Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Поиск бизнес-идеи. Семинар в Стартап Академии Сколково.

2.132 visualizaciones

Publicado el

Презентация для семинара в Стартап Академии Сколково 19.06.2014

Publicado en: Economía y finanzas
  • Sé el primero en comentar

Поиск бизнес-идеи. Семинар в Стартап Академии Сколково.

  1. 1. Позиционирование   •  Как  найти  рыночную  нишу?   •  Как  показать  конкурентные   преимущества?   •  Маркетинговые  войны!   в  стартапе   Федор  Овчинников  
  2. 2. Обо  мне   Федор  Овчинников   •  предприниматель                 с  2006  года   •  автор  популярного   бизнес-­‐блога   •  герой  книги   •  основатель  компании   «Додо  Пицца»       www.sila-­‐uma.ru  
  3. 3. Компания  «Додо  Пицца».  Основана  в  2011  году.   Главный  продукт  –   франшиза,  ядром   которой  является   информационная   система  в  виде  веб-­‐ сервиса     Сеть  пиццерий:   18  пиццерий  (июнь  2014)   Россия,  Румыния     Выручка  2013  –  181  млн.  руб.   Выручка  Май  2014  –  34  млн.  руб.   Прогноз  2014  –  450  млн.  руб.        
  4. 4. Часть  I   Поиск  бизнес-­‐идеи    
  5. 5. Как  найти   рыночную  нишу?   ?  Бизнес  как  природа  
  6. 6. Борьба  за  выживание   Поиск  ниши  –  «места  под  солнцем»   Поиск  бизнес-­‐модели  
  7. 7. Жизнь  есть  везде   тем  меньше   Чем  сложнее,     конкурентов   Дискаунтер  ALDI  
  8. 8. Бизнес-­‐экосистемы   «Газпром»  и  его  подрядчики  
  9. 9. Как  я  искал  идею?   Магазин  интеллектуальной   литературы  в  маленьком  городе   2006  
  10. 10. Мои  ошибки   Не  думал  об  ограничениях   Не  думал  о  перспективе   Есть  ли  рынок  для  магазина   интеллектуальной  литературы?   Что  будет  с  рынком  через  Х  лет?   Чем  я  буду  лучше  конкурентов?  
  11. 11. Победила  страсть!   Желание  открыть   книжный  магазин  для  себя  
  12. 12. Дарья  Донцова   в  магазине  «Сила  Ума»   эволюция  формата  
  13. 13. рублей   0   2010  год  –  выход  из  книжного  бизнеса  
  14. 14. Какой  путь     выбрать?   Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца   Жизнь  после  книжного  бизнеса   Поиск  новой  идеи  для  бизнеса   2010  
  15. 15. Как  я  искал   бизнес-­‐идею?   Моя  мотивация   Мои  компетенции   Мои  ограничения  
  16. 16. Мой  метод  поиска   бизнес-­‐идеи   Моя  мотивация  Мои  компетенции   Мои  ограничения   Мои  идея!  
  17. 17. Моя  мотивация   Глобальный  бизнес   Масштабируемый   Цель,  от  которой     дух  захватывает  
  18. 18. 1.  Розничный  бизнес   Мои  компетенции     (опыт    +  мои  плюсы)   2.  Информационные  системы  
  19. 19. Как  создать     большой     розничный     бизнес   без  больших   денег?   Ограничения  
  20. 20. Ограничения   Как  победить   глобальных  конкурентов   в  будущем?  
  21. 21. Сетевое   общественное   питание   Ключевой  фактор  успеха  –     не  масштабы  сети,  а  эффективность     конкретного  ресторана  
  22. 22. розничная  торговля   магазин   с  е  т  ь   конкурентные   преимущества  
  23. 23. общественное  питание   ресторан   с  е  т  ь   конкурентные   преимущества  
  24. 24. фастфуд   Массовое   общественное   питание  
  25. 25. не  ресторанный  бизнес     фастфуд  
  26. 26. ритейл   +   производство     фастфуд  
  27. 27. быстро  произвести  на  месте   продукт  стандартного  качества   Задача  фастфуда   Стандартный   массовый  продукт   Стандартный   массовый  продукт   Произвели    и  продали   в  разных  местах   Произвели    и  продали   в  одном  месте  в  сжатые  сроки  
  28. 28. Сложности   •  маленький  чек   •  большое  количество  заказов   •  быстрое  время  исполнения  заказа     •  изменения  спроса  в  течение  дня   •  короткий  срок  хранения  продукции   •  ручной  труд  –  «человеческий  фактор»   Необходимо  создать  сильную   производственную  систему  
  29. 29. производственной       модели   эффективной   тиражирование   фастфуд  
  30. 30. Наша  идея   Создать  новую   более  эффективную     производственную  модель,   а  затем  ее  тиражировать.  
  31. 31. Додо  Пицца  |  www.sila-­‐uma.ru   модель   План  «Додо  Пицца»  
  32. 32. Додо  Пицца  |  www.sila-­‐uma.ru   тиражирование   модель   План  «Додо  Пицца»  
  33. 33. Додо  Пицца  |  www.sila-­‐uma.ru   франчайзинг   тиражирование   модель   План  «Додо  Пицца»  
  34. 34. Pizza!   Готовый  рынок     Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца   План  «Додо  Пицца»   Один  из  самых   популярных  продуктов  в  мире  
  35. 35. велосипед   Не  изобретать     а  сделать  его  лучше!  
  36. 36. ?  Как  создать  более     эффективную     производственную     модель?  
  37. 37. Что  сделал  McDonalds?  
  38. 38. Калифорния   Братья  Дик  и  Мак  Макдоналды   1948  год  
  39. 39. Ресторан   +  Конвейер   =   новая  производственная   модель  McDonalds   Старый  рынок  +  новая  технология  
  40. 40. Революция     в  массовом  общественном  питании  
  41. 41. Фастфуд  +  Интернет  =     новая  более  эффективная   производственная  модель  
  42. 42. «Умная»  пиццерия   «Прозрачная»  сеть  
  43. 43. Главный  продукт  –   франшиза,  ядром  которой   является  информационная   система  в  виде  веб-­‐сервиса    
  44. 44. Мобильные   устройства   Информационные  системы  в  виде  веб-­‐сервисов   Персональные     компьютеры   Оборудование   Вещи  с  интернетом   «облако»  
  45. 45. Компании-­‐киборги   ИТ  +  (традиционный  бизнес)  
  46. 46. Компании-­‐киборги   ИТ     такси   банк   пицца   +   одежды   производство  
  47. 47. Старый  рынок       Новые  технологии   +  
  48. 48. Часть  II   Создание     бизнес-­‐модели    
  49. 49. Как  выделиться   на  рынке  доставки   пиццы?  
  50. 50. 60  минут  или     пицца  бесплатно!   • новый  рынок   • Клиенты  –  «контролеры        нашего  сервиса  на      аутсорсинге»   • вирусная  реклама  
  51. 51. Как  совместить   ресторан  с     бизнес-­‐моделью   доставки?  
  52. 52. В  США  бизнес-­‐модель  -­‐  100%  delivery  
  53. 53. Две  крайности:   Domino’s  Pizza  и    Papa  Johns   Россия  
  54. 54. Две  крайности:   Domino’s  Pizza  и    Papa  Johns   Россия  
  55. 55. Две  крайности:   Domino’s  Pizza  и    Papa  Johns   Papa  Johns  
  56. 56. Пиццерия  «Додо  Пицца»   пицца  в  коробках,  без  официантов  
  57. 57. Что  такое  пиццерия  «Додо  Пицца»?   место  для  общения  и  тусовки   Атмосферное  и  демократичное  
  58. 58. Хорошие  люди   Что  такое  пиццерия  «Додо  Пицца»?   место  для  общения  и  тусовки   Атмосферное  и  демократичное   Чисто     Уютно     Быстрый  WiFi     Хороший  интерьер     Хорошая  музыка  
  59. 59. Чисто     Уютно     Быстрый  WiFi     Хороший  интерьер     Хорошая  музыка  Хорошие  люди   Что  такое  пиццерия  «Додо  Пицца»?   место  для  общения  и  тусовки   Атмосферное  и  демократичное   Третье  место  
  60. 60. Как  выделиться   на  фудкорте?  
  61. 61. «идеальной  конкуренции»   Метод  
  62. 62. 7  минут  или     пицца  бесплатно  
  63. 63. Как  из  «минусов»   сделать  плюсы?  
  64. 64. Как  заставить  офисы   покупать  канцтовары   на  складе?  
  65. 65. Магазин-­‐склад  «Карандаш»  
  66. 66. Выкладка  на  паллетах.  Никакого  сервиса  и  интерьера.   Успех  у  розничных  покупателей  в  «школьный  сезон».  
  67. 67. «Школьный  сезон»     закончился  L   Как  привлечь  на  склад   избалованных  сервисом     Корпоративных  Клиентов?  
  68. 68. Офисная  бумага   -­‐  основной  товар   -­‐  ценовой  маячок       Локомотив  продаж    Наша  цена:  99  рублей   Закупочная  цена:  98  рублей   Оптовая  цена:  115  рублей   Розница:  140-­‐170  рублей  
  69. 69. Офисная  бумага   Канцелярские  товары   Доля  в  закупках  офиса  в  деньгах:   30-­‐40%   60-­‐70%   Торговая  наценка  в  «Карандаше»:   0%   50-­‐100%  
  70. 70. Условия  для  корпоративных  клиентов:   • самовывоз  со  склада   • самообслуживание   • доля  закупок  бумаги  не        более  50%  в  месяц      автоматические  контроль:        покупка  по  индивидуальным        накопительным  картам      
  71. 71. Милиция:   почему  так     дешево  бумагу     продаете?   Конкуренты:   не  могут  снижать   цены,  так  как  у  них   есть  сложная     доставка  и  сервис.  
  72. 72. Спасибо!   www.sila-­‐uma.ru   fedor@sila-­‐uma.ru   Пишите:   Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца  
  73. 73. Дополнительные     материалы  
  74. 74. Собственная   розничная     сеть     Франчайзинговая   компания   Додо  Систем   компания-­‐   разработчик  
  75. 75. Собственная   розничная     сеть     Франчайзинговая   компания   Додо  Систем   Разработка   Тестирование   Дистрибуция   Бизнес-­‐система   Додо  Пицца   ИТ  +  процессы  
  76. 76. Мобильные   устройства   Информационные  системы  в  виде  веб-­‐сервиса   Персональные     компьютеры   Оборудование   Вещи  с  интернетом   «облако»   Курьеры   Клиенты   Планшеты     •  на  кухне   •  на  складе   •  цех  теста   Менеджеры   Печи,  холодильники,  etc.  с  Интернетом!   •  Сайт  для  Клиентов   •  Единый  колл-­‐центр   •  Управление  пиццерий   •  Управление  сетью   •  Франчайзи   •  Поставщики  
  77. 77. Мы  можем  реализовать  новые  идеи   Интернет  =  Возможности   Мы  можем  изобретать!  
  78. 78. Раньше  это  выглядело  так:   McDonalds  
  79. 79. Клавиатура   на  стене?   OMG!   Или  так:   Papa  Johns  Pizza  
  80. 80. «Облачные»  технологии   централизованный  онлайн  контроль   Информационная  система  как  веб-­‐приложение     использование  новых  гаджетов   простота  и  дешевизна   графические  интерфейсы   постоянное  совершенствование  
  81. 81. Dodo  IS   Информационная  система  Dodo  Pizza   в  виде  веб-­‐сервиса   Интерфейс  для     проведения     ревизий  в     пиццерии   Мобильный   браузер  
  82. 82. Интерфейс  для  проведения     ревизий  в  пиццерии   Dodo  IS   Информационная  система  Dodo  Pizza   в  виде  веб-­‐сервиса  
  83. 83. Dodo  IS   Информационная  система  Dodo  Pizza   в  виде  веб-­‐сервиса   Система  мотивации   Как  сделать  так,  чтобы     пиццу  собирали  как  болид  F1?    
  84. 84.       Dodo  IS   Информационная  система  Dodo  Pizza   в  виде  веб-­‐сервиса  
  85. 85. Dodo  IS   Информационная  система  Dodo  Pizza   в  виде  веб-­‐сервиса  
  86. 86. Погружение  в  фаст-­‐фуд   Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца  
  87. 87. Погружение  в  фаст-­‐фуд   Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца  
  88. 88. Papa  Johns  
  89. 89. производственная  система   Фаст-­‐фуд  -­‐     Борьба  за  эфффективность!  
  90. 90. Борьба  за  эфффективность   Изобретения   Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца  
  91. 91. Что  это?   Domino’s  Pizza   Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца  
  92. 92. Распределитель  сыра  на  пицце  J   Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца  
  93. 93. Что-­‐нибудь   видите?   Где  же  внимание   к  деталям?   Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца  
  94. 94. Схема  кухни  Papa  Johns   Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца  
  95. 95. Схема  кухни  Papa  Johns   Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца  
  96. 96. Я  на  кухне  Papa  Johns  J   Федор  Овчинников  /  Додо  Пицца  
  97. 97. Метод  Тыквы  

×