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es un método gráfico de análisis de cartera de negocios. Su finalidades ayudar a decidir enfoques para distintos negocios ...
DETERMINACION DE LA MEZCLA              PROPORCIONAL                                 Los consumidores finales compran a ve...
PRODUCTOR   MAYORISTA   DETALLISTA   CONSUMIDOR                                              FLUJO DEL                    ...
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Consiste en extender la marca para maximizar la obtención de efectivo  en el corto plazo . O pedir prestado una marca, int...
Cada línea de productos de una empresa cubre cierta parte                 de la gama total posible. Hay un estiramiento cu...
o   Obtener utilidades    incrementales.o   Aprovechar capacidad en    exceso.o   Satisfacer necesidades de    distribuido...
Hay productos que son insustituibles, como algunos   servicios básicos que se estabilizan en el tiempo.      En cada caso ...
1.- identificar    que                            ofrecen los competidores y                             compararlo con la...
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  1. 1. es un método gráfico de análisis de cartera de negocios. Su finalidades ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o utilidades,estrategias de negocios(UEN), es decir entre empresas o áreas,aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
  2. 2. DETERMINACION DE LA MEZCLA PROPORCIONAL Los consumidores finales compran a veces el mismo producto, pero requieren promocionesUna mezcla de promoción el la diferentes combinación de ventas  Promoción dirigido principalmente a lospersonales, publicidad, promoc intermediarios ESTRATEGIA DE EMPUJAR. ión de ventas y relaciones  Dirigido a los consumidores principales se publicas de una organización. llama ESTRATEGIA DE JALAR.
  3. 3. PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR FLUJO DEL PRODUCTO. ESFUERZO DE PROMOCIONPRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
  4. 4. Pretende aumentar el mercado que le corresponde a los productos o servicios presentes por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización.La penetración del mercadoincluye aumentarla cantidad de SE APLICA LAS ESTRATEGIAS DEL MERCADO :vendedores, elevar el gasto  Cuando mercados presentes no esténpublicitario o reforzar las saturados en productos o servicios.actividades publicitarias  Aumentar las economías de escala ofrece ventajas competitivas importantes.  Se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes.  Competidores principales han ido disminuyendo el total de ventas de la industria
  5. 5. CON ESTA ESTRATEGIA LA EMPRESA PUEDE INCREMENTAR SU OFERTA PRESENTANDO A LOS CLIENTES VARIOS PRODUCTOS YA SEAN RELACIONADOS O NO CON EL GIRO DE LOS NEGOCIOS. DIVERSIFICACIONDIVERSIFICACION HORIZONTAL.- DIVERSIFICACION CONCENTRICA.- CONGLOMERADA.- Incorporación de Incorporación de nuevos productos, no Incorporación denuevos productos en relacionados con el productos nuevos no la empresa con el producto relacionados pero giro del negocio. principal, destinado a son destinados a los clientes actuales. clientes futuros.
  6. 6. Consiste en extender la marca para maximizar la obtención de efectivo en el corto plazo . O pedir prestado una marca, intentar obtener mas efectivo en a plazo medio. A expensas de construir una marca, reforzar el valor de la marca a largo plazo , sin embargo extender una marca puede resultar decepcionante.RECURRIR SUBMARCASSACAR VENTAJA DE LA PROPIA MARCAAPORTAR VALOR SIGNIFICATIVO ALCLIENTE
  7. 7. Cada línea de productos de una empresa cubre cierta parte de la gama total posible. Hay un estiramiento cuando la empresa alarga su línea de productos mas allá de su alcance actual, haciéndolo hacia arriba, hacia abajo o en ambos sentidos.
  8. 8. o Obtener utilidades incrementales.o Aprovechar capacidad en exceso.o Satisfacer necesidades de distribuidores que pierden ventas por falta de artículos en el mercado
  9. 9. Hay productos que son insustituibles, como algunos servicios básicos que se estabilizan en el tiempo. En cada caso las etapas tienen su duración generalmente las novedades tiene un ciclo de vidacorto, despiertan el interés todas las buscan pero si no se resuelve una necesidad insatisfecha muy pronto declinan y se pierden
  10. 10. 1.- identificar que ofrecen los competidores y compararlo con la ventaja competitiva de la empresa. Identificar las huecos Realizar los cambios que están dejando losnecesarios para alcanzar el posicionamiento competidores para necesario. conocer su posionamiento. Comunicar Es necesario adecuadamente los cambiar, continuar, move cambios necesarios para r algo de acuerdo a su reposicionar mercado.

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