Capítulo 8 Estrategias de internacionalización

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Capítulo 8 Estrategias de internacionalización

  1. 1. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL Mgr Gunnar Zapata
  2. 2. Recursos y Capacidades de la Empresa Cultura Corporativa Recursos Financieros. Recursos Materiales. Recursos Tecnológicos. Imagen Institucional Entorno Nacional Imagen País Recursos nacionales. Tasas de Cambio y Variables Macroeconómicas. Políticas Gubernamentales Entorno Sectorial Factores Críticos del Éxito 1. Análisis Estratégico Internacional
  3. 3. Características de la empresa exportadora Boliviana (1) Concentración de la exportación en las grandes empresas (2) Escasa estructura de exportación (3) Concentración en pocos mercados (4) Escasa capacidad de planificación y control de canales (5) Diferencias abismales por sectores 1. Análisis Estratégico Internacional
  4. 4. Cómo internacionalizarse? 1. Tomar conciencia e involucrarse 2. Pensar estratégicamente 3. Cooperar 4. Comprometer y optimizar recursos 5. Perseverar 1. Análisis Estratégico Internacional
  5. 5. 5 Las 5 decisiones (Kotler) 1- Opción por la internacionalización 2- Qué mercados penetrar 3- Qué formas de acceso utilizar 4- Mix de marketing 5- Ejecución e implantación 1 42 3 1. Análisis Estratégico Internacional
  6. 6. INDUSTRIAS GLOBALES INDUSTRIAS MULTIPAÍS ACCESIBILIDAD AL MERCADO ESTRUCTURA DE LA OFERTA Mercados fáciles Mercados moderadamente difíciles Mercados difíciles NIVEL DE GLOBALIDAD DE UNA INDUSTRIA Nacional Regional Global Fuente: SOLBERG (1991: 13). 1. Análisis Estratégico Internacional
  7. 7. Exportación de productos 1. Análisis Estratégico Internacional Internacionalización de la empresa
  8. 8. • Es algo más que la mera exportación • Realización de actividades fuera del entorno geográfico natural u original de la empresa. • La empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. INTERNACIONALIZACIÓN 1. Análisis Estratégico Internacional
  9. 9. • Supone una transformación profunda en la filosofía y los procedimientos de la empresa y un cambio desde posiciones reactivas a proactivas y estratégicas. • Ya no es un patrimonio de grandes empresas o de las consolidadas, sino de las más ágiles. INTERNACIONALIZACIÓN 1. Análisis Estratégico Internacional
  10. 10. 1. Análisis Estratégico Internacional • Oferta de productos con bajos costos arancelarios. • Importación de materias primas a menor costo. • Créditos a tasas más favorables. • Cooperación técnica y transferencia de tecnología • Adopción de estándares exigentes que conllevan a mejorar la eficiencia. • Potencialidad de acuerdos de licencias o de franquicias, acuerdos de subcontratación y alianzas. • Los sectores más favorecidos serán el textil, el alimentario y el de insumos para la construcción de viviendas.
  11. 11. 1. Análisis Estratégico Internacional • Conformación de la zona de libre comercio andina, libre del pago de aranceles para el 100% de los productos. • Cerca del 80% del comercio intracomunario es de productos manufacturados. En 2012, el 73% de dicho comercio correspondió a bienes manufacturados (7 511 millones de dólares). • El comercio creció cerca de 200 veces en 44 años, al pasar las exportaciones intra-andinas de 80 millones en el año 1969 a más 10 349 millones en el año 2012.
  12. 12. 1. Análisis Estratégico Internacional • El comercio entre los países de la CAN la realizan alrededor de 9 000 empresas, la mayoría pequeñas y medianas. • Existen normas y mecanismos que facilitan el comercio: sistemas andinos de calidad y sanidad agropecuaria, la armonización y estandarización de documentación y regímenes aduaneros armonizados, de normas de origen. • Los Países Miembros cuentan con un régimen común para evitar la doble tributación y para prevenir la evasión fiscal
  13. 13. INDUSTRIAS GLOBALES INDUSTRIAS MULTIPAÍS ACCESIBILIDAD AL MERCADO ESTRUCTURA DE LA OFERTA Mercados fáciles Mercados moderadamente difíciles Mercados difíciles NIVEL DE GLOBALIDAD DE UNA INDUSTRIA Nacional Regional Global Fuente: SOLBERG (1991: 13). 1. Análisis Estratégico Internacional
  14. 14. Menos Compromiso. Bajo riesgo. No necesita demasiada inversión Primer paso de la internacionalización Ayuda de los gobiernos: Políticas Públicas Quien quiere ganar más debe arriesgar más. Lo competitivo radica en aprovechar las oportunidades del mercado interno y externo . Beneficiarme políticas 2 naciones 1. Análisis Estratégico Internacional
  15. 15. (1) Exportación ocasional o pasiva (2) Exportación experimental o activa (3) Exportación regular (4) Establecimiento de filiales de venta (5) Establecimiento de subsidiarias de producción 1. Formulación de Estrategias Internacionales
  16. 16. 1. Formulación de Estrategias Internacionales EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
  17. 17. 1. Análisis Estratégico Internacional EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
  18. 18. 1. Análisis Estratégico Internacional EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
  19. 19. 2. Formulación de Estrategias Internacionales EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
  20. 20. 2. Formulación de Estrategias Internacionales EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN
  21. 21. 2. Formulación de Estrategias Internacionales
  22. 22. 2. Formulación de Estrategias Internacionales
  23. 23. 2. Formulación de Estrategias Internacionales
  24. 24. 2. Formulación de Estrategias Internacionales
  25. 25. 2. Formulación de Estrategias Internacionales

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