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Política de canales de



1.- Estrategia de canal y diseño del canal.
2.- Los canales seleccionados para tu producto y tipo de canal.
3.- Retribución del canal.
4.- Estrategias para impulsar el canal.
5.- Dinamización de los acuerdos.
6.- Tipos de acuerdos de canal.
7.- Política de precios.
8.- Criterios de control del canal.
1.-Estrategia de canal y diseño



 1.   Enfoque: La web vende servicios de ocio en Internet con grandes descuentos (Hasta el 80%)

 2.   Características del mercado: El % se aplica cuando la compra es colectiva, por eso
      necesitamos canales que ofrezcan mucha viralidad del contenido en Internet

 1.   Llegar al máximo de consumidores: Para que se viralicen los contenidos en Internet usaremos
      los canales Onlinemás usuarios en la red con el fin de llegar a nuestros clientes más
      rápido, barato y con mas posibillidades de que éstos compartan su vez las ofertas con sus
      amigos.

 1.   Vender grandes cantidades: La oferta sólo se hace efectiva si hay un mínimo de
      compradores que se canalizan en la Web. Se puede hacer mas inversión o menos en otros
      canales , dependiendo de la respuesta de los usuarios en la misma Web.

 1.   Innovar en el mercado: Apostaremos por incorporar App en los móviles para diferenciarnos de
      la competencia y dar un mejor servicio al usuario , ofreciendole servicio y movilidad.

 1.   Características del target: Hombres y mujeres de 20 a 45 años que no quieran renunciar al
      ocio por los altos costes. Son usuarios activos en Internet y en los móviles.


 1.   Servicios al cliente: Necesitamos usar canales que nos permitan conversar directamente con
      el cliente para generar una estrategia Pullen las redes sociales.

 2.   Elevar las ventas: Los canales en Internet nos ayudaran a reducir costes sin renunciar a
      aumentar el retorno de la inversión. Ya que podremos interactuar directamente con nuestro
      público objetivo.
2.- CANALES SELECCIONADOS


                         www.offerum.com

                               Twitter
Newsletter     App de         ofertas      Facebook por     Mailing
               Andorid        locales        localidad      propio

    Blog

                                                          Sinergias con
 Canal de                     Buscadores                    otras webs
   Rss                                                    estrátegicas


  Bloggers
 influyentes                       Webs y blogs
                  Webs de                                 Redes de
                                    temáticos
                 descuentos                               afiliados

 Consumidor      Consumidor              Consumidor        Consumidor
3.- Retribución de los canales:



                                  INMEDIATEZ DE    EVITAR COSTES
        ACCESO                        LOS               DE
        GLOBAL                     CONTENIDOS     INFRAESTRUCTUR




                              FACILIDAD PARA      CANALES AFINES
     EXPANSIÓN DE              AUMENTAR LOS       A LA ECONOMIA
     LA DEMANDA                  SERVICIOS           DE ESCALA




                                                    FACILIDAD DE
    REDUCCIÓN DE                  OPORTUNIDADES
                                                     USO PARA EL
       COSTES                     TECNOLOGICAS
                                                    CONSUMIDOR
4.- Estrategias para impulsar el Canal

Web Propia

Aumentar las ofertas en cantidad, calidad y aumentar el % del descuento
Twitter ofertas locales

Dividir las ofertas por localidad, monitorizar a los usuarios influyentes e informar

App para movil

Informar en el resto de canales sobre la App para que los usuarios la valoren

Blog

Linkear los contenidos sobre el sector y la empresa al resto de canales

Facebook
Mantener actualizadas las ofertas por localidad, conversar con los usuarios,
Motivarles para que creen sus propios contenidos y conseguir empatía.
En objetivo es que la relación a largo plazo sea “Push”. Concursos.
4.- Estrategias para impulsar el Canal:


Redes de afiliados

Crear una política B2B con otras webs o bloggers que quieran converisón por
Las ventas en sus .com . La estrategia se basará en llegar a un acuerdo por
Cada caso personal para asegurar la rentabilidad de ambos.
Offerum Box

Lanzar una nueva gama Offerum “fisica” en formato de cajitas para que dar
La opción de regalar. La politica de precios será lo mas ajustada posible.

Mailing propio
Gestionar la BB.DD y generar un sistema de CRM para que las ofertas lleguen
A los clientes de forma personalizada según sus gustos de forma periodica.
Buscadores

Integrar en los textos una estrategia de etiquetas para mejorar el posiciona
Miento de nuestras promociones frente a la competencia. Reforzar el canal
con campañas que aumenten el SEO y posicionarnos frente a la competencia
5 Y 6 .- Dinamización y tipos de acuerdos:


Bloggers influyentes

Generar alianzas con los bloggers lideres de opinión, dándoles privilegios.


Sinergias con otras webs estrátegicas

Identificar a otras web con las que podamos colaborar ofreciendo nuestro
Soporte y cleintes de forma gratuita para generar Roi Cualitativo, popularidad,
Calidad, influencia y visibilidad. (Conseguir que los medios hablen gratis y bien)

Webs y blogs temáticos

Identificar a otras webs donde esta nuestro nicho de mercado para colocar
allí nuestras promociones Y llegar antes y más barato al cliente objetivo.

Webs de
descuentos
Crear una política de ingresos con las webs especializadas en vender descuen
Tos para mejorar nustra visibilidad frente a la competencia
7 y 8 - Política de Precios y de control
                                                                      Control de
                                                                            la
             CANALES GRATUITOS O DE BAJO COSTE Y PROPIOS
  Twitter                                                             Distribución
                                                        Facebook           85%
  Blog
                                                        Youtube


                   CANALES CON COSTE FIJO PROPIOS                     Control de
                 (DESARROLLO , MANTENIMEINTO Y RR.HH)                       la
  Web Propia                                            Offerum Box   Distribución
                                                                          100%
  App para movil                                   Mailing propio


                  CANALES CON COSTE VARIABLE AJENOS
            (% POR CONVERSIÓN A VENTAS O Nª DE IMPRESIONES)
                                                                      Control de
  Redes de                                 Webs y blogs temáticos           la
                                                                      Distribución
  afiliados
                                            Webs de                        50%
  Buscadores
                                            descuentos
  Bloggers influyentes          Sinergias con webs estrátegicas

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Ejemplo de Política de canal de distribución

  • 1. Política de canales de 1.- Estrategia de canal y diseño del canal. 2.- Los canales seleccionados para tu producto y tipo de canal. 3.- Retribución del canal. 4.- Estrategias para impulsar el canal. 5.- Dinamización de los acuerdos. 6.- Tipos de acuerdos de canal. 7.- Política de precios. 8.- Criterios de control del canal.
  • 2. 1.-Estrategia de canal y diseño 1. Enfoque: La web vende servicios de ocio en Internet con grandes descuentos (Hasta el 80%) 2. Características del mercado: El % se aplica cuando la compra es colectiva, por eso necesitamos canales que ofrezcan mucha viralidad del contenido en Internet 1. Llegar al máximo de consumidores: Para que se viralicen los contenidos en Internet usaremos los canales Onlinemás usuarios en la red con el fin de llegar a nuestros clientes más rápido, barato y con mas posibillidades de que éstos compartan su vez las ofertas con sus amigos. 1. Vender grandes cantidades: La oferta sólo se hace efectiva si hay un mínimo de compradores que se canalizan en la Web. Se puede hacer mas inversión o menos en otros canales , dependiendo de la respuesta de los usuarios en la misma Web. 1. Innovar en el mercado: Apostaremos por incorporar App en los móviles para diferenciarnos de la competencia y dar un mejor servicio al usuario , ofreciendole servicio y movilidad. 1. Características del target: Hombres y mujeres de 20 a 45 años que no quieran renunciar al ocio por los altos costes. Son usuarios activos en Internet y en los móviles. 1. Servicios al cliente: Necesitamos usar canales que nos permitan conversar directamente con el cliente para generar una estrategia Pullen las redes sociales. 2. Elevar las ventas: Los canales en Internet nos ayudaran a reducir costes sin renunciar a aumentar el retorno de la inversión. Ya que podremos interactuar directamente con nuestro público objetivo.
  • 3. 2.- CANALES SELECCIONADOS www.offerum.com Twitter Newsletter App de ofertas Facebook por Mailing Andorid locales localidad propio Blog Sinergias con Canal de Buscadores otras webs Rss estrátegicas Bloggers influyentes Webs y blogs Webs de Redes de temáticos descuentos afiliados Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor
  • 4. 3.- Retribución de los canales: INMEDIATEZ DE EVITAR COSTES ACCESO LOS DE GLOBAL CONTENIDOS INFRAESTRUCTUR FACILIDAD PARA CANALES AFINES EXPANSIÓN DE AUMENTAR LOS A LA ECONOMIA LA DEMANDA SERVICIOS DE ESCALA FACILIDAD DE REDUCCIÓN DE OPORTUNIDADES USO PARA EL COSTES TECNOLOGICAS CONSUMIDOR
  • 5. 4.- Estrategias para impulsar el Canal Web Propia Aumentar las ofertas en cantidad, calidad y aumentar el % del descuento Twitter ofertas locales Dividir las ofertas por localidad, monitorizar a los usuarios influyentes e informar App para movil Informar en el resto de canales sobre la App para que los usuarios la valoren Blog Linkear los contenidos sobre el sector y la empresa al resto de canales Facebook Mantener actualizadas las ofertas por localidad, conversar con los usuarios, Motivarles para que creen sus propios contenidos y conseguir empatía. En objetivo es que la relación a largo plazo sea “Push”. Concursos.
  • 6. 4.- Estrategias para impulsar el Canal: Redes de afiliados Crear una política B2B con otras webs o bloggers que quieran converisón por Las ventas en sus .com . La estrategia se basará en llegar a un acuerdo por Cada caso personal para asegurar la rentabilidad de ambos. Offerum Box Lanzar una nueva gama Offerum “fisica” en formato de cajitas para que dar La opción de regalar. La politica de precios será lo mas ajustada posible. Mailing propio Gestionar la BB.DD y generar un sistema de CRM para que las ofertas lleguen A los clientes de forma personalizada según sus gustos de forma periodica. Buscadores Integrar en los textos una estrategia de etiquetas para mejorar el posiciona Miento de nuestras promociones frente a la competencia. Reforzar el canal con campañas que aumenten el SEO y posicionarnos frente a la competencia
  • 7. 5 Y 6 .- Dinamización y tipos de acuerdos: Bloggers influyentes Generar alianzas con los bloggers lideres de opinión, dándoles privilegios. Sinergias con otras webs estrátegicas Identificar a otras web con las que podamos colaborar ofreciendo nuestro Soporte y cleintes de forma gratuita para generar Roi Cualitativo, popularidad, Calidad, influencia y visibilidad. (Conseguir que los medios hablen gratis y bien) Webs y blogs temáticos Identificar a otras webs donde esta nuestro nicho de mercado para colocar allí nuestras promociones Y llegar antes y más barato al cliente objetivo. Webs de descuentos Crear una política de ingresos con las webs especializadas en vender descuen Tos para mejorar nustra visibilidad frente a la competencia
  • 8. 7 y 8 - Política de Precios y de control Control de la CANALES GRATUITOS O DE BAJO COSTE Y PROPIOS Twitter Distribución Facebook 85% Blog Youtube CANALES CON COSTE FIJO PROPIOS Control de (DESARROLLO , MANTENIMEINTO Y RR.HH) la Web Propia Offerum Box Distribución 100% App para movil Mailing propio CANALES CON COSTE VARIABLE AJENOS (% POR CONVERSIÓN A VENTAS O Nª DE IMPRESIONES) Control de Redes de Webs y blogs temáticos la Distribución afiliados Webs de 50% Buscadores descuentos Bloggers influyentes Sinergias con webs estrátegicas