Les nouveaux stades vont offrir un important potentiel de croissance pour les clubs sportifs français.

1. Exploitation du stade Quel potentiel de croissance pour les clubs de football français ? Olivier Spaeth Avril 2010

2. Sommaire Problématique et objet d’investigation Méthodes d’analyse Ressources utilisées Présentation des résultats Conclusions personnelles et préconisations

3. Problématique Un problème financier Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions

4. Problématique Un retard en Europe Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions

5. Problématique Un potentiel important Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions

6. Problématique A qui s’adresse cette thèse : Pouvoirs publics Fédérations sportives et ligues professionnelles Clubs sportifs professionnels Intervenants dans le domaine des stades, que ce soit la conception (architectes) ou l’exploitation (sociétés spécialisées, consultants) Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions

7. Méthodes d’analyse Historique de l’évolution des stades Analyse du modèle économique des clubs de football français par rapport aux clubs des principaux championnats européens Benchmarking de la conception et l’exploitation des stades en Europe Problématique juridique de l’exploitation des stades Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions

8. Méthodes d’analyse Focus sur les 4 familles de revenus Match Day Hors Match Day Espaces Annexes Hors site Quel potentiel de croissance pour les clubs Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions

9. Ressources utilisées Rapport de la Commission Grand Stades Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions

10. Ressources utilisées Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions Rapports de la Ligue de Football Professionnel Ouvrages consacrés à la conception des stades (architecture essentiellement) Articles de presse et sites internet Entretien avec Xavier Daniel, responsable « Stade » à la LFP Discussion avec d’autres professionnels du domaine (consultants, collectivités, etc.)

11. Résultats Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions Une problématique juridique à préciser : quelle place pour les clubs dans les montages juridiques? Un potentiel de croissance variable suivant le statut du club Des sources de revenus variées Des exemples à prendre (parcs d’attraction, multiplexes de cinéma, etc.)

12. Résultats Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places Billetterie grand public : +3,8M€ Billetterie VIP : +5M€ Catering : +700 000€ Divers : +1M€ Taux de remplissage : 75% Prix moyen : 17€ 5 000 places supplémentaires 1 000€ par an par place Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions Dépense moyenne de 2€ par spectateur Merchandising, parking, nouveaux services

13. Résultats Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places Concerts et grands évènements Sponsoring et naming Petits évènements Divers espaces commerciaux L’atout du toit rétractable et de la pelouse synthétique Montants importants (plusieurs M€ par an) Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions Une réelle légitimité pour les clubs Pour donner vie au stade hors Match Day

14. Résultats Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places Centre commercial Centre de loisirs Hôtels et restaurants Bureaux et résidences Problématique de l’offre commerciale du bassin de population Un réel complexe de sport et de loisirs autour du stade Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions Problématique de l’offre du bassin de population Problématique de l’offre du bassin de population

15. Conclusion Problématique de la position juridique du club Le stade n’est qu’un outil : une politique marketing et commerciale doit accompagner la gestion du stade (CRM, yield management, etc.) Une offre de services dans un bassin de population existant : études de marché préalables nécessaires Un besoin de modularité Problématique Méthodes d’analyse Ressources utilisées Résultats Conclusions

16. Merci de votre attention