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Estrategias de contención Entrepreneur Homeschool

La estrategia de crecimiento de una compañía está fundamentada en su visión y en su ejecución. La actualidad actual es una fuerza poderosa que no debe impactar en nuestra orientación a largo plazo. En esta charla, Pascual Parada, Chief Innovation Officer nos ofrecerá unas ideas sobre qué elementos de nuestra estrategia deben ser modificados y cuáles no.

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Estrategias de contención Entrepreneur Homeschool

  1. 1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE CONTENCIÓN PASCUAL PARADA
  2. 2. Mi tiempo invertido… Ingeniero técnico en informática de sistemas por la UCLM Grado en Administración y Dirección de Empresas por UNIR Más tiempo invertido… Máster en Inteligencia Artificial MBA Executive por FBS Executive Growth Program por ESADE e IESE Lo que pretendo hacer bien… Chief Innovation Officer de IEBS Business School Director académico de los programas MBA y Ciencia de datos Business Angel
  3. 3. BIENVENIDOS A UN MUNDO DE VELOCIDAD EXPONENCIAL lleno de oportunidades sin fin. BUENA NOTICIA
  4. 4. MALA NOTICIA Como sociedad, NO estamos preparados para sucesos exponenciales • Al principio no intuimos lo que se avecina • Soluciones parciales • Se toman decisiones con datos del momento, no con lo que está por venir • No nos guiamos por los datos, ni por las experiencias de otros. • Tomamos decisiones lentas El virus es exponencial, nuestras decisiones siguen siendo con base lineal.
  5. 5. ESTRATEGIA DE CONTENCIÓN
  6. 6. ESTRATEGIA EJECUCIÓN EQUIPO TESORERIA INNOVACIÓN ESTRATEGIA DE CONTENCIÓN POR ÁREAS CORE DEL NEGOCIO
  7. 7. ESTRATEGIA PREGUNTA CLAVE: ¿Podemos describir nuestra estrategia de contención de una forma sencilla y sin dudas?
  8. 8. ESTRATEGIA ACTUALIZAR OBJETIVOS A CORTO PROPÓSITO DE TRANSFORMACIÓN MASIVO VISIÓN VALORES Y CULTURA Razón de ser de nuestra organización y con potencial para cambiar el mundo. Capaz de atraer y retener el talento. Objetivo a largo con idea de triunfo, tiempo y región para conseguirlo Los valores y la cultura necesaria a trabajar para lograr el crecimiento OBJETIVOS ESTRATÉGICOS A LARGO PLAZO Dividir la visión en varios objetivos estratégicos PRIORIDADES ESTRATÉGICAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 Proyectos Proyectos Proyectos = = = = = =ACTUALIZAR
  9. 9. ESTRATEGIA AFIANZAR LA VISIÓN Y LOS VALORES La visión y los valores deben ser los cimientos de una estrategia de contención. Pascual Parada
  10. 10. EQUIPO PREGUNTA CLAVE: ¿Las personas están alineadas con las ideas de la dirección?
  11. 11. EQUIPO LA ANSIEDAD ES CONTAGIOSA Es importante entender que el miedo es un mecanismo humano básico que nos ayuda a sobrevivir. Cuando algo nos asusta, nos activamos y, a través del miedo, aprendemos a desarrollar comportamientos que nos ayudarán a evitar ese peligro en el futuro. Si bien el miedo nos ayuda a sobrevivir, cuando se mezcla con la incertidumbre, puede conducir a algo bastante malo para nuestra salud mental: la ansiedad. Y cuando la ansiedad se transmite por contagio social, definido como la propagación del afecto de una persona a otra, puede conducir a algo aún más problemático: el pánico. MIEDO + ANSIEDAD = PÁNICO CONTENCIÓN DE LA ANSIEDAD > Hacer pausas conscientes funciona manteniendo nuestro pensamiento conectado con nuestro cuerpo y lo que nos rodea. Hackea tu mente. Observa de forma calmada la ansiedad de los que te rodean. Interiorízalo haciéndolo de forma rutinaria.
  12. 12. EQUIPO CREACIÓN DE EQUIPO DE SOLUCIONES INTEGRADO POR PERSONAS: • POSITIVISTAS • REPUTACIÓN • DIRECCIÓN OBJETIVOS: • RESPUESTA ÁGIL • LIMPIAR BULOS, DEJAR HECHOS • COMUNICAR, COMUNICAR Y COMUNICAR
  13. 13. TESORERÍA PREGUNTA CLAVE: ¿Las empresas fracasan por la falta de efectivo, no por sus balances?
  14. 14. TESORERÍA MEJORAR EL CICLO DE EFECTIVO Ideas para mejorar el ciclo de ventas Acorta el ciclo Elimina errores Mejora modelo neg. Ideas para mejorar el ciclo de producción Ideas para mejorar el ciclo de entrega Ideas para mejorar el ciclo de facturación y cobro
  15. 15. TESORERÍA EL PODER DEL UNO • Precio: ¿Podemos aumentar un 1% el precio de venta de nuestros productos o servicios? • Volumen: ¿Podemos aumentar el volumen de ventas en 1%? • Matera prima: ¿Podemos reducir en un 1% lo que pagamos por la materia prima? • Gastos operativos: ¿Podemos reducir nuestros gastos operativos en 1%? • Cuentas por cobrar: ¿Podemos recaudar 1% de los que nos deben de forma rápida? • Inventario: ¿Podemos reducir el inventario en 1%? • Cuentas por pagar: ¿Podemos retrasar el 1% de lo que debemos?
  16. 16. EJECUCIÓN PREGUNTA CLAVE: ¿Todo el mundo sabe exactamente lo que tiene que hacer en esta situación?
  17. 17. EJECUCIÓN ESTRECHAR EL FOCO 70% 20% 10% 100% 0% 0%
  18. 18. EJECUCIÓN 90 días 3 años INCERTIDUMBRE ORIENTACIÓN A LARGO PLANES OPERATIVOS 90 DÍAS PLAN DE ACCIÓN A 90 DÍAS
  19. 19. EJECUCIÓN PLAN DE ACCIÓN A 90 DÍAS NOMBRE DESCRIPCIÓN OBJETIVOS ACCIONES INDICADORES EL MURO INFRANQUEAB LE Somos un muro de contención que no va a permitir salir de nuestra organización ni clientes, ni proveedores, ni ventas ni margen… Contener una reducción de los principales indicadores de la empresa no mayor a un 30% Renegociar proveedores % efectivo aplazado Reducir gastos fuera del core % de gasto reducido Acelerar cobro pendiente % de cobros adelantados
  20. 20. ESTRATEGIA OFENSIVA DE CRECIMIENTO
  21. 21. INNOVACIÓN REFLEXIÓN ANTE LA SITUACIÓN ACTUAL ES MÁS OPORTUNO QUE NUNCA ANALIZAR SEÑALES DE LO QUE ESTÁ SUCEDIENDO EN TIEMPO REAL Y ADAPTARNOS AL SIN PERDER DE VISTA NUESTRA ORIENTACIÓN COMO EMPRESA A NIVEL DE VISIÓN, PROPÓSITO Y VALORES.
  22. 22. INNOVACIÓN TENDENCIAS SOCIALES • Fragilidad colectiva a nivel mundial • Superficialidad del consumo exacerbado • Inicio de la búsqueda de nuevo sentido a nuestras vidas • Movimiento hacia lo colectivo • Se rompen ideas establecidas per sé • El trabajo en remoto se establece como real
  23. 23. INNOVACIÓN PREGUNTA CLAVE: ¿Esto es lo único que puedo hacer?
  24. 24. INNOVACIÓN CONECTAR CON LO SOCIAL EMPATIZAR CON LAS EMOCIONES DE LAS PERSONAS BUSCAR NUESTROS VALORES Y SUS SIMILITUDES CON EL MOMENTO IDENTIFICAR QUE RECURSOS TENGO Y COMO PUEDEN AYUDAR COMPRENSIVO EN LAS SITUACIONES DE ESTRÉS FORTUITAS ES EL MOMENTO DE HACER ALGO DISTINTO Y ALTRUISTA NO SEAS OPORTUNISTA PERO DEJA HUELLA DE QUÉ TUS VALORES SON LOS DE ELLOS Y ACTÚA EN CONSECUENCIA.
  25. 25. INNOVACIÓN CONECTAR CON LA TECNOLOGÍA AUTOMATIZACIÓN Hemos comprobado que tenemos tecnología más que suficiente casi para todo, no necesitamos nada más para aplicar tecnología que automatice nuestros procesos. Reducir costes y ganar margen.
  26. 26. INNOVACIÓN RECONVERTIR MODELO DE NEGOCIO RECONVERTIR LA PARTE POR EL TODO MODIFICAR EL MECANISMO DE CAPTURA DE VALOR
  27. 27. INNOVACIÓN RECONVERTIR MODELO DE NEGOCIO CONVERTIRSE EN PLATAFORMA CAMBIAR EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
  28. 28. GRACIAS !! pascual@iebschool.com @pascualparada QUE NADA NOS PARE

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