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microcurso 3 habilidades y estilo de negocios - tarea.docx

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Título: Hay vida después del acuerdo
Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una
negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
Eres el director de talento y cultura en tu organización. Después de una reunión con el consejo
de administración de tu empresa, te han manifestado su preocupación por la frecuencia con
que los acuerdos terminan siendo olvidados y nunca se implementan. Te piden desarrollar una
estrategia de implementación a través de un proceso de cambio de una mentalidad orientada a
conseguir acuerdos a una mentalidad de implementar los acuerdos y evaluar su efectividad.
Por supuesto que encontrarás resistencia significativa por parte de la gerencia de fusiones y
adquisiciones, quienes están acostumbrados a ir como saltamontes de un acuerdo a otro sin
mirar para atrás ni enterarse de las consecuencias de sus decisiones. Por ello, es importante
ayudarlos a desarrollar habilidades de implementación en sus negociaciones futuras.
No existe entre los gerentes una cultura de evaluación de resultados, ni están acostumbrados a
involucrar a terceras partes en sus diferentes etapas del proceso de negociación. La mayoría de
ellos tienen una antigüedad superior a los 15 años y disfrutaron de sus logros incuestionables
en un entorno de crecimiento sostenido y sin preocupaciones por la competencia que en aquel
entonces era inexistente. Las cosas han cambiado significativamente y se requiere de una
transformación radical de esta cultura.
Datos de identificación en la empresa:
DPA agencias de aduanas
Descripción:
Se implementaran estrategias que puedan a qué la empresa tenga mejores funciones y sean
efectivas , lo cual tendríamos que emplear una reunión con los jefes de cada labor
administración y dar a resaltar los problema y el mejoramiento de las funciones.
Proceso de evaluación:
1. La realización de una reunión con los jefes de cada labor administrativo
2. Crear un cronograma de reuniones para ver y hablar si existen problemas y realizar
cualquier tipo de funciones que ayuden al mejoramiento
3. Publicar nuestro cronograma
4. Seguir el seguimiento que se ha programado, también como las evaluaciones
establecidas
5. Y como final ver los análisis de los resultados que hemos obtenido.
Buenas pautas :
1. Tener la comprensión de la diversidad cultural en nuestra organización
2. La predisposición al diálogo y a la efectividad que obtenemos
3. Las prácticas de conductas asertivas en el ámbito de nuestra organización
4. Los reforzamientos de nuestros buenos hábitos de negociación.
Justificación:
Tuvimos un acuerdo y se decidió hacer efectiva la implementación de estás estrategias debido
que tuvimos un mal hábito al no realizar el seguimiento de los acuerdos tomados en la
organización y sobre las consecuencias que este pueda obtener, generando a tener
repercusiónes significativas a nivel organizaciónal de la empresa.
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  • 1. Título: Hay vida después del acuerdo Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz. Eres el director de talento y cultura en tu organización. Después de una reunión con el consejo de administración de tu empresa, te han manifestado su preocupación por la frecuencia con que los acuerdos terminan siendo olvidados y nunca se implementan. Te piden desarrollar una estrategia de implementación a través de un proceso de cambio de una mentalidad orientada a conseguir acuerdos a una mentalidad de implementar los acuerdos y evaluar su efectividad. Por supuesto que encontrarás resistencia significativa por parte de la gerencia de fusiones y adquisiciones, quienes están acostumbrados a ir como saltamontes de un acuerdo a otro sin mirar para atrás ni enterarse de las consecuencias de sus decisiones. Por ello, es importante ayudarlos a desarrollar habilidades de implementación en sus negociaciones futuras. No existe entre los gerentes una cultura de evaluación de resultados, ni están acostumbrados a involucrar a terceras partes en sus diferentes etapas del proceso de negociación. La mayoría de ellos tienen una antigüedad superior a los 15 años y disfrutaron de sus logros incuestionables en un entorno de crecimiento sostenido y sin preocupaciones por la competencia que en aquel entonces era inexistente. Las cosas han cambiado significativamente y se requiere de una transformación radical de esta cultura. Datos de identificación en la empresa: DPA agencias de aduanas Descripción: Se implementaran estrategias que puedan a qué la empresa tenga mejores funciones y sean efectivas , lo cual tendríamos que emplear una reunión con los jefes de cada labor administración y dar a resaltar los problema y el mejoramiento de las funciones. Proceso de evaluación: 1. La realización de una reunión con los jefes de cada labor administrativo 2. Crear un cronograma de reuniones para ver y hablar si existen problemas y realizar cualquier tipo de funciones que ayuden al mejoramiento 3. Publicar nuestro cronograma 4. Seguir el seguimiento que se ha programado, también como las evaluaciones establecidas 5. Y como final ver los análisis de los resultados que hemos obtenido. Buenas pautas : 1. Tener la comprensión de la diversidad cultural en nuestra organización
  • 2. 2. La predisposición al diálogo y a la efectividad que obtenemos 3. Las prácticas de conductas asertivas en el ámbito de nuestra organización 4. Los reforzamientos de nuestros buenos hábitos de negociación. Justificación: Tuvimos un acuerdo y se decidió hacer efectiva la implementación de estás estrategias debido que tuvimos un mal hábito al no realizar el seguimiento de los acuerdos tomados en la organización y sobre las consecuencias que este pueda obtener, generando a tener repercusiónes significativas a nivel organizaciónal de la empresa.