Pourquoi participer à un salon ?

1. Pourquoi participer à un salon ?
pour assistant import export
PASCAL KUFEL – FORMATEUR CONSULTANT

2. Pourquoi participer à un salon ?
 Objectifs de la séquence de formation :
 Valider la compétence :
– Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles
– Rechercher et sélectionner les prestataires, les fournisseurs, les intervenants, les
lieux, pour la restauration, animation, location, ...
– Planifier la réalisation de l'évènement et concevoir les animations et leur
déroulement
– Organiser la logistique de l'évènement et coordonner les prestataires, fournisseurs
et intervenants
Pascal Kufel - Formateur Consultant

3. Pourquoi participer à un salon ?
Contenu de la séquence de formation :
Foire, salon ; un peu de sémantique,
Le salon, un média incontournable pour l'entreprise,
Un outil de prospection adapté aux besoins de l'entreprise,
Pascal Kufel - Formateur Consultant

4. Pourquoi participer à un salon ?
Foires, Salons, etc ?
Pascal Kufel - Formateur Consultant

5. Pourquoi participer à un salon ?
« Le média « Salon » est aujourd’hui
incontournable. A la fois vecteur commercial et
support de communication, il est le lieu idéal pour
conclure des affaires, promouvoir son image et
faire rapidement un tour d’horizon des marchés et
des innovations. »
Pascal Kufel - Formateur Consultant

6. Pourquoi participer à un salon ?
 Un outil de prospection adapté aux besoins de l’entreprise.
– Rencontrer de nouveaux prospects,
– Fidéliser les clients actuels,
– Présenter de nouveaux produits,
– Prospecter des marché à l’étranger,
– Consolider ou accroître son image,
– Se faire connaître,
– Auditer son marché,
– Informer la presse professionnelle,
– Se démarquer par rapport à ses concurrents,
– Epauler un service commercial local,
– Assurer une veille concurrentielle.
Pascal Kufel - Formateur Consultant

7. Pourquoi participer à un salon ?
Principales ressources utilisées en complément de mes connaissances et
recherches personnelles.
Guide de l'exposant - Optimisez votre participation à un salon – Centreco /
Centrexport
Pascal Kufel - Formateur Consultant

8. Pourquoi participer à un salon ?
Ressources permettant l’approfondissement
des notions abordées :
Site du Conseil Régional des Pays de loire
http://www.paysdelaloire.fr/politiques-regionales/international
Foires et salons France Monde 2014 – Le Moci
http://www.lemoci.com/guides/foires-et-salons-france-monde-2015/
Pascal Kufel - Formateur Consultant