Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam

13.501 visualizaciones

Publicado el

Presentation on Blue Ocean Strategy. I used this presentation as a lecture at the Hogeschool Rotterdam lecture on 17th May 2010.

Publicado en: Empresariales
  • Dating direct: ❤❤❤ http://bit.ly/2Q98JRS ❤❤❤
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • Sex in your area is here: ❤❤❤ http://bit.ly/2Q98JRS ❤❤❤
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • Looking For A Job? Positions available now. FT or PT. $10-$30/hr. No exp required. ♥♥♥ http://t.cn/AieXiXbg
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí

Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam

  1. 1. Hogeschool Rotterdam- 17 mei 2010 Blue Ocean Strategy
  2. 2. Het boek bestaat uit 3 onderdelen <ul><li>1. Blue Oceans creëren </li></ul><ul><li>Waarde-Innovatie </li></ul><ul><li>Strategy Canvas </li></ul><ul><li>Four Actions Framework </li></ul><ul><li>2. Blue Oceans formuleren met 4 principes </li></ul><ul><li>Herconstrueren van marktgrenzen (de 6 innovatiepaden) </li></ul><ul><li>Focus op het groter geheel niet op de cijfers </li></ul><ul><li>Reik verder dan bestaande vraag </li></ul><ul><li>Zorg voor de juiste strategische volgorde </li></ul><ul><li>3. Blue Oceans uitvoeren met 2 principes </li></ul><ul><li>Tipping Point Leadership </li></ul><ul><li>Bouw executie in de strategie (Engagement, Explanation en Expectation) </li></ul>
  3. 3. Blue Ocean gaat voorbij aan de 3 C’s Company (Core competencies) Competition (Pressure) Customer (Needs) Market (Demand)
  4. 4. Blue Ocean ontstaat buiten BCG-matrix
  5. 5. GEEN BENCHMARKING!
  6. 6. Be remarkable!
  7. 7. Innovation is actually easy!
  8. 8. Business has only two functions: Marketing and Innovation’’ Peter Drucker, Management Goeroe
  9. 9. Blue Ocean wat is dat dan?
  10. 10. Waarom is Apple zo innovatief?
  11. 11. Commoditisering - Negatieve innovatiespiraal Private Label vs A-merk Internet/Social Media Globalisatie Waardoor onstaat een Red Ocean? No need society: Time Poor/Money Rich PLC’s steeds korter Branchevervaging RED OCEAN Hogere klantverwachtingen Negatieve marketing spiraal
  12. 12. Weg met Red Oceans ? Bron: Prof. Dr. Henry Robben – Oktober 2009 <ul><li>Generieke concurentiestrategieen Porter </li></ul><ul><li>BCG-Matrix </li></ul><ul><li>Blue Ocean </li></ul>
  13. 13. Bron: Prof. Dr. Henry Robben – Oktober 2009
  14. 14. Bron: Prof. Dr. Henry Robben – Oktober 2009 Bron: Prof. Dr. Henry Robben – Oktober 2009
  15. 15. Onderdeel 1 <ul><li>1. Blue Oceans creeren </li></ul><ul><li>Waarde-Innovatie </li></ul><ul><li>Strategy Canvas </li></ul><ul><li>Four Actions Framework </li></ul>
  16. 16. Red ocean versus blue ocean <ul><li>Concurreert in bestaande markt </li></ul><ul><li>Verslaan van de concurrentie </li></ul><ul><li>Uitbuiten van bestaande vraag </li></ul><ul><li>Trade off tussen waarde en kosten </li></ul><ul><li>Het hele systeem van de activiteiten van een bedrijf afstemmen op de strategiekeuze differen-tiatie of lage kosten </li></ul><ul><li>Creëren van open ruimte in de markt </li></ul><ul><li>Maak de concurrentie irrelevant </li></ul><ul><li>Creëren van nieuwe vraag </li></ul><ul><li>Doorbreken waarde – kosten trade off </li></ul><ul><li>Het hele systeem van de activiteiten van een bedrijf afstemmen op het streven naar differentiatie en lage kosten </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Gelijktijdig streven naar: </li></ul><ul><ul><li>Differentiatie en </li></ul></ul><ul><ul><li>Lage kosten </li></ul></ul><ul><li>Blue Ocean gericht op realiseren van win-win situatie , meer waarde voor zowel: </li></ul><ul><ul><li>Klanten </li></ul></ul><ul><ul><li>Eigen organisatie </li></ul></ul><ul><li>Centraal staat dat marktgrenzen en industriestructuren niet vast staan! </li></ul>Waarde-innovatie (“value innovation”) is de sleutel
  18. 18. <ul><li>Centraal staat gelijktijdig </li></ul><ul><li>Kosten Verlagen + Klantwaarde verhogen </li></ul>Klantwaarde Kosten Waarde innovatie
  19. 19. Even een voorbeeld…
  20. 21. CREATIE VAN EEN NIEUWE MARKT Assortiment Eliminatie Hoge Omzet per m 2 Gezonde Marges
  21. 22. Twee centrale modellen <ul><li>Strategy Canvas (strategieschets via kritieke marktfactoren) </li></ul><ul><li>4 Actions Framework (kosten verlagen en klantwaarde verhogen=>win-win) </li></ul>Hoe creëer je waarde-innovatie/value innovation?
  22. 23. De strategy canvas <ul><li>Zowel diagnostisch als actie model </li></ul><ul><ul><li>Geeft inzicht in het huidige speelveld </li></ul></ul><ul><ul><li>Is uitgangspunt voor strategie ontwikkeling (Vier-acties raamwerk) </li></ul></ul><ul><li>Inzicht nodig in kritische marktfactoren </li></ul>
  23. 24. Stap 1 Bron: Prof. Dr. Henry Robben – Oktober 2009
  24. 25. Stap 2 Bron: Prof. Dr. Henry Robben – Oktober 2009
  25. 26. Ga het 4 Action Framework invullen Elimineren: Verhogen: Verminderen: Creëren:
  26. 27. Stap 3 Bron: Prof. Dr. Henry Robben – Oktober 2009
  27. 28. Strategy Canvas McDonalds
  28. 29. Blue Ocean Strategy tool Strategy Canvas
  29. 30. Elimineren Beperken Verhogen Creëren HOOG LAAG Assortiment Ruimte Voorraad Focus op gezin Kosten per locatie Inzet personeel Gemak Snelheid bediening Marge Andere locatie Focus op passant AH TO GO ANDERE SUPERMARKT
  30. 31. Onderdeel 2 <ul><li>2. Blue Oceans formuleren met 4 principes </li></ul><ul><li>Herconstrueren van marktgrenzen (de 6 innovatiepaden) </li></ul><ul><li>Focus op het groter geheel niet op de cijfers </li></ul><ul><li>Reik verder dan bestaande vraag </li></ul><ul><li>Zorg voor de juiste strategische volgorde </li></ul>
  31. 32. Herconstrueer marktgrenzen ZES INNOVATIEPADEN: WAARDE-INNOVATIE 1 2 3 4 5 6 KETEN BRANCHE EMOTIE/FUNCTIE TRENDS SEGMENT CUSTOMER JOURNEY
  32. 33. Reik verder dan bestaande vraag <ul><ul><li>Focus op niet-klanten in plaats van bestaande klanten </li></ul></ul><ul><ul><li>Zoek naar overeenkomsten in plaats van verschillen tussen klanten </li></ul></ul>
  33. 34. Eerste Laag niet-klanten
  34. 35. Tweede Laag niet-klanten
  35. 36. Derde laag niet-klanten
  36. 37. Creëer de juiste strategische volgorde
  37. 38. Onderdeel 3 <ul><li>3. Blue Oceans uitvoeren met 2 principes </li></ul><ul><li>Tipping Point Leadership </li></ul><ul><li>Bouw executie in je strategie (Engagement, Explanation en Expectation) </li></ul>
  38. 39. Vier organisatorische hordes <ul><li>Medewerkers bewust maken van de noodzaak tot veranderen </li></ul><ul><li>Beperkte resources </li></ul><ul><li>Motiveren van sleutelfiguren </li></ul><ul><li>Organisatie politiek </li></ul>Tipping Point Leadership
  39. 40. Aanpak Tipping Point Leadership <ul><li>Laat sleutelfiguren de ergste operationele problemen ervaren </li></ul><ul><li>Ontmoet ontevreden klanten </li></ul><ul><li>Richt resources op de ‘hot spots’ </li></ul><ul><li>Focus veranderprogramma op sleutelfiguren en zet hun acties in de spotlights </li></ul><ul><li>Zorg voor haalbare subdoelstellingen </li></ul><ul><li>Zoek een supporter in het topmanagement </li></ul><ul><li>Focus op de duivels en engelen </li></ul>
  40. 41. Bouw executie in de strategie FAIR PROCESS <ul><li>Engagement </li></ul><ul><li>Een bedrijf is niet alleen top management </li></ul><ul><li>Creër draagvlak bij iedere medewerker </li></ul><ul><li>Creër een cultuur van vertrouwen en betrokkenheid </li></ul><ul><li>Vraag feedback van alle medewerkers </li></ul><ul><li>Explanation </li></ul><ul><li>De strategie moet voor iedereen begrijpelijk zijn </li></ul><ul><li>Expectation clarity </li></ul><ul><li>Alle doelen van de strategie moeten heel helder zijn </li></ul><ul><li>Wie is verantwoordelijk voor wat? </li></ul>
  41. 42. Blue Ocean Business Cases
  42. 43. Blue Ocean Strategy tool Customer Journey - FLEXA
  43. 44. Customer Journey
  44. 45. Dankzij Customer Journey… Oude verfwand => onoverzichterlijk Flexa verfwand => Customer Journey gevolgd en geimplementeerd
  45. 46. ZZP’ers en Social Media
  46. 47. Waarom Social Media = Blue Ocean
  47. 48. Blue Ocean in het Westland
  48. 50. http://www.cajanavarra.es/en/tus-derechos/
  49. 51. Blue Ocean? http://www.ohpen.nl/marketing/home.aspx http://www.brandnewday.nl/
  50. 53. Innovatie in de Metaal Electro Industrie Van assemblagebedrijf naar netwerkbedrijf
  51. 54. Enorme innovatiekracht
  52. 55. Conventionele Strategiebenadering
  53. 56. Strategische Innovatie Strategie Interventie 4 Actions Framework Strategie Interventie Strategy Canvas Strategie Interventie Customer Journey BLUE OCEAN
  54. 57. Blue Ocean te radicaal? Ga voor blauwe meren! <ul><li>Blue Ocean niet altijd het beste groeipad voor een onderneming </li></ul><ul><li>Indien structurele condities van een sector aantrekkelijk zijn </li></ul><ul><li>Wanneer middelen en vaardigheden van een onderneming de concurrentie outperformen </li></ul><ul><li>Monopolisten </li></ul><ul><li>Defensieve en voorzichtige cultuur </li></ul><ul><li>Niet meteen alle grenzen en wetmatigheden van huidig businessmodel willen loslaten </li></ul>
  55. 58. De ontwikkeling van waarde en klantinteractie Waarde voor bedrijf Waarde Klantinteractie Commodities Transactioneel Goederen Diensten Co-creatie Experience Butlering Totale ontzorging Strategische innovatie Operationele en tactische marketing Oplossingen Strategische Marketing Meta-pakketten/Virtual Guardian Angel Blue Ocean
  56. 60. “ It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent that survives. It is the one that is the most adaptable to change.” Charles Darwin
  57. 61. @_iuliano http://www.facebook.com/passionatemarketeer nl.linkedin.com/in/petraiuliano www.ikki.nl/Petra_Iuliano http://www.mindz.com/profiles/pmiuliano Blue Ocean Strategy | Strategie Interventie en Innovatie

×