1. UNIVERSIDAD AUSTRAL DE CHILE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVA
ESCUELA DE INGENIERÍA COMERCIAL.
Sistemas de Información Empresarial
EL PARADIGMA DE LA T
Presentado por
Karla Kunz Grau, Valeria Grob Duhalde, Mario
Borgeaud Bittner, Rodrigo Hoffmann Prochelle y
Pablo Trommer Cárdenas
Profesor Responsable
Cristian Salazar C.
Valdivia, 28 de Septiembre de 2010

2. 1.) ¿Cuál es la diferencia entre la T y la t?
Resp: La diferencia entre la T grande con la t pequeña radica en que, respectivamente la T
grande se enfoca en el área de negocios mejorando las áreas funcionales de: Finanzas,
marketing, operaciones y producción. En cambio la t pequeña se relaciona con el
mejoramiento o cambio del producto.
Otra diferencia consiste en que para aplicar la T grande debe existir una impulsión de
ideas en cambio en la t pequeña, se efectúa mediante la tecnologías.
Mientras más desarrollada es la economía, mas pequeña es la t.
2.) ¿Qué recomienda el autor para las empresas latinas? ¿Por qué?
Resp: El autor recomienda para las empresas latinas desarrollar la T grande porque son
Países no muy desarrollados y avanzados tecnológicamente, se efectúa muy poca
investigación y desarrollo.
Los países desarrollados tienen ventajas competitivas, por lo tanto para diferenciarse los
Países subdesarrollados deben especializarse en el desarrollo de la T grande.
Cabe mencionar además, que el autor señala que es necesario efectuar una relación de
las dos t aplicarlas en la estructura de negocio para hacerlo mas eficiente.
Por ejemplo:
- La empresa Colun, en el País presenta un gran numero de competidores como por
ejemplo: Soprole, loncoleche, por esta razón necesita gestionar su T grande para
diferenciarse de sus competidores y gestionar su parte logística buscando llevar
sus productos al exterior y haciéndolos conocidos por medio de marketing.
- Cervecería Kunstmann; además presento una mejor logística, sacando una ventaja
competitiva en relación a sus tiempos de entrega y distribución de sus productos
por medio del País y el exterior. Para llevar a cabo esto, se unieron con CCU.
Porque crearían una mejor estrategia de negocios.
- Telepizza: Crea una estrategia innovadora al establecer su logística en una mejor y
rápida entrega de su producto, lo cual genera comodidad al consumidor y
aplicación de la T grande.
3.) ¿Cómo relaciona Timex con el paper?
Resp: Timex efectúo una mejora efectuando una aplicación de la t pequeña y T grande. Al
relacionar ambas, primeramente en el mejoramiento de su producto, haciéndolo
resistente al agua e incorporando una reducción de costos en sus materiales. Por lo
demás, aplico la T grande para transformarse en una empresa transnacional,

3. exportándolo y ampliándose a nuevos mercados, aplicando estrategias con las drugstores
y reduciendo sus precios en relación a la competencia, por medio de esto mejora su T
grande.
¿Tiene alguna similitud con Cemex?
Reps. Timex se relaciona con el modelo empresarial presentado por Cemex puesto que
ambas compañías desarrollan la T grande en su sistema de negocio, pero cabe mencionar
que Timex, en su sistema aplica además la t pequeña, innovando en sus productos
introduciendo más tecnología de vanguardia y bajo costo en sus relojes.
Cemex presenta un desarrollo de la T grande, llevado a todas las áreas de la organización,
sin embargo la principal similitud es que ambas desarrollaron un mejor sistema de
logística. Por este motivo es que Timex logro posicionarse en el mercado como una de las
mejores empresas a nivel mundial. Porque ha sabido como ampliar su horizonte,
mejorando todas las áreas de la empresa y además mejorando su producto, lo que la
hace obtener una mayor cuota de mercado. Sin embargo Cemex genero una propuesta
desarrollando la T grande, su producto no fue modificado, pero han sido incursores de la
formación de nuevos negocios y su visión común va en el mismo sentido hacia una
innovación constante en torno a las necesidades del mercado.
4) De acuerdo al método time based de estrategia tecnológica las empresas mas
innovadoras y que desarrollan el ciclo de vida de un producto, que tipo de T utilizan?
Justifique su respuesta y relaciónelo con 10 ejemplos.
El Método de estrategia tecnológica se emplea en sectores o industrias de
tecnología intensiva en las que el cambio tecnología y la elección de la tecnología son
características cruciales para el éxito y la supervivencia.
La tecnología se escoge como elemento de estrategia por:
• Su capacidad de crear barreras de entrada.
• Es un elemento diferenciador.
• Proporciona ventajas competitivas.
Las empresas innovadoras y que desarrollan un ciclo de vida del producto utilizan los dos
tipos de t, sin embargo predomina el éxito de la economía de la T grande puesto que la
economía de t pequeña ocurre cuando una empresa basa su ventaja competitiva en una
sola fuente que es la de mejorar su producto. La t pequeña es impulsada por la
tecnología, y requiere tener el conocimiento especializado mediante patentes o licencias
para poder agregar valor al producto.
A diferencia de la economía de T grande, que ocurre cuando una empresa busca su
ventaja competitiva en otras áreas de funcionamiento de la organización, como
operaciones, comercial, finanzas, marketing, entre otras.

4. Algunas empresas que han tenido éxito en sus productos utilizando las economías de la T
grande y pequeña son:
LAN: Cuando decide asociarse a TAM, con la intención de complementarse y ocupar una
mejor red de distribución, mejores precios, nuevos destinos, mejora de frecuencias y en
todas la dimensiones de la organización, lo cual deja claro que es una innovación del tipo
T grande ya que LAN busco desarrollar todas sus facetas mediante esta integración como
un esfuerzo conjunto de todos sus departamentos se genero una reformulación del
modelo de negocio.
CCU: Al comprar cervecería Kunstman logra adquirir la experiencia y tradición cervecera
alemana y amplia su participación de mercado.
RETEAIL: La industria del Retail, con sus grandes bazares de todo lo que se pueda vender e
imaginar, ha provocado cambios profundos en la economía, en el comercio, en el trabajo y
sobre todo en la vida cotidiana de los diferentes segmentos de la sociedad chilena. El
modelo retail en chile es especial, ya que cada departamento posee procesos de
interdependencia y conocimientos de que es lo que quiere la gente. Este know how
poseído por las empresas chilenas a generado que supermercados como LIDER, SANTA
ISABEL, entre otros, hayan mantenido grandes utilidades en la última década y gigantes
como Carreful hayan visto frustrada su experiencia en el mercado chileno.
GRAN CHILE: Empresa basada en la innovación de los proceso productivo, cambio la
industria de los berry al integrar nuevas tecnologías asociadas a los procesos de
cosechas, básicamente Grand Chile se percato de que los berry poseen un almidón que al
colocarlo en condiciones acuáticas este flota, bajo este principio es que Grand Chile
creo pisanas gigantes con la idea de cosechar los berry con en el menor grado de
manipulación posible entregando así, una propuesta distinta al mercado.
FALABELLA: Al ampliar su servicios de multitienda ha un banco logro explotar un nuevo
segmento del mercado. Ahora los clientes falabellas podían hacer uso de un banco más
permisivo en cuanto al otorgamiento de crédito.
Pero más que eso falabella se caracteriza históricamente por que surgió como empresa
familiar una pequeña multitienda con aires de bazar hasta lo que es hoy en día, una
empresa a lo largo de todo el territorio nacional.
Telefónica del sur: Esta empresa a pesar de ser pequeña ha podido competir contra
grandes compañías como VTR o Telmex y no gracias a poseer grandes capitales sino
más bien por sus constantes innovaciones. Telefónica del sur constantemente está
lanzando nuevos productos y propuesta distintas, un ejemplo claro de esto fue el teléfono
celular que tenía dos líneas una fija y otra celular, este equipo en su momento le quito
mercado a los celulares con una propuesta no mejor si no distinta.

5. 5.1) De acuerdo al Nasdaq ¿Cuáles son las 5 empresas con mayor crecimiento?