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Marketing empresarial y personal

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Marketing empresarial y personal

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Proceso por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación e intercambio de productos y valor con otros.

En términos más sencillos, el marketing consiste en satisfacer a los clientes obteniendo utilidades al hacerlo.

Proceso por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación e intercambio de productos y valor con otros.

En términos más sencillos, el marketing consiste en satisfacer a los clientes obteniendo utilidades al hacerlo.

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  1. 1. MARKETING EMPRESARIAL Y PERSONAL MBA. Marcelo Linares Castillo Director de Endoconsulting Group, http://www.endoconsultinggroup.com/start.php consultora especializada en Gestión Estratégica de Comunicación interna con incidencia en Gerencia de comunicación y endomarketing
  2. 2. MBA MARCELO LINARES CASTILLO Director de Endoconsulting Group, http://www.endoconsultinggroup.com/start.php consultora especializada en Gestión Estratégica de Comunicación interna con incidencia en Gerencia de comunicación y endomarketing. Máster en Dirección de Empresas, por la Universidad Europea de Madrid (UEM), España y Magíster en Dirección de Empresas Globales, por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), Magíster en Docencia Universitaria, especialización en Gerencia de marketing en la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) y Licenciado en Ciencias de la Comunicación, con más de 19 años de experiencia en Administración, Dirección y Marketing en las diferentes empresas del País. Marketing Coach & Trainer: marketing personal, gerencia de marketing, marketing digital, estratégico, marketing de contenidos e inbound marketing. www.marcelolinares.info
  3. 3. • INTRODUCCIÓN • FUNDAMENTOS DE MARKETING • PROCESO DEL MARKETING • MARKETING ESTRATÉGICO • LAS EMPRESAS MARKETERAS • ORGANIZACIÓN MEDERNA • EL MARKETING EN EL PERÚ • BRANDING PERSONAL • PROCEDIMIENTO • HERRAMIENTAS • CONCLUSIONES C O N T E N I D O
  4. 4. Marketing: La llave del éxito “El marketing es la clave del éxito en cualquier empresa y, para que sea eficaz, debe estar enfocado en el cliente. Haga que sus clientes sean su objetivo principal y reciba las recompensas”. El Marketing Eficaz Moi Ali
  5. 5. Por lo regular, el término marketing es asociado con: También pueden realizarla otros tipos de organizaciones y los individuos. - Búsqueda de trabajo, elecciones. - Iglesias - Gobiernos - ONGs  Lanzamiento de productos, publicidad, ventas…  Una actividad que llevan a cabo las empresas lucrativas. ¿EN DÓNDE SE UTILIZA?
  6. 6. • Proceso por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación e intercambio de productos y valor con otros. • En términos más sencillos, el marketing consiste en satisfacer a los clientes obteniendo utilidades al hacerlo. ¿QUÉ ES?
  7. 7. • Satisfacer las necesidades del grupo objetivo. • Generar una rentabilidad apropiada. • Especializarse e innovar para diferenciarse de la competencia. • Actuar de una manera socialmente responsable. FUNDAMENTOS DE MARKETING
  8. 8. IDEAS CENTRALES intercambio, relaciones y transacciones
  9. 9. VARIABLES DEL MARKETING DE PRODUCTOS MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIÓN PRODUCTO
  10. 10. VARIABLES DEL MARKETING DE SERVICIOS MARKETING MIX PLANEACIÓN PERSONAL PÚBLICO OBJETIVO POSICIONAMIENTO
  11. 11. CONSUMIDORES META PRODUCTO PLAZA PRECIO PROMOCIÓN ANALISTAS DE MARKETING CONTROL DE MARKETING IMPLEMENTACIÓN DE MARKETING PLANEACIÓN DE MARKETING INTERMEDIARIOS DE MARKETING PÚBLICOS COMPETIDORES PROVEEDORES ENTORNO TECNOLÓGICO- NATURAL ENTORNO POLÍTICO - LEGAL ENTORNO SOCIO - CULTURAL ENTORNO DEMOGRÁFICO- ECONÓMICO
  12. 12. El 60% de los chicos entre 12 y 20 años pasa más tiempo en internet que viendo televisión. ESTADÍSTICAS El 70% tiene un celular propio. 10 000 horas de video juegos. 250 000 emails o mensajes instantáneos (SMS). 10 000 horas en teléfonos celulares. 20 000 horas en televisión. 5 000 horas en lectura de libros. Todo lo anterior nos hace concluir que hay una evidente sobrecarga (“overhead”) de información
  13. 13. MARKETING TRADICIONAL VS.EL NUEVO MARKETING ORIENTACIÓN PRODUCCIÓN ORIENTACIÓN DE PRODUCTO ORIENTACIÓN DE VENTAS ORIENTACIÓN MARKETING Obtener un volumen de producción adecuado (Todo lo que está bien fabricado y tiene buen precio puede ser vendido). Obtener productos de la máxima calidad (El producto es el rey). Conseguir un Volumen de Ventas determinado (Los productos no se compran, se venden). Satisfacer necesidades de clientes obteniendo beneficios económicos razonables (Soberanía del cliente). (F XIX y P XX) (20 y 30) (40 y 50) (> 50) MARKETING Y GESTIÓN EMPRESARIAL
  14. 14. • Excelente servicio hacia un público bien definido. • Compromiso con la calidad en la marca, el producto, en el servicio y en el trato al personal. • Línea muy especializada en productos en constates renovación e innovación. • Precios que les garantizan una ganancia razonable. • Interés por el ambiente. LAS EMPRESAS MARKETERAS TIENEN
  15. 15. ORGANIZACIÓN MODERNA EL CLIENTE ES EL PRIMERO
  16. 16. Para utilizar el marketing en nuestro medio de manera efectiva es conveniente analizar y comprender previamente tres puntos fundamentales: • La economía peruana presenta un crecimiento estable y tiene un gran potencial, el problema es que el gobierno no se decide a modernizar la economía. • El llamado sector informal es uno de los ejes importantes de nuestro sistema económico y social. • Es imperativo que las empresas nacionales se especialicen elevando la calidad y adaptando sus productos a las necesidades del consumidor y de la sociedad y de la sociedad y acepten que deben competir, en el mercado interior y luego en el mercado internacional. EL MARKETING EN EL PERÚ
  17. 17. BRANDING PERSONAL CREA TU IMAGEN PERSONAL ¿Cómo te llamas? ¿Qué vendes? ¿Qué atributos te describen?
  18. 18. PROCEDIMIENTO • Planteamiento • Planificación • Persona • Producto • Posicionamiento • Promoción • Ejecución ¿Qué está ocurriendo? ¿Tienes un plan? ¿Tienes las ideas claras? ¿Qué me puedes ofrecer? ¿Por qué debería fiarme de ti? ¿Quién sabe lo que haces? ¿A qué estás esperando?
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  20. 20. • A pesar de la abundancia de data que existe en la web, siempre habrá alguien que te va a «googlear». • Así tú no cuentes con ningún perfil en redes sociales, siempre habrá alguien que hable de ti. ¿qué esperas para tomar el control tú? • Todo el contenido positivo que puedas crear –y los usuarios legitimar- se irán acumulando como un pequeño tesoro para tu imagen online. RECUERDA
  21. 21. GRACIAS

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