Hvordan skape vekst gjennom strategisk innovasjon
•
1 like•423 views
Mange virksomheter opplever det som stadig mer utfordrende å skulle skape stabil og lønnsom vekst. De erfarer at de etablerte spillereglene utfordres og at konkurransefortrinnene de har jobbet hardt for plutselig ikke gjelder i samme grad lenger, eller verre: blir irrelevante. Mange fokuserer utelukkende på vekst gjennom videreutvikling av dagens kjernevirksomhet. Dette er selvsagt viktig, men ikke tilstrekkelig for å sikre konkurransekraft og inntektsvekst fremover. Forretningsutviklingen må akselereres; det må jobbes parallelt med å videreutvikle kjernevirksomheten og proaktivt søke mer radikalt etter nye vekstmuligheter Basert på nyeste teori innen innovasjon, samt praktisk erfaring fra strategi- og innovasjonsprosjekter, deler vi her våre perspektiver på hvordan etablerte kan jobbe systematisk med å skape vekst fra strategisk innovasjon
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Hvordan skape vekst gjennom strategisk innovasjon
Similar to Hvordan skape vekst gjennom strategisk innovasjon (20)
Hvordan skape vekst gjennom strategisk innovasjon
- 1. 1 @implcg #strategylab@implcg #strategylab Hvordan skape vekst gjennom strategisk innovasjon?
- 2. 2 @implcg #strategylab@implcg #strategylab 10%klarer å opprettholde årlig veksttakt på over 5,5%
- 3. 3 @implcg #strategylab@implcg #strategylab 85%av CEOs forventer økt turbulens og kompleksitet i årene fremover
- 4. 4 @implcg #strategylab@implcg #strategylab 74% av CEOs frykter at nye aktører kommer til å ‘disrupte’ deres forretningsmodell
- 5. 6 @implcg #strategylab Telenor kan være borte om 10 år, hvis vi ikke finner nye forretnings- modeller SIGVE BREKKE, TELENOR
- 6. 7 @implcg #strategylab Det er et under hvis vi om 10 år har mer enn 5.000 ansatte – halvparten så mange som i dag RUNE BJERKE, DNB
- 7. 8 @implcg #strategylab@implcg #strategylab SIER AT INNOVASJON ER EKSTREMT VIKTIGFOR VIDERE VEKST84% ER FORNØYD MED RESULTATENE FRA EGET INNOVASJONSARBEID6%
- 9. 10 @implcg #strategylab Alle innovasjoner kan plasseres i en av disse to bøttene Effektivisere drift Videreutvikle løsninger Utvikle dagens virksomhet Nå nye kundesegmenter Levere nye løsninger Skape ny vekst
- 10. 11 @implcg #strategylab@implcg #strategylab • Bryte eksisterende spilleregler • Etablere helt nye måter å konkurrere på Hva? For å skape ny vekst Hvorfor? Hvordan? omdefinerer kundebasen omskaper kundeverdi omformer verdikjeden Lansere nye forretningsmodeller som på dramatisk vis
- 11. 12 @implcg #strategylab For å vokse, må etablerte selskaper besitte to egenskaper på samme tid, som er i konflikt Utforske • Kreativitet • Eksplorerende • Utfordre det etablerte • Lære av feil Utnytte • Prosessoptimalisering • Stordriftsfordeler • Følge prosedyrer • Unngå feil Gammel S-kurve Opprettholde og utnytte eksisterende forretningsmodell Ny S-kurve: Skape ny vekst gjennom nye forretningsmodeller VEKST TID Konflikt
- 13. 14 @implcg #strategylab Hvordan kan vi endre innovasjon fra å være et mystisk, uoppnåelig fenomen.. .. til å være en strukturert, forutsigbar og naturlig del av virksomheten?
- 14. 15 @implcg #strategylab Våre helter – når det kommer til strategisk innovasjon… CLAYTON CHRISTENSEN ”Disrupted innovation” ALEX OSTERWALDER Value proposition og Business models LARRY KEELEY 10 types of innovation DAVE KELLEY ROGER MARTIN Design thinking og ”what needs to be true?” ERIC RIES Lean start-up og ”Minimum viable product” Design thinking og Human centered design
- 15. 16 @implcg #strategylab Virksomheter som lykkes med strategisk innovasjon har noen kjennetegn Forankrer strategisk innovasjon i virksomhetens strategi Organiserer seg for godt samspill mellom utviklings- og driftsmiljøene Søker etter innovasjons- muligheter på steder konkurrentene overser Jobber målrettet og strukturert med å redusere risiko
- 16. 17 @implcg #strategylab@implcg #strategylab INNOVATIVE VIRKSOMHETER SKILLER SEG FRA ANDRE VED AT DE... Forankrer strategisk innovasjon i virksomhetens strategi
- 17. 18 @implcg #strategylab I can tell how innovative your company is simply by looking at your management meeting agenda. RITA MCGRATH
- 18. 19 @implcg #strategylab I mange etablerte virksomheter baseres strategiske valg utelukkende på eksisterende kjerne Hvor skal virksomheten konkurrere? • Hvilke kundesegmenter? • Hvilke produktkategorier? • Hvilke geografiske markeder/regioner? Hvordan skal virksomheten vinne? • Hvordan opprettholde og styrke konkurransefortrinn? • Hvilken markedstilnærming skal vi ha? Hvilke kapabiliteter må være til stede? • Hva er de sentrale ledelses- og operasjonelle (funksjonelle) kapabiliteter? • Hvilke kapabiliteter og aktiva må opprettholdes og utvikles for å bygge opp under strategien? Hvilke styringssystemer er nødvendig? • Hvilken organisasjonsstruktur og styringssystemer må være på plass? • Hvilke resultatstyringssystemer må være på plass? • Hvilke verdier bør ligge til grunn for adferd? Hva er virksomhetens vinnerambisjon? • Hva er våre økonomiske mål i et 3-5 års perspektiv? • Hva er våre strategiske mål i et 3-5 års perspektiv?
- 19. 20 @implcg #strategylab Konsekvensen er at mulighetsrommet som utforskes for videre vekst, primært er av inkrementell karakter Hvor skal virksomheten konkurrere? Hvordan skal virksomheten vinne? Hvilke kapabiliteter må være til stede? Hvilke styringssystemer er nødvendig? Hva er virksomhetens vinnerambisjon? Hvordan skal virksomheten vinne? Hvorskalvirksomhetenkonkurrere? HELT NYE LØSNINGER Effektivitets- innovasjon Inkrementell innovasjon HELT NYE MÅLGRUPPER OG BEHOV
- 20. 21 @implcg #strategylab Hvordan skal virksomheten vinne? Hvorskalvirksomhetenkonkurrere? HELT NYE MÅLGRUPPER OG BEHOV HELT NYE LØSNINGER Selskaper som lykkes med strategisk innovasjon tenker bredere Hvor skal virksomheten konkurrere? Hvordan skal virksomheten vinne? Hvilke kapabiliteter må være til stede? Hvilke styringssystemer er nødvendig? Hva er virksomhetens vinnerambisjon? Inkrementell innovasjon Strategisk innovasjon Effektivitets- innovasjon
- 21. 22 @implcg #strategylab Strategi implementering handler om målrettet og dynamisk arbeid langs flere «vekstspor» – parallelt Strategi i praksis = der ressurser (tid og penger) settes inn Utforske for å skape ny vekstUtvikle dagens virksomhet
- 22. 23 @implcg #strategylab Aktiv styring av en portefølje av utviklingsinitiativ - Kontinuerlig tilpasning i ressursallokeringer og prioriteringerUSIKKERHET Høy Lav TIMING Bidra til kortsiktige resultater Resultater om 2-3 år Resultater om 3 år+ Inkrementell Strategisk Effektivitet INNOVASJONSTYPE
- 23. 24 @implcg #strategylab 24 Det finnes ingen fasit for hvordan balansere en innovasjonsportefølje, men studier gir oss indikasjoner Kilde: Nagji, B., & Tuff, G. (2012) Managing Your Innovation Portfolio, Harvard Business Review 70% strategisk 20% Inkrementell 10% effektivitet Langsiktig gevinstfordelingRessursfordeling 70% effektivitet 20% Inkrementell 10% strategisk
- 24. 25 @implcg #strategylab Diskusjon av porteføljen står jevnlig på ledergruppens agenda - Forsterker gjennomføring og hastighet i utviklingsinitiativene IDÉUTVIKLE UTNYTTE USIKKERHET Høy Lav UTFORSKE TIMING Bidra til kortsiktige resultater Resultater om 2-3 år Resultater om 3 år+
- 25. 26 @implcg #strategylab Selskapets strategi er eksplisitt på å videreutvikle eksisterende kjerne og å skape nye markeder og nye spilleregler Strategi implementering handler om målrettet og dynamisk arbeid langs flere «vekstspor» - parallelt Toppledelsen styrer aktivt en balansert portefølje av innovasjonsinitiativ Forankrer strategisk innovasjon i virksomhetens strategi Organiserer seg for godt samspill mellom utviklings- og driftsmiljøene Søker etter innovasjonsmuligheter på steder konkurrentene overser Jobber målrettet og strukturert med å redusere risiko Innovative virksomheter skiller seg fra andre ved at de...
- 26. 27 @implcg #strategylab@implcg #strategylab Organiserer seg for godt samspill mellom utviklings- og driftsmiljøene INNOVATIVE VIRKSOMHETER SKILLER SEG FRA ANDRE VED AT DE...
- 27. 28 @implcg #strategylab 28 Etter hvert som virksomheter modnes, skjer det en naturlig endring i fokus Skape nytt Forbedre eksisterende Søke etter skalerbar forretningsmodell Effektivisere forretningsmodell Utforskning, testing og læring Standardisering og optimalisering av rutiner og prosesser Dynamisk organisering Hierarki med tydelige rapporteringslinjer Søke etter produkt-marked fit for å generere inntekter Øke verdi fra eksisterende kunder for å opprettholde/øke lønnsomhet
- 28. 29 @implcg #strategylab Dette får også konsekvenser for innovasjonsfokuset i virksomheten INNOVASJONSFOKUS Lønnsomhet Inntekter FORRETNINGSMESSIGFOKUS Utforske nye muligheter Effektivisere og videreutvikle Tid
- 29. 30 @implcg #strategylab Innovasjon organiseres på mange ulike måter i etablerte virksomheter Innovasjon som permanent prosjektorganisasjon Innovasjon som ekstern enhet Innovasjon som divisjonsfunksjon Innovasjon som støttefunksjon
- 30. 31 @implcg #strategylab De som lykkes etablerer dedikerte, tverrfaglige innovasjonsteam..
- 31. 32 @implcg #strategylab .. for å kunne jobbe målrettet med å utforske muligheter utenfor eksisterende kjerne.. Tid Ressurser Relevante måleindikatorer Autonomi
- 32. 33 @implcg #strategylab .. men selv om de er dedikerte, er de ikke isolert fra driftsorganisasjonen
- 33. 35 @implcg #strategylab Selskapets strategi har et eksplisitt fokus både på å videreutvikle eksisterende kjerne og på å skape nye markeder og nye spilleregler Selskapet har en agil tilnærming til strategi implementering Toppledelsen har et kontinuerlig fokus på å utvikle og styre en balansert portefølje av ulike typer innovasjonsinitiativ Etablerer dedikerte innovasjonsteam bestående av mennesker med ulik kompetanseog ferdigheter Gir innovasjonsteamene autonomi til å fokusere målrettet på å utforske langsiktigeforretningsmuligheter Sikrer et allsidig og godt samspill mellom utviklings- og driftsmiljøene slik at gode idéer også gjennomføres Forankrer strategisk innovasjon i virksomhetens strategi Søker etter innovasjonsmuligheter på steder konkurrentene overser Jobber målrettet og strukturert med å redusere risiko Innovative virksomheter skiller seg fra andre ved at de... Organiserer seg for godt samspill mellom utviklings- og driftsmiljøene
- 34. 36 @implcg #strategylab Virksomheter som lykkes med strategisk innovasjon har noen kjennetegn Forankrer strategisk innovasjon i virksomhetens strategi Organiserer seg for godt samspill mellom utviklings- og driftsmiljøene Søker etter innovasjons- muligheter på steder konkurrentene overser Jobber målrettet og strukturert med å redusere risiko
- 35. 37 @implcg #strategylab@implcg #strategylab Søker innovasjonsmuligheter på steder konkurrentene overser INNOVATIVE VIRKSOMHETER SKILLER SEG FRA ANDRE VED AT DE...
- 36. 38 @implcg #strategylab Neither Redbox or Netflix are even on the radar screen in terms of competition JIM KEYES, CEO, BLOCKBUSTER (2008)
- 37. 39 @implcg #strategylab 39 Den tradisjonelle tilnærmingen til å søke etter nye vekstmuligheter har noen tydelige begrensninger ved segNyeEksisterende MARKED PRODUKTER Eksisterende Nye Markeds- inntrengning Diversifisering Produktutvikling Markedsutvikling Tradisjonell strategi søker muligheter som ligger nær eksisterende kjerne.. SWOT (1968) 76% 58%Key Success Factors (1978) Core Competence Analysis (1990) 48% Scenario Planning (1992) 43% Value Chain analysis (1985) 41% Porter’s 5 Forces (1980) 39% Resource-Based analysis (1984) 38% Industry Life Cycle analysis (1968) 35% PESTLE analysis (1987) 31% Growth-share matrix (1970) 29% .. ved bruk av metoder som ikke går dypt nok i å forstå hvordan markedet endrer seg
- 38. 40 @implcg #strategylab Fokuset for etablerte virksomheter er særlig å øke kvaliteten og verdien på eksisterende tilbud innenfor eksisterende rammer Kilde: Christensen, C (1997) The Innovator’s Dilemma Kvalitet Tid
- 39. 41 @implcg #strategylab 41 De som lykkes med strategisk innovasjon har et annet perspektiv på å utforske markedet Kilde 1: Mauborgne R & Chan Kim, W (2004). Blue Ocean Strategy Kilde 2: Sniukas M, Morasky M, Lee P (2016) The Art of Opportunity: How to Build Growth and Ventures Through Strategic Innovation Dagens kunder NIVÅ 1 Kunder av nære substitutter NIVÅ 2 Kunder som bevisst avstår å handle med markedet NIVÅ 3 Kunder som ikke kjenner til markedet MISFORNØYDE AVVISENDE «WANNABE’S» UUTFORSKEDE
- 40. 42 @implcg #strategylab 42 Innovatører jobber målrettet og grundig for å etablere dyp kundeforståelse Roller innovatører må håndtere DATA- DETEKTIVEN JOURNALISTEN ANTROPOLOGEN IMITATOREN SAMSKAPEREN FORSKEREN Teknikker i innovasjonsarbeid DYBDE- INTERVJUER OBSERVASJON HJEMBESØK ROLLESPILL
- 41. 43 @implcg #strategylab For hver målgruppe de vurderer som interessant, opparbeider de inngående forståelse for hva målgruppen søker å få gjort Sosiale jobber Emosjonelle jobber Funksjonelle jobber Drømmer Forventninger Mål Eliminere Redusere Skape Øke Forbedre Barriere Irritasjoner Utfordring Mangler ved dagens løsninger
- 42. 44 @implcg #strategylab Unike hjem Diskusjonsforum for erfaringsdeling Skreddersydde anbefalingerfor gjøremål Bo og leve som en lokal innbygger Oppleve nye steder Bli kjent med nye mennesker Har ikke venner å overnatte med Hoteller er lite autentiske Kjenner ikke vertskapet Usikre fasiliteter Sofasurfing har uskrevne, sosiale forventninger Høy risiko for at vert kansellerer Må investere tid for å etablere relasjon i forkant Vertsprofil Meldingssystem Profesjonell listing Anmeldelser «Peace of Mind» garanti Plattform for utleie av private boliger Oppleve noe unikt Bo i et populære områder Renslig rom Oppleve noe autentisk Plattform for bestilling av turer og opplevelser 25 ÅR GAMMEL BACKPACKER
- 43. 45 @implcg #strategylab De som lykkes har en bredere forståelse av hva innovasjon kan være Kilde: Keeley, L, Walters, H, Pikkel, R & Quinn, B (2013). Ten Types of Innovation: The Discipline of Building Breakthroughs, John Wiley & Sons Produkt- ytelse Produkt- system TILBUD Produktytelse. Forbedringer knyttet til funksjonalitet Produktsystem. Komplimentere produkter og tjenester Forretnings- modell Nettverk Struktur Prosess KONFIGURASJON Nettverk. Forbindelser med andre for å skape verdi Forretningsmodell. Måten selskapet tjener penger på Struktur. Tilpasning av selskapets ressurser Prosess. Metoder for å gjennomføre leveransene Service Kanal Merkevare Kunde- interaksjon OPPLEVELSE Service. Support og forbedringer knyttet til leveransen Kanal. Hvordan produktet/tjenesten levers til kundene Kundeinteraksjon Distinkte interaksjoner mellom selskap og kunde Merkevare. Hvordan tilbudet og selskapet representeres
- 44. 46 @implcg #strategylab 16% 3-10 innovasjonstyper 84% 0-2 innovasjonstyper Antall typer brukt av gjennomsnittlige innovatører 71% 3-10 innovasjonstyper 29% 0-2 innovasjonstyper Antall typer brukt av topp innovatører Lykkes med 2x flere innovasjoner enn gjennomsnittet Boktips! .. og bruker en kombinasjon av kjente innovasjonstaktikker for å skape nye måter å konkurrere på Kilde: Keeley, L, Walters, H, Pikkel, R & Quinn, B (2013). Ten Types of Innovation: The Discipline of Building Breakthroughs, John Wiley & Sons Aksjekurs (indeksert) 5+ typer 3-4 typer 1-2 typer S&P500 2007 2008 2009 2010 2011
- 45. 47 @implcg #strategylab .. og bruker en kombinasjon av kjente innovasjonstaktikker for å skape nye måter å konkurrere på Forretnings- modell Nettverk Struktur Prosess Produkt- ytelse Produkt- system Service Kanal Merkevare Kunde- interaksjon KONFIGURASJON TILBUD OPPLEVELSE
- 46. 48 @implcg #strategylab .. og bruker en kombinasjon av kjente innovasjonstaktikker for å skape nye måter å konkurrere på Forretnings- modell Nettverk Struktur Prosess Produkt- ytelse Produkt- system Service Kanal Merkevare Kunde- interaksjon KONFIGURASJON TILBUD OPPLEVELSE
- 47. 49 @implcg #strategylab Selskapets strategi har et eksplisitt fokus både på å videreutvikle eksisterende kjerne og på å skape nye markeder og nye spilleregler Selskapet har en agil tilnærming til strategi implementering Toppledelsen har et kontinuerlig fokus på å utvikle og styre en balansert portefølje av ulike typer innovasjonsinitiativ Bygger dedikerte innovasjonsteam bestående av mennesker med ulik kompetanseog ferdigheter Gir innovasjonsteamene autonomi til å fokusere målrettet på å utforske langsiktigeforretningsmuligheter Har et allsidig og godt samspillmellom utviklings- og driftsmiljøene slik at gode idéer også gjennomføres Har et mer åpent og bredere perspektiv på hva som kan være attraktive målgrupper Har en genuin interesse for og investerer mye tid og ressurser på å opparbeide dyp forståelse for hva hver interessante målgruppe søker å oppnå Utvikler nye og attraktive løsninger gjennom å kombinere flere innovasjonstaktikker Forankrer strategisk innovasjon i virksomhetens strategi Søker etter innovasjonsmuligheter på steder konkurrentene overser Jobber målrettet og strukturert med å redusere risiko Innovative virksomheter skiller seg fra andre ved at de... Organiserer seg for godt samspill mellom utviklings- og driftsmiljøene
- 48. 50 @implcg #strategylab@implcg #strategylab Jobber målrettet og strukturert med å redusere risiko INNOVATIVE VIRKSOMHETER SKILLER SEG FRA ANDRE VED AT DE...
- 49. 51 @implcg #strategylab 51 Mange har en feilaktig oppfatning av hva innovasjon krever Idé Nytt forretningsområde
- 50. 52 @implcg #strategylab Erfaringer viser at å predikere fremtiden kan være vanskelig – også for de beste “Potensialet for trådløse telefoner kan nå 900 000 enheter innen år 2000.” MCKINSEY & COMPANY, 1985 “Det er ingen grunn til at en person skal ha en egen datamaskin hjemme.” KEN OLSEN, CEO DIGITAL EQUIPMENT CORP. 1977
- 51. 53 @implcg #strategylab 53 Den dominerende tanken innen strategi og innovasjon har vært at det handler om å være først til markedet ONLINE SUPERMARKED I 1999 $800M , verdsatt til $1,2MRD Infrastruktur ferdig utviklet Vekststrategi tydelig definert “FIRST-MOVER” OVER “MINIMAL VIABLE PRODUCT” Erklært konkurs etter noen måneder $830M i tap Måtte si opp 2000 ansatte Webvan fulgte beste praksis innen strategi - og feilet katastrofalt
- 52. 54 @implcg #strategylab 54 Kan produktet / tjenesten utvikles? De som lykkes legger til grunn prosess hvor de tester viktige forutsetninger parallelt We think it is interesting Vi kan bygge det Vi kan tjene penger Vi kan utvikle en forretningsmodell Kundene synes det er en god idé Kundene sier de vil kjøpe det Vi synes det er interessant Bør produktet/ tjenesten utvikles?
- 53. 55 @implcg #strategylab Selskaper som lykkes med innovasjon bruker flere kilder til idéer.. Kilde: Boston Consulting Group: The Most Innovative Companies (2016) Strategiske partnerskap (andre selskaper) Eksterne strategi-/ innovasjons- selskaper 68% 22% 62% 21% Interne kilder 78% 33% 72% 32% Innsikt om konkurrenter 64% 15% Strategiske partnerskap (akademia) 62% 13% Inkubatorer 70% 26% Forslag fra kunder 68% 15% Interne idéforum 65% 21% Leverandører 57% 26% 65% 14% Sosiale nettverk / data mining Sterke innovatører Svake innovatører Klager fra kunder
- 54. 56 @implcg #strategylab .. og vurderer hver idé opp mot tre typer «fit» Problem-Løsning Fit Eksisterer det reelle og konkrete behov i markedssegmentet som vi kan adressere? Kan vi utvikle verdiforslag som kundene oppfatter som attraktive? Produkt-Marked Fit Kan vi levere verdiforslaget innenfor en økonomisk lønnsom forretningsmodell? Forretningsmodell Fit VERDI- FORSLAG KANALER KUNDE- RELASJONER KUNDE- SEGMENTER REVENUE STREAMSKOSTNADSSTRUKTUR NØKKEL- PARTNERE NØKKEL- RESSURSER NØKKEL- AKTIVITETER
- 55. 57 @implcg #strategylab Innovasjon blir et iterativ læringsløp; frem og tilbake i tett dialog med markedet for å finne en løsning som gir verdi for begge parter Bygge Teste Lære USIKKERHET TIMING
- 56. 58 @implcg #strategylab Selskapets strategi har et eksplisitt fokus både på å videreutvikle eksisterende kjerne og på å skape nye markeder og nye spilleregler Selskapet har en agil tilnærming til strategi implementering Toppledelsen har et kontinuerlig fokus på å utvikle og styre en balansert portefølje av ulike typer innovasjonsinitiativ Bygger dedikerte innovasjonsteam bestående av mennesker med ulik kompetanseog ferdigheter Gir innovasjonsteamene autonomi til å fokusere målrettet på å utforske langsiktigeforretningsmuligheter Har et allsidig og godt samspillmellom utviklings- og driftsmiljøene slik at gode idéer også gjennomføres Har et mer åpent og bredere perspektiv på hva som kan være attraktive målgrupper Har en genuin interesse for og investerer mye tid og ressurser på å opparbeide og vedlikeholde dyp forståelse for hva kundene søker å oppnå Utvikler ny og attraktiv kundeverdi gjennom å kombinere flere innovasjonstaktikker Har et tankesett i utviklingsprosessene på om produktet/tjenesten bør utvikles fremfor om det kan utvikles Feiler raskt og billig gjennom disiplinerte læringsløp Setter sammen smarte team ut fra nødvendig kompetanse og ferdigheter Innovative virksomheter skiller seg fra andre ved at de.. Forankrer strategisk innovasjon i virksomhetens strategi Søker etter innovasjonsmuligheter på steder konkurrentene overser Jobber målrettet og strukturert med å redusere risiko Organiserer seg for godt samspill mellom utviklings- og driftsmiljøene
- 57. 59 @implcg #strategylab@implcg #strategylab The best way to predict the future is to design it BUCKMINISTER FULLER