More Related Content Similar to 宜赋通 Profile (20) 5. 融资计划 非控股 2011 年 6 月之前， 宜赋通公司本次 计划融资 4000 万 元，出让股份不超过 30% 。 公司注册资本金 增加至 3000 万以上 控股 2011 年 9 月之前， 宜赋通公司计划 引入战略投资者， 根据条件可考虑 让出控股权即出让超过 51% 的公司股份。 公司注册资本金 增加至 5000 万至 一亿 宜赋通第二轮融资计划 8. 公司架构 CEO 产品设计 执行委员会（核心管理、顾问） 技术研发及客户体验 董事会 运营维护 业务拓展 市场推广 公司职能 前台开发 后台开发 测试组 技术维护 客户服务及体验 金融机构拓展 电子票务 车票事业部 供应商管理 影院事业部 渠道开发 市场策略 媒体 公关活动 产业合作 财务 人事 行政 法务 航空事业部 风控及稽核 数字产品事业部 Call Center 战略合作 资本归集 11. 核心管理及执行团队 董事长 --- 苏小冬 1993 年被人民银行清算总中心任命筹建驰波公司并且担任公司副总经理、总经理（驰波公司承担了使用世界银行贷款卡发建设的中国现代化支付系统试点工程的实施和管理，苏小冬先生参加了该项目从设计到开发建设的全过程）； 1992 年加入人民银行金融电子化公司，曾任总经理助理；现任清算总中心基建办副主任。 中央党校经济管理专业研究生毕业。 CEO --- 张荣远 Roy 张荣远先生是宜赋通公司创始人之一；在此之前就任职于韩国上市公司韩德系统有限公司任大中国区总经理，负责公司产品在大中国区的市场拓展，韩德系统有限公司是韩国处于领导地位的金融支付服务和设备生产提供商； 1995 年至 2000 年，担任印度尼西亚长福陶瓷公司副总裁，负责在中国的企业运营管理和市场拓展工作； VP （业务拓展及运营） --- 彭路 Road 2008 年加入宜赋通公司，负责公司运营和市场拓展工作，同时负责管理风险控制部门；加入宜赋通之前，担任韩国三星信息安全公司 SECUi 驻上海总经理，负责公司运营和产品销售以及市场拓展； 毕业于贵州大学电子科学系，获得工科学士学位； 12. 核心管理及执行团队 运营顾问 --- 徐成军 高级工程师，国务院特殊津贴专家（ 1992 年） 开联支付立项委员会主任 1993.12 任国家现代支付系统（ CNAPS ）工程指挥部总工程师（兼应用部经理） 1999.12 国家开发银行，任信息中心总工程师，营运中心副主任等职 开发及技术 顾问 --- 高德龙 人民银行现代化支付项目开发副总工程师，负责建设各银行间互联互通支付平台 CFO --- 姜卫 2008 年加入宜赋通公司担任财务总监及投资顾问，加入宜赋通之前，姜卫先生曾 投资掌新科技及天下网并成功退出 CFA 注册金融分析师，中欧国际 EMBA CTO --- 赵从志 Tony 2008 年加入宜赋通公司，任首席技术官。 2006 年至 2007 年，在美国 ARRIS 公司担任高级软件开发经理，负责在中国深圳研发中心建立自动化测试实验室 2004 年至 2006 年，在深圳华为技术有限公司新产品开发部任高级软件工程师。 2004 年毕业于北京大学软件与微电子学院 嵌入式计算机与通讯技术 硕士学位 13. 核心管理及执行团队 市场总监 --- 俞文伟 俞文伟先生 2010 加入宜赋通公司 2008 年 9 月 2009 上海炫梦数码科技有限公司 任 销售 副总 2001 年 3 月到 2008 年 7 月上海掌星科技有限公司（美国 Handson 集团全资子公司） 任职 运营 副总 1999 年 1 月到 2001 年 2 月 乐嘉文洋行上海办事处（外资） 任职 销售经理 俞文伟先生于中欧国际工商学院获得 EMBA 学位 VP --- 姚坚 2010 年加入宜赋通公司 2004 年 5 月 ~2010 创办 “无锡飞进科技有限公司” 1994 年 8 月 ~2004 年 ，姚坚先生历任 任职于万声寻呼无锡分公司，技术部部门经理和销售部经理 ； 中国联通寻呼无锡分公司，销售部经理 ； 中国网通无锡分公司，销售经理 14. 核心管理及执行团队 高级 顾问 --- 朱旭东 Mike Chu 朱旭东先生 在 10 家外企有 25 年在金融和电信行业的工作经验，其中包括在美国天腾中国公司任华东区总经理期间成功开发和运行上海，江苏和浙江的金卡交换中心和上海 POS 网络，在摩托罗拉任中国无线数据部总经理期间支持上海移动完成 5 年规划，开通华支付，上海付费通业务，和全国第一个手机银行业务。在微软中国公司任金融部总监时，开发了工总行和中总行银行前端系统，农总行网银系统和浦发的业务流程再造。在美国博斯艾伦中国公司任金融和电信业专家时负责香港八达通进入中国战略方案和中国移动总公司全业务战略方案。 监事 --- 丁钢 Mike Ding 丁钢先生 2008 年加入宜赋通公司任监事会监事；丁钢先生于 2007 年加入蓝驰创投，任职投资总监，加入蓝驰之前，丁钢先生是移动互联网服务——维信（ Widsets ）的创始人之一。同时在诺基亚（中国）担任业务拓展总监，负责在中国开发新的投资项目。丁先生曾任职于智基创投担任副总裁； iPark （上海）担任常务董事；并曾在英特尔投资机构任职投资经理。丁钢先生于中欧国际工商学院获得 EMBA 学位；于上海交通大学获得理学硕士学位。 18. 市场数据 第三方支付对移动支付的借鉴意义 第三方支付规模与占比 来源：艾瑞资讯 单位：亿元） 第三方支付发展 2008 年， 中国网上支付交易额达到 2743 亿元人民币，相比 2007 年的 976 亿元，增长 181% 。交易额的大幅增加得益于 08 年网络购物行业的高速发展和航空客票行业网上支付应用程度的显著提高。 2009 年 ， 网络支付的使用率达到 24.5% ，用户规模 9406 万，年增幅高达 80.9% ，是用户增长最快的网络应用，越来越多的网民开始使用 电子 支付 。 09 年第三方支付公司与保险、航空等资金流通量大的行业 均参与 B2B 、 B2C 、 C2C 支付领域的合作， 网络 购物与旅游的 增长有力地拉动 网上支付。 手机支付市场规模预测 易观国际分析，截至 2009 年底，移动支付用户数约为 7280 万户。手机支付市场规模有望快速提升，预计 2010 年底将突破 30 亿元， 2012 年有望突破 100 亿元。 用户规模将迅速提升，预计 2011 年移动支付用户比 2010 年增长 60.9% ，整体规模将达到 2.2 亿户。 第三方支付市场份额占比 20. 宜赋通移动支付商业模式 电子票务支付专家（专业行业合作伙伴 ） 计划：公共事业一站式缴费支付 B2B 、 B2C 业务合作伙伴 企业间资本归集和清算（传统渠道商） 计划：个人账户转账、理财 （银行合作） Paytong MTP 接口层 （ Java, Symbian,Mobile,Android,Apple ） Paytong MTP 移动支付公共平台 JAVA 、 Microsoft 、 Linux 、 NFC Paytong MTP 移动支付清算平台 计划：手机号绑定，小额支付， NFC 支付（运营商合作） 银联 CUPs/CUPm 平台 无磁无密支付接口 已接通 人民银行结算中心同城支付平台 拟开通 支持所有银行卡，公司账户 集中所有火力 专注于此！ 21. 宜赋通移动支付接口开通计划 中国银联二代支付系统多渠道平台，宜赋通作为唯一“无磁无密”签约 合作机构，合作运营新一代移动支付创新业务。同时支持个人有银联标识 的借记卡和信用卡，每笔限额 50000 。 2010 年 1 月正式签约开通 人民银行清算总中心直属各地结算中心同城区域支付平台。支持除信用卡 以外的所有对公对私账户的清算和清分。 每笔限额不超过 20000-50000 ，和深圳结算中心、广州结算中心、昆明 结算中心的合作谈判已于 3 月启动，计划 2010 年末会开通 1-2 个同城支付接口 人民银行 CNAPS 大小额支付系统。目前只针对金融机构开放接入。由清算 总中心负责运营和维护。 华融湘江银行可以考虑以自身资质和宜赋通的资源开通此接口。具体申请 和开通时间根据实际情况确定，一般不超过 1 年。 为此，宜赋通 MTP 平台将拥有处理支持对公、对私、卡类等账户的支付接口， 可以根据成本、区域、账户类型灵活选择不同的支付通道，而用户本身无任何 影响。 23. 宜赋通移动支付接口开通计划 人行两大支付系统支付状况比较（ 2008 ） Data Source: 央行网站 http://www.pbc.gov.cn/ 人行两大支付系统收益状况比较（ 2007 ） 总笔数（万笔） 总支付金额（万亿） 每笔平均支付金额（元） 大额实时支付系统 17 ， 000 504 2 ， 964 ， 706 小额批量系统 8 ， 000 15.1 188 ， 750 每笔平均收费（元） 总笔数（万笔） 合计（万元） 大额实时支付系统 5.5 17 ， 000 93 ， 500 小额批量系统（普通贷记白天） 0.3 8 ， 000 2 ， 400 合计 95 ， 900 24. 宜赋通 MTP 系统架构 Symbian, Android, iOS, Mobile,K-Java 规模化、模块化平台架构，在平台上可灵活增加和拓展所提供增值支付服务和应用，并且支持平滑的过渡到中国银联 13.56M NFC （非接）支付技术 26. 宜赋通 MTP 提供的移动支付应用 MTP 是什么？ MTP 能做什么？ （ Mobile Transaction Platform ） MTP1.0 由宜赋通开发运营、是国内领先的基于提供多种支付功能的移动支付平台 …………………………………………………… 游戏点卡 移动支付 MTP 各类业务市场容量 2011 年预计 彩票市场 1500 亿 >10000 亿 !! 购买火车票 买彩票 购买电影票 购买飞机票 B2B 资本归集 B2C 商城 移动购物 1200 亿 火车票市场 90 亿 电影票市场 4500 亿 航空票务市场 400 亿 游戏点卡市场 29. MTP 应用重点 铁路客票 2011-2013 2007 年全国铁路客运收入为 824 亿，相较 2006 年增长约 11% ，按照此复合增长率 计算， 2011 年全国铁路客运人次将突破 18 亿，客运收入达 1200 亿人民币 ------- 铁道部官网 广深铁路 08 年公司旅客发送量为 8382.47 万人，比去年同期增长 14.74% ， 客运收入为人民币 67.59 亿元，比去年同期增长 15.87% 。 预计 2011 年客运收入将 突破 100 亿元。 ------- 广铁官网 30 亿 2012 年，宜赋通创新的手机查询订购火车票解决方案将力争 获得约 20% （全国为 3.6 亿人， 15 亿营收 ）的市场份额， 2012 年争取获得 30 亿营收 初期以广铁为切入点，方案成熟后复制到长三角以及环渤海等铁路局还有京沪高铁等。 目标人群为中高端商务人士 30. MTP 应用 铁路客票解决方案 查询车票 1. 输入查询条件 2. 返回查询结果 选择车次、座位 1. 选择车次 2. 选择座位类型 2. 选择票数 支付 1. 实时输入银行卡号 2. 或选择已存储银行卡 3. 输入“掌柜”支付密码 出票、登车 + = 无需耗时售票处排队 或等待昂贵的电话订票送票 取票需二次身份认证，间接的 火车票实名制方式 凭 支付交易码（或二维码）以及 购票人二代身份证，提前 30 分钟至 车站宜赋通的自动值机打印火车票 31. MTP 应用重点 资本归集 2011-2013 传统渠道销售商，比如机票、奶制品、烟草、外设、饮料等，产品从生产厂商最终流通 到消费者终端，据统计，生产厂商为此要负担流通环节占销售总额约 10% 的资金成本 宜赋通创新的 MTP 手机支付平台将为这些厂商提供安全、 便捷、低成本的资金归集解决方案，极大降低积压的资金成本！ 同时 MTP 支付平台可以无缝的嵌入这些厂商的电子商务系统， 降低其内部人力资源成本。真正成为其自身的、定制化的支付 系统。争取在 2012 年获取 1000 亿的资本归集流量，按照 1% 的 回佣，宜赋通可获得约 10 亿营业收入！ 10 亿 36. 盈利模式 服务对象 业务分类 收益模式 个人 飞机票直销 交易量的 1-3% 火车票手机支付 每张票收取 5-10 元人民币 公共事业及金融机构 公共事业代收缴费 资金额的 0.3% 联名消费储值卡 每张卡发卡费 10 元，交易手续费 0.5% 保险、券商、基金公司支付转账服务 每笔交易的 0.3% 商户 航空公司（一级票代） B2B 资金量 0.5% 渠道商 资本归集 资金量 1.5% 游戏、 B2C 网站 支付 每笔 1% 38. MTP 移动支付盈利空间 渠道 B2B 资本归集： 10 亿 机票代理市场收益： 800 Χ 2% =16 亿 电影票市场收益： 500 Χ 10% Χ 10%=5 亿 彩票市场： 5000 Χ 3% Χ 5%=7.5 亿 按照 2015 各行业的 市场容量 Χ 宜赋通 可获得的市场份额 Χ 行业利润率 计算的结果 2015 宜赋通移动支付业务收益 火车票市场收益： 30 亿人次 Χ 15% Χ 5=22 亿 中间账户、资金沉淀利息及增值业务收入 3 亿 40. 小 B/C 通过分期付款从大 B 处优惠拿到货物，存放在 XX 物流仓库内，只要能够实现销售就能变成现金：货款回收在指定监管银行，按照比例支付风险抵押金；如果小 B/C 逾期未还，按照协议由大 B 回购，回购款直接划归监管银行，以规避风险，且调低 小 B/C 信用。 MTP 拟发展的行业应用合作— XX 日本物流 提供完整的中小企业支付、融资担保、物流金融服务 NOTE ： 大 B ：大型品牌厂商、供货商 小 B ：在淘宝开店的小卖家 C ：买家，消费者 3PL ：第三方物流 46. 宜赋通竞争力 SWOT 模型 团队力量 优质商户和 行业专业服务 提供商深入合作 央行及商业银行资源 用户消费习惯的改变 产业链长 竞争者 品牌较弱 劣势 移动商务、移动支付的发展 威胁 中国银联新一代移动支付授权 优势 技术创新能力 清算总中心和银联，合作银行的支持 机会 用户接受度逐步提高 市场推广 新产品 商业银行支付创新的局限性 真正开放的新一代移动支付平台 央行大网银上线对第三方支付公司准入和费率影响
