dormidos que generar
  clientes nuevos, promueva con nuevas estrategias la reactivación
                                      selectiva de clientes inactivos.
Negocios más allá del dinero
 Reimaginando la empresa, a través de nueva visión de la creación de
valor desde el punto de vista del stakeholder, con un compromiso ético
                                                             tangible.

                                         Triple resultado positivo
    Utilizando códigos éticos y profesionales para manejar situaciones
  difíciles, siendo consciente de sus valores y los de la sociedad para
  lograr el equilibrio entre diversos intereses: consecuencias sociales,
                                      ecológicas, y beneficio económico.

                                                      Ecoeficiencia
    Visualizando a una empresa responsable con estrategias para crear
marcas éticas enfocadas al éxito basado en la acción, el comportamiento
y la comunicación de la empresa en su interacción continuada, coherente
                                            y global con las audiencias.

                                     Inteligencia organizacional
   Desarrollando su propio "libro de reglas" para la toma de decisiones
          empresariales adecuadas, que dan sentido y credibilidad de
                                              comportamiento y acción.

                                                Sustent- habilidad
                  Leyendo el clima global de la organización y la moral
  del equipo de trabajo cuando se enfrente a situaciones complejas de
                                                  desarrollo sostenible.
Negociación en acción
Desarrollando conciencia organizativa con empatía, se establecen vínculos
 duraderos de team building y trabajo colaborativo, donde todos podemos
                                                                   ganar.

                            Negociación como necesidad y deseo
    Utilizando influencia para resolver problemas y crear un consenso para
integrar las partes. Ser adaptable, flexible, abierto a la retroalimentación y
                    ayudar a crear un ambiente propicio para la negociación.

                                     Negociando contigo y conmigo
Partiendo de las posiciones, a los intereses a través de la confianza mutua,
   donde se genera una situación WIN/WIN para el individuo y el conjunto.

                                                                El factor E
Conociendo la influencia de las emociones y percepciones en la negociación.
    Ser flexibles y abiertos a la retroalimentación, con el fin de obtener los
                                               resultados más beneficiosos.

                                                               Llegar al sí
                            Tejiendo redes, actuando con sentido positivo
comprendiendo y respetando las diferencias en la construcción de relaciones.
Gestionando sistemas y procesos para medir el progreso, manejar el conflicto
                             y ser eficiente en la lucha por los resultados.
Optimización del valor de opciones reales
    Quebrando paradigmas tradicionales sobre la evaluación de
               proyectos, dejando atrás la evaluación intuitiva.

                                 Gestión estratégica óptima
Entendiendo los criterios de valoración estratégica de las decisiones
empresariales y comerciales a través de la evaluación de proyectos
con perspicacia financiera para sopesar críticamente las alternativas.

                                               Soporte decisivo
    Analizando las implicaciones éticas derivadas del modelo de
evaluación de proyecto en términos de los principales problemas
que se generan a partir de una situación de negocios especifica.

                              Desterrando la incertidumbre
Aprendiendo la lección, pasando por el periodo de adaptación a
                    la implementación del proyecto optimizado.
El origen y su orientación
La Teoría U fue creada por Otto Scharmer, profesor del Massachusetts
 Institute of Technology, de EEUU, y fundador del Presencing Institute.
Propone una nueva manera de abordar procesos de transformación en
ámbitos como lo social, lo económico y lo científico poniendo un fuerte
          énfasis en la manera en la que encaramos nuestros desafíos.

                                   Liderazgo de acción y cambio
 Debemos asumir que los cambios complejos no pueden ser generados
desde liderazgos individuales, porque la complejidad requiere de miradas
diversas, actores diversos, respuestas diversas y especialidades diversas.

                                          La esencia del liderazgo
 Propone que el grupo se involucre en un proceso que le permita tomar
  conciencia de los patrones mentales desde los cuales está actuando,
           para poder abrir y ampliar la mirada a nuevas posibilidades.

                                El proceso del liderazgo exitoso
 Nos conecta con todo lo que tenemos que dejar partir para dar lugar a
“lo nuevo”, esto se logra generando un profundo nivel de conexión con
  uno mismo y los demás. En vez de responder desde la ansiedad y el
actuar mecánico, busca darnos el tiempo necesario para lograr que las
                   mejores respuestas maduren y puedan salir a la luz.
Ecosistemas innovadores
Proyectando una empresa co- creadora. El pensamiento creativo
 hacia el futuro y "fuera de la caja" para el desarrollo de modelo
    de negocios y ecosistemas de innovación inter-disciplinaria.

                                 Design business thinking
      Integrando equipos de trabajo innovadores con las ideas y
organizaciones regionales, multinacionales y globales con quienes
                                                   interactuamos.

                                      Atracción de talentos
Generando un intercambio de competencias creativas y visionarias
para atraer los talentos que permiten la creación de modelos de
             negocios, productos y procedimientos innovadores.

                           Afrontar el riesgo empresarial
Tomando decisiones desde el pensamiento analítico para asumir
  riesgos de negocio adecuados que creen valor de marca en el
                                                    mercado.

                                     Cultura emprendedora
Despertando la libertad para pensar, una actitud cuestionadora y
           la sana ambición del emprendedor de alto potencial.
En busca de casos
exitosos y nuevas ideas,
hacemos un recorrido
temático por empresas
líderes que nos permite
explorar las tendencias,
ver cómo trabajan otras
empresas, conocer
diferentes rubros e
identificar el secreto de su
éxito.
Tanta concentración, nos obliga a
relajarnos y despejarnos, por eso
el PAE ha desarrollado un Break
físico, donde a través de una
pequeña rutina de ejercicios con
movimientos hechos para que
cualquier persona lo pueda hacer,
logramos sacarnos la tensión y
renovar energías conectando al
cuerpo con nuestra mente.
El After PAE es un espacio donde compartimos con todo el equipo, nos vamos
conociendo más, se fortalecen los vínculos, en un ambiente distendido, donde al
final de cada módulo, podemos disfrutar de un Happy Hour exclusivo para todos
los participantes.
En el 2013 invitamos a personas que tienen el espíritu PAE, verdaderos ejemplos
profesionales, que nos inspiran y comparten con nosotros sus experiencias.

Pascual Rubiani

Yan Speranza

Liz Cramer

Sebastian Peña

Luis Szarán

Rodrigo Jacks

Victor Gonzalez Acosta

Zaida Requena

Carolina Bestard
Jose Rojas
       Marketing Manager Wines & Spirits
                   y Distribuidora Gloria
 “El PAE es un espacio más que interesante para
   aquellas personas que cuentan con habilidades
       esenciales para liderar, y a su vez aspiran y
  consideran incluir y actualizar sus competencias
generales. Compartir y aprender sobre experiencias
   exitosas, trabajo en equipo y pro actividad, son
algunas de los pilares que hacen de este Programa
                           más que recomendable”




                                                       Sergio Feliciangeli,
                                                       Gerente Comercial Cartones Yaguarete
                                                       “Captación de información, desarrollo de
                                                       conocimiento y experiencia profesional, todo esto
                                                       con mucho enriquecimiento personal, gracias a los
                                                       profesores, organizadores y participantes”
Diego Vallarino
                                                                    PhD en Business History (Social Science & Economic History).
                                                                    Postgrado en Entrepreneurship, Babson College , USA. GCP,
                                                                    postgrado en Estrategia y Marketing,Wharton, USA. MBA
                                                                    International Programme, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.




Omar Adrián Sesía
fundador y director de la Fundación Denuo. Lic. En Administración
por la Universidad de Buenos Aires (UBA), con especialización
en Comercialización. También cuenta con un Máster en Ingeniería
de la Innovación de la Universitá di Bologna, Italia. Titular del
Postgrado en Management Estratégico y del Diplomado
Internacional en Management Estratégico de la Universidad de
Belgrano.

                                                                    Patricio Guitart
                                                                    Profesor titular del Área Sistemas de Dirección y Control del IAE
                                                                    Business School de Pilar, Argentina. Licenciado en Administración
                                                                    de Empresas por la Universidad Nacional de Tucumán y MBA por
                                                                    CESMA Business School, Madrid, España. Profesor Invitado del
                                                                    Georgia Institute of Technology, Atlanta, USA.



 Enrique Fernández Longo
 Experto en Negociación, autor del bestseller La Negciación
 Inevitable, sobre procesos de cambio y negociación en
 latinoamérica.




                                                                    Andrés Silva Chávez
                                                                    Director Ejecutivo de la Fundación Teletón Paraguay desde el
                                                                    2007, actual Secretario General de la Organización Internacional
                                                                    de Teletones (ORITEL). "Joven Sobresaliente del Paraguay del
                                                                    año 2012" por la JCl. Fue Director Ejecutivo de Juventud Que se
                                                                    Mueve y líder asociado a la Fundación AVINA. Consultor en
                                                                    desarrollo organizacional y temas relacionados a liderazgo,
                                                                    comunicación y trabajo en equipo.

Pablo Fernández
Phd. Consultor, disertante internacional, experto en Marketing.
Socio de la empresa MarketingTech. Fue consultor del
Programa de Naciones Unides para el Desarrollo, socio de
Metrix Marketing y gerente de Marketing de Ing Bank y Cofac.
Obtuvo su doctorado (PhD) en la Universidad Cornell (USA)



                                                                    Marta Romo
                                                                    Coach ejecutiva y socia de Pilar Jericó en la consultora Be-Up,
                                                                    abocada a desarrollar la competitividad en las organizaciones
                                                                    a través de la innovación en la gestión y el desarrollo del liderazgo,
                                                                    la colaboración, el talento y la transformación positiva. Licenciada
                                                                    en Pedagogía por la Universidad Complutense de Madrid y
                                                                    Máster en Dirección de Recursos Humanos por la Escuela de
                                                                    Negocios CEU
12-13 abril
                                                                               24-25 mayo
                                                                                21-22 junio
                                                                                 19-20 julio
                                                                          20-21 setiembre
                                                                              23-24 agosto
                                                                             18-19 octubre
                                                                         23 -24 noviembre

                                                                 DIA 1
                                                                 8.15            Acreditaciones
                                                                 8.30            Parte 1
                                                                 10.15           Coffee Break*
                                                                                                            *Incluidos todos los
                                                                 10.30           Parte 2             coffee breaks y almuerzos
                                                                 12.30           Almuerzo*
                                                                 13.30           Parte 3
                                                                 16.00           Coffee Break*
                                                                 16.15           Parte 4
                                                                 18.30           Cierre primer día


                                                                 DIA 2
                                                                 9.00            Parte 1
                                                                 10.45           Coffee Break*
                                                                 11.00           Parte 2
                                                                 13.00           Cierre módulo

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2013
              Inversión por participante                  Inversión
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                                   pae@next.com.py

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Pae programa 2013 maileable

  • 2. El PAE es una experiencia entretenida, esta edición 2013 presenta 8 módulos de 12 horas cada uno, con un total de 96 horas. En cada tema, nos encontramos con un instructor experto, donde ingresamos a un recorrido por conceptos y habilidades prácticas. Es un update empresarial que permite a ejecutivos y emprededores ampliar su visión, incorporando conceptos del management, buscando una trasformación en las capacidades y aptitudes a través de los valores humanos. Lo integran verdaderos transgresores, que se encuentran en la búsqueda permanente de nuevas ideas y conceptos, dejando de lado la cotidianidad para escaparse a un espacio de aprendizaje dinámico, donde van a incorporar herramientas que las podrán empezar a utilizar desde el primer día.
  • 3. Identifica los intereses que compiten en la toma de decisiones y puede actuar con un compromiso con la integridad en las relaciones humanas que conducen al desarrollo de relaciones de confianza con los clientes, colegas, proveedores y otros socios comerciales clave. Utiliza el conocimiento Utiliza el conocimiento de las teorías de interdisciplinario y una mayor negocios probadas y emergentes, competencia cultural para principios y estrategias para navegar en interactuar, gestionar y dirigir situaciones complejas de gestión; personas, equipos y unidades reconoce las áreas clave de ventaja de negocio dentro de una competitiva y diferenciación, y sabe cómo variedad de contextos aprovechar esas áreas para la evolución culturales y desde un enfoque de ellos mismos como empresarios y de global para el desarrollo de sus empresas. relaciones, recursos y mercados. Sabe cómo hacer el trabajo de la Se integra y aplica conocimientos manera correcta para obtener interdisciplinarios de negocios para resultados, tiene un enfoque crear y ofrecer soluciones imaginativas disciplinado, basado en la realidad y a los consumidores y otras partes enfocado a traducir la estrategia en interesadas a fin de crear y agregar acción, utilizando los recursos de la valor a los procesos de negocio, organización y el equipo sabiamente productos y servicios. para producir resultados.
  • 4. EQUIPO PAE más allá de todo el conocimiento, cada módulo está diseñado para conectar a los participantes. Cada uno vive el PAE desde una perspectiva diferente, desde su propia historia y la cultura organizacional de su empresa.
  • 5. Nuestra experiencia y el nivel de los participantes, nos obliga día a día, a ser cada vez más rigurosos en la selección de cada uno de los speakers. Contamos en el proceso, con el privilegio de compartir con verdaderos referentes de nivel internacional. En cada módulo abordamos temas diferentes, por lo mismo, cada profesor, es un experto en el área. Nos encargamos de que todos los contenidos tengan una línea ajustada a nivel local, que hablen de lo que estamos viviendo nosotros como empresas paraguayas y que podamos incorporarlos a nuestra realidad. El desafío consiste en crear una interacción permanente, que permite compartir experiencias, aprender de otras empresas y lograr un equipo de trabajo, que sobrepase los límites de la oficina.
  • 6.
  • 7. Democracia organizacional Despertando al líder del futuro, que conversa, compromete e integra equipos que incluyen la voz de todos. Ser adaptable, flexible y ágil, mediante la creación de un entorno para el aprendizaje. Desterrando al jefe arcaico Despertando la conciencia organizativa, para crear consenso y utilizar su influencia en la resolución de problemas dentro de la empresa. El compromiso con la excelencia empresarial dando rienda suelta a la libertad, sin dejar de lado el enfoque con los resultados. El líder inspirador Comprendiendo las características del nuevo liderazgo: la tolerancia, el valor, la valentía y la convicción. Disparar la imaginación, la iniciativa y la pasión del equipo para generar reciprocidad en las relaciones. El líder pivot Aplicando "objetivos ambiciosos" para la empresa, generando talento para la dirección, gestión y desempeño grupal a través del fomento de la reciprocidad en las relaciones
  • 8. Rethinking Strategy Comprendiendo las fuerzas competitivas que diseñan la estrategia, para identificar oportunidades y desarrollar un pensamiento analítico, reformulando el modelo tradicional de éxito. Los intereses del stakeholder Desafiando desde las metas y los objetivos generando un clima de ideas innovadoras que miren hacia el futuro emergente. Consumer Strategy Demostrando perspicacia financiera, para sopesar las alternativas y crear un modelo de negocio convincente para los nuevos mercados a través de una red de resistencia estratégica. Competitividad estratégica Liderando el cambio desde la proyección generativa, tomar la iniciativa, lidiar con el riesgo y llevar al equipo a una nueva frontera despertando en el entorno el deseo de ser protagonistas del cambio Estrategia de talentos Llegando a los resultados poniendo el foco en los resultados beneficiosos para el total de los stakeholders y desarrollar el compromiso y los valores de la organización.
  • 9. Seis estrategias para hacer más rentable su cartera de clientes: Relación Usted puede diseñar la relación con sus clientes y asegurar el crecimiento en sus tres dimensiones: duración, amplitud y profundidad. Retención La rentabilidad de su empresa depende más de su capacidad de retener que de captar clientes. La permanencia de los mismos es resultado de varios elementos: aprenda a gestionarlos en conjunto. Rentabilización Todo cliente puede ser más rentable de lo que es. Es responsabilidad de la empresa alcanzar el máximo potencial. Debe lograr manejar los ingresos y los costos de cada relación. Referenciación Las referencias seguramente ya son la mayor fuente de nuevos clientes para su empresa y no tienen costo. Obtenga herramientas que incentiven esta forma de captación. Recuperación Los clientes no abandonan su empresa por errores, sino por la falta de respuesta de éstos. Diseñe los mecanismos para asegurar clientes satisfechos incluso luego de una mala experiencia. Reactivación Es más fácil y más rentable reactivar clientes dormidos que generar clientes nuevos, promueva con nuevas estrategias la reactivación selectiva de clientes inactivos.
  • 10. Negocios más allá del dinero Reimaginando la empresa, a través de nueva visión de la creación de valor desde el punto de vista del stakeholder, con un compromiso ético tangible. Triple resultado positivo Utilizando códigos éticos y profesionales para manejar situaciones difíciles, siendo consciente de sus valores y los de la sociedad para lograr el equilibrio entre diversos intereses: consecuencias sociales, ecológicas, y beneficio económico. Ecoeficiencia Visualizando a una empresa responsable con estrategias para crear marcas éticas enfocadas al éxito basado en la acción, el comportamiento y la comunicación de la empresa en su interacción continuada, coherente y global con las audiencias. Inteligencia organizacional Desarrollando su propio "libro de reglas" para la toma de decisiones empresariales adecuadas, que dan sentido y credibilidad de comportamiento y acción. Sustent- habilidad Leyendo el clima global de la organización y la moral del equipo de trabajo cuando se enfrente a situaciones complejas de desarrollo sostenible.
  • 11. Negociación en acción Desarrollando conciencia organizativa con empatía, se establecen vínculos duraderos de team building y trabajo colaborativo, donde todos podemos ganar. Negociación como necesidad y deseo Utilizando influencia para resolver problemas y crear un consenso para integrar las partes. Ser adaptable, flexible, abierto a la retroalimentación y ayudar a crear un ambiente propicio para la negociación. Negociando contigo y conmigo Partiendo de las posiciones, a los intereses a través de la confianza mutua, donde se genera una situación WIN/WIN para el individuo y el conjunto. El factor E Conociendo la influencia de las emociones y percepciones en la negociación. Ser flexibles y abiertos a la retroalimentación, con el fin de obtener los resultados más beneficiosos. Llegar al sí Tejiendo redes, actuando con sentido positivo comprendiendo y respetando las diferencias en la construcción de relaciones. Gestionando sistemas y procesos para medir el progreso, manejar el conflicto y ser eficiente en la lucha por los resultados.
  • 12. Optimización del valor de opciones reales Quebrando paradigmas tradicionales sobre la evaluación de proyectos, dejando atrás la evaluación intuitiva. Gestión estratégica óptima Entendiendo los criterios de valoración estratégica de las decisiones empresariales y comerciales a través de la evaluación de proyectos con perspicacia financiera para sopesar críticamente las alternativas. Soporte decisivo Analizando las implicaciones éticas derivadas del modelo de evaluación de proyecto en términos de los principales problemas que se generan a partir de una situación de negocios especifica. Desterrando la incertidumbre Aprendiendo la lección, pasando por el periodo de adaptación a la implementación del proyecto optimizado.
  • 13. El origen y su orientación La Teoría U fue creada por Otto Scharmer, profesor del Massachusetts Institute of Technology, de EEUU, y fundador del Presencing Institute. Propone una nueva manera de abordar procesos de transformación en ámbitos como lo social, lo económico y lo científico poniendo un fuerte énfasis en la manera en la que encaramos nuestros desafíos. Liderazgo de acción y cambio Debemos asumir que los cambios complejos no pueden ser generados desde liderazgos individuales, porque la complejidad requiere de miradas diversas, actores diversos, respuestas diversas y especialidades diversas. La esencia del liderazgo Propone que el grupo se involucre en un proceso que le permita tomar conciencia de los patrones mentales desde los cuales está actuando, para poder abrir y ampliar la mirada a nuevas posibilidades. El proceso del liderazgo exitoso Nos conecta con todo lo que tenemos que dejar partir para dar lugar a “lo nuevo”, esto se logra generando un profundo nivel de conexión con uno mismo y los demás. En vez de responder desde la ansiedad y el actuar mecánico, busca darnos el tiempo necesario para lograr que las mejores respuestas maduren y puedan salir a la luz.
  • 14. Ecosistemas innovadores Proyectando una empresa co- creadora. El pensamiento creativo hacia el futuro y "fuera de la caja" para el desarrollo de modelo de negocios y ecosistemas de innovación inter-disciplinaria. Design business thinking Integrando equipos de trabajo innovadores con las ideas y organizaciones regionales, multinacionales y globales con quienes interactuamos. Atracción de talentos Generando un intercambio de competencias creativas y visionarias para atraer los talentos que permiten la creación de modelos de negocios, productos y procedimientos innovadores. Afrontar el riesgo empresarial Tomando decisiones desde el pensamiento analítico para asumir riesgos de negocio adecuados que creen valor de marca en el mercado. Cultura emprendedora Despertando la libertad para pensar, una actitud cuestionadora y la sana ambición del emprendedor de alto potencial.
  • 15. En busca de casos exitosos y nuevas ideas, hacemos un recorrido temático por empresas líderes que nos permite explorar las tendencias, ver cómo trabajan otras empresas, conocer diferentes rubros e identificar el secreto de su éxito.
  • 16. Tanta concentración, nos obliga a relajarnos y despejarnos, por eso el PAE ha desarrollado un Break físico, donde a través de una pequeña rutina de ejercicios con movimientos hechos para que cualquier persona lo pueda hacer, logramos sacarnos la tensión y renovar energías conectando al cuerpo con nuestra mente.
  • 17. El After PAE es un espacio donde compartimos con todo el equipo, nos vamos conociendo más, se fortalecen los vínculos, en un ambiente distendido, donde al final de cada módulo, podemos disfrutar de un Happy Hour exclusivo para todos los participantes. En el 2013 invitamos a personas que tienen el espíritu PAE, verdaderos ejemplos profesionales, que nos inspiran y comparten con nosotros sus experiencias. Pascual Rubiani Yan Speranza Liz Cramer Sebastian Peña Luis Szarán Rodrigo Jacks Victor Gonzalez Acosta Zaida Requena Carolina Bestard
  • 18. Jose Rojas Marketing Manager Wines & Spirits y Distribuidora Gloria “El PAE es un espacio más que interesante para aquellas personas que cuentan con habilidades esenciales para liderar, y a su vez aspiran y consideran incluir y actualizar sus competencias generales. Compartir y aprender sobre experiencias exitosas, trabajo en equipo y pro actividad, son algunas de los pilares que hacen de este Programa más que recomendable” Sergio Feliciangeli, Gerente Comercial Cartones Yaguarete “Captación de información, desarrollo de conocimiento y experiencia profesional, todo esto con mucho enriquecimiento personal, gracias a los profesores, organizadores y participantes”
  • 19. Diego Vallarino PhD en Business History (Social Science & Economic History). Postgrado en Entrepreneurship, Babson College , USA. GCP, postgrado en Estrategia y Marketing,Wharton, USA. MBA International Programme, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile. Omar Adrián Sesía fundador y director de la Fundación Denuo. Lic. En Administración por la Universidad de Buenos Aires (UBA), con especialización en Comercialización. También cuenta con un Máster en Ingeniería de la Innovación de la Universitá di Bologna, Italia. Titular del Postgrado en Management Estratégico y del Diplomado Internacional en Management Estratégico de la Universidad de Belgrano. Patricio Guitart Profesor titular del Área Sistemas de Dirección y Control del IAE Business School de Pilar, Argentina. Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Nacional de Tucumán y MBA por CESMA Business School, Madrid, España. Profesor Invitado del Georgia Institute of Technology, Atlanta, USA. Enrique Fernández Longo Experto en Negociación, autor del bestseller La Negciación Inevitable, sobre procesos de cambio y negociación en latinoamérica. Andrés Silva Chávez Director Ejecutivo de la Fundación Teletón Paraguay desde el 2007, actual Secretario General de la Organización Internacional de Teletones (ORITEL). "Joven Sobresaliente del Paraguay del año 2012" por la JCl. Fue Director Ejecutivo de Juventud Que se Mueve y líder asociado a la Fundación AVINA. Consultor en desarrollo organizacional y temas relacionados a liderazgo, comunicación y trabajo en equipo. Pablo Fernández Phd. Consultor, disertante internacional, experto en Marketing. Socio de la empresa MarketingTech. Fue consultor del Programa de Naciones Unides para el Desarrollo, socio de Metrix Marketing y gerente de Marketing de Ing Bank y Cofac. Obtuvo su doctorado (PhD) en la Universidad Cornell (USA) Marta Romo Coach ejecutiva y socia de Pilar Jericó en la consultora Be-Up, abocada a desarrollar la competitividad en las organizaciones a través de la innovación en la gestión y el desarrollo del liderazgo, la colaboración, el talento y la transformación positiva. Licenciada en Pedagogía por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Dirección de Recursos Humanos por la Escuela de Negocios CEU
  • 20. 12-13 abril 24-25 mayo 21-22 junio 19-20 julio 20-21 setiembre 23-24 agosto 18-19 octubre 23 -24 noviembre DIA 1 8.15 Acreditaciones 8.30 Parte 1 10.15 Coffee Break* *Incluidos todos los 10.30 Parte 2 coffee breaks y almuerzos 12.30 Almuerzo* 13.30 Parte 3 16.00 Coffee Break* 16.15 Parte 4 18.30 Cierre primer día DIA 2 9.00 Parte 1 10.45 Coffee Break* 11.00 Parte 2 13.00 Cierre módulo El contenido de esta presentación está sujeto a modificaciones
  • 21. 2013 Inversión por participante Inversión US$ 3.000 + IVA Pack empresarial a partir de 3 inscriptos por empresa US$ 2.700 + IVA Plazas limitadas Precio promocional hasta fines de febrero Recuperación de hasta 2 módulos el año siguiente Inscripciones: (021) 665008 / 214140 pae@next.com.py