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Marketing Digital para Centros Privados de Formación

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Marketing Digital para Centros de Formación. Cómo implementar una estrategia de Inbound Marketing en Centros privados de Formación. Formación para directores y gerentes de centros que imparten formación continua para el empleo.

Publicado en: Educación
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Marketing Digital para Centros Privados de Formación

  1. 1. 1P Á G I N A MARKETING DIGITALDirección y Gerencia de Centros Privados de Formación Profesional para el Empleo CURSO EXPERTO FORMACIÓN LIBRE Organiza Colabora
  2. 2. 2P Á G I N A Como funciona el Inbound Marketing Inbound Marketing como Filosofía Inbound Marketing VS Outbound Marketing ¿Qué es el Inbound Marketing? ¿Qué vamos a aprender? Herramientas para Inbound Marketing
  3. 3. 3P Á G I N A El mundo ha cambiado, tus acciones de marketing deben cambiar. LOS CONSUMIDORES SON MUY BUENOS DESHACIENDOSE DE LA PUBLICIDAD
  4. 4. 4P Á G I N A ¿Cómo? No busques más clientes, HAZ QUE ELLOS TE ENCUENTREN
  5. 5. 5P Á G I N A ¿QUÉ ES EL INBOUND MARKETING? Crear, Optimizar, Dinamizar y Convertir.
  6. 6. 6P Á G I N A Si quieres atraer clientes tienes que entregarles algo que les enamore
  7. 7. 7P Á G I N A Cómo ha de ser el contenido Hay muchos canales para mover y diversificar tus contenidos. Utilízalos, no te centres únicamente en moverlos a través de las redes sociales. MULTICANAL Que responda a las perspectivas de nuestros clientes y que les ayude en sus preguntas y necesidades. ESPECÍFICO Adaptando el contenido a los deseos y necesidades de nuestros usuarios. A medida que conozcas más sobre ellos, podrás personalizar mejor tus mensajes para adaptarlos a sus necesidades específicas. PERSONALIZADO Estará en el lugar correcto en el momento adecuado. El usuario sabrá donde encontrarlo.. INTEGRADO
  8. 8. 8P Á G I N A OUTBOUND MARKETING VS INBOUND MARKETING
  9. 9. 9P Á G I N A OUTBOUND MARKETING vs INBOUND MARKETING INBOUNDOUTBOUND Atracción Marketing de contenidos Blog y SEO Cultivar contactos CENTRADO EN EL USUARIO Puerta fria Publicidad impresa Spam TV, Radio, CENTRADO EN LA EMPRESA
  10. 10. 10P Á G I N A INBOUND MARKETING COMO FILOSOFÍA
  11. 11. 11P Á G I N A CÓMO FUNCIONA EL INBOUND MARKETING
  12. 12. 12P Á G I N A Necesitas atraer el mayor tráfico cualificado posible. La clave: ATRACCIÓN La metodología del Inbound marketing cubre todas y cada una de las etapas del proceso de compra.
  13. 13. 13P Á G I N A D7 CONSTRUYE TUS BUYER “PERSONA” Representaciones semi-ficticias de tus clientes ideales que nos ayudan a definir quién es la audiencia a la que quieres atraer y convertir; y sobre todo nos ayuda a humanizar y entender con mayor detalle a esté público objetivo”
  14. 14. 14P Á G I N A
  15. 15. 15P Á G I N A
  16. 16. 16P Á G I N A PLAN DE INBOUND MARKETING
  17. 17. 17P Á G I N A Estrategia y audiencia Configurar web /blog Planificar contenidos Crear contenidos Optimizar contenidos Promocionar contenidos Convertir Analizar ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING
  18. 18. 18P Á G I N A Atrae Extraños Blog Social Media Seo Convierte Visitantes Llamadas a la acción Landing Pages Formularios Cierra Leads Email Marketing Integración CRM Automatizaciones Enamora Clientes Social Media Email Marketing Demostraciones Promotores Las 4 etapas del Inbound Marketing
  19. 19. 19P Á G I N A Qué tipos de contenido crear
  20. 20. 20P Á G I N A Qué tipos de contenido crear BOFU TOFU MOFU VISITANTEGenerar Tráfico Generar Leads Generar Clientes Generar Clientes Ninguna barrera para el consumo. Página web, entradas de Blog, notas de prensa. Pequeña barrera para el consumo. Plantillas, Libro blanco, guías, tutorials, Vídeos cortos. Mediana barrera para el consumo. Vídeos largos, eBooks, suscripciones, casos de studio, evaluaciones.. Alta barrera para el consumo. Resumen ejecutivo, casos de éxito, informes, webinars.
  21. 21. 21P Á G I N A Calendario Editorial FB TW IN Enlace Texto Imagen Vídeo Lunes Nuevo curso Branding Anuncio próximo lanzamiento curso [Nombre-curso] www.web.com Imagen con logo Martes Formación Bonificada Engagement Imagen personalizada Miércoles Ebook Captación leads Jueves Preguntas Conversación Viernes Promoción Tráfico a web acceder a un 25% de descuento inmediatamente www.web.com Imagen con oferta descuento Sábado Lección curso Formación Vídeo de Youtube Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo Tipo contenidoEtiquetas / Hashtags Especificaciones contenido S1 S2 Red Social Copy (Mensaje)Tema ObjetivoSemana Día
  22. 22. 22P Á G I N A Atrae Extraños • Sitio Web • Blogging • Local Search • Social Media • Keyword y SEO • Cliente Persona Que te encuentren, generar VISITAS
  23. 23. 23P Á G I N A • Utilizar elementos de prueba social, tales como testimonios o recomendaciones. • El botón del formulario debe decir algo distinto y llamativo. • Tener un aspecto de diseño profesional. • Tener un buen sistema de Gestión de Contenidos (CMS) para que puedas hacer cambios a tu antojo. • Incluir un blog que actualizarás con contenido fresco y original de forma regular. • Incorporar seguimiento de toda la web con Google Analytics. • Incluir botones de medios sociales para que te sigan y para que compartan tu contenido. • Tener una navegación superior, fácil de entender y fácil de usar. Sitio Web / Blog bien configurado
  24. 24. 24P Á G I N A Cada canal tiene un público, un formato, un contexto y un MENSAJE.
  25. 25. 25P Á G I N A • Web responsive, adaptación automática a dispositivos móviles. • Las interacciones desde las redes sociales. Los comentarios generados desde redes sociales. • Contenido de calidad, redactado con naturalidad, de forma que genere interacciones por su propio interés. • Creación de contenido propio y relevante. • Páginas optimizadas individualmente. • Optimización de cada elemento del contenido: imágenes, enlaces, títulos… Jerarquía del contenido: H1, H2… • Page Rank: Enlaces entrantes relacionados temáticamente y de calidad. • Nombre de dominio que debe contener las palabras clave. • Factores on-page y off-page. • Interacción del usuario con la web: Tiempo de las visitas, velocidad de carga de la páginas… • Separación del código y el contenido (CSS). • Desarrollo técnico de la web: reescritura de urls, tecnología utilizada. Componentes del SEO
  26. 26. 26P Á G I N A KEYWORDS Consigues que te encuentren LINKBUILDING Consigues reputación y autoridad El SEO OFF-PAGE (a diferencia del SEO on-page) supone el mayor porcentaje de valoración de una página web para ser clasificada en las primeras posiciones a través de una palabra clave en particular. El SEO Off-Page
  27. 27. 27P Á G I N A • El contenido que provoca que nos enlacen es el contenido de calidad. • Crea redes y construye relaciones con bloggers, influencer y sitios webs con autoridad. • Optimiza la presencia en Social Media. • Creación de contenido propio y relevante. • POST DE INVITADO bloggin. • Pídelo educadamente. • Comunicados de prensa. Acciones para SEO Off-Page LINKBUILDING Consigues reputación y autoridad
  28. 28. 28P Á G I N A Convierte Visitantes Leads • Landing Pages • Llamadas a la acción • Formularios Convertir VISITAS EN PROSPECTOS
  29. 29. 29P Á G I N A Anatomía de la Landig Page Perfecta
  30. 30. 30P Á G I N A Anatomía de la Landig Page Perfecta
  31. 31. 31P Á G I N A Convertir VISITAS EN PROSPECTOS
  32. 32. 32P Á G I N A Convertir VISITAS EN PROSPECTOS
  33. 33. 33P Á G I N A Cierra Leads Clientes Promotores • Email Marketing • Integración CRM • Automatizaciones • Prueba Social Convertir LEADS en CLIENTES
  34. 34. 34P Á G I N A Enamora Clientes Social Media Email Marketing Demostraciones Promotores • Sé Humano. • Demuéstrale que le ESCUCHAS. • Domina los informes, mantenlo informado. • Sé original. • Se puntual, cumple con lo prometido. • Ofrécele nuevas oportunidades de compra. Convertir CLIENTES en PROMOTORES
  35. 35. 35P Á G I N A CLICS PÁGINAS VISTAS SEGUIDORES FANS FIDELIZACIÓN RATIO CONVERSIÓN AMPLIFICACIÓN RATIO RTS ENGAGEMENT NOVATO EXPERTO Medir Resultados Todo lo que se puede medir se puede mejorar
  36. 36. 36P Á G I N A ¿QUÉ SUELE FALLAR? PLANIFICACIÓN OPTIMIZACIÓN (SEO) ANÁLISIS RR.HH.
  37. 37. 37P Á G I N A HERRAMIENTAS PARA INBOUND MARKETING
  38. 38. 38P Á G I N A Herramientas para KeyWords Google AdWords. A partir de una consulta inicial de una determinada keyword, el sistema ofrece sugerencias y recomendaciones de combinaciones relevantes relacionadas, además de facilitarte el histórico de búsquedas reales. Ubersuggest te facilita en tiempo real el volumen de búsquedas de tus palabras clave y te muestra recomendaciones de posibles combinaciones que podrías utilizar. Google Trends, es un buscador de tendencias de palabras clave, una excelente herramienta para hacer un poco de investigación y optimizar títulos, contenidos …
  39. 39. 39P Á G I N A
  40. 40. 40P Á G I N A Herramientas para automatización
  41. 41. 41P Á G I N A Herramientas para creación de Landing Pages
  42. 42. 42P Á G I N A Herramientas para Analítica Herramientas para eMail Marketing
  43. 43. 43P Á G I N A TÚ eres la mejor herramienta. “Un martillo y un clavo son herramientas pero por sí solas no colgarán un cuadro”.
  44. 44. 44P Á G I N A CONSEJOS Y BUENAS PRÁCTICAS
  45. 45. 45P Á G I N A Enfócate en ayudar a tu adiencia a alcanzar sus objetivos y resolver problemas Consejo #01
  46. 46. 46P Á G I N A Haz una auditoria de contenidos y reutiliza contenidos que ya tienes Consejo #02
  47. 47. 47P Á G I N A 47 ACCIONES DE CONTENIDOS QUE NO SON UN BLOG Crea un ebook con las entradas de tu blog. La pregunta de la semana. Diccionario de términos. Encuesta y estudio. Contenido Patrocinado. Vídeos, como aplicación práctica. Infografías.
  48. 48. 48P Á G I N A Lleva un registro de contenidos e ideas clave al que puedas recurrir siempre Consejo #03
  49. 49. 49P Á G I N A Crea contenidos optimizados para SEO que incluyan palabras clave Consejo #04
  50. 50. 50P Á G I N A Tus contenidos deben tener Títulos imbatibles utiliza el esquema problema/solución, deseo /acción Consejo #05
  51. 51. 51P Á G I N A Crea contenidos específicos para cada etapa del proceso de venta Consejo #06
  52. 52. 52P Á G I N A Promocionar contenidos es tan importante como crearlos Si dedicas 10 h a crear un contenido, dedica 10 h a promocionarlo Consejo #07
  53. 53. 53P Á G I N A Segmenta tus listas de email marketing y personaliza los mensajes con ofertas específicas Consejo #08
  54. 54. 54P Á G I N A Utiliza herramientas que te ayuden a automatizar acciones en redes sociales y en email marketing Consejo #09
  55. 55. 55P Á G I N A Estudia realizar acciones de Growth Hacking Consejo #09
  56. 56. 56P Á G I N A PRÁCTICA, PRÁCTICA, PRÁCTICA # Fallas el 100% de los tiros que no haces Formación Libre - @ortizan “La distancia entre tus sueños y la realidad se llama acción” Clic aquí y tuitéalo! @ortizan FORMACIÓN LIBRE
  57. 57. 57P Á G I N A ANTONIO ORTIZ ORTEGA 626 789 286 @ortizan www.formacionlibre.com PREGUNTAS? FORMACIÓN LIBRE @aenoaformacion www.aenoa.com Curso Experto organizado por Dirección y Gerencia de Centros Privados de Formación Profesional para el Empleo. GRACIAS por vuestra atención.

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