GESTION DE VENTAS
Tema: Administración de tiempo
Programación del vendedor

 Una vez que los gerentes han establecido los
territorios de ventas y les han asignado
vendedores, deben a su vez prestar atención
a la programación del vendedor.

 También para la creación de rutas para la
fuerza de ventas dentro de ellos.
 Ambosson vitales para mantener la
productividad elevada y los costos bajos.

 Es necesario tomar en cuenta que incluso
cuando las ventas son elevadas los gastos
también son elevados.
 En términos generales, tu empresa té paga
para que gane dinero para ellos, ya sea
consiguiendo nuevos clientes o aumentando
los negocios con los actuales.

 El uso de tiempo del vendedor debe
considerarse como un problema de
asignación de recursos, que busca eliminar el
tiempo desperdiciado.
 Aumentar la eficiencia y maximizar la
productividad.

 Decidir que cuentas debo visitar.
 Dividir
el tiempo entre la venta y el trabajo
de escritorio
 Distribuirel tiempo entre los clientes
actuales, los potenciales y las visitas de
servicio.
 Asignar tiempo al cliente demasiado
exigente.

 Lasolución es la constante utilización
correcta del tiempo.