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Necesidad y metodología de crecimiento empresarial

Crecer es una necesidad clara para las empresas digitales que ya han validado su modelo de negocio. Esta presentación fue utilizada en el evento Entrepreneur Day y en ella se explican las bases de una metodología Growth Strategy que impartimos en la escuela de negocios IEBS Business School.

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Necesidad y metodología de crecimiento empresarial

  1. 1. Growth Strategy: Más allá de la validación del negocio.
  2. 2. PASCUAL PARADA TORRALBA www.pascualparada.com
  3. 3. ¿Por qué tienen que crecer las empresas digitales?
  4. 4. GENERAR BARRERAS DE ENTRADA
  5. 5. POR LA PROPIA INERCIA DEL SECTOR AL CRECIMIENTO
  6. 6. LOGRAR ECONOMÍAS DE ESCALA
  7. 7. PERMANECER FUERTES ANTE INESTABILIDADES CÍCLICAS
  8. 8. ¿Cuándo deben crecer?
  9. 9. 2,5% 16,5% 34% 34% 16% CURVA DE ADOPCIÓN TECNOLÓGICA Abismo de la muerte
  10. 10. ¿Cómo deben crecer?
  11. 11. GROWTH STRATEGY EJECUCIÓN ESTRATEGIA EFECTIVO EQUIPO
  12. 12. ESTRATEGIA • Más vale una mala estrategia que la NO ESTRATEGIA. • La planificación estratégica está infravalorada, al igual que la planificación a largo plazo. • P. Drucker: “Conozco gente buena en el corto y en el largo, pero son pocos los que se manejan bien en el equilibrio de ambos”
  13. 13. ESTRATEGIA Estrategia en un mapa mental
  14. 14. EJECUCIÓN • La ejecución y sólo la ejecución es la que al final determina el crecimiento de las empresas, y por tanto, su éxito. El éxito de los negocios es: • 5% la idea • 90% ejecución • 5% suerte
  15. 15. EJECUCIÓN La importancia del foco Las organizaciones, como las personas, con demasiadas prioridades no tienen prioridades y se arriesgan a no lograr nada. En cambio, quién dirige su atención a una única prioridad, en una probabilidad muy alta, al final, se consigue. Hay que mantener el foco en el objetivo a largo y las competencias centrales (espacio competitivo, diferenciación…). Muchas empresas, cuando están en fase de crecimiento temprano, empiezan a ver la necesidad de la diversificación de manera urgente, y esto es un error.
  16. 16. EJECUCIÓN Imagina a 3 años, ejecuta para 90 días Las empresas que necesitan fuertes estados de crecimiento han de establecer estrategias operativas de tres meses de duración, con objetivos para cada uno de los miembros de la empresa y con métricas que nos transmitan el grado de consecución de dichos objetivos. ¿POR QUE? 90 días 3 años ?Estrategia a corto Estrategia largo
  17. 17. “Ninguna empresa debería crecer más deprisa que su capacidad para hacerse con las personas adecuadas en los puestos clave de la organización” Cualquier empresa excepcional debe contar con personas excepcionales autodirigidas y motivadas (Tipos de personas: A, B y C) Si esto ocurre, muchas normas carecerán de sentido y la burocracia será absurda. ¿POR QUÉ? EQUIPO
  18. 18. EQUIPO En los momentos de crecimiento como empresa, una de las principales tareas de los líderes es dirigir la atención sólo y exclusivamente al crecimiento. Ese talento depende de la capacidad de centrar la atención en el lugar y el momento adecuado para detectar las oportunidades y realidades emergentes, y así, aprovechar mejor las oportunidades que se nos presentan. Los grandes líderes atienden a 3 focos: • Foco interno (autoconciencia, atención selectiva y atención abierta) • Foco en los demás (empatía) • Foco exterior (intuición = datos + experiencia)
  19. 19. EQUIPO “Si más de una persona es responsable de una acción, entonces ninguna será responsable” 1. Cuadro de funciones y responsabilidades 2. Cuadro de procesos y responsabilidades Una persona un indicador
  20. 20. EFECTIVO Crecer es caro Las opciones de financiación básicamente son dos: • Financiarnos internamente sólo por los recursos generados por las operaciones • Financiarnos de forma externa a través de inversores o incrementos de la deuda La pregunta clave es la siguiente: ¿Contamos con fuentes de efectivo internas constantes y suficientes para impulsar el crecimiento?
  21. 21. Crecer es caro En los ciclos de efectivos, las empresas en crecimiento deben hacer mejoras continuas para acelerar este proceso, y casi todas las mejoras se deben realizar en las siguientes categorías: • Reducción de los tiempos de ciclo (Lean Manufacturing). • Eliminación de errores. • Cambios en el modelo de negocio. EFECTIVO
  22. 22. Crecer es caro Ideas para mejorar el ciclo de ventas Acorta el ciclo Elimina errores Mejora modelo neg. Ideas para mejorar el ciclo de producción Ideas para mejorar el ciclo de entrega Ideas para mejorar el ciclo de facturación y cobro EFECTIVO
  23. 23. EFECTIVO El poder del 1% El poder del uno es una técnica para mejorar el ciclo de efectivo cambiando sólo el 1% de una de las 7 palancas financieras de una empresa. Las 7 principales palancas financieras de un negocio son: • Precio: ¿Podemos aumentar un 1% el precio de venta de nuestros productos o servicios? • Volumen: ¿Podemos aumentar el volumen de ventas en 1%? • Matera prima: ¿Podemos reducir en un 1% lo que pagamos por la materia prima? • Gastos operativos: ¿Podemos reducir nuestros gastos operativos en 1%? • Cuentas por cobrar: ¿Podemos recaudar 1% de los que nos deben de forma rápida? • Inventario: ¿Podemos reducir el inventario en 1%? • Cuentas por pagar: ¿Podemos retrasar el 1% de lo que debemos?
  24. 24. RECORDAD: Sólo existen dos tipos de empresas, las rápidas y las muertas

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