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Startup de A à Z <ul><li>par Jeremie Berrebi </li></ul>
Bio Pro <ul><li>Travaille via Internet depuis 1994 </li></ul><ul><li>Ex Journaliste ZDNet France </li></ul><ul><li>Ex Pres...
Participations
Bio Perso <ul><li>Etudes Bac (au rattrapage) </li></ul><ul><li>Marié depuis 2002 </li></ul><ul><li>En Israel depuis 2004 (...
Good judgment comes from experience  and experience comes from bad judgment Barry LePatner
Une idée n’a quasiment aucune valeur. Sa valeur repose sur son execution
80% des startups ne font pas ce qu’elles ont prévues au départ
Persévérance ≠ entêtement
Voir le bon côté des choses Une catastrophe  tous les 3 mois
Beaucoup d’énergie
Everything you want is just outside your comfort zone. Robert Allen, co-author, The One Minute Millionaire
Savoir contourner les obstacles !
Avoir une vie en dehors de l’entreprise
Ne pas être attiré par la vente de l’entreprise mais par l’aventure !
Démarrez avec peu de fonds et quasiment aucune dépense !
Ne vous lancez dans aucune dépense <ul><li>Pas de location : Bossez de chez vous </li></ul><ul><li>Ayez une source de reve...
 
Etape 1: Valider son idée
Comment valider une idée ? <ul><li>Parlez en à votre entourage ! Vous avez plus à craindre de vous même que de vos potenti...
Répondre  à un véritable besoin et éviter de créer de nouveaux usages
I find out what the world needs, then I proceed to invent. Thomas Alva Edison
The Google Story Requête Clinton devait mener  au site de la maison blanche
Freebox Internet , Téléphone,  TV , bientôt mobile n’étaient pas de nouveaux usages
Meetic Agence matrimoniale en ligne
Skype Téléphonez Gratuitement via Internet
eBay eBay n’est qu’une brocante avec énormément de passants
Quelques usages nouveaux Twitter, Facebook sont des usages nouveaux qui étaient impossible à prévoir Ne pas compter sur ce...
Etape 2: Mettre en forme son idée
Mettre en forme son idée <ul><li>Rédiger 2 pages de présentation du projet avec </li></ul><ul><ul><li>Votre vision à court...
Mettre en forme son idée <ul><ul><li>Maquetter votre projet de A à Z </li></ul></ul><ul><ul><li>Ecrivez tous les textes du...
 
 
Simplifier tout au maximum <ul><ul><li>Google, Ipod, Skype, Twitter sont des outils simples </li></ul></ul><ul><ul><li>Ne ...
Etape 3: Monter l’équipe fondatrice
The good [employees] join because of the vision, the CEO and the opportunity to work with exciting new products. Freerider...
Equipe fondatrice idéale <ul><li>Le Marketeux/Commercial/RP/Chef de projet/Visionnaire(CEO) </li></ul><ul><li>Le Technicie...
Comment trouver des associés? <ul><ul><li>Participer au maximum d’événements de Networking </li></ul></ul><ul><ul><li>Conn...
Communication d’entreprise <ul><ul><li>Communiquez énormément  </li></ul></ul><ul><ul><li>Apprendre à vos collaborateurs à...
Etape 4: Définir son business model
Définir son Business Model  <ul><ul><li>Modèle publicitaire : Ultra risqué sauf si énorme traffic. Tarifs en chute. </li><...
 
Etape 5: Lancer la V1 du projet
Lancer une première version de son projet <ul><ul><li>Si vous avez choisi un bon trio d’associés, vous avez désormais la p...
Etape 6: Comment faire connaitre votre projet ?
Convaincre les leaders d’opinions <ul><ul><li>Bien définir sa cible et présenter son projet aux blogueurs/webmasters ayant...
Créer son Network <ul><ul><li>Un Startuppeur doit être intégré au milieu des entrepreneurs ou de sa spécialité </li></ul><...
Buzzer ! <ul><ul><li>Associez vous à des stars ou à une cause  </li></ul></ul><ul><ul><li>Profitez d’un événement pour com...
<ul><ul><li>La Notoriété de l’entreprise ou de son fondateur ne doit pas dépasser l’Usage que l’on en fait </li></ul></ul>
Etape 7: Financement
Se faire repérer par les investisseurs <ul><ul><li>Le startuppeur ne doit pas passer son temps à chercher des investisseur...
Convaincre un investisseur <ul><ul><li>Le Startuppeur doit  séduire  son investisseur avec une vision passionnante et de g...
<ul><ul><li>Détenir la majorité n’est pas important.  </li></ul></ul><ul><ul><li>Disposer d’un groupe d’associés soudés et...
3 étapes de Financement <ul><ul><li>Seed : Entre 100 et 500 €  </li></ul></ul><ul><ul><li>Series A : Entre 1 et 5 M€ <--Pa...
Quelques Définitions <ul><ul><li>Valorisation Premoney : Valorisation qu’a votre entreprise avant la levée de fonds </li><...
Exemple <ul><ul><li>Valorisation Premoney : 1 Million d’euros </li></ul></ul><ul><ul><li>Fonds levées: 500 000 euros </li>...
Comment valoriser un projet <ul><ul><li>En général, à chaque étape, les actionnaires cédent entre 20 et 35% du capital </l...
Pacte d’actionnaires <ul><ul><li>Le pacte d’actionnaires a une importance capitale. </li></ul></ul><ul><ul><li>Voici les c...
Droit de préemption –  Right of First Refusal <ul><ul><li>Les actionnaires n’auront pas le droit de nantir leurs titres, n...
Droit de suite  Tag-along Right <ul><ul><li>Si un groupe d’actionnaires souhaite céder, apporter ou échanger tout ou parti...
Droit d’entraînement Drag-along Right <ul><ul><li>Si un groupe d’actionnaires décide d’accepter une offre pour au moins 60...
Maintien de la quote-part du capital – Anti-dilution clause <ul><ul><li>En cas d’augmentation de capital, les Investisseur...
Garantie de passif – Warranties & Indemnification <ul><ul><li>En cas de vente de l’entreprise, les Investisseurs seront di...
Introduction en bourse – Initial Public Offering <ul><ul><li>En cas d’introduction en bourse, les Investisseurs auront pri...
Vente de l’entreprise – Sale of the company <ul><ul><li>Si aucune sortie n’est intervenue avant le ………, les actionnaires s...
Non-concurrence et non-débauchage –  Non competition and non solicitation <ul><ul><li>Les managers souscriront un engageme...
Conseil d’administration - Board <ul><ul><li>Au moins un représentant des Investisseurs aura un siège au conseil d’adminis...
Décisions soumises à l’accord des investisseurs –  Matters requiring consent <ul><ul><li>Certaines décisions stratégiques ...
Information des actionnaires – Shareholders information and reporting <ul><ul><li>Les Investisseurs recevront régulièremen...
Etape 8: Lab-Marketing
Lab-Marketing <ul><ul><li>Ne pas lancer de grandes campagnes </li></ul></ul><ul><ul><li>Tester avec des micro budgets </li...
Etape 9: Vendre sa Startup?
Vendre sa Startup? <ul><ul><li>Ne pas avoir une stratégie concentré sur la vente de l’entreprise </li></ul></ul><ul><ul><l...
Quand accepter une offre de rachat ? <ul><ul><li>Les opportunités de vendre son entreprise sont extrêmement peu nombreuses...
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Monter une Start Up de A à Z

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Monter une Start Up de A à Z : de la naissance à l'exit par Jérémie Berrebi fondateur de Zlio
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Monter une Start Up de A à Z

  1. 1. Startup de A à Z <ul><li>par Jeremie Berrebi </li></ul>
  2. 2. Bio Pro <ul><li>Travaille via Internet depuis 1994 </li></ul><ul><li>Ex Journaliste ZDNet France </li></ul><ul><li>Ex President Association française des Webmasters </li></ul><ul><li>Auteur du livre “Surfez sur Compuserve” </li></ul><ul><li>Fondateur et ex PDG Net2one.com (Vendu à TNS Secodip en 2004) </li></ul><ul><li>Fondateur et PDG Zlio/Overlead (actionnaire Mangrove) </li></ul><ul><li>Actionnaire de 17 Startups Internet </li></ul>
  3. 3. Participations
  4. 4. Bio Perso <ul><li>Etudes Bac (au rattrapage) </li></ul><ul><li>Marié depuis 2002 </li></ul><ul><li>En Israel depuis 2004 (Consultant pour Cellfish et Iliad/Free) </li></ul><ul><li>7 enfants </li></ul><ul><li>Vit à Bnei Brak - 1ere ville orthodoxe d’Israel </li></ul><ul><li>Association d’aide aux nouveaux parents en Israel </li></ul>
  5. 5. Good judgment comes from experience and experience comes from bad judgment Barry LePatner
  6. 6. Une idée n’a quasiment aucune valeur. Sa valeur repose sur son execution
  7. 7. 80% des startups ne font pas ce qu’elles ont prévues au départ
  8. 8. Persévérance ≠ entêtement
  9. 9. Voir le bon côté des choses Une catastrophe tous les 3 mois
  10. 10. Beaucoup d’énergie
  11. 11. Everything you want is just outside your comfort zone. Robert Allen, co-author, The One Minute Millionaire
  12. 12. Savoir contourner les obstacles !
  13. 13. Avoir une vie en dehors de l’entreprise
  14. 14. Ne pas être attiré par la vente de l’entreprise mais par l’aventure !
  15. 15. Démarrez avec peu de fonds et quasiment aucune dépense !
  16. 16. Ne vous lancez dans aucune dépense <ul><li>Pas de location : Bossez de chez vous </li></ul><ul><li>Ayez une source de revenus indépendante </li></ul><ul><li>Utilisez votre ordinateur perso </li></ul><ul><li>Skype pour téléphoner </li></ul><ul><li>Google Docs pour échanger </li></ul><ul><li>Basecamp ou Goplan pour gérer ses projets </li></ul>
  17. 18. Etape 1: Valider son idée
  18. 19. Comment valider une idée ? <ul><li>Parlez en à votre entourage ! Vous avez plus à craindre de vous même que de vos potentiels concurrents </li></ul><ul><li>Father/Mother Testing : est ce qu’ils comprennent l’intérêt de ce que vous allez faire ? </li></ul><ul><li>Vérifiez qu’il existe un vrai besoin naturel </li></ul>
  19. 20. Répondre à un véritable besoin et éviter de créer de nouveaux usages
  20. 21. I find out what the world needs, then I proceed to invent. Thomas Alva Edison
  21. 22. The Google Story Requête Clinton devait mener au site de la maison blanche
  22. 23. Freebox Internet , Téléphone, TV , bientôt mobile n’étaient pas de nouveaux usages
  23. 24. Meetic Agence matrimoniale en ligne
  24. 25. Skype Téléphonez Gratuitement via Internet
  25. 26. eBay eBay n’est qu’une brocante avec énormément de passants
  26. 27. Quelques usages nouveaux Twitter, Facebook sont des usages nouveaux qui étaient impossible à prévoir Ne pas compter sur cela pour monter sa startup Trop risqué !
  27. 28. Etape 2: Mettre en forme son idée
  28. 29. Mettre en forme son idée <ul><li>Rédiger 2 pages de présentation du projet avec </li></ul><ul><ul><li>Votre vision à court, moyen, long terme </li></ul></ul><ul><ul><li>Le besoin auquel il répond </li></ul></ul><ul><ul><li>Sa méthode de promotion/stratégie commerciale </li></ul></ul><ul><ul><li>Son Business Model clair et simple </li></ul></ul>
  29. 30. Mettre en forme son idée <ul><ul><li>Maquetter votre projet de A à Z </li></ul></ul><ul><ul><li>Ecrivez tous les textes du site </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilisation de Balsamiq (79$) ou Mockflow </li></ul></ul>
  30. 33. Simplifier tout au maximum <ul><ul><li>Google, Ipod, Skype, Twitter sont des outils simples </li></ul></ul><ul><ul><li>Ne faites pas la course aux fonctionnalités. Vos clients n’acheteront pas le produit qui proposent la plus longue liste de fonctions mais celui qui saura parfaitement répondre à leurs 2/3 besoins ! </li></ul></ul><ul><ul><li>Vous devez tout faire pour enlever au maximum des fonctions non indispensables de vos services. </li></ul></ul>
  31. 34. Etape 3: Monter l’équipe fondatrice
  32. 35. The good [employees] join because of the vision, the CEO and the opportunity to work with exciting new products. Freeriders come when success is already apparent. Steve Killelea
  33. 36. Equipe fondatrice idéale <ul><li>Le Marketeux/Commercial/RP/Chef de projet/Visionnaire(CEO) </li></ul><ul><li>Le Technicien/admin Serveur (CTO) </li></ul><ul><li>Le Financier (CFO) </li></ul><ul><li>Les membres de l’équipe peuvent et doivent avoir des revenus et ressources en dehors du projet au départ </li></ul>
  34. 37. Comment trouver des associés? <ul><ul><li>Participer au maximum d’événements de Networking </li></ul></ul><ul><ul><li>Connec’Sion, OpenCoffee, LeWeb, Ignite,BarCamp </li></ul></ul>
  35. 38. Communication d’entreprise <ul><ul><li>Communiquez énormément </li></ul></ul><ul><ul><li>Apprendre à vos collaborateurs à vous annoncer les mauvaises nouvelles </li></ul></ul>
  36. 39. Etape 4: Définir son business model
  37. 40. Définir son Business Model <ul><ul><li>Modèle publicitaire : Ultra risqué sauf si énorme traffic. Tarifs en chute. </li></ul></ul><ul><ul><li>Freemium : Service Gratuit + Fonctions avancées payantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Biens virtuels (Virtual Goods) :Payer pour obtenir plus de possibilités dans un jeu ou monde virtuel </li></ul></ul><ul><ul><li>Vente de bien digitaux : Fotolia </li></ul></ul><ul><ul><li>Commission sur transaction : Zilok, eBay </li></ul></ul>
  38. 42. Etape 5: Lancer la V1 du projet
  39. 43. Lancer une première version de son projet <ul><ul><li>Si vous avez choisi un bon trio d’associés, vous avez désormais la possibilité de lancer une première version de votre projet sans le moindre investissement hormis l’hébergement. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ne levez des fonds que si le service commence à décoller </li></ul></ul><ul><ul><li>Ne pas lever de fonds si le service ne décolle pas car les fonds ne le feront pas décoller </li></ul></ul>
  40. 44. Etape 6: Comment faire connaitre votre projet ?
  41. 45. Convaincre les leaders d’opinions <ul><ul><li>Bien définir sa cible et présenter son projet aux blogueurs/webmasters ayant la même cible. </li></ul></ul><ul><ul><li>Si pas de retour, s’inquiéter sur son projet. Comprendre pourquoi cela ne les intéresse pas. </li></ul></ul>
  42. 46. Créer son Network <ul><ul><li>Un Startuppeur doit être intégré au milieu des entrepreneurs ou de sa spécialité </li></ul></ul><ul><ul><li>Il doit être suivi sur Twitter ou Facebook pour ses réflexions et analyses intéressantes par les pros du sujet </li></ul></ul><ul><ul><li>Il doit être celui que l’on invite en conférence pour parler du sujet dont sa société est spécialisée. </li></ul></ul>
  43. 47. Buzzer ! <ul><ul><li>Associez vous à des stars ou à une cause </li></ul></ul><ul><ul><li>Profitez d’un événement pour communiquer dans les médias (Jeu de Tennis qui se lance pendant Rolland Garros) </li></ul></ul><ul><ul><li>Innovez....(Affaire Mailorama n’est pas un mauvais exemple) </li></ul></ul>
  44. 48. <ul><ul><li>La Notoriété de l’entreprise ou de son fondateur ne doit pas dépasser l’Usage que l’on en fait </li></ul></ul>
  45. 49. Etape 7: Financement
  46. 50. Se faire repérer par les investisseurs <ul><ul><li>Le startuppeur ne doit pas passer son temps à chercher des investisseurs mais plutôt à essayer de les attirer </li></ul></ul><ul><ul><li>Avoir une société ayant une forte traction </li></ul></ul><ul><ul><li>Générer des revenus et une croissance dès la première heure </li></ul></ul><ul><ul><li>Se créer un nom </li></ul></ul><ul><ul><li>Zlio a été contacté des dizaines de fois spontanément par des investisseurs </li></ul></ul>
  47. 51. Convaincre un investisseur <ul><ul><li>Le Startuppeur doit séduire son investisseur avec une vision passionnante et de grosses perspectives. </li></ul></ul><ul><ul><li>Son investisseur doit devenir un ami/associé avec qui il sera agréable de travailler. </li></ul></ul><ul><ul><li>Il est très important à ce que les discussions entre les 2 soient conviviales et non pas une guerre pour savoir qui a raison ou non. </li></ul></ul>
  48. 52. <ul><ul><li>Détenir la majorité n’est pas important. </li></ul></ul><ul><ul><li>Disposer d’un groupe d’associés soudés et complémentaires l’est beaucoup plus </li></ul></ul>
  49. 53. 3 étapes de Financement <ul><ul><li>Seed : Entre 100 et 500 € </li></ul></ul><ul><ul><li>Series A : Entre 1 et 5 M€ <--Pas obligatoire </li></ul></ul><ul><ul><li>Series B : Entre 5 et 15 M€ <-- Pas obligatoire </li></ul></ul><ul><ul><li>En général, chaque round dilue de 20 à 35% </li></ul></ul><ul><ul><li>Prévoir plan de Stocks Options/BSPCE pour salariés </li></ul></ul>
  50. 54. Quelques Définitions <ul><ul><li>Valorisation Premoney : Valorisation qu’a votre entreprise avant la levée de fonds </li></ul></ul><ul><ul><li>Fonds levées: Argent apporté au sein de votre entreprise </li></ul></ul><ul><ul><li>Valorisation PostMoney: Valorisation Premoney+Fonds Levées </li></ul></ul>
  51. 55. Exemple <ul><ul><li>Valorisation Premoney : 1 Million d’euros </li></ul></ul><ul><ul><li>Fonds levées: 500 000 euros </li></ul></ul><ul><ul><li>Valorisation PostMoney: 1.5 Million d’euros </li></ul></ul><ul><ul><li>Les investisseurs disposeront donc de 33.3% du capital après cette levée de fonds (500k/1.5M*100) </li></ul></ul>
  52. 56. Comment valoriser un projet <ul><ul><li>En général, à chaque étape, les actionnaires cédent entre 20 et 35% du capital </li></ul></ul><ul><ul><li>La valorisation dépend du potentiel </li></ul></ul><ul><ul><li>Ne vous battez pas sur la valorisation. Votre but est aussi de faire gagner beaucoup d’argent à vos investisseurs. (Une trop grosse valorisation vous empéchera de sortir tôt ou même de sortir tout court) </li></ul></ul>
  53. 57. Pacte d’actionnaires <ul><ul><li>Le pacte d’actionnaires a une importance capitale. </li></ul></ul><ul><ul><li>Voici les clauses classiques que l’on retrouve dans les pactes </li></ul></ul>
  54. 58. Droit de préemption – Right of First Refusal <ul><ul><li>Les actionnaires n’auront pas le droit de nantir leurs titres, ni de les céder librement. Si un actionnaire veut en céder tout ou partie, il les offre en priorité aux autres actionnaires au prorata de leur % au capital. Par exception, les Investisseurs pourront se céder librement des titres entre eux. </li></ul></ul>
  55. 59. Droit de suite Tag-along Right <ul><ul><li>Si un groupe d’actionnaires souhaite céder, apporter ou échanger tout ou partie de ses titres, et si le droit de préemption n’est pas utilisé en totalité, il est obligé de proposer une sortie équivalente aux autres actionnaires aux mêmes conditions pour la totalité de leurs titres </li></ul></ul>
  56. 60. Droit d’entraînement Drag-along Right <ul><ul><li>Si un groupe d’actionnaires décide d’accepter une offre pour au moins 60% du capital, les actionnaires restants sont obligés de céder aux mêmes conditions la totalité de leurs titres. </li></ul></ul>
  57. 61. Maintien de la quote-part du capital – Anti-dilution clause <ul><ul><li>En cas d’augmentation de capital, les Investisseurs pourront y souscrire afin de maintenir leur % au capital de la Société </li></ul></ul>
  58. 62. Garantie de passif – Warranties & Indemnification <ul><ul><li>En cas de vente de l’entreprise, les Investisseurs seront dispensés de donner une garantie de passif. </li></ul></ul>
  59. 63. Introduction en bourse – Initial Public Offering <ul><ul><li>En cas d’introduction en bourse, les Investisseurs auront priorité pour vendre des actions à hauteur de 75% de leurs titres. Par ailleurs, tous les efforts seront faits pour limiter le lock up des actions restantes. </li></ul></ul>
  60. 64. Vente de l’entreprise – Sale of the company <ul><ul><li>Si aucune sortie n’est intervenue avant le ………, les actionnaires s’engagent à mandater une banque d’affaires indépendante des parties, approuvée par au moins 50% des Investisseurs avec pour mission de céder la Société ou ses actifs. Si une offre est acceptée par au moins 50% des Investisseurs, tous les autres actionnaires s’engagent à vendre. </li></ul></ul>
  61. 65. Non-concurrence et non-débauchage – Non competition and non solicitation <ul><ul><li>Les managers souscriront un engagement de non-concurrence et de non-débauchage valable tant que les Investisseurs détiendront encore des titres. </li></ul></ul><ul><ul><li>1. aucune position d’actionnaire, administrateur, salarié, consultant, etc… dans une société concurrente </li></ul></ul><ul><ul><li>2. Interdiction d’embaucher un employé de XXX dans une société où ils auraient un intérêt. </li></ul></ul>
  62. 66. Conseil d’administration - Board <ul><ul><li>Au moins un représentant des Investisseurs aura un siège au conseil d’administration </li></ul></ul>
  63. 67. Décisions soumises à l’accord des investisseurs – Matters requiring consent <ul><ul><li>Certaines décisions stratégiques ou financières lourdes (création de filiale, diversification, investissement au-delà d’un certain montant, etc.) doivent faire l’objet d’un accord préalable des investisseurs. </li></ul></ul>
  64. 68. Information des actionnaires – Shareholders information and reporting <ul><ul><li>Les Investisseurs recevront régulièrement les tableaux de bord de gestion (si possible mensuels, au moins trimestriels) </li></ul></ul>
  65. 69. Etape 8: Lab-Marketing
  66. 70. Lab-Marketing <ul><ul><li>Ne pas lancer de grandes campagnes </li></ul></ul><ul><ul><li>Tester avec des micro budgets </li></ul></ul><ul><ul><li>Vérifier ses coûts d’acquisitions et ce que rapporte chaque client </li></ul></ul>
  67. 71. Etape 9: Vendre sa Startup?
  68. 72. Vendre sa Startup? <ul><ul><li>Ne pas avoir une stratégie concentré sur la vente de l’entreprise </li></ul></ul><ul><ul><li>Le but est de créer une entreprise successful </li></ul></ul><ul><ul><li>La vente suivra facilement ensuite ! </li></ul></ul>
  69. 73. Quand accepter une offre de rachat ? <ul><ul><li>Les opportunités de vendre son entreprise sont extrêmement peu nombreuses </li></ul></ul><ul><ul><li>En général, il faut avoir de très très bonnes raisons pour refuser un rachat à un prix raisonnable car l’opportunité a peu de risque de se représenter. </li></ul></ul><ul><ul><li>eg Pointcast en 1997 , Dailymotion etc... </li></ul></ul>
  70. 74. Jeremie @ Berrebi.org

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