Emprendiendo ágilmente con Lean Startup. Introducción al emprendimiento con el método Lean Startup. Su evolución a partir del movimiento Agile y Lean. Impacto de Lean Startup en la gestión de innovación en empresas y el cambio gerencial y organizacional. Presentado en el Meetup de AgileUy el 28/04/2015 en Montevideo-Uruguay.

1. Pablo Lischinsky
@pablolis
Meetup AgileUy 28/4/2015
Emprendiendo ágilmente
con Lean Startup

2. Pablo Lischinsky
www.evolucionagil.com
@pablolis
http://uy.linkedin.com/in/pablolischinsky
lis.pablo@gmail.com
http://about.me/pablolischinsky
http://pablolischinsky.wordpress.com/
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 2

3. Agenda
Emprendimiento tradicional
Agilidad y Lean Startup
Startups
Lean Startup
Actitud
Otros impactos de LS
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 3

4. http://howtowriteabusinessplan.com/wp-content/uploads/2012/07/business-plan.jpg
Emprendimiento tradicional
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 4

5. Emprendimiento tradicional
Modelo de Desarrollo de Productos
Concepto/
Financiamiento
semilla
Desarrollo de
Producto
Alpha/Beta/
Test
Lanzamiento/
primera
entrega
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 5

6. Emprendimiento tradicional
La experiencia ha demostrado que el 90%
de esos proyectos fracasan
66% cambian el plan A
John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009)
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 6

7. Falacias sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del
cliente
Asumir que conocemos la solución
John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009)
Emprendimiento tradicional
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 7

8. Agilidad
Un poco de historia y evolución
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 8

9. AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 9
h"p://es.slideshare.net/leansight/introduccin-­‐a-­‐lean-­‐kanban-­‐version-­‐2014

10. Agilidad
• Construir un ambiente de trabajo en equipo
y colaborativo (incluyendo al cliente)
• Trabajar juntos en descubrir nuevas formas
de entregar valor continuamente
• En forma iterativa e incremental, ajustando,
adaptando
• Mejora continua
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 10

11. Agilidad
http://www.funciones.webs.com/FuncionCuadratica_archivos/image004.jpg
3) Nada va a
cambiar a lo largo
del camino.
2) Los
desarrolladores
saben cómo
construirla.
1) El cliente
sabe lo que
quiere.
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 11

12. Agile es como un misil…
Supuestos:
1) El cliente
descubre lo
que quiere.
3) Las cosas
cambian a lo
largo del
camino.
12AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 12

13. Agilidad
Mountain
Goat
So@ware,
LLC
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 13

14. Qué es una Startup
Una startup se concibe como una
organización humana temporal creada
para buscar un modelo de negocio bajo
condiciones de extrema incertidumbre.
Startup = experimentos para validar las
hipótesis, supuestos o conjeturas,
para aprender
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 14

15. “A Startup is not a small version of a big
company” Steve Blank
Tu “producto” es el modelo de negocios
validado
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 15

16. Qué es Lean Startup
Lean Startup: aplicación de
pensamiento Lean al proceso de
innovación y emprendimiento
Lean
Startup
Lean Thinking + Customer
Development + Design Thinking +
Desarrollo Ágil
=
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 16

17. La propuesta Lean Startup
Experimentación científica
+ aprendizaje validado +
iteración
Eric Ries
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 17

18. Minimum Viable Product (MVP)
• Un MVP “es el mínimo esfuerzo que debes hacer
para completar un ciclo de aprendizaje Construye-
Mide-Aprende” Eric Ries
• Un MVP es un experimento para probar rápidamente
un supuesto.
• Pivot: adaptar el modelo de negocio hasta alcanzar el
ajuste producto/mercado.
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 18

19. MVP
Un prototipo
Una maqueta
Un video
Wizard of Oz
Un guión gráfico
Test de humo
Presentación
Conserjería
Crowdfunding
Landing pages
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 19
Algunos tipos :

20. Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste
problema /
solución
Ajuste
producto /
mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 20

21. Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste
problema /
solución
Ajuste
producto /
mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
• Entender el problema
• Definir la solución
• ¿Tenemos un
problema que vale la
pena resolver?
• Validar cualitativamente
(micro escala)
• Verificar cuantitativamente
(macro escala)
• ¿construimos algo que la
gente quiere?
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 21

22. Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste
problema /
solución
Ajuste
producto /
mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
Ajuste
producto/mercado
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 22

23. Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste
problema /
solución
Ajuste
producto /
mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
Ajuste
producto/mercado
Desarrollar un producto desconocido para un mercado desconocido !
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 23

24. Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste
problema /
solución
Ajuste
producto /
mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
Foco: aprendizaje validado
Experimentos: iteraciones o
pivotes
Foco: crecimiento
Experimentos: optimizaciones
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 24

25. Los 3 momentos del emprendimiento
Ajuste
problema /
solución
Ajuste
producto /
mercado
Escalar
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3
Startup busca un modelo de negocio Empresa ejecuta el modelo de
negocio validado
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 25

26. Customer Development
Steve Blank
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
MVP
Pivot
El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios es
llamado Desarrollo del Cliente
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 26

27. Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Startup
Busca
Empresa
Ejecuta
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 27
Customer Development
Steve Blank

28.
Startup
Busca
Empresa
Ejecuta
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Product/Market Fit
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 28
Customer Development
Steve Blank

29. Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Product/Market Fit
Adaptar el modelo de negocio hasta que se
prueba que funciona
MVP
Pivot
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 29
Customer Development
Steve Blank

30. Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Product/Market Fit
MVP
Pivot
Escalar
Marketing
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 30
Customer Development
Steve Blank

31. Business Model Canvas (Osterwalder/Pigneur)
Test
Hypotheses:
• Customer
• User
• Payer
Test
Hypotheses:
• Demand
Creation
Test
Hypotheses:
• Channel
Test Hypotheses:
• Pricing Model / Pricing
Test Hypotheses:
• Size of Opportunity/Market
• Validate Business Model
Test
Hypotheses:
• Channel
• (Customer)
• (Problem)
Agile
Development
Customer
Development
Team
Test Hypotheses:
• Problem
• Product
• Market Type
• Competitive
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 31

32. Get out of the building !
Steve Blank
Para validar cada supuesto del Canvas
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 32

33. Lean Canvas (Ash Maurya)
http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 33

34. “Life’s to short to build something nobody
wants”
“The biggest risk for most startup is
building something nobody wants”
Ash Maurya
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 34

35. AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 35

36. Ir iterando el ciclo hasta
encontrar un modelo validado
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 36

37. Actitud
• Humildad profunda: reconocer que “sólo sé
que no sé nada”
• No enamorarse del producto/solución
• Fábula del liebre y la tortuga: disciplina,
perseverancia, paso a paso
• Think big, start small
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 37

38. Otros impactos de Lean Startup
Lean Enterprise:
• Lean Startup no sólo para Startups
• Intra-emprendimientos en empresas
• Todo como supuestos, cultura de experimentación
y aprendizaje
• Gestión de la innovación, sobrevivir a largo plazo
• Innovación y cambio organizacional/gerencial
hacia cultura Agile/Lean es el activo más
importante (unfair advantage)
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 38

39. Bonus:
La facilitación gráfica
de la sesión
en manos de
Pablo Tortorella
(@pablitux)
¡Gracias Pablo!
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 39

40. Eric Ries
@ericries
www.startuplessonslearned.com
Steve Blank & Bob Dorf
@sgblank
steveblank.com
Osterwalder & I. Pigneur
@business_design
alexosterwalder.com
Ash Maurya
@ashamurya
practicetrumpstheory.com
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 40

41. Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz
http://leananalyticsbook.com
Steve Blank @sgblank
steveblank.com
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 41

42. Jez Humble et. al.
Trevor Owens et. al.
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 42

43. Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video]
http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html
Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101
http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012
Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile
Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/Lean-Startup
Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup
Intensive at Web 2.0 Expo
http://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customer-development-
at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by-steve-blank
Agustín Villena, Lean Startup: Emprender Agilmente: [video]
http://youtu.be/yZIXUjl0tS8
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 43

44. Pablo Lischinsky
www.evolucionagil.com
@pablolis
http://uy.linkedin.com/in/pablolischinsky
lis.pablo@gmail.com
http://about.me/pablolischinsky
http://pablolischinsky.wordpress.com/
AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 44