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Asociación Civil Compras Estatales           Febrero 2013
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Siete Pasos para venderle al Estado              1. Inscríbase en el RNP     2. Busque las oportunidades en el SEACE      ...
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PROCESOS DE SELECCIÓN             BIENES        SERVICIOS         OBRAS   LICITACIÓN PÚBLICA (LP)       >= 400,000        ...
Cuarto Paso: Presente Consultas y observaciones a las bases          Las Bases Se aclaran a través de consultas.         ...
CuartoPaso:PresenteConsultasyobserva-ciones alas bases
Integración de BasesArtículo 59.- Integración de BasesUna vez absueltas todas las consultas y/u observaciones, o si las mi...
Haga seguimiento a su Proceso en el SEACE
Quinto Paso: Elabore y presente su propuesta según bases Sobre 1:                 Sobre 2:Propuesta                Propues...
Sexto Paso: Elaboración y presentación de propuestas segúnbases Algunos de los errores más comunes:    Presentar la propu...
Verificación de Documentos                              Sexto Paso: Evaluación y Buena Pro Obligatorios                   ...
Sexto Paso: Evaluación de propuestas y otorgamiento de Buena Pro
Sexto  Paso:   Evaluación              de   propuestas   yotorgamiento de Buena Pro                         Evaluación    ...
Sexto  Paso:   Evaluación           de    propuestas       yotorgamiento de Buena ProArtículo 72.- Otorgamiento de la Buen...
¿Qué pasa si no se está de acuerdo con la evaluación?
¿Quépasa sino    seestá deacuerdocon laevalua-ción?
Séptimo Paso: Presente los Documentos y Suscriba el Contrato
RECOMENDACIONES FINALES                                                               Tenga archivados                    ...
4 horas lectivas (En las Instalaciones de la Empresa)Exposición teórica y espacio para preguntasPrácticas y Resolución de ...
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Resumen del Seminario Taller Consultoria Como Venderle al Estado Peruano

Publicado en: Empresariales

Como venderle al_estado_2013 marzo

  1. 1. Asociación Civil Compras Estatales Febrero 2013
  2. 2. 120,000 procesos U.S. $ 13,000 de contratación millones al Año anualmente a Nivel Nacional MÁS DE 400 Procesos 3,000 entidades Convocados contratantes Diariamente ¿Por qué Venderle al Estado?
  3. 3. SERVICIOS BIENES La actividad o labor que realiza unaSon objetos que requiere una Entidad persona natural o jurídica parapara el desarrollo de sus actividades atender una necesidad de la entidad, y cumplimiento de sus fines. pudiendo estar sujeta a resultados para considerar terminadas sus prestaciones. ¿QUE CONTRATA EL ESTADO? EJECUCIÓN DE OBRAS Construcción, reconstrucción, CONSULTORÍA DE OBRAS remodelación, demolición, renovación Servicios profesionales altamente y habilitación de bienes inmuebles, calificados consistentes en la tales como edificaciones, estructuras,elaboración del expediente técnico de excavaciones, perforaciones, obras, así como en la supervisión de carreteras, puentes, entre otros, que obras. requieren dirección técnica, expediente técnico, mano de obra, materiales y/o equipos.
  4. 4. BIENES Equipos de Oficina, útiles de escritorio, alimentos, Vehículos, Maquinaria, etc. EJECUCIÓN DE OBRAS SERVICIOS Construcción de Vigilancia, limpieza, carreteras, colegios, alquileres, Estudios, hospitales, etc. etc. CONSULTORÍA DE¿Qué OBRASContrata el Supervisión yEstado? Expedientes Técnicos.
  5. 5. ¿Es igual Regulado porque Bienes Leyes y Reglamentos,venderle a Públicos Normas yla Empresa PrincipiosPrivada? Responsabilidad administrativa, Civil y Penal
  6. 6. Términos más usados PIA PIM PAC Presupuesto Presupuesto Plan Anual de Institucional de Institucional Contrataciones Apertura Modificado TDR RTM EETT Términos de Requerimientos Especificaciones Referencia Técnicos Mínimos Técnicas OSCE SEACE Organismo Sistema RNPSupervisor de las Electrónico de Registro NacionalContrataciones del Contrataciones del de Proveedores Estado Estado
  7. 7. Siete Pasos para venderle al Estado 1. Inscríbase en el RNP 2. Busque las oportunidades en el SEACE 3. Regístrese como Participante 4. Presente Consultas y observaciones (Opcional) 5. Elabore y Presente su Propuesta 6. Evaluación y Buena Pro 7. Presente los documentos y Suscriba el Contrato
  8. 8. Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado BIENES Y SERVICIOS INGRESOS O VENTAS PERSONA PERSONA Cancele los ANUALES NATURAL JURÍDICA derechos de inscripción, según < a 13 UIT 1% UIT 1% UITcorresponda, en los S/. 47,450.00 S/. 36.50 S/. 36.50 Bancos > a 13 UIT 4.60 % UIT 9.20 % UIT autorizados: S/. 47,450.00 S/. 167.90 S/. 335.80 BCP, TIPO DE CONSULTOR EJECUTOR Continental, PERSONA DE OBRAS DE OBRASBanco de la Nación NATURAL 11% UIT 11% UIT Scotiabank. EXTRANJERO O S/. 401.50 S/. 401.50 UIT para el año NACIONAL2012 S/. 3,650.00 JURÍDICA 22% UIT 22% UIT EXTRANJERA O S/. 803.00 S/. 803.00 NACIONAL
  9. 9. Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado Luego de dos días útiles Ingrese a www.rnp.gob.pe: Trámites en Línea, digite su número de RUC y clave (se ubica en el voucher de pago)
  10. 10. Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado En el formulario Dentro de 30 días electrónico, registre sus recibirá los resultados datos completos y de la evaluación. envíelos vía web. Nota: Consultores y Si es aprobado, deberá ejecutores de Obra, así imprimir su constancia como proveedores de proveedor. extranjeros consultar Procedimiento especial.
  11. 11. Primer Paso: Regístrese como proveedor del Estado Certificado Pago del Vigencia de de derecho un año inscripción Acceso al Evaluación y Formulario Aprobación Electrónico Llenado del Envío del Formulario Formulario Electrónico vía web
  12. 12. Segundo Paso: Búsqueda de OportunidadesIngrese al SEACE:www.seace.gob.peY dele clic enPlanes Anuales
  13. 13. Segundo Paso: Búsqueda de OportunidadesIngrese al SEACE:www.seace.gob.peY dele clic enPlanes Anuales
  14. 14. Segundo Paso: Búsqueda de OportunidadesIngrese al SEACE:www.seace.gob.peY dele clic enPlanes Anuales
  15. 15. Segundo Paso: Búsqueda de OportunidadesIngrese al SEACE:www.seace.gob.peY dele clic en“Procesos deSelección”
  16. 16. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACEIngrese losdatos parabuscar losProcesos desu interés,ejemplo:Fecha, Tipode Proceso,Región,Síntesis delProceso
  17. 17. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACEEl SistemaMostrará elresultado desu búsqueda,cambie loscriterios de subúsqueda sino encuentralo que desea
  18. 18. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACEDele clicen“Nomen-clatura delProcesopara verlosdetallesdel Mismo
  19. 19. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACERevise elObjeto delProceso,ValorReferencial yCronograma
  20. 20. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACE Objeto del Valor Cronograma proceso referencial•¿Qué es lo •¿Cuánto •Fechas y que la estima la Plazos de las entidad entidad pagar distintas desea por el Objeto etapas del contratar? de la Proceso de Contratación? Selección.
  21. 21. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACERevise lasBases delProcesoparadeterminarsusposibilida-des de éxito
  22. 22. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACERevise lasBases delProcesoparadeterminarsusposibilidades de éxito
  23. 23. Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACELas Bases: Son las “reglas del Proceso” e incluyen, entre otros, los siguientes puntos que debe Revisar Contenido de Especificaciones Factores de Sobres técnicas evaluación técnica•Copia de RNP •Las • Experiencia en•Declaraciones características de ventas, juradas lo que se va a sustentada en•Copias de contratar copias de contratos o •Los facturas o facturas Requerimientos contratos Técnicos Mínimos •Plazo de entrega •Garantías
  24. 24. Tercero Paso: Inscríbase en el Proceso de Selección Gratuita. Si desea En las oficinas de copia de las Bases cada Entidad, por debe pagar un correo electrónico o derecho (Costo de a través del SEACE reproducción) Requisito ¿Qué obtengo a indispensable para cambio? Inscripción la inscripción: como participante y Registro Nacional de copia de las bases Proveedor vigente en físico
  25. 25. PROCESOS DE SELECCIÓN BIENES SERVICIOS OBRAS LICITACIÓN PÚBLICA (LP) >= 400,000 - >= 1´800,000 CONCURSO PÚBLICO (CP) - >= 400,000 - < 400,000 < 400,000 < 1´800,000 PÚBLICA (ADP) > 200,000 > 200,000 > 900,000ADJUDICACIÓN DIRECTA <= 200,000 < = 200,000 <= a 900,000 SELECTIVA (ADS) >= 40,000 > = 40,000 >= a 180,000 ADJUDICACIÓN DE MENOR < 40,000 < 40,000 < 180,000 CUANTÍA (AMC) > 11,100 (**) > 11,100 (**) > 11,100 (**)
  26. 26. Cuarto Paso: Presente Consultas y observaciones a las bases  Las Bases Se aclaran a través de consultas.  Las Bases Se modifican a través de observaciones y pronunciamientos del OSCE. • No Hay Consultas y Observaciones en los Procesos de menor cuantía de bienes y servicios. • El Comité Especial de oficio no puede modificar las Bases. PARA • La etapa de consultas y observaciones es simultánea en las RECORDAR adjudicaciones directas, mientras que en las licitaciones y concursos, se realizan en etapas separadas y sucesivas. • Revise Pronunciamientos, Opiniones o Resoluciones del OSCE
  27. 27. CuartoPaso:PresenteConsultasyobserva-ciones alas bases
  28. 28. Integración de BasesArtículo 59.- Integración de BasesUna vez absueltas todas las consultas y/u observaciones, o si las mismas no se hanpresentado, las Bases quedarán integradas como reglas definitivas y no podrán sercuestionadas en ninguna otra vía ni modificadas por autoridad administrativaalguna, bajo responsabilidad del Titular de la Entidad. Esta restricción no afecta lacompetencia del Tribunal para declarar la nulidad del proceso por deficiencias en lasBases.Las Bases integradas deben incorporar, obligatoriamente, lasmodificaciones que se hayan producido como consecuencia de lasconsultas, observaciones, pronunciamientos, así como las modificacionesrequeridas por el OSCE en el marco de sus acciones de supervisión. Participantes presentan ofertas
  29. 29. Haga seguimiento a su Proceso en el SEACE
  30. 30. Quinto Paso: Elabore y presente su propuesta según bases Sobre 1: Sobre 2:Propuesta Propuesta Propuesta técnica económica
  31. 31. Sexto Paso: Elaboración y presentación de propuestas segúnbases Algunos de los errores más comunes:  Presentar la propuesta fuera de plazos establecidos en el Cronograma del Proceso  No presentar TODOS los documentos considerados obligatorios  Presentar Información Inexacta para Cumplir los Requerimientos Técnicos Mínimos y/o acreditar los Factores de Evaluación.  Presentar copia de facturas o contratos que no sustentan la experiencia en ventas en bienes, servicios o ejecución de Obras objeto de convocatoria.  Presentar una oferta económica que supera el valor referencial.  Indebida Acreditación en la Presentación de Propuestas
  32. 32. Verificación de Documentos Sexto Paso: Evaluación y Buena Pro Obligatorios Acreditación y Cumplimiento de RTM Evaluación técnica, puntajes Mínimos Evaluación económica
  33. 33. Sexto Paso: Evaluación de propuestas y otorgamiento de Buena Pro
  34. 34. Sexto Paso: Evaluación de propuestas yotorgamiento de Buena Pro Evaluación Económica y Calificación Final Apertura propuesta económica se calcula puntaje según ponderación, se asigna Bonificaciones si corresponde, se determina el orden de prelación de las propuestas
  35. 35. Sexto Paso: Evaluación de propuestas yotorgamiento de Buena ProArtículo 72.- Otorgamiento de la Buena ProEl otorgamiento de la Buena Pro se realizará en acto público paratodos los procesos de selección. Sin embargo, tratándose deAdjudicaciones Directas Selectivas y Adjudicaciones de MenorCuantía, el otorgamiento de la Buena Pro podrá ser realizado enacto privado.En la fecha señalada en las Bases, el Comité Especial procederá aotorgar la Buena Pro a la propuesta ganadora, dando a conocer losresultados del proceso de selección a través de un cuadrocomparativo, en el que se consignará el orden de prelación y elpuntaje
  36. 36. ¿Qué pasa si no se está de acuerdo con la evaluación?
  37. 37. ¿Quépasa sino seestá deacuerdocon laevalua-ción?
  38. 38. Séptimo Paso: Presente los Documentos y Suscriba el Contrato
  39. 39. RECOMENDACIONES FINALES Tenga archivados ordenadamente los Formule consultas y/u documentos más usuales No se confíe haga observaciones a las Bases como: certificados, seguimiento a su Proceso apara que el Proceso sea más autorizaciones, Currículos través del SEACE transparente del Personal, Contratos, Facturas, Revise Pronunciamientos, Consulte a los Mantenga Opiniones y Resoluciones especialistas: siempre una copia del OSCE. www.ComprasEstatales.org de su Propuesta
  40. 40. 4 horas lectivas (En las Instalaciones de la Empresa)Exposición teórica y espacio para preguntasPrácticas y Resolución de casos reales (Ejercicios en el SEACE sobre casos prácticos según el ObjetoSocial de la Empresa)Separata, Lapicero y Cartapacio para c/participante (máximo 10)Certificado de Participación emitido por la Asociación Civil Compras EstatalesEntrega de Archivo Electrónico con Normatividad Vigente, Opiniones, Pronunciamientos y Resolucionesdel Tribunal de Contrataciones del EstadoAbsolución de consultas durante un mes INFORMES: capacitacion@comprasestatales.org

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