Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

культовая компания.стратегия голубого океана

6.871 visualizaciones

Publicado el

Кейс Цирк дю Солей

Publicado en: Empresariales

культовая компания.стратегия голубого океана

  1. 1. Стратегия Голубого Океана
  2. 2. Привлекательность классического цирка
  3. 3. Шатер
  4. 4. Клоуны
  5. 5. Классические цирковые номера
  6. 6. Программное ассорти
  7. 7. Стратегии цирков мира
  8. 8. Номера с животными
  9. 9. Приглашение исполнителей-«звезд»
  10. 10. Показ на двух-трех аренах
  11. 11. Сдача пространства под торговые точки
  12. 12. В 1984 г. На рынке появился новый игрок
  13. 13. Убрал из представления животных (неприятие публикой, дрессура, кормежка, мед. страховка и обслуживание, постой, транспортировка и т.д.)
  14. 14. Убрал из представления звезд (высокие гонорары которых увеличивают издержки)
  15. 15. Сломал границы Цирка и Театра
  16. 16. Привнес интеллектуальную глубину
  17. 17. Добавил театральный артистизм
  18. 18. Внес в представления сюжетную линию
  19. 19. Добавил танцы и музыку, которой подчинен видеоряд, освещение и проч.
  20. 20. Собственные бутики с сувенирной продукцией
  21. 21. Создал роскошный шатер
  22. 22. Отказ от животных и звезд дал существенное сокращение затрат
  23. 23. Большую ценность для потребителя
  24. 24. Расширение аудитории
  25. 25. Больше поводов посетить представления (темы и сюжеты)
  26. 26. Возможности для дифференциации
  27. 27. Инновация ценности : краеугольный камень СГО Издержки Потребительская ценность Инновация ценности
  28. 28. Содержание <ul><li>Стратегии Голубого и Алого Океана </li></ul><ul><li>Инструменты стратегии Голубого Океана </li></ul><ul><li>Стратегическая канва и Модель Четырех Действий </li></ul><ul><li>Шесть Принципов стратегии Голубого Океана </li></ul><ul><li>Разработка стратегии Голубого Океана </li></ul><ul><li>Реализация стратегии Голубого Океана </li></ul>
  29. 29. Стратегии Голубого и Алого океанов
  30. 30. Стратегии Алого и Голубого океанов <ul><li>Создание свободного от конкуренции рыночного пространства </li></ul><ul><li>Уход от прямой конкуренции </li></ul><ul><li>Создание нового спроса и овладение им </li></ul><ul><li>Борьба в существующем рыночном пространстве </li></ul><ul><li>Победа над конкурентами </li></ul><ul><li>Эксплуатация существующего спроса </li></ul>Стратегия Голубого Океана Стратегия Алого Океана
  31. 31. Стратегии Алого и Голубого океанов <ul><li>Разрушение компромисса ценность-издержки </li></ul><ul><li>Построение системы деятельности компании в соответствии с задачей одновременного достижения дифференциации и снижения издержек </li></ul><ul><li>Компромисс ценность-издержки </li></ul><ul><li>Построение системы деятельности компании в зависимости от стратегического выбора, ориентированного либо на дифференциацию, либо на низкие издержки </li></ul>Стратегия Голубого Океана Стратегия Алого Океана
  32. 32. Инструменты стратегии Голубого Океана Стратеги-ческая Канва <ul><li>Диагностический инструмент для создания убедительной стратегии Голубого Океана </li></ul><ul><li>Она отражает текущее состояние дел в известных рыночных пространствах </li></ul><ul><li>Позволяют вам понять : </li></ul><ul><ul><li>Куда вкладывают средства конкуренты </li></ul></ul><ul><ul><li>Каковы характеристики продуктов, являющихся предметом конкуренции в данной отрасли </li></ul></ul><ul><ul><li>Какие конкурирующие предложения получают потребители на рынке </li></ul></ul>
  33. 33. Стратегическая канва Cirque du Soleil Высокий Цена Исполнители-звезды Номера с животными Мультиарены Веселье и юмор Возбуждение и опасность Уникальность места проведения Сюжетная линия Низкий Ringling Bros. & Barnum & Bailey Cirque du Soliel Региональные цирки Утонченная обстановка Разнообразие постановок Музыка и танцы Сдача в аренду
  34. 34. Модель Четырех Действий Упразднить Снизить Повысить Создать Новая кривая ценно сти
  35. 35. Модель Четырех Действий Кейс Cirque du Soleil <ul><li>Сюжетную линию </li></ul><ul><li>Изысканную обстановку </li></ul><ul><li>Разнообразие постановок </li></ul><ul><li>Новое использование </li></ul><ul><li>музыки и танцев </li></ul>Упразднить Уменьшить Повысить Создать <ul><li>Приглашение «звезд» </li></ul><ul><li>Номера с животными </li></ul><ul><li>Сдача в аренду </li></ul><ul><li>Мультиарены </li></ul><ul><li>Веселье и юмор </li></ul><ul><li>Возбуждение и опасность </li></ul><ul><li>Уникальность места </li></ul><ul><li>представления </li></ul>
  36. 36. Модель Четырех Действий Упразднить Снизить Повысить C оздать Какие факторы, привычные для отрасли, следует устранить ? Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами ? Какие факторы, никогда ранее не предлагавшиеся отраслью, следует c оздать ? Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами ?
  37. 37. Шесть принципов стратегии Голубого Океана <ul><li>Реконструируйте границы рынка! </li></ul><ul><li>Сфокусируйтесь на общей картине, а не цифрах! </li></ul><ul><li>Выйдите за пределы существующего спроса! </li></ul><ul><li>Правильно определите стратегическую последовательность! </li></ul><ul><li>Преодолейте основные организационные препятствия! </li></ul><ul><li>Встройте реализацию в стратегию! </li></ul>Принципы создания Принципы воплощения
  38. 38. Разработка Стратегии Голубого Океана
  39. 39. 1. Реконструируйте границы рынка <ul><li>Фокус на конкурентах внутри отрасли </li></ul><ul><li>Фокус на конкурентной позиции внутри стратегической группы </li></ul><ul><li>Фокус на лучшем обслуживании покупательских групп </li></ul>Конкурентная стратегия Стратегия Голубого Океана <ul><li>Рассмотрение альтернативных отраслей </li></ul><ul><li>Рассмотрение различных стратегических групп внутри отрасли </li></ul><ul><li>Переоценка групп покупателей в данной отрасли </li></ul>
  40. 40. 1. Реконструируйте границы рынка <ul><li>Фокус на максимизации ценности продуктов и услуг в рамках отрасли </li></ul><ul><li>Фокус на адаптации к внешним тенденциям по мере их наступления </li></ul>Конкурентная стратегия Стратегия Голубого Океана <ul><li>Рассмотрение дополнительных продуктов и услуг </li></ul><ul><li>Участие в формировании внешних тенденций с течением времени </li></ul>
  41. 41. 2. Фокусируйтесь на общей картине, а не на цифрах! Фокус на общей картине, а не на цифрах! Четыре шага визуализации стратегии <ul><li>Визуальное пробуждение </li></ul><ul><li>Визуальное исследование </li></ul><ul><li>Визуальная ярмарка стратегий </li></ul><ul><li>Визуальная коммуникация </li></ul>
  42. 42. 2. Фокусируйтесь на общей картине, а не на цифрах! Визуальное пробуждение <ul><li>Сравните ваш бизнес с конкурентами, для чего нарисуйте стратегическую канву “as is” </li></ul><ul><li>Посмотрите, что нужно изменить в вашей стратегии </li></ul>
  43. 43. 2. Фокусируйтесь на общей картине, а не на цифрах! Визуальное исследование <ul><li>Отправляйтесь в поле, чтобы исследовать шесть путей создания голубых океанов </li></ul><ul><li>Выделите явные преимущества альтернативных продуктов и услуг </li></ul><ul><li>Посмотрите какие факторы нужно упразднить, создать или изменить </li></ul>
  44. 44. 2. Фокусируйтесь на общей картине, а не на цифрах! Визуальная ярмарка стратегий <ul><li>Изобразите «требуемую» стратегическую канву, основанную на результатах полевых исследований </li></ul><ul><li>Получите обратную связь на альтернативные варианты от клиентов, клиентов конкурентов и непотребителей </li></ul><ul><li>Используйте обратную связь для оптимизации «требуемой» стратегии на будущее </li></ul>
  45. 45. 2. Фокусируйтесь на общей картине, а не на цифрах! Визуальная коммуникация <ul><li>Распространите ваши стратегические профили «до» и «после», чтобы их было легко сравнить! </li></ul><ul><li>Поддерживайте только те проекты и шаги, которые позволяют вашей компании сократить стратегический разрыв! </li></ul>
  46. 46. 3. Выйдите за пределы существующего спроса Три яруса неклиентов <ul><li>Первый ярус : “ Будущие ” неклиенты , которые находятся на границе рынка, готовы покинуть борт </li></ul><ul><li>Второй ярус : “ Отказники ” неклиенты , сознательно выбравшие не ваш рынок </li></ul><ul><li>Третий ярус : “ Неизученные ” неклиенты ,находящиеся на далеких от вас рынках </li></ul>
  47. 47. 4. Правильно определите стратегическую последовательность Покупательская полезность Есть ли в вашей бизнес идее исключительная полезность для покупателя? Цена Является ли ваша цена легкодоступной для основной массы покупателей ? Издержки Позволяет ли ваша структура издержек достигнуть целевой себестоимости? Внедрение Удалось ли проактивно разрешить проблемы, связанные с внедрением вашей идеи ? Коммерчески жизнеспособная идея
  48. 48. Воплощение Стратегии Голубого Океана
  49. 49. 5. Преодоление основных организационных препятствий Преодоление основных организационных препятствий Когнитивные барьеры Мотивационные барьеры Ресурсные барьеры Политические барьеры
  50. 50. 5. Преодоление основных организационных препятствий Когнитивный барьер (status quo) Ресурсный барьер <ul><li>Проедьтесь на “ Электроканализации ” ! </li></ul><ul><li>Пообщайтесь с недовольными </li></ul><ul><li>потребителями </li></ul><ul><li>Перенаправьте ресурсы в горячие точки </li></ul><ul><li>Высвободите ресурсы из холодных точек </li></ul><ul><li>Займитесь выгодным обменом </li></ul>
  51. 51. 5. Преодоление основных организационных препятствий Мотивационный барьер Политический барьер <ul><li>Присмотритесь к «головным кеглям» </li></ul><ul><li>Поместите «головные кегли» в аквариум </li></ul><ul><li>Разбейте задачу на части, чтобы организация смогла изменить себя </li></ul><ul><li>Обеспечьте себе «патрона» в команде топ-менеджеров </li></ul><ul><li>Призовите ангелов и усмирите бесов </li></ul>
  52. 52. 5. Встроить процесс воплощения в стратегию Справедливый процесс Процесс формулирования стратегии Справедливый процесс – Вовлеченность , Объяснение , Ясность ожиданий Установки Доверие и Преданность – “ Я чувствую, что с моим мнением считаются! ” Поведение Добровольное Сотрудничество – “ Я действую не потому, что обязан! ” Воплощение стратегии Превышение ожиданий – по собственной инициативе

×