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ANALISIS
DAFO
Pascual Parada Torralba
Certificado de profesionalidad:
Creación y Gestión de microempresas
Marketing estratégico y
operativo
 La dirección estratégica se compone de cinco pasos y los
explicaremos uno a uno. Estos...
¿Qué es el DAFO?
 Es una herramienta o técnica de análisis estratégico
utilizada por empresas y emprendedores, que busca
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¿Qué es el DAFO?
 El DAFO es un elemento fundamental para
establecer la base de un buen plan de
marketing estratégico
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Objetivo
 El objetivo principal del análisis DAFO es
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Cómo
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 (1) la identificación de los elementos
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Interno - Fortalezas
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Externo - Amenazas
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puede impedir la implantación de una
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Externo - Amenazas
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Externo - Oportunidades
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puede ser aprovechada para mejorar
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Externo - Oportunidades
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Ejemplo real
EJEMPLO
TRABAJO
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Pares de éxito
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Líneas de acción
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Pares de éxito
Pares de adaptación
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Pares de adaptación
Pares de riesgo
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Existencia de una amenaza que puede apoyarse en una
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Pares de reacción
RIESGO = FORTALEZAS + AMENAZAS
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LECTURA
 Ver la infografía del DAFO
http://www.pascualparada.com/dafo-herramienta-
de-planificacion-estrategica/
TRABAJO
 Realizar el DAFO y los pares de éxito de tu proyecto
empresarial. Hacer la matriz en grupo y los pares de forma
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Presentación herramienta de análisis DAFO
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Presentación herramienta de análisis DAFO

El DAFO es una herramienta de análisis estratégico con una gran potencia de análisis externo e interno. En esta presentación para el "Certificado de Profesionalidad de Creación de Empresas" os detallo su utilidad y funcionamiento para PYMEs y emprendedores

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Presentación herramienta de análisis DAFO

  1. 1. ANALISIS DAFO Pascual Parada Torralba Certificado de profesionalidad: Creación y Gestión de microempresas
  2. 2. Marketing estratégico y operativo  La dirección estratégica se compone de cinco pasos y los explicaremos uno a uno. Estos son:  Misión  Análisis  Formulación  Implementación  Evaluación de la estrategia. } } Marketing estratégico Marketing operativo
  3. 3. ¿Qué es el DAFO?  Es una herramienta o técnica de análisis estratégico utilizada por empresas y emprendedores, que busca profundizar en qué somos para poder afrontar el proyecto empresarial.  Literalmente, las siglas hacen referencia a:  Debilidades  Amenazas  Fortalezas  Oportunidades
  4. 4. ¿Qué es el DAFO?  El DAFO es un elemento fundamental para establecer la base de un buen plan de marketing estratégico  También se le suele denominar FODA
  5. 5. Objetivo  El objetivo principal del análisis DAFO es identificar las líneas de acción y planes estratégicos que son necesarios para alcanzar los objetivos de la empresa
  6. 6. Cómo  A través de una metodología basada en  (1) la identificación de los elementos internos y externos que afectan a nuestra empresa,  (2) en la agrupación por pares de dichos elementos para establecer las líneas de acción  (3) en el desarrollo de dichas estrategias o planes.
  7. 7. Cómo  Elementos Externos  No dependen de mí, por lo tanto no podré hacer nada para crearlos, sólo aprovechar estos elementos o rechazarlos  Elementos Internos  Si que dependen de mí, por lo que tendré que poner todo lo que esté en mi mano para aprovecharlos o mejorarlos
  8. 8. Interno - Debilidades  También llamadas puntos débiles.  Son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa  Constituyen una amenaza para la organización y deben, por tanto, ser controladas y superadas.
  9. 9. Interno - Debilidades  No hay una dirección estratégica clara  Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia  Falta de algunas habilidades o capacidades clave  Atraso en Investigación y Desarrollo  Costes unitarios más altos respecto a los competidores directos  Rentabilidad inferior a la media  Exceso de problemas operativos internos  Instalaciones obsoletas  Falta de experiencia y de talento gerencial
  10. 10. Interno - Fortalezas  También llamadas puntos fuertes.  Son capacidades  Recursos  Posiciones alcanzadas  ventajas competitivas que deben y pueden servir para explotar oportunidades.
  11. 11. Interno - Fortalezas  Capacidades fundamentales en actividades clave  Habilidades y recursos tecnológicos superiores  Propiedad de la tecnología principal  Mejor capacidad de fabricación  Ventajas en costes  Acceso a las economías de escala  Habilidades para la innovación de productos  Buena imagen entre los consumidores  Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado
  12. 12. Interno - Fortalezas  Mejores campañas de publicidad  Estrategias específicas o funcionales bien ideadas y diseñadas  Capacidad directiva  Flexibilidad organizativa  Otros .
  13. 13. Externo - Amenazas  Se define como toda fuerza del entorno que puede impedir la implantación de una estrategia, o bien reducir su efectividad  Incrementan los riesgos de la empresa, o los recursos que se requieren para su implantación  Reducen los ingresos esperados o su rentabilidad.
  14. 14. Externo - Amenazas  Entrada de nuevos competidores  Incremento en ventas de productos sustitutivos  Crecimiento lento del mercado  Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores  Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores  Cambios adversos en los tipos de cambio y en políticas comerciales de otros países  Cambios demográficos adversos  Otros.
  15. 15. Externo - Oportunidades  Se define como toda fuerza del entorno que puede ser aprovechada para mejorar nuestro proyecto empresarial desde todos los enfoques: rentabilidad, recursos tecnológicos humanos…  Puede ser un nuevo nicho de mercado, o una mejora del ciclo económica
  16. 16. Externo - Oportunidades  Atender a grupos adicionales de clientes  Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes  Crecimiento rápido del mercado  Diversificación de productos relacionados  Integración vertical  Eliminación de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos  Complacencia entre las empresas rivales  Otros.
  17. 17. Ejemplo real EJEMPLO
  18. 18. TRABAJO  Realiza el DAFO del caso de Ikea.
  19. 19. Pares resultantes del DAFO  Una vez identificados los factores correspondientes a cada uno de los cuadrantes, podemos definir los cruces entre los mismos que nos determinarán los pares de éxito, los pares de riesgo, los pares de adaptación y por último, los pares de reacción.
  20. 20. Pares resultantes del DAFO  El objetivo general de los pares será identificar las líneas de acción para tratar de minimizar debilidades, potenciar las fortalezas, blindarnos contra las amenazas y aprovechar las oportunidades.
  21. 21. Pares de éxito EXITO = FORTALEZAS + OPORTUNIDADES Líneas de acción Aprovechar oportunidades apoyándose en fortalezas (sugerencias ofensivas).
  22. 22. Pares de éxito
  23. 23. Pares de adaptación ADAPTACIÓN = DEBILIDADES + OPORTUNIDADES Líneas de acción Incapacidad de aprovechar una oportunidad por la existencia de una debilidad (sugerencias adaptativas o de reorientación).
  24. 24. Pares de adaptación
  25. 25. Pares de riesgo RIESGO = DEBILIDADES + AMENAZAS Líneas de acción Existencia de una amenaza que puede apoyarse en una debilidad manifiesta (sugerencias de supervivencia).
  26. 26. Pares de reacción RIESGO = FORTALEZAS + AMENAZAS Líneas de acción Posibilidad de apoyarse en una fortaleza para reducir la posibilidad de una amenaza (sugerencias reactivas o defensiva).
  27. 27. LECTURA  Ver la infografía del DAFO http://www.pascualparada.com/dafo-herramienta- de-planificacion-estrategica/
  28. 28. TRABAJO  Realizar el DAFO y los pares de éxito de tu proyecto empresarial. Hacer la matriz en grupo y los pares de forma individual.

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  • albalherrera

    May. 18, 2015
  • MariadelPinoCurbeloM

    May. 18, 2020
  • DIEGOVEGASSANCHEZ

    Dec. 28, 2020

El DAFO es una herramienta de análisis estratégico con una gran potencia de análisis externo e interno. En esta presentación para el "Certificado de Profesionalidad de Creación de Empresas" os detallo su utilidad y funcionamiento para PYMEs y emprendedores

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