1. GROWTH HACKING
Para Centros de Formación
Herramientas de crecimiento para
empresas de formación
WEBINAR, 16 DIC. 2015
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2. El GROWTH HACKING es una
disciplina que busca, con el
mínimo gasto y esfuerzo
posibles, incrementar de forma
rápida y notoria el volumen de
usuarios, o impactos, o registros,
o INGRESOS, de nuestra
empresa.
¿QUÉ ES
GROWTH HACKING?
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3. Formación Libre - @ortizan
¿CÓMO HACER CRECER UNA
EMPRESA DE FORMACIÓN?
Estrategia Clásica

4. - Identificar lo positivo
- Balance DAFO
- Actuar, poner en marcha.
- Reacionar, corregir

5. Formación Libre - @ortizan
Estrategia NO convencional
¿CÓMO HACER CRECER UNA
EMPRESA DE FORMACIÓN?

6. GROWTH
HACKING
Formación Libre - @ortizan
MARKETING
de guerrilla
GH
Test y
Analítica de
Datos
Ingeniería de
Software y
Automatización

7. ¿Es el Growth Hacking la
nueva “BIG-THING” en
Marketing?
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8. Formación Libre - @ortizan
¿QUIÉN UTILIZA GROWTH HACKING?

9. Formación Libre - @ortizan
EJEMPLOS DE TÉCNICAS GROWTH HACKING
Modelo Freemium – Modelo Premium
Invitaciones Exclusivas
Gamificación

10. ¿Cómo es un Growth Hacker?
ANALÍTICO,
CREATIVO,
MULTIDISPLINAR,
ÁGIL
X10Formación Libre - @ortizan

11. CRECIMIENTO
RÁPIDO
Embudo de conversión
Fideliza y optimiza.
Mejora la usabilidad
Vuelve a empezar
Investiga la motivación de los
usuarios para inspirarte y
crear crecimiento.
Análisis de datos
Riguroso, empírico, emplea
el método científico.
Encaje producto-mercado
Redefine constantemente
tus productos. Básate en
la experiencia del usuario.
Creatividad
Piensa “fuera de la caja”
Soluciones creativas
Hazlo Viral
Escala lo encontrado y
hazlo viral.
Los pilares del Growth Hacking
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12. Adquisición SEO, Content Marketing, Infografias, Vídeos,
Webinars
Activación
Retención
Revenue
Cree una cuenta o suscripción. Momento AHA
Repita, vuelva al sitio, use los productos
Monetizar el comportamiento del usuario
El embudo del Growth Hacking
Referidos
Recomendar, compartir
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13. Adquisición
Establece
objetivos
MEDIBLES en
cada etapa del
proceso
Activación
Retención
Revenue
Referidos
Recomendar, compartir
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El embudo del Growth Hacking

14. Adquisición
Identifica o
ingenia tus
propios Hacks
para generar
conversión en
cada etapa.
Activación
Retención
Revenue
Referidos
Recomendar, compartir
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El embudo del Growth Hacking

15. 1CREA MÁS
LANDING PAGES
Growth Hacking
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16. NuevosLeads
21 to 40 Over 40
EMPRESAS CON +10 LANDING PAGES
CONSIGUEN 55% MÁS DE REGISTROS
1 to 5 6 to 10 11 to 15 16 to 20
# de Landing Pages
source: http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33756/Why-You-Yes-You-Need-to-Create-More-Landing-Pages.aspx
Growth Hacking

17. REALIZA TEST A/B
Growth Hacking
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18. ELIMINA ENLACES EN LAS
LANDING PAGES
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19. GROUPON muestra distinta página
en función de cómo llegaste a ella
Tráfico Directo:
SIN PIÉ DE PÁGINA
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20. Formación Libre - @ortizan

22. Formación Libre - @ortizan

23. Formación Libre - @ortizan

24. Growth Hacking
UTILIZA PLATAFORMAS
DE TERCEROS COMO
PALANCA2
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25. Formación Libre - @ortizan

26. Formación Libre - @ortizan

27. BUSCA EN LAS REDES SOCIALES
DE TU COMPETENCIA
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28. BUSCA EN LAS REDES SOCIALES DE TU COMPETENCIA
Formación Libre - @ortizan

29. BUSCA EN LAS REDES SOCIALES DE TU COMPETENCIA
Formación Libre - @ortizan

30. Growth Hacking
CONECTA TU
NEGOCIO CON EL EGO
DEL CONSUMIDOR
Formación Libre - @ortizan
3

31. Formación Libre - @ortizan
GAMIFICACIÓN: PROGRESO,
PREMIOS, RANKING,
SÉ EL PRIMERO EN …

32. Growth Hacking
GOTEO DE EMAILS
4
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33. Growth Hacking 02
Formación Libre - @ortizan

34. Growth Hacking
HIPER MEGA
SEGMENTACIÓN5
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35. Formación Libre - @ortizan

36. Formación Libre - @ortizan

37. Growth Hacking
INCENTIVA
“INVITAR A UN AMIGO”6
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38. Formación Libre - @ortizan
USA UN DOBLE PROGRAMA
DE REFERIDOS

39. Formación Libre - @ortizan

40. Formación Libre - @ortizan

41. Growth Hacking
7OPTIMIZA TU LANDING
PAGE DE AFILIADOS
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42. Growth Hacking
Formación Libre - @ortizan

43. Formación Libre - @ortizan

44. Growth Hacking
8AÑADE BONUS
A TUS OFERTAS
Formación Libre - @ortizan

45. $ 1
La gente prefiere:
GRATIS
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46. $ 1
A Esto:
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47. Formación Libre - @ortizan
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Aprende exactamente cómo ejecutar paso a paso
los hacks citados en esta presentación.
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48. Growth Hacking
CREA POP–UP
DE SALIDA9
Formación Libre - @ortizan

49. Formación Libre - @ortizan
OFRECE A TUS VISITANTES
ALGO DE VALOR ANTES DE
QUE ABANDONEN EL SITIO

50. Formación Libre - @ortizan

51. Formación Libre - @ortizan

52. Growth Hacking
RETARGETING
10
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53. MUESTRA ANUNCIOS A LOS QUE
YA TE VISITARON
Formación Libre - @ortizan

54. ¿Qué herramientas utilizo?
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Landing Pages
& A/BTesting
Opimizely
VMO
Unbounce
CrazyEgg
PageSpeed Insights
Programas
de Afiliados
Concursos y
encuestas
Social Media
Search Engine Optimization & Webmaster Tools
Automatizar
Email
Retargeting
Analítica
  

55. 1
Construye tu embudo
5
Adquiere las herramientas adecuadas
6
Experimenta
7
Prueba, mide, optimiza, repite
9
Construye un equipo de crecimiento
10
Mentalidad de Growth Hacker
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TUS 10 PUNTOS CLAVES
2
Identifica tus puntos de palanca
3
Objetivos medibles
4
Registra el progreso de tus métricas
8
Encuentra tus propios hacks

56. PRÁCTICA, PRÁCTICA,
PRÁCTICA
# Fallas el
100% de los tiros
que no haces
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“La distancia entre tus
sueños y la realidad se
llama acción”
-anónimo
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57. GRACIAS
www.formacionlibre.com
Antonio Ortiz Ortega
@ortizan
@aenoaformacion
www.aenoa.com
En colaboración con
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